品牌策劃
品牌策劃 篇1
一 、市場分析
1、市場環(huán)境分析
隨之而來的“咖啡文化”充斥著人們生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場所,人們都在品著咖啡:它逐漸與時俱進,與現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,成為了時尚與潮流的代名詞?Х瑞^成為人們商務、休閑乃至談戀愛的好地方,咖啡逐漸發(fā)展為時尚生活的代名詞,并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數(shù)人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內(nèi)裝修乃至發(fā)型!彪S著中國改革開放以后,西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的加快,咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑方式越來越受到人們的青睞,無數(shù)獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機,咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時,汲取“A+”咖啡文化精髓,洋溢著濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標的消費群分析
a.主要的目標群體:有固定工作和收入來源,有個人品位和情調(diào)且有一定的自由時間的人群。
b.咖啡愛好者以及茶的愛好者 c.為了商務交流需要的商務人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學生群體
3 、A+產(chǎn)品SWOT分析
二、營銷策略
。ㄒ唬I銷目標
1.短期內(nèi)建立一個全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度,進軍省內(nèi)同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡為重點輔以其他媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產(chǎn)品準確定定位,突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色,采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。
。ǘI銷策略
1、渠道和促銷策略
(1)將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中 ,有一些檢索目錄定位于某個行業(yè)中,如餐飲。
(3)請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容相互補的站點并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。
2、建立郵件列表,運用郵件推廣:
節(jié)假日時向會員群發(fā)郵件“****節(jié)日快樂,A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康,闔家歡樂,歡迎有空來A+放松一下!盇+推出新產(chǎn)品時也可以發(fā)送一些郵件,“為了給大家?guī)砀嗟目谖,A+在不斷創(chuàng)新,不斷研究新品種,終于不負眾望,歡迎大家前來品嘗,為我們提供更多的意見和建議,謝謝”。
3、通過網(wǎng)上論壇、貼吧進行宣傳:搜索進入A+所在周圍的高校貼吧進行留貼宣傳“A+又出新品種了,歡迎各位前來品嘗”。
4、借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳:例如印發(fā)傳單,休息日的時候出去散發(fā)一下傳單進行宣傳。
5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作:隨著網(wǎng)絡時代的到來,信息咨詢不斷變化,更多的`網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件,幾位消費者提供優(yōu)惠,也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個機會,將A+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作,從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外,還要做好促銷策略準備:定期發(fā)放一些代金券;節(jié)假日做一些折扣優(yōu)惠,例如“購買多少可以優(yōu)惠多少等”;實行會員制;對已是會員的特殊紀念日實行一些優(yōu)惠。
三、產(chǎn)品和價格策略
首先要進行市場調(diào)查,要了解客戶能接受的價格范圍,看看同行業(yè)產(chǎn)品的價格范圍,調(diào)查一下消費者都喜歡什么口味,從而決定出更有力的,更能引吸消費者的價格?梢灾谱饕粋市場調(diào)查問卷,到街頭、網(wǎng)絡上隨機調(diào)查一些人,看看大家更多的會選擇什么價位的。方為“知己知彼百戰(zhàn)不殆!
品牌策劃 篇2
隨著網(wǎng)絡化飛速發(fā)展和信息科學普及,網(wǎng)絡營銷尤為突出,已成為一種新型交易渠道和空間市場。在服裝網(wǎng)絡營銷快速發(fā)展和以品牌競爭力制勝的今天,很少有研究人員對此進行研究分析。下面就是小編整理的服裝競爭品牌策劃方案,歡迎來參考!
一、服裝網(wǎng)絡營銷與品牌競爭力
1.服裝網(wǎng)絡營銷
近幾年,我國電子商務的發(fā)展迅猛,相對于傳統(tǒng)服裝營銷模式,服裝網(wǎng)絡營銷具有更加不可比擬的優(yōu)勢:降低銷售過程的費用、使客戶變?yōu)橹鲃、及時傳達最新流行、提供無限延伸的空間等。正就是這些優(yōu)勢使其快速發(fā)展起來,對傳統(tǒng)服裝銷售體系造成很大的影響和沖擊,人們的消費觀念也隨之改變。同時,隨著消費觀念的逐漸變化,人們在消費時更加注重品牌。
2.品牌競爭力
品牌就是一種精神象征、一種識別標志、一種價值理念,也就是品質(zhì)優(yōu)良的核心體現(xiàn)。只有在不斷創(chuàng)新過程中培育和創(chuàng)造品牌,企業(yè)才能在激烈的競爭中勝出。要想在消費者的心中提高品牌地位,必須使品牌的旗下商品有強大的商品力,創(chuàng)造屬于企業(yè)自己的品牌文化,以有助于強化品牌個性,讓品牌更廣泛地被人們知曉。在當前品牌競爭白熱化的時代,企業(yè)要想提高品牌競爭力,則需要不斷提高品牌的品牌力。孫茜指出,要想了解品牌力的維度和測量,需要通過服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力影響作深入探討研究,為進一步完善品牌力研究選準方向。從營銷實務方面講,服裝網(wǎng)絡營銷對品牌力的影響就是多方面的,如企業(yè)營銷渠道的選擇、提高品牌的知名度和競爭力等。[2]
二、網(wǎng)絡營銷渠道對服裝品牌競爭力的影響
互聯(lián)網(wǎng)用戶日益增多,極大地推動了我國電子商務發(fā)展。企業(yè)開始重視網(wǎng)絡營銷渠道,并通過各種方式進行宣傳,提高企業(yè)的品牌競爭力。[3]特別就是服裝行業(yè),最初只就是靠線下的廣告牌、商場活動進行營銷,有了網(wǎng)絡營銷渠道后,服裝行業(yè)的品牌競爭有了極大的改變。
1.網(wǎng)絡營銷渠道,打破了服裝品牌宣傳的時空限制
結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和計算機技術(shù),通過網(wǎng)絡進行的品牌營銷,主要在電子空間進行,打破了傳統(tǒng)的依托廣告牌、商場等實體的宣傳空間,這種隨時、隨地、廣泛的宣傳,可使更多人了解服裝品牌,從而獲得更大的品牌競爭力。網(wǎng)絡的發(fā)展,使得消費者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦,就可隨時查看全世界所有品牌的服裝,并結(jié)合自己的具體需求,對服裝的樣式、價位、材質(zhì)、質(zhì)量等進行比較,最終選擇一個合適的服裝品牌。這種消費模式,一方面,擴大了消費者可能選擇的品牌數(shù)量,提高所有品牌的競爭力;另一方面,通過網(wǎng)絡渠道,使得品牌之間可忽視地點、空間,一切以企業(yè)自身產(chǎn)品來進行公平競爭。可以說,通過網(wǎng)絡營銷渠道,可有效提高服裝品牌的競爭力,打破了服裝品牌宣傳的時空限制,使消費者更喜歡在網(wǎng)絡上進行購物,提高營業(yè)額。
2.網(wǎng)絡營銷渠道,可以使服裝品牌的宣傳范圍更廣
網(wǎng)絡營銷渠道與傳統(tǒng)的方式相比,最大的特色就就是依托于互聯(lián)網(wǎng)。只要能夠上網(wǎng)的消費者,都可以通過網(wǎng)絡接收到服裝品牌的營銷廣告。因此,服裝企業(yè)就可利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、滲透性等特征,通過購物網(wǎng)站、微博、微信、電子郵件等熱門網(wǎng)絡平臺,采取營銷博客、微信營銷、口碑傳播、活動營銷等方式,并通過這些方式迅速將服裝品牌植入全球的網(wǎng)絡用戶心理。與傳統(tǒng)營銷方式相比,網(wǎng)絡營銷成本更低、傳播的面更廣、時效性更好,服裝企業(yè)可通過該營銷手段,迅速向全球或目標用戶宣傳品牌及產(chǎn)品。與此同時,服裝企業(yè)還可通過網(wǎng)絡讓明星錄制視頻或通過網(wǎng)絡博客等公共平臺,向“粉絲”宣傳品牌,讓品牌迅速在用戶中傳播。由此可見,網(wǎng)絡營銷渠道就是服裝企業(yè)的一種新型的.營銷渠道,有成本低、時效快、成效高的優(yōu)勢,而且可使品牌傳播范圍更廣、覆蓋面積更大,可有效提高服裝品牌的競爭力。[4]
3.網(wǎng)絡營銷渠道,方便服裝企業(yè)進行信息共享,宣傳品牌形象
。1)服裝企業(yè)的信息可隨時向網(wǎng)絡用戶開放,用戶可隨時查看網(wǎng)絡上服裝企業(yè)的信息及產(chǎn)品。其中包括兩個角度:一就是服裝企業(yè)可通過網(wǎng)絡向用戶傳達品牌信息,使用戶對品牌更加了解,挖掘潛在用戶;二就是用戶可通過新聞、網(wǎng)頁等信息,充分了解企業(yè)的品牌形象,以此決定就是否進行消費?梢哉f,網(wǎng)絡營銷可拉近消費者與服裝企業(yè)之間的距離,使服裝品牌變得親民,也能獲得更多的潛在用戶。(2)由于網(wǎng)絡就是一個透明、公開的平臺,因此大多數(shù)的網(wǎng)絡交易網(wǎng)站都設置了用戶評分和評論功能,潛在用戶通過查看這些信息,可迅速了解該品牌產(chǎn)品與品牌形象的真實情況,以便作出最終的選擇。在這種情況下,服裝企業(yè)想要通過網(wǎng)絡營銷渠道獲得更好的品牌競爭力,首先要樹立良好的品牌形象,然后通過網(wǎng)絡形象吸引更多的消費者,提高品牌的競爭力。否則,如果品牌形象不好,就算做再多的網(wǎng)絡營銷,消費者只要對品牌進行查詢,就能發(fā)現(xiàn)真實情況,使得品牌競爭力更弱,最終被市場淘汰。
4.網(wǎng)絡營銷渠道,可以降低服裝品牌營銷成本,提高品牌的價格優(yōu)勢
網(wǎng)絡營銷渠道依托的就是互聯(lián)網(wǎng),就是一個虛擬的電子空間,從廣告投入、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都就是在網(wǎng)絡上進行的,與傳統(tǒng)營銷相比,成本更低。(1)通過網(wǎng)絡營銷,服裝企業(yè)可降低在實體店進行宣傳時投入的大量人力、物力和時間,只要有數(shù)個人負責進行策劃,就可在全國各地,甚至全球進行宣傳營銷,而不用一個城市一個城市地進行宣傳、張貼海報等。(2)傳統(tǒng)的營銷方式,宣傳時間長、成果也不突出,但利用網(wǎng)絡進行營銷可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星博客進行宣傳,極大地提高了宣傳效率。因此,通過網(wǎng)絡營銷渠道下的服裝品牌,營銷成本較低,與傳統(tǒng)營銷渠道下的服裝品牌相比,擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。[5]
5.通過網(wǎng)絡營銷渠道,使品牌競爭更加激烈
網(wǎng)絡營銷下的服裝品牌,不僅能有更多機會讓消費者了解,也使消費者能有更多的品牌選擇。這使服裝品牌之間的競爭變得公平,但也就是競爭變得更加激烈。(1)消除了時空限制的網(wǎng)絡營銷渠道,使服裝企業(yè)的覆蓋面更廣、潛在的消費者更多,也使一些有地域保護的服裝企業(yè)失去了保護罩,并與其他同類型的企業(yè)進行競爭,使得不同服裝品牌之間的市場競爭變得更加激烈,品牌競爭力的提高也變得尤為重要。(2)通過網(wǎng)絡營銷渠道,可有效降低營銷成本,使得服裝企業(yè)的總體成本降低,也使得入行的門檻變低。于就是又有更多的服裝企業(yè)選擇了通過網(wǎng)絡進行品牌營銷,使得企業(yè)的競爭者更多。(3)網(wǎng)絡營銷使用戶可更加方便地查閱品牌信息,因此,只要服裝企業(yè)品牌的形象出現(xiàn)問題,那么該企業(yè)的品牌競爭力將無限降低,沒有發(fā)展前景,使得各服裝企業(yè)在品牌形象上也進行競爭,力圖成為消費者心中該行業(yè)最優(yōu)秀的品牌。
三、結(jié)論
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多,許多服裝企業(yè)開始重視通過網(wǎng)絡進行品牌營銷和在線交易,服裝類產(chǎn)品占據(jù)著網(wǎng)絡銷售的極大份額,由此可見,網(wǎng)絡營銷渠道對服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。通過網(wǎng)絡營銷渠道,一就是服裝企業(yè)的營銷范圍更廣、潛在的消費者更多;二就是服裝企業(yè)打破了時空的限制,使企業(yè)不再有傳統(tǒng)的地域保護優(yōu)勢,市場競爭更加困難;三就是服裝企業(yè)的營銷成本降低,使得入行門檻變低,有更多的服裝企業(yè)涌入市場,競爭者更多;四就是服裝企業(yè)的信息更加開放,可通過網(wǎng)絡有效宣傳品牌形象,提高品牌競爭力。
品牌策劃 篇3
案例:XX是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,全稱為XX米線,產(chǎn)品投放市場后,銷量平平,如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步:定位
1、 粵、閩、浙的市調(diào)表明:方便米線由于符合南方地區(qū)的消費習慣,同時又有非油炸、不上火的特點,正以越來越強的趨勢受到顧客的青睞;
2、 越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動,進入這一市場,推動了需求的發(fā)展;
3、 方便米線的經(jīng)營,基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),許多企業(yè)都有一個經(jīng)營上的誤區(qū):試圖為所有的'人服務,想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,在市場細分化已經(jīng)做到如此地步的今天,不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,對于品牌定位來說,越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力!
確定顧客群體
專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:在方便米線的消費中,女性顧客占到70%以上,其中80%以上為16至25歲的年輕群體,她們購買的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性顧客,那么就應該將這一部分人當作目標顧客。對于這種成熟的市場,一個產(chǎn)品要想尋求突破點,抓住抓牢現(xiàn)有的顧客是最重要的!
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作,此后的營銷策劃活動都要圍繞這一群體展開。
XX作為一個后來者要切入已經(jīng)成熟的市場,難度還是很大的。那么,要如何切入市場呢?這里面有兩個關(guān)鍵要素:一是競爭環(huán)境,二是自身實力。
先說競爭環(huán)境。先期進入市場的幾個品牌已對顧客形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對顧客基本需求的滿足上已具備較強的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢。
再說自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實力,以傳統(tǒng)的方式進入市場,只能憑借價格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來看,XX沒有什么優(yōu)勢可言。“機會永遠是存在的,在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱,也就是常說的差異化!睂Ω哆@種情況,專家自有高招。
專家發(fā)現(xiàn):
※競爭對手強勢作用于顧客的是像方便面一樣方便的米線。
※基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線
※ 品牌之間僅僅是符號的差異,缺乏思想、人文個性
于是,專家找到了XX的機會點:
※ 提高競爭臨界點
※ 做獨立品牌
※ 個性化營銷
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因,專家認為:米線領域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點的品牌,女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來,消費基本停留在低層面上,個性化、情調(diào)化、時尚化的市場空間是巨大的,而XX長期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,有機會成為米線女性消費領域第一品牌。
因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位:做米線女性消費市場第一品牌。
定位確定了還只是第一步,顧客是否能接受才是關(guān)鍵:那么如何讓女性顧客接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。
食品的作用基本可以分為四個層面:溫飽 ? 美味 ? 營養(yǎng) ? 情調(diào)。
在溫飽和美味的層面上,競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,是一個競爭比較弱的領域,雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個領域內(nèi)努力,但多半是停留在空洞的口號階段,所以這一領域大有文章可做。
對于女性消費群體來說,想打動她們,首先要挖掘女性消費群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺背后的真正需求:
* 營養(yǎng)的背后是健康,情調(diào)的背后是感覺;
* 健康的目標是膳食平衡,感覺的目標是得到社會的積極評價;
* 積極評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調(diào)的美麗女性。
所以,要打動這個群體,滿足這些要求是必須的。完成以上內(nèi)容,專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,定位。
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