【實用】年度工作計劃模板錦集10篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
在新的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道的條件，為實現(xiàn)穩(wěn)步的效益增長，以嶄新的姿態(tài)，矗立在維修市場中，依照董事長的經營理念為指導思想，堅持執(zhí)行董事長在油泵維修市場發(fā)展中的正確決策，以很抓公司的各項制度建設為首點，以加強人力資源的建設為發(fā)展動脈，切實實行崗位負責制，實現(xiàn)企業(yè)的進一步發(fā)展。在未來的一年里公司預期將在前半年打入整車銷售及4S店的整體規(guī)劃，這是為公司的發(fā)展與員工的利益相結合的重點。實現(xiàn)更高的公司利益，個人利益。
根據(jù)本年度的工作情況與存在的不足，結合公司目前發(fā)展狀況和今后趨勢，各項年度工作指標暫定如下：
第一部分：建設完善公司各項管理制度。
1、公司行政管理制度：《企業(yè)文化的建立》，《組織機構示意圖》，《6S定制管理制度》，《辦公室物資管理規(guī)定》，《團對建設方案》，《文件收發(fā)規(guī)定》，《員工手冊》，《管理人員制度》，《保密制度》，《計算機管理制度》，《會議制度》，《印章管理辦法》，《報銷流程規(guī)定》，《辦公費用審核流程》，《電話使用管理辦法》，《合同管理辦法》，《采購管理辦法》，《安全制度》，《衛(wèi)生制度》，《考核制度》，《考核方案》，《車輛管理規(guī)定》，《出差費用標準》，《出差申請程序》，《檔案管理》，《福利制度》，《薪資管理制度》，《售后服務管理辦法》，《投訴處理程序》，《培訓制度》，《招聘制度》，《人事制度》，《崗位說明書》，《崗位責任制目標書》，《機制激勵管理方案》，《考勤管理辦法》。
2、公司營銷部制度：《營銷制度》，《業(yè)務員制度》，《銷售管理方案》，《市場管理辦法》，《進度管理辦法》，《信息管理辦法》，《銷售計劃管理制度》，《銷售組織管理制度》;《網絡營銷管理辦法》。
3、公司財務制度：《財務制度》，《倉庫規(guī)定》，《資產流動管理辦法》，《固定資產管理辦法》，《成本核算管理辦法》，《財務檔案管理辦法》，《計劃管理制度》，《帳款管理制度》，《審計工作制度》，《會計，出納工作制度》，《經營計劃與資金管理制度》，《財務控制與稽核審計制度》。
第二部分：人力資源工作方面的計劃。
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科******用，未來5年不再做大的調整，公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資，績效考核提供科學依據(jù)。
3、日常人事招聘與崗位配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪資待遇。
實施目標注意事項：
改革后的薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工，留住人才為支點，需充分體現(xiàn)按勞取酬，按貢獻取酬的公平原則，所以前期工作要做扎實。確定職位工資，要對職位進行評估;確定技能工資，要對個人進行資歷評估;確定績效工資，需要對工作表現(xiàn)進行評估;確定公司整體工資水平，還要對本地區(qū)本行業(yè)的薪資水平和公司盈利情況，支付能力進行評估;每一種評估都需要一套程序和方法。因此薪酬體系的設計和薪酬的管理制度的制定是一個系統(tǒng)工程。完成此項工作，必須端正態(tài)度，確保體系的科學性與合理性經得起推敲和檢驗。
建立薪酬管理體系的目的是規(guī)范管理，提高士氣。因此人資部在操作過程中會考慮對個別特例進行個案處理，全面考慮整體影響，以免個案而影響全局士氣。
5、員工福利與激勵
充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，促進企業(yè)凝聚力，減少企業(yè)人員流失率。
員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業(yè)凝聚力的工作之一，而與薪酬政策不同的是薪酬質量短期內應人才市場競爭形式和人才供求關系的體現(xiàn)。所以在各種因素影響下，薪酬是在動態(tài)中不斷變化的。而員工的福利則是企業(yè)對雇員的長期承諾，缺乏企業(yè)更具吸引力的必備條件。人資部根據(jù)公司目前狀況，在20xx年，計劃對公司福利政策進行大幅度的變革，使公司“以人為本”的固體理念得到充分體現(xiàn)，使公司在人才競爭中處于優(yōu)勢地位。
員工激勵是福利政策的延伸與補充，福利政策事實上僅是對員工激勵的組成部分。其物質激勵落實到具體政策上即成為員工福利，而員工激勵則涵蓋了物質激勵和精神激勵兩大部分，做好員工激勵工作有助于，從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力，對企業(yè)的忠誠度、榮譽感等問題。人資部在20xx年度全年工作中必須一以貫徹的做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂，工作氛圍良好。
具體實施方案：
1.計劃設立福利項目：員工食宿補貼，加班補貼(上述兩項進行改革完善)，滿勤獎，節(jié)假日補貼，社會五險(公積金，服務滿二年以上職員享受此項福利)，員工生日賀禮，每季度職員聚餐會，婚假禮金，司慶禮金，年終禮金(春節(jié))。
2.計劃制定激勵政策，月(季度)優(yōu)秀員工評選與表彰，內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理化建議(提案)獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。
3.20xx年4月底以上兩項工作完成，運行3個月后進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據(jù)調查結果和公司領導的答復對公司福利政策激勵制度進行調整和完善。
4、建立完善的績效考核制度，參考先進企業(yè)考核辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核的權威性，有效性，根據(jù)公司現(xiàn)在的狀況而定，3月份爭取完成薪酬管理體系。
5、大力加強員工崗位知識，技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有人員的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
6、做好人員流動率的控制與勞資關系，糾紛的預見與處理，既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
7、員工培訓
思路分析：
1、各部門對培訓的重視不夠，力度不足，公司培訓管理制度的約束力不強，因此存在著各部門為應付培訓考核指標隨意安排課程或者未按月度培訓計劃嚴格執(zhí)行情況。
2、未能系統(tǒng)化規(guī)范化實施，培訓課程存在盲目性，多為應試的.培訓。
培訓方式單一，多為課堂講授為主，缺少互動和反饋，效果不明顯。
3、培訓考核機制不健全，進而影響培訓效果的達成，
4、未設立專門的培訓專員，培訓講師隊伍未能形成。
目標概述：
A.員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
B.通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能，知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，增強企業(yè)競爭力。
C.人資部20xx年將對員工進行“鷹計劃”政策的培訓與開發(fā)，使公司在人才培養(yǎng)方面產生明顯效益。
具體實施方案：
4.靜態(tài)需求和動態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓需求制定“靜態(tài)”和“動態(tài)”培訓計劃，制定年度計劃和月度培訓計劃。
5.講師培訓計劃：選拔一批內部講師精選內部管理和工作技能培訓，下發(fā)培訓課程的課件。
6.重點培訓內容：營銷技巧、工作溝通、客戶服務、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產品知識、質量體系方面。
7、根據(jù)公司的培訓需求，按時間的推延合理的制定出培訓計劃，每月最少2次，分化培訓內容針對公司的需要。另，公司中層人員參加一些社會性的培訓，如執(zhí)行力，營銷，團隊建設，激勵等方面專業(yè)知識，參加人員的選定可根據(jù)工作的表現(xiàn)程度而定。
年度工作計劃 篇2
有幸加入“**名師工作室”，興奮的同時也自知身上的艱巨任務，本學年我將以工作室為平臺，積極參與課題研討交流，學習名師和各成員的先進教育教學理念，嚴格要求自己，刻苦鉆研，爭取做優(yōu)秀的小學英語教師�，F(xiàn)將本人所制定的研修計劃記錄于下：
1、深入研究學習新課標下小學英語教材，研究其編排的體系特點，正確把握好教材環(huán)節(jié)設置。并在有效研究基礎上，對教材的進行優(yōu)化，做好拓展和刪減后期工作，以讓教材更適用于我校學生學習的特點，發(fā)揮好教材的最大優(yōu)勢。
2、堅持更新自己博客，將自己在教育教學中的滴點感悟感受分享出去；問題與困惑與同仁交流，并在長期的記錄中，做以小結歸納，爭取以撰寫論文形式發(fā)表出去。
3、在名師的引領和小組成員的幫助下，不斷改進學科教學，總結教育教學方法、經驗，提高本學科教學質量，實現(xiàn)自我成長，成為學科教學的示范者。本學期在校內進行1次以上的教學展示，提交優(yōu)秀教學設計或優(yōu)質課實錄；
4、提升自己的'專業(yè)技能，積極參與各類的聽課、說課、評課。并爭取外出學習的機會，擴大自己的視野，讓自己不斷更新自己的教育教學理念，以適應新環(huán)境下小學英語工作。
年度工作計劃 篇3
20xx年xx鎮(zhèn)婦聯(lián)在市、區(qū)婦聯(lián)的指導和鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作, 適應新常態(tài)，全面推進xx鎮(zhèn)婦女兒童事業(yè)發(fā)展�，F(xiàn)將20xx年婦聯(lián)工作開展情況總結如下：
一、 主要工作：
�。ㄒ唬┏珜鐣髁x核心價值觀，弘揚家庭美德。
我鎮(zhèn)婦聯(lián)積極響應市、區(qū)婦聯(lián)的號召，開展尋找“最美家庭”活動，進村入戶宣傳“最美家庭”評選條件，發(fā)動廣大群眾推選心目中的“最美家庭”。xx的周處杰家庭和劉昌容、黃超雄家庭被確定為XX市“最美家庭”候選人之后，我鎮(zhèn)婦聯(lián)積極發(fā)動各方人力為三個家庭投票。雖然這三個家庭的票數(shù)距離票數(shù)最高的家庭還有一定的距離，但是通過開展這次活動，很多家庭得到了教育，夫妻和睦、尊老愛幼、教子有方、鄰里互助等的家庭美德深入人心。20xx年12月，周處杰和黃超雄家庭獲得XX區(qū)“最美家庭”榮譽稱號。
�。ǘ╆P愛幫助弱勢群體，切實維護婦女兒童合法權益。
一是做好“兩癌”救助項目數(shù)據(jù)采集與“兩癌”婦女慰問工作。將xx鎮(zhèn)轄區(qū)范圍內的“兩癌”患者的信息收集好并準確無誤的上報到中華婦女聯(lián)合會網站，同時，還認真核實患病婦女是否還健在，健在的，將列入年底“兩癌”婦女的慰問名單中，將愛心送到“兩癌”患者的手中。二是為了關心廣大婦女的身心健康，確實保護她們的合法權益，在鎮(zhèn)計生協(xié)會活動日期間，鎮(zhèn)婦聯(lián)與計生站邀請到市衛(wèi)計委的醫(yī)生，為xx鎮(zhèn)的育齡婦女做免費健康檢查，5月27、28日兩天前來體檢的人數(shù)約160人。三是關愛流動留守兒童，給40位留守兒童贈送《花季童年保護手冊》，讓他們在得到知識的同時也學會保護自身安全。四是組織婦女參加技能培訓，如5月份在大慶村舉行的育嬰師等培訓，提高廣大婦女的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)的能力。
（三）組織開展豐富多彩的節(jié)日活動
一是積極宣傳引導廣大婦女參與紀念“三八”國際勞動婦女節(jié)105周年慶祝系列活動，三八期間xx鎮(zhèn)大部分村屯都以各種各樣的方式自發(fā)組織慶�！叭恕眿D女節(jié)的活動。
二是以“六一”國際兒童節(jié)為契機開展豐富的慶六一活動。1、利用廣播、宣傳標語等多種形式宣傳《兒童權益保障法》等法律法規(guī)，為兒童的健康成長營造良好的社會環(huán)境。2、開展豐富多彩的活動，讓兒童過個愉快而又難忘的“六一”兒童節(jié)。今年的“六一”活動主要是歡迎新少先隊隊員入隊儀式、游園活動、出板報、文藝演出、慰問等，活動豐富多彩，特別是游園活動，多達25個項目，深受學生的喜愛，參與的熱情空前的高漲。
（四）發(fā)揮平臺作用，做好婦女兒童維權工作。
20xx年，我鎮(zhèn)婦女兒童維權崗共接待來訪婦女7人，反映事件7件，其中6件是使用家庭暴力，毆打婦女。在接到來訪人的反映后，鎮(zhèn)婦聯(lián)便組織群眾工作中心的.同志和村干部進行調解，調解不成功時，則引導受害者走法律途徑，運用法律武器維護自身的合法權益，婦女的權益得到維護。
�。ㄎ澹┙ㄔO好“婦女之家”“兒童之家”。
20xx年我鎮(zhèn)新建翰蘆村、福龍村“兒童之家”，翰蘆村婦女之家，大慶村XX市示范“兒童之家”，指標下達后，我鎮(zhèn)婦聯(lián)認真做好材料的上報和建設工作，目前，牌匾已經掛起來，各種制度均已上墻，兒童玩具也已采購，即將到位。
二、工作打算：
一是繼續(xù)深入開展婦女法律維權工作。加強與部門之間合作，舉辦預防和制止家庭暴力的宣傳活動；
二是加強與社會組織的互動，轉變工作方式。對接各類社會組織，搭建服務平臺，立足婦女兒童和家庭，促進婦女在家庭維權、心理輔導，困境兒童成長等方面的服務。
三是踐行核心價值觀，促進家庭文明健康發(fā)展。積極踐行核心價值觀，扎實推進家庭文化建設，以“婦女之家”、“兒童之家”為載體開展助樂、助學、助業(yè)、助醫(yī)、助困等系列服務，帶動全鎮(zhèn)家庭文明建設工作蓬勃發(fā)展，努力以家庭的平等、文明、穩(wěn)定促進社會的文明進步和安定團結。
四是扎實推進實事項目實施，20xx年繼續(xù)做好“兒童之家”“婦女之家”的建設工作；20xx年的“兩癌”救助項目數(shù)據(jù)采集工作，讓婦女兒童切實感受到關懷。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想：
以語文新課程標準為指導，以語文教研組工作計劃為參考，切實提高教師自身的職業(yè)道德修養(yǎng)、業(yè)務知識水平和教育教學能力，落實常規(guī)工作，夯實基礎，增加課外閱讀量，豐富學生的知識面，提高學生的語文素養(yǎng)，使學生具有適應實際需要的現(xiàn)代文閱讀能力、寫作能力和口語交際能力，具有初步的文學鑒賞能力和閱讀課外文言文的能力，掌握語文學習的基本方法，養(yǎng)成自學語文的習慣，提高文化品位，為高三學習打下扎實的`基礎。
二、情況分析：
1、教材教學：高二階段是高中階段比較關鍵的一年，從教材上來看，難度較高一有了很大的提升，如閱讀教學上對學生的要求已由一般的閱讀理解上升到品味鑒賞，還新增了詩詞、小說等閱讀單元。寫作上則要求學生較好掌握議論文的寫作和應對話題作文的能力。
2、學生分析：學生在高一階段的語文學習還處在比較被動的狀態(tài)下，對語文的學習興趣欠佳。語文基礎知識掌握較好，但課外遷移不夠，閱讀和寫作能力還有待加強。
三、工作重點：
1、提高備課質量，繼續(xù)學習新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現(xiàn)知識和能力要求，充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢，提升學生的語文素養(yǎng)。
2、加強對學生語文學習習慣的培養(yǎng)，加強常規(guī)工作的落實和檢查，并有階段性檢查小結和整改措施。
3、以“閱讀”和“寫作”教學為抓手，帶動其它方面的教學工作。
4、強化語文知識的積累，包括名言詩句、文學常識、文化常識、成語等。
5、運用各種方法，提高學生課外閱讀的興趣和能力，拓展學生語文學習空間。
年度工作計劃 篇5
社區(qū)是城市的基本單元，也是城市的基礎，社區(qū)管理不僅關系到社區(qū)居民的幸福指數(shù)，更是城市和諧穩(wěn)定的基石；20xx年，社區(qū)指導辦將在上級主管部門的正確指導下，緊密圍繞著服務城市社區(qū)管理這項重點任務，認真扎實開展好各項工作，現(xiàn)結合實際，制定年度計劃如下：
一、加強學習力度提高業(yè)務能力水平
20xx年，社區(qū)指導辦將重點開展好各項城市社區(qū)管理學習活動，結合我市實際特點，積極開展組織好各項學習和研究城市社區(qū)管理工作，不斷提升對于城市社區(qū)管理的理論認識和思想認識，同時，因地制宜，開展比照先進學習活動，通過走出去，參觀兄弟城市的社區(qū)管理經驗，不斷豐富自我的社區(qū)管理經驗；此外，我們還將加強對工作人員的思想教育，切實提升工作人員的責任意識和大局意識等；通過這些舉措，切實提升我們的思想認知、業(yè)務能力水平，為我市社區(qū)管理工作夯實好基礎。
二、完善制度建設構建社區(qū)服務中心
今年，我們將進一步結合實際情況，不斷完善社區(qū)指導辦的制度建設和管理辦法等相關工作規(guī)章，通過加強制度建設，不斷完善我們的管理基礎，更力的促進和服務我們各項工作的有效開展。同時，我們還將根據(jù)重點工作安排，成立社區(qū)服務中心，具體負責協(xié)助政府職能部門依法設立社區(qū)居委會，開展社區(qū)居民自治工作。
三、積極開展“網格化管理、組團式服務”工作
今年，我們將大力開展和建設“網格化管理、組團式服務”社會管理模式，通過該種模式的推廣和建設，為維穩(wěn)責任制、重大事項社會穩(wěn)定風險評估和第三方調解工作打好基礎，確保社會組織、社會工作者作用的`有效發(fā)揮。
四、搭建平臺服務為民
今年，社區(qū)指導辦將進一步結合自身實際特點，整合自身的各項資源，努力搭建平臺，開展服務為民活動，通過形式多樣的便民服務，不斷增強與社區(qū)居民之間的溝通和聯(lián)系，增強與社區(qū)居民之間的友誼；同時，通過設置信息箱、公布郵箱、電話等方式，及時了解社區(qū)居民的社情民意，為下步工作更好的開展提供信息決策依據(jù)。
五、主動接受社會各界的監(jiān)督
為更好的推動社區(qū)指導辦各項工作的穩(wěn)步開展，20xx年，我們將定期向社區(qū)黨組織匯報工作，向社區(qū)居委會通報工作，主動開展社區(qū)指導辦的各項業(yè)務，自覺接受社區(qū)居民對我們工作的意見和建議，不斷完善我們的各項工作更好的服務和促進社區(qū)管理。
20xx年，我們堅信在上級主管部門的正確帶領下，在社區(qū)指導辦全員的共同努力和奮進下，社區(qū)指導辦的各項工作必將會更上一個新的臺階，必將會為城市社區(qū)管理工作貢獻出更多的力量。
年度工作計劃 篇6
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，那么就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。
一、生活常規(guī)：
1、穩(wěn)定幼兒情緒，亦要幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
二、教育教學工作計劃：
1、開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒愿意參與游戲，去體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力的解決問題。
6、結合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的.技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計劃：
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，亦爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設“家園聯(lián)系欄”，能夠提供育兒信息和幼兒園活動內容。
四、幼兒園安全工作計劃：
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走
年度工作計劃 篇7
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持跟我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存跟發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品跟活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法跟經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持跟配合。如果得不到市場一線的認可跟有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部跟銷售部兩部門的主管跟骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法跟改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度跟效果。而公司的態(tài)度跟做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融跟共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉跟資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制跟最終效果。
3、嚴格按照公司跟營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢跟山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展跟市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出跟銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力
3、網絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商跟大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的'資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告跟文章，擴大產品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展示公司與產品。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫跟pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息跟客戶檔案建設。
4、策劃好經銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”跟“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pOp張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司跟經銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調開展。
年度工作計劃 篇8
為配合公司20學習年度目標的達成，加強人力資源管理和人事管理的計劃性，人事部現(xiàn)制訂20學習年第一季度工作計劃，并遵照計劃開展具體工作，更好的協(xié)調各部門的運作及支持公司的決策，協(xié)助各部門達成公司20學習年度的工作目標。
第一部分人力資源工作計劃
一、 人員招聘
�。ㄒ唬⑺悸贩治�
1、20學習年是公司快速發(fā)展的一年，人力發(fā)展將迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春節(jié)后人力流動高峰期的機會，補充基層、中層，尤其是本行業(yè)優(yōu)秀人才，作為人力資源更替、補充和培養(yǎng)儲備。
3、實行內部培養(yǎng)和晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的'內部員工。
（二）、目標概述
公司目前屬于發(fā)展期，20學習年總體目標首先要考慮滿足崗位需求，再考慮人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。
�。ㄈ�、具體實施方案
1、熟人推薦：包括員工推薦。
2、網絡招聘：繼續(xù)和招聘網站合作。
3、做好各項準備工作：與用人部門溝通，密切配合加強協(xié)作，及時準確了解需求，做好員工的招聘、考核、選拔、調配、離職等工作。
4、負責制定公司績效管理辦法及日�？记�。組織各部門對公司員工的任職情況進行考核，有責任監(jiān)督和督促各部門員工每周的工作計劃的實施，并在此基礎上根據(jù)完成情況提出獎罰建議，供公司領導決策時參考。
二、培訓發(fā)展
（1）新員工入職培訓，讓新員工了解公司的企業(yè)文化，熟悉掌握公司的各種環(huán)境及基本的常識，包括規(guī)章制度等。
（2）員工業(yè)務技能培訓，讓員工掌握業(yè)務技能。讓員工掌握處理工作中的各種技巧，提高客戶滿意度。
�。�3）管理層培訓，培養(yǎng)管理層工作中的協(xié)調能力及檢查督導能力，如何將工作有效完成。
�。�4）激勵培訓，有效激發(fā)員工潛能，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度。
（5）員工團隊凝聚力，培訓員工的服務意識，激發(fā)員工活力，培養(yǎng)員工動腦及團結精神
第二部分 人事工作計劃
人事工作概括地說，就是要做好三個服務：為領導服務、為員工服務、為客戶服務。
一、 企業(yè)文化和團隊建設
提煉并學習企業(yè)文化，達到統(tǒng)一思想、教育員工、凈化環(huán)境、內聚人心、外樹形象、
激勵、穩(wěn)定的目的。
企業(yè)文化具有兩種約束力，一種是硬的——制度，一種是軟的——文化生活。
20學習年度要梳理企業(yè)價值觀、企業(yè)精神、經營理念，完善并明確能使員工接受的具體內容。
公司內部，計劃每季度組織一次集體活動，提高企業(yè)凝聚力，活躍企業(yè)氣氛。
具體團隊建設項目擬有 ：
1、文體活動：協(xié)調各部門組織趣味運動等文體活動。
2、重要節(jié)日活動及福利發(fā)放，端午、中秋、春節(jié)……
3、年度優(yōu)秀員工評選及旅游。
4、春節(jié)聯(lián)歡活動，優(yōu)秀員工頒獎，春節(jié)年會聚餐，抽獎活動。
5、企業(yè)文化討論學習。
6、人事大檢查，環(huán)境、秩序、工作牌等。
7、每月召開一次員工大會，指示工作方向，鼓舞員工士氣。
8、每周六設立學習制度日，讓員工的學習制度化。
二、制度建設
制度是工作經驗的總結，是工作成果達成的保證，同時制度建設的好壞，關鍵要看執(zhí)行力。
制度編制和修訂既要遵循現(xiàn)實工作需要，同時，要有前瞻性。
三、關系協(xié)調
對外：學習行業(yè)內先進企業(yè)經驗，加強對相關政府部門的辦事人員溝通聯(lián)絡，保證公司運營正常。
對內：部門之間的溝通，定期召開協(xié)調溝通會議，換位思考、消除隔閡、團結協(xié)作。
四、環(huán)境衛(wèi)生
衛(wèi)生：實行責任制、日檢制，工作現(xiàn)場、及時督促整改，保證環(huán)境整潔。
五、日常人事事務
1、接待以及登記：接待服務主要是面試人員及公司客戶，積極配合總經辦秘書做好接待工作，客戶登記信息準確無誤；監(jiān)督員工外出并做好外出登記同時要配合其他部門的工作和公司的計劃工作。
2、會議管理：人事會議組織，會議記錄以及人事會議相關事項的跟進等。
3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進行資料分類存檔，文件資料收發(fā)登記率做到100%，以及紅頭文件、外來重要文件的歸檔整理（紙質檔案與電子檔案）；
4、辦公用品采購和使用登記：依據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，耐用辦公用品，如訂書機、計算器、筆等以舊換新的原則領用。員工物品領用登記和物品的出庫入庫登記。
5、人員轉正、考核、離職、社保的增加和減少。每月及時檢查檔案資料，對新進人員做到時時跟進，了解其狀態(tài)，針對工作進行評估，按轉正考核流程做好員工轉正工作。做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。嚴格按照公司規(guī)章制度辦理相關手續(xù)，包括員工入職、離職、交接等程序，不留后遺癥，規(guī)避企業(yè)風險。
人事工作是一個繁雜的工作體系，下一步必須加強企業(yè)戰(zhàn)略決策和人事人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成人力資源和人事工作任務及領導安排的各項事務。
20xx年12月24日
年度工作計劃 篇9
根據(jù)公司物業(yè)管理區(qū)域環(huán)境和條件，為落實好消防工作方針，搞好各區(qū)域消防工作，確保物業(yè)及業(yè)主安全，擬制定以下工作計劃：
一、1～3月
組織員工進行冬季、初春防火工作宣傳，進行消防安全大檢查（內容：滅火器配備情況、防火門、應急燈、大廈各重點部位、設備、設施房），日常工作重點對二次裝修施工單元的安全檢查，確保大廈的安全。
二、3～6月
開展本大廈義務消防隊員的業(yè)務訓練、理論知識的學習，內容：
1、各種滅火器材的使用，兩盤水帶的.連接，火場人員的救護與疏散，初起火災的撲救。
2、組織學習消防刊物，學習宣傳防火知識，組織員工開展消防知識競賽。
三、6～9月
1、對寫字樓各公司的員工、業(yè)主及商場各租戶進行消防知識培訓，大廈設施的介紹，滅火器的使用，火場逃生的方法，并實地演習。
2、組織大廈員工學習新的消防法，及本大廈管理處辦公室工作人員消防疏散演習，做好每月消防栓試水工作，對大廈新招聘的員工進行消防、防火、滅火知識培訓。
3、對消防值班室人員進行崗位操作培訓，并進行考試。
四、9～12月
1、對大廈進行防火檢查，滅火器的更換工作，組織本大廈員工進行消防滅火、人員疏散演習。
2、制定本大廈消防疏散方案，滅火作戰(zhàn)計劃。
3、總結本年度消防工作，制定下一年全年工作計劃。
年度工作計劃 篇10
為切實加強幼兒園安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，確保全體師生生命、財產安全，維護幼兒園正常的教育教學活動，根據(jù)xx中心小學對安全工作的要求，結合本園的實際情況特制定本工作計劃：
一、指導思想。
認真履行上級有關部門關于“穩(wěn)定壓倒一切”和高度重視、扎實工作、加強建設、嚴加防范，樹立信心，確保穩(wěn)定“的工作方針，加強幼兒園的各方面安全工作，深入進行安全教育及檢查，做到防患于未然。切實抓好幼兒園安全工作，確保師生安全和教育教學工作的正常進行，努力杜絕一切因工作失誤而造成的安全責任事故，消除幼兒園安全隱患，使師生有一個安全祥和的工作環(huán)境和學習活動環(huán)境。
二、工作目標。
通過安全教育活動，在廣大師生中樹立起安全觀念，明確責任，力爭本年度不發(fā)生安全事故，為確保社會穩(wěn)定作出貢獻。
三、安全主題：
本年度安全工作的主題：生命安全高于一切。
四、主要工作及措施。
�。ㄒ唬┘訌婎I導，明確責任。
1、成立領導小組。
（1）組長：xx。
�。�2）副組長：xx。
�。�3）成員：xx、xx、xx、xx、xx。
�。�4）具體分工如下：
①xx：全面負責幼兒園的安全工作，“平安校園“組織領導地塊。
②xx：負責幼兒安全的具體工作；兼“平安校園“安全管理一塊。
�、踴x：負責幼兒的安全設施設備的管理和食品衛(wèi)生安全工作；兼“平安校園”安全教育一塊。
�、躼x：負責幼兒園的安全晨檢及重點部位的監(jiān)督與管理工作；兼維護穩(wěn)定一塊。
�、輝x：負責幼兒園“平安校園“周邊治理一塊。
�、辺x：負責幼兒園的安全教育宣傳工作。
⑦xx、xx：負責幼兒園的教育教學工作的安全工作。
2、明確責任。
每位師生都應該清醒的認識到安全工作是幼兒園的重點工作之一，是確保幼兒園保教活動正常有序進行的基礎和保障。因此，全體教職員工必須提高認識，認真履行自己的職責。領導小組成員必須做好幼兒園安全教育活動的組織實施。負責房屋、線路等設施的檢查維修及幼兒、教師的飲食衛(wèi)生。
（二）加強宣傳教育：
1、根據(jù)季節(jié)的'不同針對性的對師生進行安全教育。內容包括：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、反對邪教、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動、安全活動等。
2、利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關安全方面的宣傳教育，協(xié)助幼兒園做好安全工作。
3、安全月期間學校及各班更要圍繞安全工作主題，利用多種形式開展安全教育活動，營造安全教育氛圍。
4、通過開展有關安全活動對師生進行自救自護方面知識的教育。
�。ㄈ┘訌姍z查，嚴格管理。
根據(jù)季節(jié)的不同對有關安全情況進行重點教育檢查，做到防患于未然。交通安全、飲食衛(wèi)生等要常抓不懈，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
1、房屋檢查嚴格執(zhí)行中心校規(guī)定的安全檢查制度，正常情況下每年檢查四次。
2、用電、防火檢查。
�、偌訌妼W校各種電器的保管、檢修、使用，發(fā)現(xiàn)線路老化裸露、插座、插頭有安全隱患，要及時上報的同時立即解決。
�、趲熒B(yǎng)成隨手關閉開關、拔掉電源的好習慣。嚴禁超負荷用電。
�、塾變簣@的滅火器材要放在指定地點，有關教師必須了解滅火器的原理及使用。
（四）衛(wèi)生工作：
1、認真貫徹落實各種文件精神，做好幼兒園的衛(wèi)生工作。
2、繼續(xù)執(zhí)行每天的晨檢制度。
3、做好防控傳染病工作。
4、做好師生的飲食管理和檢查、廚具、餐具等要定期消毒，炊管人員要把購物、制作等質量關，不購買過期、腐爛變質的食品。一定要嚴格監(jiān)督、管理點心質量，嚴禁食物中毒事件發(fā)生。
�。ㄎ澹┙煌ò踩�
1、加強交通安全知識的宣傳教育，師生一定要遵守交通規(guī)則，在路上靠右行走（行駛），不做有礙交通安全的活動。
2、學年初，園長與班主任、班主任與家長簽訂安全責任書，學校向家長發(fā)放安全通知書，共同教育學習，防止事故發(fā)生。
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