【熱門】年度工作計劃范文9篇
時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃9篇，歡迎大家分享。
年度工作計劃 篇1
20xx年，我支行各項經(jīng)營指標快速發(fā)展、職工思想穩(wěn)定、內(nèi)控制度逐步完善，各項業(yè)務(wù)工作均創(chuàng)歷史最好水平。在即將到來的20xx年里，面對xx銀行上市以后的新機遇和新挑戰(zhàn)，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)全面推進經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)，完善內(nèi)控機制，增強綜合競爭能力、盈利能力和風險防控能力，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，主要是做好以下幾個方面的工作：
一是積極采取措施，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。穩(wěn)定我行貸款，積極為企業(yè)富裕資金尋找出路，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面、客觀、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向，力爭最大限度保證和謀求我行的經(jīng)營利益。
二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù)。繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況，及時向市分行匯報xx集團年金業(yè)務(wù)進展情況，全力配合市分行開展對xx集團企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)年內(nèi)在我行順利辦理。
三是進行銷售網(wǎng)點走訪，增加資金歸行總量。xx集團的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，每年完成將近12億元的`
化肥銷售任務(wù)。因此，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行將擇時與集團公司有關(guān)負責人一道，對河南、河北、山東的19家大型銷售分公司進行走訪，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量，降低籌資成本，提高經(jīng)營利潤。
四是加強銀團貸款管理，防范和化解融資風險。繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就銀團貸款業(yè)務(wù)進行專題學(xué)習和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法，同時加強與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通，建立完善的信息溝通機制和風險預(yù)警制度，切實防范和化解融資風險。
五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重。按照風險可控、積極穩(wěn)步的原則，積極培育客戶融資需求。突出負債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本，提高資金效益。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng)，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益。
六是全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大
按照經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變和業(yè)務(wù)效益結(jié)構(gòu)優(yōu)化的形勢發(fā)展要求，把全力推進個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大做為工作的重點和中心：一是切實建立“大個金”格局，以提高低成本存款為著重點，壯大和豐富個人金融業(yè)務(wù)，提高其在全行經(jīng)營效益中的比重;二是加快個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固和擴大中高端優(yōu)質(zhì)個人客戶群，穩(wěn)定地提高中間業(yè)務(wù)收入;三是重視和大力開展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)，采取有力有效措施，使其業(yè)務(wù)規(guī)模達到一個初具發(fā)展基礎(chǔ)的可觀水平
七是加強員工隊伍建設(shè)，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強崗位輪換工作，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機制，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習方式，富有成效地開展各項教育和學(xué)習培訓(xùn)活動，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀，充分增強工作熱情，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求。
八是建設(shè)內(nèi)控文化，強化內(nèi)控管理
從內(nèi)控管理的“學(xué)、改、查、教”等四個方面為著手，講方法，求實效，不斷加大力度，深入開展各項內(nèi)控管理工作和案件防范活動：一是“學(xué)”。狠抓對全行員工的內(nèi)控管理學(xué)習活動。以上級行內(nèi)控工作內(nèi)控工作有關(guān)文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神以及規(guī)章制度、管理辦法等為主要學(xué)習內(nèi)容，每周開展一次小組學(xué)習，每半月進行一次集中學(xué)習，保證學(xué)習效果;二是“改”。進一步積極查找漏洞、分析原因、制訂整改方案，認真落實整改;三是“查”。以內(nèi)控機制建設(shè)情況和屢查屢存問題為重點，認真深入和嚴格地開展定期自查活動，使內(nèi)控機制建設(shè)不斷深入;四是“教”。強化內(nèi)控管理工作員工教育活動，使員工不斷樹立正確的內(nèi)控工作觀念，形成到位的內(nèi)控工作意識，從而深化內(nèi)控文化建設(shè)。
年度工作計劃 篇2
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，光谷諾太公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，光谷諾太品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到華南地區(qū)，并已著手向華北、西北地區(qū)拓展。光谷諾太產(chǎn)品銷售和光谷諾太品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為光谷諾太公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)：
創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，光谷諾太公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝。因此，光谷諾太公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高光谷諾太公司在中國市場的`統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高光谷諾太公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使光谷諾太開拓中國市場奠定了銷售分點。光谷諾太公司擬在2月初招聘3-4名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸光谷諾太經(jīng)營理念。
二、年度銷售工作計劃：
1.全年實現(xiàn)銷售收入4000萬元；
2.提高公司產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率提高；
3.降低銷售各項管理費用和差旅費用;
4.建立完善華南、華北、海外銷售體系，以及建立客戶服務(wù)中心；
5.培養(yǎng)長期可持續(xù)的銷售技術(shù)人員團隊；
三、實施要求：
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標4000萬，按季度、月份給銷售區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分3區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;
2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟1-2個區(qū)域的銷售代理商;
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制;
4.配合產(chǎn)品研發(fā)部，上半年針對市場需求力爭開發(fā)1-2個新產(chǎn)品，下半年形成新品面市銷售的可能，完成總公司下達的任務(wù)計劃數(shù);
5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：
1)財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標4000萬;
2)人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合光谷諾太公司工作實際配置銷售部各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗敬業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值;
3)銷售部費用管理：差旅費用實行銷售承包責任制，績效獎金用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；（預(yù)計銷售人員差旅費用每人每年約為4-5萬元）
年度工作計劃 篇3
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化".
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的.營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn) 品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。
針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。
四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1) 建立一支業(yè)務(wù)熟悉度高，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊。
銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源 業(yè)務(wù)人員決定業(yè)績的好壞，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績， 擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務(wù)團隊是公司能夠做大做強的根本。在工作中建立積極向上，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3) 培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學(xué)習的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4) 建立自己的人際網(wǎng)絡(luò)，對周邊的新信息努力尋找。
及時解決中途出現(xiàn)的意外事件問題,以出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。 為避免類似的問題反復(fù)出現(xiàn),要有自己的并且是多方面的人際網(wǎng)絡(luò)，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來 ,未雨綢繆的概念要根生地固 ,單一的網(wǎng)絡(luò)是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。 使面對意外的問題時,能夠游刃有余的去解決,正常完成計劃
5)銷售目標
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務(wù)團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中；以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌娬J識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
�。ǘ⿲嵤虑笫�，建設(shè)職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的'發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力促進綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利
進行。
三、加強學(xué)習，提升個人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規(guī)劃，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性；第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量；同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習的良好習慣。
年度工作計劃 篇5
概念解說
私營公司市場營銷計劃書是企業(yè)按照一定標準（如經(jīng)營目標、市場調(diào)研等）對產(chǎn)品或服務(wù)的銷售從人、財、物等方面做出具體安排的書面材料。
編寫要點
市場營銷計劃書通常包括以下內(nèi)容： ①計劃概要。 ②營銷狀況。 ③營銷目標。 ④營銷策略。 ⑤營銷方案。 ⑥活動預(yù)算。 ⑦營銷監(jiān)控。 銷售計劃書范文
××公司年度銷售計劃書
第一章
基本目標
本公司××年度銷售目標如下：
一、銷售額目標： （一）部門全體：××萬美元以上； （二）每一員工／每月：××美元以上； （三）每一營業(yè)部人員／每月：××美元以上。
二、利益目標（含稅）：××萬美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標：××萬美元以上。
第二章
基本方針
本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實現(xiàn)上述目標。
四、為達到責任目標及確立責任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
六、××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務(wù)。基于此立場，本公司應(yīng)致力于達成預(yù)算目標。
七、為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
第三章
業(yè)務(wù)機構(gòu)計劃
一、內(nèi)部機構(gòu)
�。ㄒ唬痢练⻊�(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
（二）于××營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
（三）解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到××營業(yè)處，致力于推廣銷售活動。
（四）以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
（五）在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
二、外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持由本公司→代理店→零售商的'舊有銷售方式。
第四章
零售商的促銷計劃
一、新產(chǎn)品銷售方式體制
（一）將全球有實力的××家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
�。ǘ┬庐a(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。
�。ㄈ┥鲜龅摹痢良业晁N出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
�。ㄋ模⿴齑媪宽毰S持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。
�。ㄎ澹╀N售負責人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
二、新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
�。ㄒ唬槭挂孕庐a(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以開展，另外又以全球各主力零售店為中心，要依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的主要內(nèi)容大致包括下列10項：
1．分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；
2．贈送本公司產(chǎn)品的負責人員領(lǐng)帶夾；
3．安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
4．分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；
5．協(xié)作商店之間的銷售競爭；
6．分發(fā)廣告宣傳單；
7．積極支援經(jīng)銷商；
8．舉行講習會、研討會；
9．增設(shè)年輕人專柜；
10．介紹新產(chǎn)品。
（三）協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
三、提高零售店店員的責任意識
為加強零售店店員對本公司產(chǎn)品的關(guān)心，增強其銷售意愿，應(yīng)加強下列各項實施要點：
（一）獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品即獲銷售卡一張，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激增其銷售意愿。
（二）人員的輔導(dǎo)
1．負責人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售店店員的銷售技術(shù)以及對產(chǎn)品的知識。
2．銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客、示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
第五章
年度工作計劃 篇6
為配合公司20xx年度目標的達成，加強人力資源管理和行政管理的計劃性，行政部現(xiàn)制定20xx年第一季度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調(diào)各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達成公司20xx年度的工作目標。
第一部分人力資源工作計劃
一、 人員招聘
（一）、思路分析
1、20xx年是公司快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。
3、實行內(nèi)部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學(xué)習和提升的內(nèi)部員工。
（二）、目標概述
公司目前屬于發(fā)展期，20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設(shè)。
（三）、具體實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦。
2、網(wǎng)絡(luò)招聘：繼續(xù)和招聘網(wǎng)站合作。
3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，密切配合加強協(xié)作，及時準確了解需求，做好員工的招聘、考核、選拔、調(diào)配、離職等工作。
4、負責制定公司績效管理辦法及日�？记�。組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，有責任監(jiān)督和督促各部門員工每周的工作計劃的實施，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)完成情況提出獎罰建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。
二、培訓(xùn)發(fā)展
�。�1）新員工入職培訓(xùn)，讓新員工了解公司的企業(yè)文化，熟悉掌握公司的各種環(huán)境及基本的常識，包括規(guī)章制度等。
�。�2）員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，讓員工掌握業(yè)務(wù)技能。讓員工掌握處理工作中的各種技巧，提高客戶滿意度。
（3）管理層培訓(xùn)，培養(yǎng)管理層工作中的協(xié)調(diào)能力及檢查督導(dǎo)能力，如何將工作有效完成。
�。�4）激勵培訓(xùn)，有效激發(fā)員工潛能，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。
（5）員工團隊凝聚力，培訓(xùn)員工的服務(wù)意識，激發(fā)員工活力，培養(yǎng)員工動腦及團結(jié)精神.
第二部分 行政工作計劃
行政工作概括地說，就是要做好三個服務(wù)：為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為客戶服務(wù)。
一、 企業(yè)文化和團隊建設(shè)
提煉并學(xué)習企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內(nèi)聚人心、外樹形象、激勵、穩(wěn)定的目的。企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的.——文化生活。20xx年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經(jīng)營理念，完善并明確能使員工接受的具體內(nèi)容。
公司內(nèi)部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。 具體團隊建設(shè)項目擬有 ：
1、文體活動：協(xié)調(diào)各部門組織趣味運動等文體活動。
2、重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)……
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。
5、企業(yè)文化討論學(xué)習。
6、行政大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等。
7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
8、每星期六設(shè)立學(xué)習制度日，讓員工的學(xué)習制度化。
二、制度建設(shè)
制度是工作經(jīng)驗的總結(jié)，是工作成果達成的保證，同時制度建設(shè)的好壞，重點要看執(zhí)行力。制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實工作需要，同時，要有前瞻性。
三、關(guān)系協(xié)調(diào)
對外：學(xué)習行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)經(jīng)驗，加強對相關(guān)政府部門的辦事人員溝通聯(lián)絡(luò)，保證公司運營正常。
對內(nèi)：部門之間的溝通，定期召開協(xié)調(diào)溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結(jié)協(xié)作。
四、環(huán)境衛(wèi)生
衛(wèi)生：實行責任制、日檢制，工作現(xiàn)場、及時督促整改，保證環(huán)境整潔。
五 、日常行政事務(wù)
1、接待以及登記：接待服務(wù)主要是面試人員及公司客戶，積極配合總經(jīng)辦秘書做好接待工作，客戶登記信息準確無誤；監(jiān)督員工外出并做好外出登記同時要配合其他部門的工作和公司的計劃工作。
2、會議管理：行政會議組織，會議記錄以及行政會議相關(guān)事項的跟進等。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%，以及紅頭文件、外來重要文件的歸檔整理（紙質(zhì)檔案與電子檔案）；
4、辦公用品采購和使用登記：依據(jù)年度預(yù)算采購和領(lǐng)用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領(lǐng)用。員工物品領(lǐng)用登記和物品的出庫入庫登記。
5、人員轉(zhuǎn)正、考核、離職、社保的增加和減少。每月及時檢查檔案資料，對新進人員做到時時跟進，了解其狀態(tài)，針對工作進行評估，按轉(zhuǎn)正考核流程做好員工轉(zhuǎn)正工作。做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關(guān)手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險。
行政工作是一個繁雜的工作體系，下一步必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，圓滿完成人力資源和行政工作任務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項事務(wù)。
年度工作計劃 篇7
20xx年，是落實區(qū)第三次婦女代表大會五年目標的開局之年，也是圍繞區(qū)委區(qū)政府重點工作的落實年，區(qū)婦聯(lián)以婦女兒童和家庭需求為出發(fā)點，以“婦女之家”為主陣地，以“愛心學(xué)堂”為主抓手，發(fā)揮“聯(lián)”字優(yōu)勢，以“�！ざU城”這一主題開展系列工作和活動，團結(jié)引領(lǐng)禪城女性適應(yīng)新常態(tài)，開拓新思路，營造新環(huán)境，促進禪城幸福和諧發(fā)展。
一、“�！ざU城”之“愛心學(xué)堂”
尊重、關(guān)愛、服務(wù)兒童，成為兒童快樂的“成長器”。一是落實20xx年區(qū)政府十大民生實事之一的“愛心學(xué)堂”建設(shè)，以點帶面，打造社區(qū)兒童傳統(tǒng)文化教育平臺。依托“婦女之家”或家庭綜合服務(wù)中心、學(xué)校等資源，建設(shè)“愛心學(xué)堂”，打造一個培養(yǎng)我區(qū)兒童崇文尚學(xué)，健康上進，愛家愛國，傳承本土民俗文化和中華傳統(tǒng)文明的公益服務(wù)平臺。并探索建立網(wǎng)上“愛心學(xué)堂”。二是舉辦“童心共筑中國夢”(待定名）六一主題活動，展示“愛心學(xué)堂”開展成果。三是深入開展“小海星計劃”、“幸福1站”項目，打造為流動兒童及其家庭專業(yè)服務(wù)工作體系。
二、“�！ざU城”之“3·8幸福季”
展現(xiàn)禪城女性風采，以正能量榜樣引領(lǐng)廣大婦女支持和投身禪城經(jīng)濟和社會建設(shè)，成為社會發(fā)展的“加速器”。一是開展XX區(qū)20xx年“和樂村居”行動之“3.8幸福季”系列活動，營造節(jié)日氛圍，營造法治化社會環(huán)境，鼓舞和引領(lǐng)全區(qū)婦女兒童及家庭共建美麗、幸福家園。二是舉辦20xx年XX區(qū)紀念“三八”節(jié)暨婦女維權(quán)周大型宣傳活動，表彰20xx-2014年度全國、省三八紅旗手（集體）、巾幗文明崗和巾幗建功標兵等一批先進女性典型，組織跳蚤市場為救助家庭暴力中受害婦女兒童募集善款。三是舉辦“鳳眼睇禪城”各界優(yōu)秀婦女代表交流會、禪城游，感受禪城發(fā)展的速度和溫度，游城看發(fā)展、獻策促繁榮。四是舉辦“相約美麗三月天”系列女性講座。
三、“�！ざU城”之“家和萬事興”
弘揚社會主義核心價值觀，促進家庭文明幸福，成為社會和諧的“助推器”。一是規(guī)范和提升全區(qū)家庭教育工作體系，發(fā)揮家庭教育講師團的作用，著重以專家坐班咨詢、家長沙龍、個案輔導(dǎo)服務(wù)等主要形式教導(dǎo)家庭增強和提高科學(xué)家教意識和能力。二是聯(lián)合區(qū)社工委牽頭舉辦“家在禪城”家庭文化節(jié)活動，展示文明家庭風采，以榜樣引領(lǐng)方式，傳播文明家庭理念，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。三是開展“好家風、好家訓(xùn)”微格言征集，營造“好民風”。
四、“�！ざU城”之“12338”維權(quán)服務(wù)
強化維權(quán)職能，維護家庭和諧，成為社會穩(wěn)定的“減壓器”。一是以12338熱線構(gòu)建一個立體式聯(lián)動化的全區(qū)婦女維權(quán)服務(wù)工作體系，實現(xiàn)維權(quán)在源頭，化解在萌芽，服務(wù)在基層，提高快速化解家庭和基層矛盾糾紛的能力。二是將12338維權(quán)熱線延伸至各鎮(zhèn)（街）維權(quán)工作站，形成兩級維權(quán)平臺的線下、線上對接。三是探索通過購買專業(yè)機構(gòu)服務(wù)、志愿者的形式組建婦女維權(quán)專家顧問團隊,以婚姻、心理、法律等專業(yè)人士為主，為婦女兒童提供法律咨詢、心理調(diào)試、婚姻家庭和糾紛調(diào)解等方面的`專業(yè)服務(wù)。四是在各鎮(zhèn)（街）探索建立幫助單親等特殊問題婦女的功能性小組，如單親支持小組、反家暴工作小組、婚姻危機干預(yù)小組等，對特殊婦女提供專業(yè)性幫助，維護婦女權(quán)益。
五、“�！ざU城”之“成長計劃”
培訓(xùn)、提升各女性群體素質(zhì)和本領(lǐng)，使其不斷創(chuàng)新發(fā)展，
成為社會進步的“服務(wù)器”。一是舉辦各類婦女群體培訓(xùn)，著重三大類型：1、全區(qū)婦聯(lián)系統(tǒng)干部提升班，幫助基層婦聯(lián)干部掌握現(xiàn)代專業(yè)社會工作手法，提高解決實際問題、化解社會矛盾、服務(wù)婦女群眾的本領(lǐng)；2、困難婦女技能培訓(xùn)，提升困難婦女就業(yè)能力；3、優(yōu)秀女性專題研修班。二是全區(qū)婦兒服務(wù)志愿者隊伍培訓(xùn)，提升婦兒服務(wù)志愿團隊的服務(wù)能力。三是開展“成長工作坊”項目，面向廣大婦女，以專業(yè)社工手法，通過系列講座、拓展（體驗營）、沙龍等形式，提升其人際關(guān)系、團隊合作能力及處理工作和生活的能力。
六、“福·禪城”之組織建設(shè)
發(fā)揮“聯(lián)”字優(yōu)勢，打好基層基礎(chǔ)，構(gòu)建內(nèi)外資源有效整合、各方力量聯(lián)手推動的社會參與機制，成為婦聯(lián)工作的“聚力器”。一是整合、提升、規(guī)范“婦女之家”建設(shè)，讓其成為婦聯(lián)廣泛參與基層社會治理的主陣地。二是建立婦聯(lián)常委、執(zhí)委、代表及婦兒工委成員四級聯(lián)系工作制度，充分聯(lián)合并發(fā)揮他們作用。三是探索成立XX區(qū)婦女兒童事業(yè)咨詢委員會，借力社會智囊促進我區(qū)婦兒事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。四是加強指導(dǎo)女企業(yè)家協(xié)會、女藝術(shù)家俱樂部等女性社團建設(shè)，團結(jié)引領(lǐng)女企業(yè)家、女藝術(shù)家們?yōu)槎U城建設(shè)作貢獻。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
以“成功教育”理念統(tǒng)攬我校教研工作，全面推進課程改革，將教育科研與教學(xué)實踐緊密結(jié)合，在“有效”上下功夫。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”實施方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊伍。推動校本研究制度建設(shè)，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校教育科研水平。
二、具體措施
（一）加強業(yè)務(wù)學(xué)習培訓(xùn)，提高教師學(xué)習意識
1.充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站、校園網(wǎng)、圖書室、教學(xué)雜志、各級教研活動等信息資源優(yōu)勢，結(jié)合課堂教學(xué)實際，組織教師認真學(xué)習課程標準等前沿課改理念。堅持以個人自學(xué)與集中學(xué)習相結(jié)合的學(xué)習方式，引導(dǎo)教師潛心研究一個教學(xué)問題，感悟一種教學(xué)方法，堅持常寫常記，做到有所體驗，有所收獲。要求每位教師讀好個人選定、學(xué)校付費的教育教學(xué)雜志。
2.組織全體教師每月進行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習（原則上為隔周一下午），分語文、數(shù)學(xué)、綜合三大組集中進行。圍繞“打造興趣課堂、享受高效學(xué)習”的教研主題，分期分批安排學(xué)校“名師工程”中的“教學(xué)骨干”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報教研處登記備案，教研組長要在活動時做好學(xué)習記錄和考勤登記。
3.有計劃地安排教師外出培訓(xùn)學(xué)習，不斷創(chuàng)造“走出去、請進來”的機會，促進教師更新教育思想和觀念，探尋高效的教學(xué)模式和方法，進一步推進新課程改革。要求外出培訓(xùn)教師回校后及時作專題匯報或上好一節(jié)匯報課。
（二）抓實校本教研管理，全面落實活動教研
4.加強制度管理，嚴格考勤登記。
�、俑鹘萄薪M應(yīng)制定切實可行的教研活動專題，要求做到方案、實驗、階段小結(jié)、成果各環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全、切實有效。
�、诼鋵嵔萄谢顒映銮邳c名制度，保證教研活動的順利有效進行。開展活動的教師在活動結(jié)束后應(yīng)及時上交文字和電子資料給相應(yīng)教研組長。
5.推進集體備課改革，完善集體備課方式。
①學(xué)期初要求各備課組在組內(nèi)確定6個集體備課主題，圍繞“打造興趣課堂、享受高效學(xué)習”的主題，選擇課堂教學(xué)中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時間作為專題討論。
�、趥湔n組長要組織本組教師在備課前對相關(guān)議題進行個人鉆研等準備工作，安排好集體備課中心發(fā)言人，鼓勵建設(shè)適用的個性化集體備課組。
�、壅Z文、數(shù)學(xué)、綜合組各開展一次集體備課觀摩研討活動，分別由四年級語文組、二年級數(shù)學(xué)組和體育組承擔。
�、芗w備課時間安排：
單周四下午為語文組、英語組、文字組集體備課時間；
雙周四下午為數(shù)學(xué)組、音樂、體育、美術(shù)組集體備課時間。
集體備課地點為原教育局北樓一樓相應(yīng)辦公室，詳細地點見門牌說明。
6.繼續(xù)開展名師工程教學(xué)能手示范課教學(xué)活動，具體安排為：
語 文：方xx
數(shù) 學(xué)：嚴xx
綜 合：張xx
7.繼續(xù)深入開展“同課異構(gòu)”教研活動，將課題（主題）研討課、學(xué)習匯報課、新老師匯報課等課型的執(zhí)教老師通盤考慮，納入“同課異構(gòu)”大活動下，教研組長帶領(lǐng)相關(guān)備課組長組成各組 “同課異構(gòu)”活動設(shè)計的負責團隊。具體分組為：
8.以備課組為單位，各備課組要安排組內(nèi)人數(shù)一半次數(shù)以上的聽課交流活動。組內(nèi)公開課教案按學(xué)科上交教研組整理，組內(nèi)各教師的聽課記錄要如實記載，備課組長為組織、記錄、上報工作的第一責任人，組內(nèi)公開課在當學(xué)期工作業(yè)績評估中記0.5分。
9.不斷提高評課實效。程序上采用一說二評三總結(jié)的`程序進行。即：首先要求執(zhí)教者（同課異構(gòu)活動或由備課組長）緊扣研討主題闡述設(shè)計思路；接著采用定人評課與隨機點名評課相結(jié)合的方式進行；最后由教研組長對評課活動做好書面活動小結(jié)。內(nèi)容上要求廣大教師本著實事求是的思想、百家爭鳴的方針評課。
10.配合縣教研室做好四位一體學(xué)科競賽等教研工作，做好相應(yīng)競賽選拔推薦工作。重點做好省級綜合實踐活動系列競賽、信息學(xué)科教學(xué)技能競賽、全市中小學(xué)數(shù)學(xué)教師教學(xué)能力競賽、省市小學(xué)語文“有效教學(xué)”優(yōu)秀教學(xué)成果評選活動、縣級小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)日記寫作比賽等活動的組織參賽報名工作。
11.組織教師參加江西省小學(xué)學(xué)科資源建設(shè)（精品課攝制）活動。協(xié)助撫州市小學(xué)數(shù)學(xué)教育學(xué)會做好年會研討交流協(xié)助工作。做好友好學(xué)�；卦L交流相關(guān)教研活動組織工作。
（三）積極開展課題研究，推進學(xué)校課程改革
12．做好課題研究組織管理工作，引導(dǎo)和幫助教師繼續(xù)開展好個人課題的研究，做好各個階段的研究指導(dǎo)工作，要求我校所有教師的課題研究都應(yīng)圍繞“成功教育”這一總課題來進行，非“成功教育”這一總課題下的課題研究，學(xué)校在今后各項考核、評聘工作中不予認定。
13．注重教師研究活動的過程性行為，嚴格按照相關(guān)計劃開展工作，檢查工作，評估工作。教師自創(chuàng)的課題要認真實驗，注意總結(jié)經(jīng)驗，收集材料，特別時原始數(shù)據(jù)的積累，寫好計劃、階段小結(jié)和實驗論文。
14．引導(dǎo)教師積極參與網(wǎng)站上的論壇交流，在網(wǎng)絡(luò)互動中互相探討，共同學(xué)習，引導(dǎo)教師在遠程教育中提高素質(zhì)，樹立終身學(xué)習意識。
（四）強化教研電子管理，全面開發(fā)校本教材
15．做好活動材料電子化管理工作，對教師的比賽課件、論文、錄像課、課題研究、公開課教案等資料進行歸檔管理。
16．協(xié)同教務(wù)處完善教師業(yè)務(wù)檔案（教研活動部分）建設(shè)，采用紙質(zhì)化檔案卡和電子化詳細材料備案雙結(jié)合管理的辦法進行。
17．在今年暑期啟動校本教材開發(fā)的基礎(chǔ)上，分上、中、下三冊開發(fā)好適應(yīng)學(xué)生需求、切合我校實際的校本教材。全面完善《桔娃起航》校本教材的研制出版，啟動校本教材推廣利用工作。
年度工作計劃 篇9
本人根據(jù)素質(zhì)教育，以學(xué)生的發(fā)展不斷反思自己的教育教學(xué)行為。我以骨干教師的要求嚴格要求作好骨干教師的帶頭作用和輻射作用。制定如下計劃：
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局對縣骨干教師的精神指示，全面貫徹黨的教育方針，推動教育的均衡發(fā)展和教育公平。培養(yǎng)骨干教師隊伍，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)和輻射作用、帶動全縣中小學(xué)教師素質(zhì)的全面提升，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、履行職責
1、責任心強，嚴格遵守學(xué)校規(guī)章制度，按時完成上級和學(xué)校安排的各項工作任務(wù)。
2、虛心向他人請教，取長補短，進行教學(xué)研討和提升。
3、面向全體學(xué)生，以人為本，不排斥學(xué)困生，善于與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生。
4、深入理解課程教學(xué)改革新理念，注重教學(xué)實際操作能力培養(yǎng)，提高自身的學(xué)科專業(yè)理論水平和教學(xué)實踐能力。
5、積極探索實施新課程的教學(xué)策略，并及時做好教學(xué)反思，切實提高教學(xué)能力，在增強教學(xué)有效性，向每一堂課要效率，向每個學(xué)年要質(zhì)量。
三、發(fā)展目標
1、提高自身的德育水平，提高自己的人格魅力，鑄就良好的師德模范。
2、更新教育觀念，研究課堂教學(xué)的基本規(guī)律，在教學(xué)中積極探索和實踐課程的實施能力，提升課堂教學(xué)的時效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
3、樹立終身學(xué)習的觀念，提高教育教學(xué)的研究反思能力，發(fā)揮骨干教師的輻射引領(lǐng)作用，積極強化參與學(xué)科中建設(shè)的'意識，積極投身教育科研，加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。
四、實施計劃
1、勤于學(xué)習，樹立終身學(xué)習的理念。
�。�1）、堅持不懈地學(xué)習，活到老，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習的理念。
�。�2）、多渠道地學(xué)習。要做學(xué)習的有心人，在書本中學(xué)習，學(xué)習政治理論，教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀，學(xué)習他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。
�。�3）、廣泛地學(xué)習。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習各種領(lǐng)域的知識，技能、特別要學(xué)習現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。
2、善于思考，在實踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到：時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。面對自己將來的工作，我充滿信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗。促使自己盡快成長起來。走進學(xué)習心靈，面向全體學(xué)生，加強與學(xué)生交流。對學(xué)生更多關(guān)懷和鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習興趣，全面提高教育質(zhì)量。堅持學(xué)習，再學(xué)習，在學(xué)習中不斷超越自己。
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