2023醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié)范文(精選10篇)
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正,是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了?偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編幫大家整理的2023醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 1
20xx年是一個(gè)奔波的一年同時(shí)也是一個(gè)收獲的一年,在這一年里,我先是由麗水調(diào)往寧波,然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時(shí)的一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃,寧波市場對于溫州公司是一個(gè)空白市場,之前沒有任何基礎(chǔ),所以主要是過去開發(fā)新市場,后來由于種種原因,公司還是放棄了寧波這片市場,在寧波的這段時(shí)間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時(shí)間做一個(gè)總結(jié)。
自從5月份從寧波調(diào)往麗水,已經(jīng)在麗水待了7個(gè)月。剛來麗水的時(shí)候,麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況,業(yè)務(wù)銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁,客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑,形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間,我也好幾次想過放棄,我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo),我們麗水區(qū)人員的激情再次被點(diǎn)燃,團(tuán)隊(duì)氛圍也很融洽,大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力,業(yè)務(wù)終于開始有所提升,到了11月份,我們終于突破麗水,銷售達(dá)到了歷史新高。
在麗水工作的這段時(shí)間,我們的`客情關(guān)系也較之前的一段時(shí)間有了一個(gè)很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個(gè)新高,我們的客戶開發(fā),客戶流失控制的還是比較好的,中藥器械也是增量了不少,京豐總代銷售也是比較好,這跟我們麗水區(qū)的每個(gè)業(yè)務(wù)精英是離不開的,正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績。
總之,20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,我的銷售技巧和銷售方法得到了一個(gè)比較大的提升,承壓能力也較之前更強(qiáng),團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理也有所進(jìn)步,責(zé)任心也更大。
20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)的一年,我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。
1、市場細(xì)分化管理,把麗水的市場重新劃分,讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理,提高每個(gè)人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2、客戶細(xì)分化管理,根據(jù)客戶的合作狀況,對客戶進(jìn)行分層管理,對潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,對忠實(shí)客戶,我們要進(jìn)一步維護(hù),使我們xx成為麗水市場的主流供貨單位。
3、努力找品種,加強(qiáng)和采購的雙向溝通,針對麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,多做市場品種調(diào)查,力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商。
4、加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo),對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理,提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。
20xx的成績已經(jīng)屬于過去,20xx年已經(jīng)來臨,讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 2
時(shí)光荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千,20xx年對于公司來說是一個(gè)業(yè)務(wù)量相對步入正軌的年份,但對于公司的質(zhì)量管理來說。是比較多事的一年,因?yàn)橘|(zhì)量管理人員輪換比較頻繁,但質(zhì)量管理任務(wù)重,責(zé)任大,為了公司利益著想,在人員少,任務(wù)大的艱難時(shí)期,我們質(zhì)量管理人員堅(jiān)持不懈的努力著,使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌,為各部門提供咨詢服務(wù),與各部門的積極配合取得顯著成效,使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進(jìn)一步。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的大力支持下,質(zhì)量管理部順利完成了本年度各項(xiàng)工作。現(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)總結(jié)報(bào)告。20xx年工作內(nèi)容如下:
一、堅(jiān)持“質(zhì)量第一、顧客至上”的質(zhì)量方針,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,順利地完成各項(xiàng)質(zhì)量管理的日常工作。首先認(rèn)真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、GSP及有關(guān)藥品質(zhì)量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導(dǎo)執(zhí)行。負(fù)責(zé)公司的商品質(zhì)量管理工作,行使質(zhì)量否決權(quán)。負(fù)責(zé)商品質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告。負(fù)責(zé)不合格商品的審核,并對其處理過程進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。質(zhì)量管理部在過去的一年中,在新員工培訓(xùn),員工輪訓(xùn)做了法律法規(guī)加強(qiáng)培訓(xùn),各崗位操作規(guī)程,各崗位質(zhì)量職責(zé)的加強(qiáng)培訓(xùn)。通過了兩次檢查。
二、藥品質(zhì)量管理中,做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家,首營品種有57個(gè),客戶有439家),做到了嚴(yán)把關(guān),不合格的不錄入。
三、藥品收貨、驗(yàn)收、保管、養(yǎng)護(hù)和運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)中。堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧,全面協(xié)調(diào)發(fā)展,做好商品的質(zhì)量驗(yàn)收工作。商品的質(zhì)量驗(yàn)收是把好進(jìn)貨關(guān)的關(guān)鍵步驟,我們質(zhì)量管理部在商品質(zhì)量驗(yàn)收工作方面一直都認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍,盡職盡責(zé),嚴(yán)格按照GSP的`要求,認(rèn)真貫徹落實(shí)公司的“藥品驗(yàn)收管理制度”和“藥品質(zhì)量驗(yàn)收管理操作規(guī)程”,保證了商品入庫驗(yàn)收率100%,驗(yàn)收后商品合格率100%。質(zhì)量管理部在過去的一年中,共驗(yàn)收商品100個(gè)品規(guī),500批次,都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品,實(shí)現(xiàn)商品合格率100%的目標(biāo)。
四、收集和分析、傳遞和反饋質(zhì)量信息。
質(zhì)量管理部今年共收集。和傳遞了藥品質(zhì)量信息共24份,內(nèi)容包括有假藥信息、藥品不良反應(yīng)通報(bào)、質(zhì)量公告和通報(bào)召回等,對公司有關(guān)人員及時(shí)了解各方面的商品質(zhì)量信息起到溝通和督促作用,特別在防范假藥的經(jīng)營。
五、每月月底配合財(cái)會進(jìn)行藥品盤點(diǎn)的同時(shí),對近效期藥品、滯銷藥品做詳細(xì)歸納總結(jié),與業(yè)務(wù)部門及時(shí)溝通,做好相應(yīng)的催銷工作以及近效期藥品的重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)。
六、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關(guān)工作,實(shí)時(shí)溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作,使藥品質(zhì)量問題降到最低。
七、負(fù)責(zé)對首營企業(yè)、首營品種和客戶資料資質(zhì)的審核,保證了各種商品購進(jìn)和銷售渠道的合法性和合格性。質(zhì)量管理部在過去的一年中,共審核首營企業(yè)資料份,共審核客戶資料份,共審核品種資料份。
八、年初在各部門協(xié)助下成功申報(bào)并通過三類醫(yī)療器械驗(yàn)證工作,取得了三類醫(yī)療器械的經(jīng)營權(quán)。
存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠,沒有經(jīng)常督促檢查制度,操作規(guī)程的實(shí)際執(zhí)行情況。20xx年已經(jīng)結(jié)束,成功與失敗同在,笑容與淚水并存。雖然形勢嚴(yán)峻,但我們?nèi)詷酚^自信。因?yàn)槲覀冊诓粩喾矫嫫鸬疥P(guān)鍵的作用。
20xx年工作計(jì)劃:繼續(xù)加強(qiáng)員工培訓(xùn),進(jìn)一步加強(qiáng)員工法律法規(guī)意識,提高各部門的管理意識。加強(qiáng)各崗位操作規(guī)程,崗位質(zhì)量職責(zé)培訓(xùn),使員工在業(yè)務(wù)上更加熟悉,修訂各項(xiàng)GSP文件,使各項(xiàng)GSP文件更加的完善。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 3
律回春暉漸,萬象始更新。我們揮別成績斐然的xx,迎來了布滿盼望的xx。
過去的一年,為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實(shí)效的藥品交易平臺!對外構(gòu)建三環(huán)價(jià)值鏈,對內(nèi)構(gòu)建利益共同體,全面實(shí)行效益治理”的戰(zhàn)略目標(biāo),抓機(jī)遇、求進(jìn)展;充分發(fā)揚(yáng)“堅(jiān)持不懈,決不放棄”的公司精神,發(fā)奮拼搏、堅(jiān)韌進(jìn)取。大家團(tuán)結(jié)全都、共同奮斗,確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和治理目標(biāo)的全面完成,各方面工作都取得了顯著成績。在此,我謹(jǐn)代表為誠醫(yī)藥公司,感謝各位同仁一年來的辛勤勞動,感謝大家為公司進(jìn)展所做的重要奉獻(xiàn)。
一份耕耘,一份收獲。20xx年,我們用汗水換來了豐收,我們用拼搏換來了喜悅,我們的付出得到了回報(bào),我們的盼望得到了實(shí)現(xiàn)。這一年里,公司先后勝利舉辦了為誠戰(zhàn)略公布會、中國藥店聯(lián)盟選購論壇會議和其次屆中藥盟頂峰論壇等重要會議。每次會議,我們都秉著精誠合作,金石為開的精神,樂觀努力,真誠相待,加強(qiáng)與終端門店的聯(lián)系,夯實(shí)與上游廠家的合作,為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)搭建了良好的溝通平臺,為合作企業(yè)的互利共贏制造了有利的時(shí)機(jī)。
20xx年,是為誠進(jìn)展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里,為誠首創(chuàng)的藥業(yè)營銷新模式——中藥盟,日趨成熟、不斷進(jìn)展壯大,已在全國開發(fā)了20多個(gè)省、200多個(gè)地區(qū),合作門店到達(dá)26000多家,自主產(chǎn)品到達(dá)170多個(gè),構(gòu)建了20多個(gè)省級分盟和上萬家聯(lián)盟伙伴的銷售網(wǎng)絡(luò),為應(yīng)對藥品經(jīng)營行列的競爭,奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。
面對取得的`業(yè)績,深感傲慢和驕傲的同時(shí)極大地增加了我們對中藥盟事業(yè)進(jìn)展的信念。中藥盟自20xx年成立伊始,始終堅(jiān)持削減中間環(huán)節(jié)這一個(gè)大的單項(xiàng),選擇老中醫(yī)藥店和當(dāng)?shù)卮笏幍辏裾找绘?zhèn)一點(diǎn)的合理布局方式,構(gòu)建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環(huán)價(jià)值鏈,以此做大聯(lián)合體的規(guī)模。今后,中藥盟將連續(xù)以貼牌產(chǎn)品為主導(dǎo),通過聯(lián)采分銷,降低本錢,供應(yīng)好的商品,好的價(jià)格,好的愛護(hù),確保藥品質(zhì)量穩(wěn)定,建立健全運(yùn)作體系,逐步形成全國戰(zhàn)略進(jìn)展長效機(jī)制,走出一條為誠醫(yī)藥集團(tuán)特色的進(jìn)展道路,為聯(lián)合中國五萬家藥店,占據(jù)中國藥店的八分之一市場,構(gòu)建藥品銷售高速大路網(wǎng)而努力奮斗。
昨日的汗水帶來今日的勝利,今日的努力昭示明日的輝煌。展望xx,我們面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),盼望大家連續(xù)努力,樂觀進(jìn)取,開拓創(chuàng)新,以新的姿勢、新的步伐,迎接挑戰(zhàn),一同譜寫為誠新的篇章!
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 4
I.1月至8月的工作總結(jié)
1月至8月,我仍然擔(dān)任后勤工作;仡欉@八個(gè)月的工作,我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、負(fù)責(zé)倉庫的健康和安全2。定期清點(diǎn)倉庫物品數(shù)量和試劑有效期,盡量遵循不壓貨、先進(jìn)先出的原則
3、配合日常訂購和交付
4、在交付過程中與客戶保持良好溝通,并催促支付嚴(yán)重欠款
5、帶新同事熟悉產(chǎn)品和工作,做好工作交接
各醫(yī)院6月、1月至8月試劑銷售總額為元,F(xiàn)在匯總分析各醫(yī)院的銷售比例:xx
II.9月至12月的工作總結(jié)
我從9月至12月被任命為銷售職位。非常感謝您的信任和肯定。這無疑對我們的銷售人員向客戶推薦產(chǎn)品起到了很大的作用。同時(shí),這也增加了我們銷售人員對公司和產(chǎn)品的信心。此外,在公司工作一年多,對產(chǎn)品的了解和專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí),幾乎影響了銷售的推廣。無論如何,公司和同事的支持是不可或缺的。我總結(jié)了以下四個(gè)月的工作:
1、拓寬市場
全面拜訪該地區(qū)的客戶,增加公司和產(chǎn)品的宣傳,讓更多客戶了解和理解,檢查非產(chǎn)品用戶的客戶意圖,并在此階段了解客戶的'需求和客戶的詳細(xì)信息
2、維護(hù)老客戶的穩(wěn)定
定期回訪和維護(hù)公司老客戶,加強(qiáng)用戶溝通,了解用戶感知和建議,及時(shí)解決用戶提出的問題,解決不了及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),跟蹤并實(shí)施它們,以開放的心態(tài)向用戶咨詢專業(yè)問題
3、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
公司今年兩次派我到上海培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我充分感受到大家庭的氛圍、他們認(rèn)真的工作態(tài)度和專業(yè)精神,這讓我受益匪淺。專業(yè)培訓(xùn)使我能夠回答我的專業(yè)問題
4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會
通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排和大家的努力,年終客戶答謝會圓滿結(jié)束。通過這次會議,我大大提高了自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng),加深了對客戶的了解。當(dāng)然,我的工作還有很多不足之處。我希望我能在新的一年里克服這些情況,做一個(gè)自我總結(jié),這樣我就能在20世紀(jì)做一個(gè)自我總結(jié),在
1、方面取得更好的成績。該地區(qū)的客戶未能深入挖掘他們的潛力,對潛在客戶沒有做出判斷
一些客戶仍然有一定的潛力,因此需要針對他們進(jìn)一步分析這些潛在客戶,對癥下藥,研究客戶的想法和需求,制定不同的銷售策略,然后跟進(jìn)客戶
2、太傾向于大醫(yī)院。因此,其他潛在的行業(yè)客戶在其所在地區(qū)被忽視?偨Y(jié)公司現(xiàn)有的成功客戶,學(xué)習(xí)同事的成功案例,結(jié)合自身銷售特點(diǎn),充分利用公司資源,全面調(diào)查開發(fā)區(qū)域客戶
3、沒有毅力去突破困難的客戶。事實(shí)上,這是一個(gè)自信的問題。我們應(yīng)該克服這些缺點(diǎn)。我們需要更多地了解客戶和他們的公司,包括整個(gè)運(yùn)營流程,仍然有很多不足之處。我希望我們能夠認(rèn)識到這些不足并加以彌補(bǔ)
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 5
我希望我能抓住這一短暫的時(shí)刻。你還沒來得及知道,這家制藥公司已經(jīng)開業(yè)一個(gè)月了;仡欉@一時(shí)期的工作,我做了如下總結(jié):
I.概念的變化可以說是一件相對固定的事情
一個(gè)人要改變原有的觀念,必須經(jīng)過長期的思想斗爭。雖然銷售是一個(gè)非常和諧的問題。然而,不同的產(chǎn)品面對不同的適應(yīng)群體和不同的消費(fèi)群體。不同的公司有不同的銷售模式。我們必須從被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃涌蛻糸_發(fā)。
II.履行崗位職責(zé)作為一名銷售人員,他的工作職責(zé)是:
1.千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2.努力完成《銷售管理辦法》的要求;
3.負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的所有程序;
4.積極廣泛收集市場信息,及時(shí)整理并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
5.嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度;
6.具有高度的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感;
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位責(zé)任既是員工的崗位要求,也是衡量員工工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。我自從事商務(wù)工作以來,一直以工作責(zé)任為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中一點(diǎn)一點(diǎn)地做起,嚴(yán)格按照責(zé)任條款要求自己的行為。首先,我可以從產(chǎn)品知識入手,在了解產(chǎn)品知識的同時(shí),認(rèn)真分析市場信息,及時(shí)制定營銷計(jì)劃。其次,我經(jīng)常與其他地區(qū)的.銷售人員進(jìn)行溝通,分析市場情況、存在的問題和應(yīng)對方案,共同改進(jìn)。在日常工作中,接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,在保證工作質(zhì)量的前提下,積極開始按時(shí)完成任務(wù)。
III.明確任務(wù)目標(biāo),力爭保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)
在工作中,我始終明白只有上下級關(guān)系,對內(nèi)對外工作一視同仁,不能粗心或忽視領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)要求,努力工作另一方面,為了在規(guī)定的期限內(nèi)提前完成,我們應(yīng)該積極思考和改進(jìn)營銷模式
IV.當(dāng)前市場分析
云在昆明制造只有一個(gè)客戶,3月三件,8月三件,噻普羅寧注射液只在昆明和貴州高原使用,雖然經(jīng)濟(jì)落后,但市場潛力巨大,總體上貴州市場比云南市場更發(fā)達(dá)。云南市場:云南市場:e是云南省頭孢克肟咀嚼片的客戶是的,我在三月份吃了兩片。貴州市場:頭孢克肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶,硫普羅寧注射液在貴州泰益、貴州康信、貴州民生有客戶。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 6
20xx年即將過去,在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
一、1月—8月工作總結(jié)
1月到8月我還處在物流的崗位,回顧這8個(gè)月的工作,我總結(jié)了一下幾點(diǎn):
1、負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;
2、對庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況,盡量做到不壓貨、先進(jìn)先出的原則;
3、配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;
4、送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通,對欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;
5、帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,并進(jìn)行工作交接。
6、1至8月各醫(yī)院銷售試劑總量為元,現(xiàn)對各醫(yī)院銷售比例做總結(jié)分析:
二、9月—12月工作總結(jié)
9月到12月我被任命到銷售崗位,非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任及肯定,20xx年一年,公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的'努力,致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,同時(shí)也增加了我們銷售人員對公司及產(chǎn)品的信心,深有體會。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,對產(chǎn)品的了解,對專業(yè)知識的不斷學(xué)習(xí),都無形中影響到銷售的推進(jìn)。不管怎樣,公司和同事的支持是少不了的。對這四個(gè)月的工作我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1、拓寬市場領(lǐng)域
對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,加大對公司及產(chǎn)品的宣傳,讓更多的客戶認(rèn)識,了解,對還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。
2、維穩(wěn)老客戶
對公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),增強(qiáng)用戶溝通,了解用戶的感知及建議,針對用戶提出的問題及時(shí)解決,解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),針對專業(yè)性問題,虛心向用戶請教。
3、學(xué)習(xí)培訓(xùn)
今年公司兩度派我去上海培訓(xùn)學(xué)習(xí),讓我充分感受到了大家庭的氣氛,以及他們對待工作的認(rèn)真態(tài)度,專業(yè)的職業(yè)精神,都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答。
4、客戶答謝及新產(chǎn)品推薦會
通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,年終的客戶答謝會圓滿結(jié)束,通過這次會議,對我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,對客戶有了更深的了解。當(dāng)然我工作中還存在很多不足,希望自己在新的一年里要克服這些情況,做一下自我總結(jié),以便在20xx年拿出更好的成績。
1、區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,在潛在客戶身上沒有做好判斷。
有些客戶還是具有一定的潛力,需要有針對的對這些潛力客戶進(jìn)一步分析,對癥下藥,多研究客戶的想法,需求,制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶。
2、太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,學(xué)習(xí)同事的成功案例,結(jié)合自己的銷售特點(diǎn),充分利用公司的資源,全面的對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。
3、對比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破。其實(shí)就是對自己的信心的問題,要克服這些缺點(diǎn)。對客戶需要更深的去了解,其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程。
不足的地方還有很多,希望能從認(rèn)識到不足,然后去彌補(bǔ)不足。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 7
回憶xx年的總體銷售狀況,摸著自己囊中羞怯,自感慚愧!這不是只有我主觀緣由,同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素,在此我總結(jié)了一些存在的問題。
一、目前的醫(yī)藥形勢:
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào),沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了,但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售,如xx省屬xx藥品中標(biāo),價(jià)格為:xx元,沒有大的客源,只是一些小的,而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品,沒銷量,客戶不愿操作,其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來,或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶,所以一拖就拖到現(xiàn)在。
相比在別的省、市,這個(gè)品種也中標(biāo),而且價(jià)錢比省屬的少,雖說狀況差不多,但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院,每月也有銷量,究其緣由,我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全,這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中,由于醫(yī)藥閱歷上缺乏,導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時(shí)常發(fā)生,在這點(diǎn)上,我需做深刻的檢討,以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問,投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會盡量做足工課,提高自己的報(bào)價(jià)水平,來確保順當(dāng)完成。
4、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強(qiáng),只要我們專心去觀看和開掘,話題的切入點(diǎn)是很簡單找到,爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng),必竟在沒有中標(biāo)的狀況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況:
隨著中國醫(yī)藥市場的.大力整頓漸漸加強(qiáng),醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加,藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格治理的進(jìn)一步掌握,很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位,報(bào)價(jià)xx元,xx報(bào)價(jià)xx元,有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售,但銷量不大。
大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品,加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤,凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種,只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù),再加上每家醫(yī)院,每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī)),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi),我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要緣由有幾點(diǎn):
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠,導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、 貨物發(fā)出去好幾天,但沒能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不行耐,這種狀況應(yīng)避開。
5、 現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳,顧不上新新貨,而且年底不想壓庫底
6、代理商需求削減,大局部找到適合的產(chǎn)品,已有好的渠道。
7、 有需求的代理商不能準(zhǔn)時(shí)找到,代理商對產(chǎn)品更加慬慎
我覺得在明年,應(yīng)當(dāng)有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)展具體走訪,了解客戶的需求,制訂打算,分品種給x些有銷售專長的客戶操作,不能像今年一樣,配送公司點(diǎn)了一大堆,但真正能做的品種沒幾個(gè),而且這樣也不會導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此,提出對明年的銷售建議:
1、應(yīng)避開效勞不周到,例如:找到客房只把貨發(fā)出去了,業(yè)務(wù)跟蹤了,但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品,這樣更有利于宣傳。
2、避開發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)的問題,通常先打款的拖著,貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一,應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不準(zhǔn)時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤,不斷了解市場,操作市場。
在銷售方面,建議公司考慮在原有的營銷根底上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式,究竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺掩蓋面越來越大,這是我們電話招商方式所不及的,現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會查找產(chǎn)品了,加上經(jīng)濟(jì)危機(jī),前景不太景氣,而且現(xiàn)在的人慢慢轉(zhuǎn)變了他們的想法,漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏,由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來便利,快捷,而且本錢低。
在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話,只要客戶現(xiàn)正查找x一類型的藥品,都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家,好的品牌比擬精確。在通過電話的溝通,勝利率是顯而易見的。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)也成為人們不行無視的宣傳平臺,它有著豐富的代理商資料可供查詢,對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫忙。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 8
醫(yī)院黨委在上級黨組織的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全體中員的共同努力下,認(rèn)真加強(qiáng)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè),全面貫徹落實(shí)市委“323”工作思路,緊緊圍繞“以病人為中心,以提高醫(yī)療質(zhì)量為主題”的醫(yī)院管理年開展工作,認(rèn)真開展社會主義榮辱觀教育活動,和治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)x專項(xiàng)工作,以“敬業(yè)務(wù)實(shí),求精爭先,團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn),博愛至誠”為醫(yī)院精神,以“病人利益第一,服務(wù)質(zhì)量第一,醫(yī)療技術(shù)第一,社會效益第一”為辦院宗旨,在醫(yī)療衛(wèi)生的改革中,銳意改革,開拓進(jìn)取,勇于實(shí)踐,充分發(fā)揮了各黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和xxx員的先鋒模范作用,確保了醫(yī)院工作的順利開展,促進(jìn)了醫(yī)院三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展,取得了可喜的成績,F(xiàn)將上半年的工作情況如下:
加強(qiáng)黨的建設(shè),確保醫(yī)院改革穩(wěn)步發(fā)展緊緊圍繞著醫(yī)院的中心工作開展黨建工作,這是醫(yī)院黨建工作的基本指導(dǎo)思想。只有加強(qiáng)黨委和黨支部的自身建設(shè),才能大力推進(jìn)醫(yī)院的建設(shè),使醫(yī)院在穩(wěn)定中求發(fā)展求改革,在發(fā)展、改革中求穩(wěn)定。
一、加強(qiáng)政治教育,提高黨員隊(duì)伍整體素質(zhì)
1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地,為黨員學(xué)習(xí)提供良好的場所。同時(shí),為確保證黨的方針、政策及時(shí)準(zhǔn)確的`得到傳達(dá),院黨委為每個(gè)黨支部訂閱了《機(jī)關(guān)黨建》、《x黨建》、《黨風(fēng)廉政教材》、《廣西日報(bào)》、《x日報(bào)》、《當(dāng)代廣西》《廣西衛(wèi)生系統(tǒng)治理商業(yè)x專項(xiàng)工作學(xué)習(xí)材料》等黨刊黨報(bào)及學(xué)習(xí)資料,做到學(xué)習(xí)教育有資料,黨員思想素質(zhì)與時(shí)俱進(jìn),使他們時(shí)刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。
2、認(rèn)真開展以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀教育和黨章學(xué)習(xí);按衛(wèi)生部要求建立健全八項(xiàng)制度,拒絕藥商、廠商回扣、吃請,不開人情方、大處方;召開社會監(jiān)督員座談會、患者(家屬)座談會,廣泛聽取不同意見,融洽醫(yī)患關(guān)系。
3、加強(qiáng)行風(fēng)管理,落實(shí)責(zé)任狀。根據(jù)x院長與市衛(wèi)生局簽訂的20xx年行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀要求,我院結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況,院長分別與各科室簽訂了行風(fēng)建設(shè)責(zé)任狀、嚴(yán)禁拿藥品回扣責(zé)任狀,與各醫(yī)藥公司、藥廠、藥商簽訂關(guān)于嚴(yán)禁在醫(yī)院搞任何形式的藥品促銷活動協(xié)議。院黨委與衛(wèi)生局黨組簽訂了20xx年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書,各支部與院黨委簽訂了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書。開展治理醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)x專項(xiàng)工作,將醫(yī)院管理年活動、衛(wèi)生部八項(xiàng)行業(yè)紀(jì)律制作成宣傳畫近60幅、院務(wù)政務(wù)公開內(nèi)容和前十位單病種收費(fèi)情況分別公布、張貼在醫(yī)院各顯要位置上。
4、開展黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗活動。為了體現(xiàn)新世紀(jì)、新階段黨建工作的新特點(diǎn),進(jìn)一步增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,充分發(fā)揮xxx員的先鋒作用,經(jīng)醫(yī)院黨委研究決定,堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),以深入開展服務(wù)活動、“八榮八恥”、醫(yī)藥購銷領(lǐng)域商業(yè)x專項(xiàng)工作為契機(jī),在各黨支部中開展創(chuàng)建“黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)崗”為主要形式的黨員優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,推進(jìn)醫(yī)院“以病人為中心”優(yōu)質(zhì)服務(wù),以此帶動我院優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作再上一個(gè)新臺階,用我們的愛心和良好的工作作風(fēng)樹立起良好的形象,無愧于“白衣戰(zhàn)士”的稱號。
半年來,一月一次的全院精神文明質(zhì)量考評結(jié)果顯示,除了一個(gè)科室被扣分外,其余科室都沒有被扣分,從3月份開始,有13個(gè)科室因?yàn)槭盏讲∪说腻\旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵,其中,神經(jīng)外二區(qū)獲得獎勵分?jǐn)?shù),達(dá)60分;病人滿意率達(dá)98%以上,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù),無醫(yī)療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環(huán)境,以白衣戰(zhàn)士為傷病員服務(wù)的熱心、誠心和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)換取廣大人民群眾的信任。
二、加強(qiáng)黨的組織建設(shè),壯大黨員隊(duì)伍院
黨委有計(jì)劃地重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織,上半年,發(fā)展黨員2名,批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正2人,另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員培訓(xùn)班的培訓(xùn),黨員隊(duì)伍不斷壯大。目前全院有xxx員191人,較好地發(fā)揮了先鋒模范作用。
三、加強(qiáng)廉政建設(shè),充分發(fā)揮紀(jì)檢審計(jì)的監(jiān)督作用
半年來,醫(yī)院紀(jì)委組織紀(jì)檢、審計(jì)、財(cái)務(wù)等有關(guān)人員經(jīng)常不定期的抽查醫(yī)院的物資倉庫、器械倉庫、藥庫的庫存物資是否與賬面相符,科室效益工資的發(fā)放、使用是否合規(guī),基礎(chǔ)工程驗(yàn)收是否規(guī)范,上半年對兩個(gè)飯?zhí)猛粨舯P點(diǎn)6次,審計(jì)金額86421元,審計(jì)兩個(gè)飯?zhí)迷紤{證2291張,對財(cái)務(wù)科出納庫存現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點(diǎn)6次,審核金額66437元,審核財(cái)務(wù)科原始憑證3654張,對門診,住院收款員庫存現(xiàn)金進(jìn)行突擊盤點(diǎn)25人次,審核金額214378元,審核門診電腦發(fā)票19786張,通過開展內(nèi)部審計(jì)工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,加強(qiáng)醫(yī)院資金管理,杜絕漏洞,健全內(nèi)控制度,發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督作用。
抽查物資倉庫的物品240種,抽查醫(yī)院材料倉庫及外貿(mào)倉庫材料455種,抽查倉庫藥品374種,抽查檢驗(yàn)科檢查單362張,抽查住院病歷296本,通過對醫(yī)院材料倉庫抽查,健全內(nèi)控制度,及時(shí)糾正差錯,發(fā)現(xiàn)問題提出建議,使全體人員能夠按照制度執(zhí)行購進(jìn)計(jì)劃,做到及時(shí)入賬出賬,并做好驗(yàn)收入庫工作,不斷促進(jìn)倉庫管理工作,逐漸減少工作差錯,確保醫(yī)院財(cái)產(chǎn)物資安全。定期抽查住院病歷及檢驗(yàn)科檢查單收費(fèi)項(xiàng)目按醫(yī)療收費(fèi)價(jià)格收費(fèi)。認(rèn)真做好零星工程驗(yàn)收、審核工作,對醫(yī)院資金財(cái)產(chǎn)不定期進(jìn)行抽查,建立健全內(nèi)控制度,做到規(guī)范化,較好地發(fā)揮了監(jiān)督部門的職能作用。
四、認(rèn)真做好黨委換屆前期準(zhǔn)備工作。
今年4月,我院黨委屆滿,我們根據(jù)有關(guān)規(guī)定,已向市直工委提高了換屆申請,并認(rèn)真做好換屆前的相關(guān)準(zhǔn)備工作。
五、加強(qiáng)宣傳力度,提高社會效益醫(yī)院黨委十分重視醫(yī)院的對外宣傳工作
20xx年主要與《x日報(bào)》、《x晚報(bào)》以及x電視臺、廣播電臺取得聯(lián)系,利用它們的宣傳優(yōu)勢,把醫(yī)院的新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新設(shè)備及好人好事以多媒體的形式進(jìn)行對外宣傳,上半年已在各級新聞傳媒發(fā)表宣傳醫(yī)院的報(bào)道129篇次,播出電視新聞及專題廣告1830條次。通過多渠道的廣泛宣傳,不斷提高醫(yī)院在社會的知名度,使人民群眾進(jìn)一步了解到我院的先進(jìn)設(shè)備,精湛的醫(yī)術(shù),良好的行風(fēng),優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
六、積極開展軍民共建活動
與解放軍預(yù)備役三團(tuán)、邊防武警支隊(duì)進(jìn)行共建,已取得了顯著的成績。6月份,醫(yī)院被武警x市支隊(duì)向上級部門推薦為雙擁先進(jìn)單位,x院長被雙擁先進(jìn)個(gè)人。
七、院黨委組織有關(guān)人員,采取走出去的方式
學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行CT等先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備的考察論證,進(jìn)一步加強(qiáng)了醫(yī)院的改革和發(fā)展。
八、關(guān)心體貼職工,讓職工體會到黨的溫暖。
醫(yī)院黨委一班人時(shí)刻把職工的冷暖疾苦掛在心上,主動找職工談心135人次,到病房探望了15名生病住院職工,春節(jié)召開了離退休人員座談會,使他們深深感受到黨組織的溫暖,樹立了黨在群眾中的威信。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 9
xx年已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況,能更好的為明年的工作做好預(yù)備。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)
“學(xué)海無涯,學(xué)無止境”,只有不斷充電,才能維持業(yè)務(wù)進(jìn)展。所以,始終以來我都樂觀學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都仔細(xì)參與。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進(jìn)展,學(xué)問的更新,也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動,不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
二、求實(shí)創(chuàng)新,仔細(xì)開展藥品醫(yī)藥銷售工作
醫(yī)藥銷售工作是醫(yī)藥銷售部的首要任務(wù)工作。20xx年的醫(yī)藥銷售工作雖無突飛猛進(jìn)的進(jìn)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的'代理商比擬零散,大局部是做終端銷售的客戶,這樣治理起來也很麻煩,價(jià)格也會很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將局部散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理,相應(yīng)的削減了許多鋪張和缺乏;選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展醫(yī)藥銷售,業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解,既可以招到滿意的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展醫(yī)藥銷售工作,提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨,完成公司交給的工作
本年度醫(yī)藥銷售工作雖沒有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員仔細(xì)的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱忱把它完成好,根本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強(qiáng)反思,準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作得失
反思本年來的工作,在喜看成績的同時(shí),也在思考著自己在工作中的缺乏。缺乏有以下幾點(diǎn):
1、對于藥品醫(yī)藥銷售工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在醫(yī)藥銷售的實(shí)踐中思索得還不夠多,不能準(zhǔn)時(shí)將一些藥品醫(yī)藥銷售想法和問題記錄下來,進(jìn)展反思。
2、藥品醫(yī)藥銷售工作方面本年加大了醫(yī)藥銷售工作學(xué)習(xí)的力度,仔細(xì)研讀了一些有關(guān)藥品醫(yī)藥銷售方面的理論書籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,討論做得不夠細(xì)和實(shí),沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、醫(yī)藥銷售工作中沒有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品醫(yī)藥銷售的路子,為開創(chuàng)公司藥品醫(yī)藥銷售的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊,沒有先進(jìn)的工作思想,對工作的樂觀性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊急無松弛的工作中!稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日,作為公司新的補(bǔ)充力氣,“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。
醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié) 10
一、銷售狀況
上半年整體純銷1900萬,毛利潤3000萬。今年上半年各醫(yī)院藥品選購開頭執(zhí)行藥品集中選購名目,我部門局部產(chǎn)品沒在中標(biāo)名目中流失,另外中標(biāo)價(jià)格下降、局部產(chǎn)品取消醫(yī)保及抗生素的幾次調(diào)價(jià)對我部門的銷售額造成肯定的影響。
影響較大的品種是:中心醫(yī)院和三院的品種流失大至影響全年銷售有300萬元;個(gè)別品種因醫(yī)保影響醫(yī)院流失影響銷售100萬;一院的品種上半年沒能替換影響銷售60萬元/半年;再加上價(jià)格的調(diào)整、醫(yī)保的影響及一些小品種的流失等等全年總體影響銷售大至120萬。
社區(qū)醫(yī)院今年上半年的銷量下滑比擬嚴(yán)峻,上半年整體銷售僅100萬,與去年同期相比下降了20%,下降主要緣由一是原有產(chǎn)品流失等;二是在個(gè)別社區(qū)停藥;三是社區(qū)醫(yī)院開發(fā)不到位。
公司上半年新品的開發(fā)取得較好的成果,紅霉素開發(fā)了10家醫(yī)院;膠囊開發(fā)了12家醫(yī)院;滴丸開發(fā)了3家醫(yī)院;頭孢開發(fā)了兩家醫(yī)院這些新品間續(xù)在3月到5月之間進(jìn)入醫(yī)院。
新品間續(xù)進(jìn)入醫(yī)院,需要肯定的時(shí)間和費(fèi)用的投入,目前上量較快的品種和醫(yī)院有等,但是一些醫(yī)院的'一些品種上量較慢影響了新品的銷售進(jìn)度,其他品種和醫(yī)院也在加大開發(fā)力度爭取盡快上量。
綜合幾方面因素,上半年整體銷售與去年同期的銷售相比還是有較大幅度增長的。
利潤指標(biāo)方面:上半年毛利潤也許有280萬,由于上半年醫(yī)院新品的間續(xù)開發(fā)進(jìn)藥,前期投入的費(fèi)用在今年核銷,加之新品醫(yī)院開發(fā)前期投入所需較大,對今年上半年的凈利潤指標(biāo)帶來肯定的影響,但是通過對醫(yī)院日常嚴(yán)格治理,避開無效投入和重復(fù)投入,另外對重點(diǎn)醫(yī)院品種整合,統(tǒng)一固定了用藥額度,從整體削減了鋪張。
二、業(yè)務(wù)和治理工作
我從四月份接手工作,通過與業(yè)務(wù)人員及內(nèi)務(wù)部門協(xié)調(diào)溝通,得到業(yè)務(wù)人員和其他部門相關(guān)人員的理解和支持主要做了如下工作:
1、重新制定了銷售政策和銷售指標(biāo),每季度制定銷售指標(biāo),每季度進(jìn)展績效考核,保證業(yè)務(wù)人員最根本的收入,有效調(diào)動每個(gè)業(yè)務(wù)人員主動性和制造性。
2、依據(jù)狀況對業(yè)務(wù)人員進(jìn)展調(diào)整,更好的利用人力資源,避開鋪張。
3、每月制定銷售打算和開發(fā)上量打算,做到有的放矢。
4、重新制定考勤制度,不定期考察業(yè)務(wù)人員崗位狀況。
5、注意推廣,利用每周例會時(shí)機(jī)相互溝通,講體會、講得失、探討銷售技巧、學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,細(xì)分目標(biāo)市場、挖掘新賣點(diǎn)。
6、注意團(tuán)隊(duì)建立,讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員都能感受到團(tuán)隊(duì)的力氣。
存在的問題和時(shí)機(jī)
品種在能否保存將嚴(yán)峻影響下半年的銷售指標(biāo)。同時(shí)這樣是否會給其他品種帶來時(shí)機(jī)呢?今年根本藥物的招標(biāo)模式已經(jīng)不行避開的影響到將來目前品種在社區(qū)的銷售,有可能無法連續(xù)運(yùn)作。那么假如能夠找到招標(biāo)有肯定優(yōu)勢的獨(dú)家醫(yī)保的根本藥物,市場容量、時(shí)機(jī)巨大,目前已有目標(biāo)。
人員問題,目前個(gè)別業(yè)務(wù)人員無法完成較好的銷售指標(biāo),需要如何調(diào)整和激發(fā)他們,如不行淘汰,引進(jìn)新人。
三、下半年目標(biāo)
銷售目標(biāo):3000萬;毛利潤指標(biāo):400萬
【醫(yī)藥公司個(gè)人年度總結(jié)】相關(guān)文章:
醫(yī)藥公司年度總結(jié)范文08-24
醫(yī)藥公司年終總結(jié)02-23
醫(yī)藥公司配送司機(jī)個(gè)人年終總結(jié)范文12-26
醫(yī)藥公司年終工作總結(jié)08-28
醫(yī)藥公司采購年終總結(jié)09-29
醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)05-12
醫(yī)藥公司實(shí)習(xí)總結(jié)04-18
醫(yī)藥公司工作總結(jié)05-28