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明確廣告對象
廣告對象，是指廣告信息的傳播對象，即信息接收者，廣告對象的策劃目的是解決把“什么”向“誰”傳達的問題。這是廣告活動中最極為重要的問題。沒有對象，就是無的放矢。但一個廣告不可能打動所有的人，而應(yīng)當找準具有共同消費需求的消費者群。
陳培愛先生認為，分析廣告對象要從四個方面入手：
其一是社會職業(yè)層，例如，知識分子階層、工人階層、農(nóng)民階層、學生階層、國家干部階層、個體戶階層、企業(yè)家階層等。
其二是家庭狀況，例如：家庭結(jié)構(gòu)、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社會職業(yè)階層的組成部分。
其三是個人情況，如年齡、性別、職業(yè)、文化程度、業(yè)余愛好、婚姻狀況等。
其四，用戶關(guān)心
點分析。各人都有各人所關(guān)心的重點，即使在同一商品上，人們也會有不同的追求和企望。
廣告應(yīng)對用戶的關(guān)心點而發(fā)，以求與用戶的關(guān)心點相吻合，任何一個廣告都不能追求過多。”見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第7頁。如“活力‘28’”的廣告對象是：打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。
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