小型美容院如何做好促銷計(jì)劃
何時(shí)舉辦促銷活動(dòng)最好
一、重大節(jié)日如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。
二、經(jīng)營(yíng)淡季美容院的淡、旺季節(jié)向來比較明顯，可在淡季時(shí)舉辦幾個(gè)促銷活動(dòng)，不僅能提升業(yè)績(jī)，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況。
三、美容院特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī)，如周年店慶等。
四、員工情緒低落時(shí)當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī)，士氣不振時(shí)，不妨利用促銷活動(dòng)來促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃，通常都能達(dá)到預(yù)期效果。
怎么樣舉辦成功的促銷活動(dòng)
一、確信店內(nèi)的主力客源只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃。可按下列比例確信：
�、� 每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。
�、� 收入之百分比。
�、� 本商圈與其他商圈來客量之百分比。
�、� 會(huì)員與非會(huì)員的百分比。
�、� 主要職業(yè)的百分比。
二、明確客源主要來自何處上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹鳎瑒t所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點(diǎn)在做宣傳預(yù)算時(shí)一定首先明確。
三、確信促銷主題一個(gè)明確的主題，可以使消費(fèi)者一目啦然，知道我們?cè)谧瞿男磉_(dá)哪些。因此主體一定設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單，有創(chuàng)意，最好不要超過15個(gè)字，并應(yīng)以消費(fèi)者追求哪些或逃避哪些為設(shè)計(jì)方向。
四、促銷內(nèi)容能夠從兩地方考慮：
1、服務(wù)地方
① 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。
�、� 立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。
�、� 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。
2、產(chǎn)品地方
美容院的'收入一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。
五、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：
1、不要使消費(fèi)者感覺以前占她的錢太多。
2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3、會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。
4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。
六、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)
1、店面
�、� 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
�、� 以增品吸引消費(fèi)者。
2、店外
�、� 在媒體發(fā)布廣告信息。
�、� 在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。
七、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)
1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。
2、充分啦解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。
3、對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。
4、店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。
完整的促銷計(jì)劃詳介
一、促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。
二、促銷日期：活動(dòng)一起盡量跨月。
三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員做宣傳工作。
四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
五、促銷內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。
1、以消費(fèi)金額為重點(diǎn)
�、儆�(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額。
�、谠趺礃釉龈呦M(fèi)金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個(gè)哪些。
③基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。
2、以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)例護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。
3、混合式 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)
六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個(gè)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，或提供幾個(gè)免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。
七、促銷的綜合效益：促銷時(shí)一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問題。
八、促銷傳單設(shè)計(jì)：傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個(gè)色系統(tǒng)一也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。下列幾點(diǎn)建議不妨參考。
1、盡可能精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡(jiǎn)練為原則。
2、可利用傳單打角作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)。
3、考慮多種用途，如可作臺(tái)歷使用等。
九、傳單發(fā)放安排：傳單發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表。
十、統(tǒng)一回答：在促銷期間，助理、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對(duì)顧客，做到口徑統(tǒng)一，方向明確，避免出現(xiàn)言語地方的差錯(cuò)。
相信揉啦這樣一套完善、齊備的促銷計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)心中有數(shù)啦，一定能花最少的錢，達(dá)到最好的促銷效果。
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