個人工作年度計劃模板錦集七篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的個人工作年度計劃9篇，歡迎大家分享。

個人工作年度計劃 篇1

　　一、定期開展技能培訓，提升技能，加深其對部門內(nèi)務操作的了解

　　具體措施：

　　部長負責帶領(lǐng)干事，傳授干事一些學習部的基本常識和技能，如：考勤、檢查晨讀、教學反饋表……;

　　預期效果：

　　1、干事們對學習部的日常工作程序和操作過程能夠得到進一步的了解，以應對突發(fā)情況。既培養(yǎng)干事們的個人能力，也為部長分擔一些任務。

　　2、強部長與干事之間的了解和互動，增進彼此的感情。

　　3、挖掘每一個干事的淺能，讓每個人都能夠得到鍛煉，提高自身的能力。提高工作效率，增強各成員的技能。

　　二、定期開展會議，加深交流

　　具體措施：

　　1、定期開展會議，就學習部近期的情況進行討論和研究，找出不足，發(fā)揚優(yōu)點;

　　2、形式可以多樣化，例如吃飯，聊天，閑談等(具體事項待部長討論最終確定)

　　預期效果：

　　增進大家的交流與溝通，及時發(fā)現(xiàn)部門存在的問題，給予解決

　　三、傳播學習部文化，加強與其他部門的溝通與合作

　　具體措施：

　　1、各大活動與其他部門加強交流，了解其工作程序和工作內(nèi)容;

　　2、我們的干事與其他部門的干事多接觸，無論是學習上，還是工作上，增進各部門干事間的感情。

　　預期效果：

　　1、分貫徹“大家庭”的觀念，讓學生會的每個人都能夠和睦相處，互幫互助;

　　2、培養(yǎng)部門各成員的交際能力，學會與人往來。

　　學生會學習部年度個人工作計劃

　　一、在新學期開始，我會做好我系20xx屆的迎新工作，我也將積極的配合學生會里其他的迎新活動，真正做到為心聲服務，方便新生，是我系的.迎新工作有條不紊的開展下去。

　　二、有句話說的好“學習是學生的天職”相信大家也和我一樣，在大學學習了一年，更相信大家都知道大學和高中的學習有很大的差別，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會根據(jù)我們部關(guān)于學習的特性來舉行一個學習交流會，讓新生初步了解大學，感受大學。

　　三、在學風建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計各班課表及做好點名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實到實處，這也是學習部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，帶領(lǐng)XX屆的學生考勤，讓他們逐步了解學習部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學習部所干的事物。

　　2、然后，讓他們分小組，每天由專人負責每天的考勤情況。

　　3、最后，有專人負責每周到辦公室統(tǒng)計出勤表，并公示缺勤人員名單。

　　四、科技文化藝術(shù)節(jié)來臨之際，我會積極投入到各種活動中，引導他們組織各種活動，指導他們舉辦各種活動的流程，怎么做，我們會相繼開展演講比賽、詩詞文化大比拼系列活動、知識競賽、辯論賽等等。

個人工作年度計劃 篇2

　　X年X班： XXX

　　為了能把本班建成具有“團結(jié)、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的.社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級工作計劃：

　　1、根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

　　2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

　　3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

　　4、關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

　　5、成績、表現(xiàn)好的學生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

　　6、力爭做好每位學生的思想工作。

個人工作年度計劃 篇3

　　xx省優(yōu)秀教學能手工作站的成立，對于提高教學能手的輻射引領(lǐng)作用，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，有著重要的意義。工作站的工作應該立足于學校，借助于課題，依托于課堂，扎實有效的開展�！秵栴}探究教學模式下的學生學習方式的轉(zhuǎn)變研究》是是xx省優(yōu)秀教學能手工作站課題，課題于XX年11月批準立項，XX年12月開始課題研究，為了確保該課題能在XX年11月之前圓滿結(jié)題，我們課題組根據(jù)目前課題進展情況，結(jié)合課題研究目標要求，制定本年度工作計劃。

　　一、工作目標

　　1、在理論與實踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上，創(chuàng)設(shè)輕松和諧的育人環(huán)境，結(jié)合問題探究教學模式的各個環(huán)節(jié)，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。將自主學習、合作學習、探究學習切實落實在我們的課堂教學之中。

　　2、以此為契機，推進基礎(chǔ)教育新課程改革，深化我校前期的研究成果，更新教師的教育理念，進行富有創(chuàng)造性的工作，讓教師迸發(fā)出前所未有的探索、研究熱情，形成一支教學能力水平過硬的教師隊伍。

　　3、培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，使學生樂于學習、主動參與、勤于探究，促進學生的個性發(fā)展，為學生的終身學習培養(yǎng)良好的習慣，打下堅實的基礎(chǔ)。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、探索各學科教學中學生自主學習的基本模式。

　　“教無定法，學無完法”，但要充分體現(xiàn)學生在教學中的主體地位，必然有一定的規(guī)律可循。問題探究教學為我們探索學生自主學習提供了研究背景。

　　從以下六個教學環(huán)節(jié)入手，研究學生自主學習的模式：自學質(zhì)疑環(huán)節(jié)、交流展示環(huán)節(jié)、互動探究環(huán)節(jié)、矯正反饋環(huán)節(jié)、遷移應用環(huán)節(jié)。

　　2、探索學科教學小組合作學習的基本模式，建立學習共同體。

　　在學科教學和綜合實踐活動中，目前采用最多的合作學習樣式就是小組合作，我們計劃在實驗班開展學習共同體的建設(shè)工作。每個成員既是管理者又是被管理者，有明確的小組分工和職責，最大限度的發(fā)揮成員的積極性和創(chuàng)造性。具體來說，在小組學習中，要體現(xiàn)以下幾點。

　　第一、共同體中每個成員積極承擔在完成共同任務中個人的責任。通俗地說，是人人有事做，人人有責任，人人有任務。每個人所承擔的任務都是共同任務中不可或缺的一部分。如果干的干，看的看，那不是合作學習。

　　第二、積極的相互支持、配合，特別是面對面的促進性的互動；期望所有學生能進行有效的溝通，建立并維護小組成員之間的相互信任，有效地解決組內(nèi)沖突；對于各人完成的任務進行小組加工。合作學習要求小組成員之間建立一個有效的支持、配合、溝通與互動機制。這種機制是合作與相互促進的保證，是小組成員之間在各自承擔學習任務基礎(chǔ)上通過的交流與互動，達成每個人整體發(fā)展的保證。

　　第三、對共同活動的成效進行評估，尋求提高其有效性的途徑。

　　3、探索探究性學習在學科教學中的應用

　　探究學習是指在教學中創(chuàng)設(shè)一種類似于科學研究的情境，通過學生自主、獨立地發(fā)現(xiàn)問題、實驗、操作、調(diào)查、信息搜集與處理、表達與交流等探索活動，獲得知識、技能，發(fā)展情感與態(tài)度，特別是探索精神和創(chuàng)新能力的發(fā)展的學習方式和學習過程。在實施過程中，必須具有四個基本要素：一是問題或主題，二是方法，三是過程，四是條件。我們的研究主要圍繞這四個方面，使學生的探究學習能力得到切實的提高。

　　4、構(gòu)建多元評價方法

　　探索科學有效的'評價方法，形成具有導向功能、激勵功能的評價機制，也是實施學生學習方式轉(zhuǎn)變研究的重要內(nèi)容。根據(jù)各年級學生的特點，建立相適應的自主學習評價指標體系。評價學生學習情況時，不僅注意學習結(jié)果，更要注重學生的自主意識、參與程度、參與能力的增強與提高。評價中要注意學生的差異、注重學生在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，使每個學生享受成功的喜悅。

　　三、具體安排

　　第一階段：準備階段（XX年11月－XX年2月）

　�。�1）成立課題研究小組，明確分工。

　�。�2）學習有關(guān)理論，了解問題探究、自主學習、自主管理的資料和成功經(jīng)驗。

　�。�3）制定具體的研究方案和學生培養(yǎng)目標體系。

　�。�4）培訓參與課題研究的教師。

　　第二階段：實施階段（XX年3月—XX年9月）

　�。�1）召開開題會報告會，由專家認定并啟動此課題的研究，完成開題報告。

　�。�2）組織各項相關(guān)的教研活動，在教學實踐中進行課題的研究探索和實踐，收集各學科教學案例。

　�。�3）及時搜集研究信息，注意調(diào)控，不斷完善操作過程，定期召開研討會，做好各階段的總結(jié)，形成中期報告。

　　（4）聘請專家進行研究過程中的指導。

　　（5）研究個體撰寫研究個案、論文及模式。

　　第三階段：總結(jié)階段（XX年10月－XX年11月）

　�。�1）整理、統(tǒng)計和分析課題資料，匯編相關(guān)研究成果（論文、案例及反思），撰寫結(jié)題報告。

　�。�2）申請結(jié)題。

個人工作年度計劃 篇4

　　一、遠程教育工作

　　1、檢查遠程設(shè)備是否正常運行，判斷故障情況，上報市教育局裝備辦公室。

　　2、制訂本學期遠程教育工作計劃。要按照上級的統(tǒng)一要求，重點做好設(shè)備的管理維護、運行記錄工作。

　　設(shè)備登記賬；

　　接收記錄（每天記錄）；

　　使用記錄（每天記錄）；

　　維修記錄；

　　安全檢查記錄（每月記錄）；

　　遠程教育資源借閱記錄（每周記錄）；

　　刻錄打印記錄。

　　制定遠教資源目錄。

　　3、根據(jù)《長春市農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育試點工程應用指南》的內(nèi)容，要求任課教師做好“六個一”工作。

　　組織一次觀摩課。每一名教師能通過不同組織形式，利用遠程資源（含光盤），至少觀摩一次優(yōu)質(zhì)課。吸收優(yōu)質(zhì)資源，探討教學應用研究，寫出觀摩心得。

　　做一個精品課件。每一名教師利用遠程教育資源結(jié)合本學科教學，至少做一個精品課件。網(wǎng)頁、ppt、flash等各種形式均可。

　　寫一篇教學設(shè)計。每一名教師根據(jù)遠程資源在教學中的應用，至少寫出一篇教學設(shè)計。

　　進行一次說課展示，每一名教師在觀摩、研討的`基礎(chǔ)上，至少進行一次說課展示，說教學思想、教學設(shè)計、媒體使用和資源應用的教學效果。

　　做一節(jié)研討課。每一名教師至少做一節(jié)研討課，學校組織教師觀摩、研討，總結(jié)經(jīng)驗教訓，探討農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育在課堂教學中的應用，要出經(jīng)驗、出典型。

　　開展一次教育教學活動，至少利用遠程教育資源開展一次教育教學活動。

　　4、每天按時下載遠程教育資源，定時開機接收。每天7點50要打開機器接收，15點關(guān)機。

　　5、對接收的內(nèi)容要及時整理，及時刻錄。

　　6、中心校多媒體教室上課情況記錄，標準為每天4課時。

　　7、中心校開展對教師的培訓，每學期四次，有培訓內(nèi)容。

　　8、對村小遠程教育的管理：

　　每學期檢查村小設(shè)備運行情況兩次，有檢查記錄。

　　學期末檢查村小管理員各項記錄，檢查任課教師“六個一”完成情況。

　　9、參加上級組織的各項培訓。

　　10、遠程教育工作學期總結(jié)。

　　二、電子政務工作

　　1、開學初制訂學校電子政務工作計劃。

　　2、每天打開電子政務平臺，及時接收上級發(fā)文，并打印報送學校領(lǐng)導。做好記錄。

　　3、學期初更新教師基本信息。

　　4、學期初輸入以下內(nèi)容：

　　年級工作計劃（按年級）

　　教學進度錄入（按年級，按學科）

　　教學活動計劃（按周次，共18周）

　　教務工作計劃（按周次，共18周）

　　教研組教研計劃（按教研組，包括班主任組、科任組、音體組、信息技術(shù)組、幼兒組）

　　學�？傉n程表

　　教師任課表

　　年級課程表

　　教研組課程表

　　（10）實時課程表

　　5、參加上級組織的電子政務培訓學習。

　　6、學期末電子政務工作總結(jié)。

　　7、每天定時游覽德惠教育網(wǎng)，及時接收上級下發(fā)的文件。

　　三、信息技術(shù)教學工作

　　1、學期初制定信息技術(shù)教學工作計劃。

　　2、學期初檢查各辦公室的微機是否能正常使用，對于不能使用的要上報學校領(lǐng)導。

　　3、檢查各辦公室的打印機能否正常使用，不能使用的上報學校領(lǐng)導并及時協(xié)助解決。

　　4、檢查校園網(wǎng)絡是否暢通，發(fā)現(xiàn)問題及時上報解決。

　　5、檢查學生微機教室電腦是否能正常使用，保證天氣轉(zhuǎn)暖后學生能正常上課。

　　6、學期末進行信息技術(shù)教學工作總結(jié)。

　　四、學校檔案管理工作

　　1、協(xié)助學校領(lǐng)導制定檔案管理制度；

　　2、整理29卷、30卷、31卷檔案目錄，核查29卷、30卷、31卷內(nèi)容。重點是31卷。

　　3、做好32卷檔案接收工作。制定32卷檔案目錄。

　　五、學校其它電化教學工作

　　1、學期初普查各辦公室的電視機、dvd機、錄音機是否能正常使用。及時處理有故障的機器。

　　2、協(xié)助后勤人員檢查學校的用電線路，發(fā)現(xiàn)隱患及時上報并配合解決。

個人工作年度計劃 篇5

　　本學期我班共50人，其中男生20人，女生30人，為了讓學生養(yǎng)成良好學習和行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，本學期按學校對班級工作的要求特制定下面計劃。

　　一、 抓好學習風氣建設(shè)

　　學習風氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必須清醒的認識到這一問題對于我班學生的重要性和緊迫性�，F(xiàn)在是高二的下半學期，夏天就開始高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，

　　(一)調(diào)動家長，統(tǒng)一思想。

　　定期會晤家長，及時溝通班級情況，利用電話，網(wǎng)絡，及時與家長溝通，充分滿足家長的知情權(quán)，避免彼此的誤解，讓家長發(fā)表自己的意見，有想法要溝通，有問題要理解。統(tǒng)一思想，讓大家充分認識到，學習是每個人的事情，不是某個人事情，進而認識到班級不是某個人的`事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學習成績來說話，一切都是水中月，避免胡思亂想。為了保證好的學習環(huán)境，必須讓學生認識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習紀律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的好習慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。

　　(二) 溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。

　　及時與任課教師溝通，主動了解學生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們開心的工作，喜歡到班級來，愛上五十名的學生，為了做到這一點，首先利用好課代表，讓他們成為任課教師和學生之間的溝通橋梁，讓課代表多請示，多匯報。

　　班主任要注意樹立任課教師的威信，利用各種機會表揚任課教師，只有互相信任，互相補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的集體活動時間，多請任課教師參加，利用活動建立互信，培養(yǎng)感情。

　　協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導力度，定期向課代表和任課教師了解作業(yè)情況，必要的時候，要親自督促和檢查。

　　(三) 抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習紀律，不落一人。

　　對于課堂，首先要有好的課堂紀律，保持安靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學習環(huán)境，循序漸進，鼓勵學生獨立思考，而且讓他們盡可能多的收獲成功，讓成功成為成功之母，要保證所有的學科，包括體育和美術(shù)，不能讓學生找到突破口。

　　對于自習，應絕對安靜，然后培養(yǎng)學生學習的效率，利用班會可以讓學生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學生全身心的去學習，營造學習氛圍。

　　二、搞好常規(guī)工作

　　這些工作的基本點主要包括。

　　1、 出勤 遲到和缺席自習、因病或因事缺席正常課的情況老師要進行統(tǒng)計，及時反饋給學生和家長。

　　2、 眼操 做到人人認真，不敷衍。

　　3、 間操 集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號響亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操認真，動作到位。

　　4、 班會和團會

　　結(jié)合學校布置，針對班級實際情況，確立主題，多讓學生主持和安排，實行小組輪流制，盡可能多的讓學生得到鍛煉，避免老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參加。

　　三、抓好學生心理

　　現(xiàn)在的學生心理問題較多，要及時觀察學生思想動態(tài)，總的看來學生心理激蕩的原因無非是以下問題：

　　1、 學習問題

　　2、 情感問題

　　3、 成長問題

　　4、 人際問題

　　以上四個問題在學生中都有不同的程度的存在，教師應及時分析，歸納人群，及時溝通和交流。

　　在這個學期，我們計劃利用班會，團會，進行溝通交流，老師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進教室，心情愉快的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學生在高中三年的時光里留下寶貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園!

個人工作年度計劃 篇6

　　1、利用教具，培養(yǎng)興趣

　　烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進行學習會扼殺學生掌握知識的意愿。”著名科學家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學中如何吸引學生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學生充分發(fā)揮想象力，擴大音樂視野。教師隨時抓住學生的注意力，善于摸索、分析學生心理，了解學生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學生的學習熱情。所以，我們在音樂教學中應努力營造音樂氛圍，引導學生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級學生的年齡小，思維能力弱，但感性認識相對較強，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學生的興趣，以興趣為師，能有效提高學生的積極性，讓學生主動學習。

　　2、精選教法，快樂學習，提高音樂教學實效

　　兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導學生進行音樂活動。放手給學生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學生的主體意識，使他們學得主動、學得開心。

　　3、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我

　　心理學和教育學研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學習和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學過程中為學生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進行集體演唱時，我覺得老師應該為學生營造一個“自由王國”。因為低年級學生通常是活潑好動的，在教學教育活動中，應靈活地運用多種多樣的手段，為學生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學任務后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學生的認識天性，為學生留出課堂空間，就是為學生留出了快樂天地，為學生留出了主動學習的時空，有了學生展示自我的舞臺，課堂教學會張弛有度，教學效果也會事半功倍。

　　4、趣味游戲，快樂學習

　　無論是什么樣的游戲?qū)�學生都具有極強的吸引力。學生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。為了鞏固學過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機，唱歌曲中的任意一句，由學生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎�！伴_火車”游戲的目的在于讓學生樂于開口，大膽演唱，讓學生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學生敢于表現(xiàn)的意識，讓學生在玩中學，學中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學生樂之學，學的活。教育在發(fā)展，教學手段要革新，教學藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學之路！

　　總之，在音樂教學中實施自主學習，要堅持從培養(yǎng)學生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學生多聽多唱，放手讓學生在音樂的環(huán)境中學習音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機會，一個成功的體驗。讓學生由教育教學的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學習活動的主體。

　　一、指導思想

　　本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務，貫徹四大理念。

　　二、主要工作及目標

　�。ㄒ唬�師德方面

　　1、向身邊的同志學習

　　向身邊的一實驗老師學習，學習他們永不滿足的鉆研態(tài)度；無私奉獻的工作精神；與時俱進的創(chuàng)新意識；愛生如子的崇高品質(zhì)。在這學期里我要加快腳步，早日成為一名名副其實的名校教師。

　　2、規(guī)范教育行為

　　尊重學生、愛護學生。在語言上不挖苦學生，不體罰與變相體罰學生。不私自辦班，不在本校以外的任何地方授課。嚴格要求自己，不賭博，不做違法的事情，堅決抵制一切歪理邪說。用自己的一言一行樹立教師威信。

　　3、詳細了解學校制度，形成自己個性化的規(guī)范和要求。長期堅持，力求做一名學生喜歡的老師。

　　（二）德育方面

　　本學期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。

　　1、堅持面向全體學生，關(guān)注每一個學生。做到因材施教。

　　2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡音樂，熱愛音樂。

　　3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。

　　a、積極參與護導工作。

　　b、按時到崗，不空崗。

　　c、在工作中對學生多一分關(guān)懷、多一分微笑、多一分真愛、多一分嚴謹，多一分熱情，多一分耐心，控制好自己的情緒，決不能因為自己的一時疏忽，影響孩子上課的熱情。

　　d、評價工作做到客觀、公正。

　　e、向?qū)W生進行教師承諾，并請學生予以監(jiān)督。

　　4、抓好學生的安全工作。

　　學校正在建設(shè)階段，在這特殊時期，要作好學生的安全工作。我要是自己為學校的主人，每時每刻都要教育學生注意安全。

　　5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當?shù)氖址ㄗ尯⒆佣�得真、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的'道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習慣。

　�。ㄈ�）教學工作

　　1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關(guān)書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結(jié)教學中的經(jīng)驗和教訓。

　　a、在平時的教學過程中，以啟發(fā)式教學為主，堅持學生為主體，教師為主導的教學思路，注重對學生音樂能力的培養(yǎng)。

　　b、堅持聽課，尤其是組內(nèi)其她教師的課，學習他人的寶貴的教學經(jīng)驗，來提高自己的教學水平。

　　c、不斷充實自己的教學內(nèi)容，豐富教學方法。

　　d、及時總結(jié)工作中的不足，加以糾樂教師個人工作計劃

　　2、虛心向上級領(lǐng)導和同事同行學習。一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學習，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。

　　3、突出特色工作，在上新臺階。

　　a、完成好一年級的合唱特色教學，從基礎(chǔ)學起，讓更多的孩子在平時的歌唱中找到樂趣，逐漸感受聲樂的魅力。通過輔導學生演唱，掌握歌唱的技巧，培養(yǎng)學生的音高意識。

　　b、放下課本，在課外書中找些孩子們喜歡歌進行演唱。培養(yǎng)孩子的演唱情緒。

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　　1、確立課題，作好筆記，及時反思。

　　2、結(jié)合自己教育教學工作，開展好《怎樣讓孩子的注意力更持久——一年級音樂課堂教學內(nèi)容安排》的課題研究。

　　3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作。

　　4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。

　�。ㄎ澹┧囆g(shù)工作

　　帶好一年級的特色班，把合唱教學抓到實處。從基礎(chǔ)聲音訓練開始，在短小的兒歌中訓練學生的演唱技巧。一期結(jié)束后達到會唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。

　　三、主要措施

　　1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設(shè)。

　　2、請領(lǐng)導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。

個人工作年度計劃 篇7

　　對于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不成功的教訓，吸納成功的成果，對新的工作我也制定了XX年新銷售工作計劃：

　　我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

　　其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

　　業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。

　　加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

　　我的銷售工作計劃書：

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復�。挥嬎銠C網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的`開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標，xxx萬元，純利潤xxx萬元。其中：打字復印xxx萬元，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元，電腦耗材及配件xxx萬元，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元。

　　二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程；無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xxx萬元；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡工程部分xxx萬元；新業(yè)務部分xxx萬元；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元，能夠完成的利潤指標，利潤xxx萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

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