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經(jīng)銷項(xiàng)目建議書 -

時(shí)間:2018-12-31 12:00:00 范文 我要投稿

經(jīng)銷項(xiàng)目建議書 -范文

廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司研發(fā)并生產(chǎn)了易博士電子書,全面負(fù)責(zé)易博士有聲電子書的市場、銷售和技術(shù)支持等服務(wù);同時(shí)也是電子書內(nèi)容資源的合作開發(fā)商,公司總經(jīng)理?xiàng)詈橄壬黄笧殡娮訒袠I(yè)發(fā)展高級(jí)顧問,

經(jīng)銷項(xiàng)目建議書

。     易博士有聲電子書的問世,是金蟾公司涉足、進(jìn)軍電子書產(chǎn)業(yè)的重要舉措, 金蟾公司決心在未來電子書時(shí)代來臨之際,與各合作伙伴共同打造一個(gè)繁榮的市場,開創(chuàng)一個(gè)美好的電子書年代。到目前為止, 金蟾公司己斥資千萬元投身于有聲電子書產(chǎn)業(yè),就產(chǎn)品有聲資源的投入己達(dá)兩百萬元。金蟾公司憑借著優(yōu)秀的營銷理念和隊(duì)伍,豐富的市場營銷管理經(jīng)驗(yàn), 對(duì)電子書市場的準(zhǔn)確定位、有效的營銷策略和誠信的合作精神,與渠道經(jīng)銷商聯(lián)手拓展電子書市場。我們期待著有共同理念的商家與我們攜手共創(chuàng)電子書的美好明天!

    一、 產(chǎn)品介紹     在當(dāng)今科技日新月異、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)里,書籍是人類進(jìn)步的階梯,也是人們?nèi)粘?a class="channel_keylink" href="http://m.msguai.com/zuowendaquan/shenghuozuowen/" title="生活">生活中提高自身素質(zhì)修養(yǎng)的必不可少的工具。目前,剛剛在市場上出現(xiàn)的重量僅為365克的易博士有聲電子書,實(shí)際上就是一座擁有巨大信息量的電子圖書館。新款電子書既可以將網(wǎng)上的數(shù)萬冊(cè)書籍下載進(jìn)行閱讀,又同時(shí)擁有價(jià)值數(shù)百萬的正版有聲資源,現(xiàn)與英語大世界合作開發(fā)了大量的有聲資源,其中包括豐富的有聲教材,內(nèi)容有:初中、高中大學(xué)研究生各年級(jí)英語聽力教材,在職英語培訓(xùn)教材,學(xué)習(xí)廣東話和普通話的有聲教材等,這樣,它既可以作為mp3播放器使用,也可以閱讀有聲讀物和教材,更可以在閱讀普通書籍(無聲讀物)時(shí)設(shè)置背景音樂,邊看邊聽;是一款真正的電子數(shù)字圖書館。    

 易博士有聲電子書具有以下特性:     萬冊(cè)個(gè)人書庫----可擁有數(shù)萬冊(cè)書籍,所有注冊(cè)的成員可通過專有的軟件進(jìn)行選書、下載;
  超值有聲資源----隨機(jī)配置價(jià)值超過3000元數(shù)百小時(shí)的正版有聲讀物,包括高考類英語、在職英語訓(xùn)練、初中至研究生課程的英語學(xué)習(xí)資料,還有普通話和粵語的學(xué)習(xí)資料等;
  先進(jìn)節(jié)能技術(shù)----閱讀不耗電,兩節(jié)7號(hào)普通電池可用3-6個(gè)月,節(jié)能環(huán)保;
  巨量移動(dòng)存儲(chǔ)----有聲電子書一機(jī)多卡,標(biāo)配書卡可存1600萬漢字,可以構(gòu)成一個(gè)真正的掌上圖書館;
  隨身護(hù)眼閱讀----32開書大小,6.4寸顯示屏環(huán)保無輻射,不閃爍,閱讀時(shí)護(hù)眼不疲勞,是理想的隨身閱讀工具;
  高效無紙辦公---可將個(gè)人電腦上各類文檔制作成書籍內(nèi)容隨身閱讀,真正實(shí)現(xiàn)高效無紙化辦公。
  二、最有“前途”和“錢途”的產(chǎn)品------電子書市場前景與行業(yè)展望     有聲電子書的出現(xiàn),正在引發(fā)一場史無前例的.閱讀革命。金蟾公司總經(jīng)理?xiàng)詈橄壬J(rèn)為:電子書的出現(xiàn)是第三次的閱讀革命,人類最早的閱讀載體是羊皮和竹簡,第二次閱讀革命是紙張和印刷的出現(xiàn),而從紙張閱讀變成電子閱讀又是一次質(zhì)的飛躍。電子書的推廣和應(yīng)用還將為人類節(jié)省大量的資源、空間和時(shí)間,一是紙張的節(jié)省,不僅是節(jié)省人力物力這些寶貴資源,更重要的是增強(qiáng)環(huán)保、減少污染;二是空間和時(shí)間的節(jié)省,傳統(tǒng)書籍的存放和查閱需占用大量空間和時(shí)間,而電子書的出現(xiàn)可以滿足現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快的需求,節(jié)省大量的時(shí)間和空間,使人類“學(xué)富五車”和“學(xué)貫中西”的愿望、理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。而且,易博士有聲電子書是一種基于網(wǎng)絡(luò)和電子技術(shù)結(jié)合的新型閱讀方式的載體,這種e-book的問世可以使電子書像紙書一樣方便地走進(jìn)人們的工作、學(xué)習(xí)與生活。易博士有聲電子書不僅是一種具有劃時(shí)代意義的高科技產(chǎn)品,而且這一產(chǎn)品所運(yùn)用世界首創(chuàng)的閱讀不耗電、顯示無閃爍的技術(shù)發(fā)明,甚至可以被稱做是中國的“第五大發(fā)明”。因?yàn)橐撞┦坑新曤娮訒鴮㈤_辟嶄新的閱讀時(shí)代,將徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的閱讀方式,使人們的工作、學(xué)習(xí)和生活發(fā)生巨大變化。


  廣泛而深入的市場調(diào)研結(jié)果顯示,目前電子書已成為高品位的時(shí)尚產(chǎn)品,并正在逐步啟動(dòng)大眾化市場,由此將引發(fā)出一個(gè)極具規(guī)模和市場前景的產(chǎn)業(yè)。展望不久的將來,易博士有聲電子書必將從目前的時(shí)尚型產(chǎn)品逐漸普及成為大眾型的閱讀工具。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)圖書交易量每年大約400多億元,即使其中僅有十分之一電子化,也能形成40億元的市場,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于目前電子書行業(yè)的市場規(guī)模。電子書自XX年面世以來,在北京、上海、廣州、深圳、成都、重慶、沈陽、天津、福建、廣西等城市、地區(qū)掀起了一股電子書的消費(fèi)熱潮,目前銷量已突破十萬大關(guān)。隨著大眾級(jí)市場的起步,電子書的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也正在逐步凝聚和形成。市場對(duì)實(shí)用型高科技產(chǎn)品、文化產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、電子閱讀器、電子讀物有著急切的需求,因此電子書產(chǎn)業(yè)相對(duì)于手機(jī)、家電、pda等傳統(tǒng)行業(yè)而言,其市場前景和利潤空間都比較大,勢(shì)必可以成為一個(gè)高增長、高利潤的產(chǎn)業(yè),市場規(guī)模每年以指數(shù)式的速度遞進(jìn),其市場前景和行業(yè)前景是無可限量的,

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經(jīng)銷項(xiàng)目建議書》(http://m.msguai.com)。     三、 營造良好的經(jīng)商環(huán)境     根據(jù)我們的測算和統(tǒng)計(jì),XX年電子書銷售額高達(dá)1.3億,按經(jīng)營利潤率40%推算,行業(yè)的經(jīng)營利潤達(dá)5千萬元,其中絕大部分利潤在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生。以華南地區(qū)一個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)績?yōu)槔,該?jīng)銷商XX年才開始經(jīng)銷電子書,第一季度投入推廣有聲電子書的資金近九萬多元,卻獲得了高達(dá)逾十五萬元的經(jīng)營利潤,投資回報(bào)率超過160%。
  XX年金蟾公司在推廣電子書過程中創(chuàng)造了驕人的成績,XX年伴隨著易博士有聲電子書的誕生和面市,金蟾公司又進(jìn)一步發(fā)展成為易博士有聲電子書的全國唯一總代理。金蟾公司的發(fā)展經(jīng)歷,使其特別注重經(jīng)銷代理網(wǎng)絡(luò)的建立、管理和維護(hù)。在經(jīng)銷和代理渠道管理方面,金蟾公司的主要職能就是維護(hù)市場秩序,以保護(hù)經(jīng)銷商和代理商的利益不受損害為根;“象愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)自己的經(jīng)銷商和代理商”,是金蟾公司經(jīng)銷代理管理體系的宗旨。因?yàn)榻痼腹厩宄匾庾R(shí)到:只有經(jīng)銷商、代理商成功,才有金蟾公司的成功。憑借著自身在市場營銷、技術(shù)、管理上的優(yōu)勢(shì),在配合有聲電子書的經(jīng)銷推廣方面,金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念,目的是為廣大的經(jīng)銷商、代理商營造一個(gè)穩(wěn)定而良性發(fā)展的經(jīng)商環(huán)境。
  (一)價(jià)格管理政策
  1、實(shí)行全國市場統(tǒng)一零售價(jià)制度,同時(shí)制定嚴(yán)格的價(jià)格監(jiān)管體系,配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制,以確保價(jià)格體系的執(zhí)行;
  2、實(shí)行經(jīng)銷代理商監(jiān)督制度,各地經(jīng)銷商、代理商均享有互相監(jiān)督的權(quán)利,對(duì)舉報(bào)違反價(jià)格體系現(xiàn)象的經(jīng)銷商和代理商,金蟾公司給予一定獎(jiǎng)勵(lì);
  3、建立市場巡查員制度,由金蟾公司派出市場巡查員在全國范圍內(nèi)監(jiān)督價(jià)格體系的執(zhí)行情況。
  (二)渠道管理政策
  制訂和建立嚴(yán)格的區(qū)域銷售管理體系,對(duì)經(jīng)銷商和代理商的銷售區(qū)域通過簽定協(xié)議的方式進(jìn)行界定和劃分,嚴(yán)禁沖貨、竄貨等違規(guī)行為發(fā)生,把對(duì)渠道利潤的保障措施落到實(shí)處。配套相應(yīng)的執(zhí)行制度和機(jī)制,確保各地代理商的產(chǎn)品利益。     ???¢ ?-?ú′úàíéì×?è??t2?     ×÷?aò×2?ê?óDéùμ?×óêéêD3?í??1?Dμ???òa????o?×÷??°é£??-?ú′úàíéì±?D???±?ò???μ?ì??t£?ò?è·±£2úòμμ????μ·¢?1£o
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