【合集】品牌策劃
品牌策劃 篇1
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)，是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一，公司擁有固定資產(chǎn)3億元，年產(chǎn)能力15萬噸，主要生產(chǎn)設(shè)備從德國，意大利，法國，美國等國引進(jìn)，公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng)，改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過轉(zhuǎn)機(jī)建制，擴(kuò)建改造，強(qiáng)化管理，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力，特此策劃進(jìn)行策略性攻擊，進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場。
一 市場分析：
牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據(jù)調(diào)查顯示，花河，雪花和哈啤市場占有率大，占據(jù)牡丹江啤酒市場的70%以上，另外的一部分市場被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤集團(tuán)的子公司，所以哈啤也不能說是花河的競爭對手，排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手，花河要擴(kuò)大市場占有率，增加銷售量，必然要爭取雪花的一部分市場，使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛，使其成為花河的忠誠消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析：
牡丹江啤酒市場的消費(fèi)者類型大體上可分為三種：
一是重視啤酒的口味，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價(jià)格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝，價(jià)格稍高一些是可以接受的，也就是說啤酒的口感，品質(zhì)和檔次成為他們選購時(shí)所要考慮的因素，當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格，價(jià)格的高低對他們影響教大，他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的`，沒有過于明顯的差別，還是選擇便宜的，這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般，但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高，有必要占領(lǐng)這部分市場。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng)，對他們是否選擇購買影響教大，表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜，但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的，想中獎(jiǎng)無非是想少花錢多得商品，可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費(fèi)者對花河，雪花兩種品牌的看法：
花河：消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò)，爽口，夠勁，但是價(jià)格高，而且沒有獎(jiǎng)，在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài)，如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣，或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，他們會(huì)選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購買。
三 銷售策略：
從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購買，花河要奪取雪花的這部分市場采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，經(jīng)過分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會(huì)卷土重來，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對手，企業(yè)只能采取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場占有率，迅速擊敗競爭對手。
2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：（1）廣告語：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語創(chuàng)意說明：“品味花河”有三層含義：其一，說明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
品牌策劃 篇2
——淺談形象系統(tǒng)在學(xué)校中的應(yīng)用
長期以來，設(shè)計(jì)藝術(shù)更多的是鐘情于工商業(yè)體系內(nèi)的施展舞臺(tái)，而類似學(xué)校這樣在一個(gè)國家和民族的發(fā)展中具有重要意義的機(jī)構(gòu)，很少能與設(shè)計(jì)藝術(shù)聯(lián)系起來。在新的時(shí)代背景下，學(xué)校面臨著新一輪的挑戰(zhàn)，學(xué)校品牌的建設(shè)、形象的設(shè)計(jì)必將成為學(xué)校競爭的利器。解析學(xué)校的內(nèi)部結(jié)構(gòu)因子以及把學(xué)校置于社會(huì)大環(huán)境中進(jìn)行系統(tǒng)分析，最終落腳于對學(xué)校文化的全面優(yōu)化整合，對學(xué)校整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行梳理，成為學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略中的重要部分。
SIS是英文School Identity System的英文縮寫，即“學(xué)校形象識別系統(tǒng)”。 信息化時(shí)代的來臨、全球化思潮的沖擊、終身教育的社會(huì)理念、新課程改革的迫切需要、創(chuàng)辦示范學(xué)校的目標(biāo)、日益明顯的校際競爭……學(xué)校以一種具備規(guī)范化的整體形象出現(xiàn)將成為新時(shí)期社會(huì)發(fā)展的必然趨勢。SIS使學(xué)校品牌形象具有個(gè)性化、專有化，與其他學(xué)校顯著區(qū)別開來，而且該識別系統(tǒng)讓學(xué)校形象統(tǒng)一化，序列化，讓社會(huì)公眾心目中有個(gè)主觀印象，社會(huì)公眾對對接觸到的學(xué)校校園環(huán)境、師生儀表、教育教學(xué)過程等在頭腦中留下一定的痕跡�！皩W(xué)校形象識別系統(tǒng)”不是一個(gè)抽象的概念，而是有具體的內(nèi)涵，它包括MI——理念識別系統(tǒng)（學(xué)校的辦學(xué)方針、指導(dǎo)思想等），理念好比學(xué)校的心臟，要全校上下達(dá)成一個(gè)共識化；又有BI——行為識別系統(tǒng)（學(xué)校校紀(jì)、校訓(xùn)、各種規(guī)章制度及校外活動(dòng)傳播等），行為好比學(xué)校的手腳，在校紀(jì)、校訓(xùn)及各種規(guī)章制度下，約束自己的`言行，包括各種活動(dòng)的推廣等； VI——視覺識別系統(tǒng)（學(xué)校視覺形象），視覺好比學(xué)校的臉面，學(xué)校對外的形象應(yīng)該系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，張揚(yáng)個(gè)性，形成本校風(fēng)格。
一、MI——學(xué)校理念識別系統(tǒng)
蘇霍姆林斯基認(rèn)為：校長對學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)首先應(yīng)該是教育思想的領(lǐng)導(dǎo)，他耗費(fèi)了大量的心血，努力使全體成員——從校長到看門工人——具備統(tǒng)一的先進(jìn)的教育思想，對教師的不符合這種教育思想的言行，哪怕是一句話，甚至一絲微笑或一瞥發(fā)怒的眼神，都要跟他進(jìn)行一個(gè)鐘頭、兩個(gè)鐘頭、三個(gè)鐘頭的談話，從而逐步形成了一個(gè)志同道合的堅(jiān)強(qiáng)有力的教育集體。可見，辦學(xué)思想、辦學(xué)理念是學(xué)校的靈魂，是學(xué)校的根本，它支配著學(xué)校校長與教職工的教育行為，有什么樣的思想觀念，就有什么樣的教育行為和管理行為，就有什么樣的學(xué)校。比如：我校從20xx年開始就以“合格+特長”為目標(biāo)，讓每個(gè)學(xué)生都具有一個(gè)特長。我校在書畫方面，在周邊學(xué)校、社會(huì)公眾心目中就有一定的特色。
二、BI——學(xué)校行為識別系統(tǒng)
常言說得好：“聽其言，不如觀其行�！币凰鶎W(xué)校不能只有響亮的口號，而應(yīng)體在學(xué)校校長、每位老師、每位學(xué)生的行動(dòng)上。校長則是一塊牌子，校長的行為形象直接代表著學(xué)校，是學(xué)校形象的一面鏡子；教師則是一把尺子，是社會(huì)衡量學(xué)校辦學(xué)實(shí)力的尺子，教師也是學(xué)生的學(xué)習(xí)對象，直接影響著學(xué)生；學(xué)生則是一面鏡子，直接折射出學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，是學(xué)校辦學(xué)成果的集中體現(xiàn)。這些都是以校紀(jì)、校訓(xùn)及各種規(guī)章制度為準(zhǔn)繩。學(xué)校除了在校紀(jì)、校訓(xùn)及各種規(guī)章制度體現(xiàn)學(xué)校個(gè)性化外，還有就是校內(nèi)外的各種活動(dòng)。如：家長會(huì)、家長委員會(huì)、學(xué)校周年慶典、學(xué)校開放日等活動(dòng)，這些活動(dòng)、專題就能創(chuàng)造機(jī)會(huì)，引導(dǎo)輿論，贏得社會(huì)公眾的良好形象，樹立好的品牌，有助于促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展。
三、VI——學(xué)校視覺識別系統(tǒng)
“人靠衣裝，馬靠鞍裝。”一個(gè)學(xué)校外在形象起到一個(gè)舉足輕重的作用。人接受、感知外界信息首先是通過視覺通道，視覺通道是最重要、最主要的通道。學(xué)校視覺識別系統(tǒng)包括基本部分和應(yīng)用部分�；A(chǔ)部分有校名、校標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色。應(yīng)用部分有辦公用品、事務(wù)用品、通信用品、宣傳用品、師生服飾、環(huán)境設(shè)施、交通工具等。視覺識別系統(tǒng)主要以視覺傳達(dá)、傳遞給社會(huì)公眾，將MI、BI轉(zhuǎn)化為VI，讓別人從視覺上感知MI、BI，以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、導(dǎo)向化的手法傳播學(xué)校信息，凸顯學(xué)校的個(gè)性，在視覺上樹立自己的品牌形象。這有助于培養(yǎng)學(xué)校師生的團(tuán)隊(duì)精神，還有助于激發(fā)師生對學(xué)校的歸屬感和責(zé)任感。
學(xué)校導(dǎo)入SIS識別系統(tǒng)是時(shí)代強(qiáng)烈地呼喚，是樹立嶄新形象的現(xiàn)代化學(xué)校必要途徑。它是一新意識的更新、一種文化的滲透、一種戰(zhàn)略的選擇。SIS為新世紀(jì)現(xiàn)代化學(xué)校生存和持續(xù)發(fā)展推波助瀾。
品牌策劃 篇3
一、公司介紹
二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo)：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。
三、公司簡介
公司名稱：某某鞋業(yè)
業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。
四、公司管理
1、管理思想
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。
2、管理隊(duì)伍
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3、管理決策
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。
4、團(tuán)隊(duì)概述
學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的.求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
五、市場及競爭分析
1、市場介紹
如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。
2、市場機(jī)會(huì)及環(huán)境
鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會(huì)活動(dòng)頻繁的人們來說，沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。
六、服務(wù)細(xì)則
服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。
1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。
2、提供免費(fèi)送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi))。
3、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個(gè)月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。
增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。
服務(wù)與支持及收費(fèi)：送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。
七、網(wǎng)站建設(shè)
1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：
�、倬W(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)
②主題定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。
�、塾蛎x用：中文實(shí)名：某某鞋業(yè)
�、苷w風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色的界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。
�、菥W(wǎng)站布局：
八、營銷方案
在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機(jī))等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運(yùn)、送貨上門)。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。同時(shí)還提供會(huì)員積分活動(dòng)。
1、品牌建設(shè)
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立公司的品牌。
2、客戶關(guān)系建立
對使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。
九、資金需求及籌措方法
某公司預(yù)計(jì)需要xxx萬元公司運(yùn)營啟動(dòng)資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設(shè)備，市場宣傳推廣等等。
品牌策劃 篇4
一、 品牌產(chǎn)品風(fēng)格的市場分析
“啊嘟耐”品牌的主風(fēng)格是休閑；副風(fēng)格是運(yùn)動(dòng)、田園、時(shí)尚、可愛。
隨著人們生活水平的提高，兒童休閑鞋市場的空間越來越大。即使是在體育用品行業(yè)，現(xiàn)在更多的“不是提倡專業(yè)運(yùn)動(dòng)，提倡的是運(yùn)動(dòng)休閑”。兒童休閑將成為鞋業(yè)發(fā)展的一個(gè)新支點(diǎn)。從目前中國鞋業(yè)的發(fā)展趨勢來看，休閑鞋的市場會(huì)越來越大。尤其對于休閑童鞋更是一個(gè)極大的發(fā)展空間。歐洲進(jìn)口商采購對象以休閑鞋為主，因?yàn)闅W洲是比較崇尚休閑文化的地方，經(jīng)濟(jì)水平已經(jīng)到了一定的高度，休閑鞋的需求很大。
如今，人們把休閑作為品牌的理念和追求。引領(lǐng)了整個(gè)休閑鞋的時(shí)尚的前沿。同時(shí)也占領(lǐng)了休閑服裝在市場的大部分市場份額，看看中央臺(tái)的廣告就知道。休閑服取得的成績，讓人垂涎欲滴！反觀以西服為主的正裝品牌也在悄悄的發(fā)生變化。休閑鞋和休閑服一樣市場是巨大的，勿庸置疑！因?yàn)檫@是休閑生活中的重要一部分，在未來3到5年他會(huì)和休閑服一樣成為主導(dǎo)。
兒童、休閑的概念在我們的生活中越來越重要，展現(xiàn)了人們對生活的自由追求和對自然的追求，休閑的市場包括，生活的休閑，精神的休閑，時(shí)尚的休閑。
現(xiàn)在有一半以上的5—8歲兒童都具有一定的時(shí)尚意識和自己獨(dú)特的愛好，并且他們對“時(shí)尚的追求”步伐也在隨著年齡和社會(huì)的發(fā)展而不斷的加增。追求時(shí)尚是社會(huì)永不改變潮流，它既是某個(gè)特定時(shí)代身份地位的象征，也是自己內(nèi)心情感的一種表達(dá)，時(shí)尚引領(lǐng)時(shí)代潮流，永不改變。愛美之心，人皆有之，追求時(shí)尚不是錯(cuò)，乃是對自己要求更高、更嚴(yán)的表現(xiàn)，。在中國，休閑的童鞋定能占領(lǐng)絕大多數(shù)，就讓休閑統(tǒng)領(lǐng)我們的美好童年吧，有他們的陪伴，你們的童年不再寂寞。
二、 品牌名稱
A―Do—Nay（“啊嘟耐”）
“ 啊嘟耐”是希伯來文音譯來的，意思是“我心所愛”（我喜歡你，我等候你）之意。
“嘟”寓意很可愛的小孩，因此用《家有嘟嘟》小說里的孩子嘟嘟為形象，來展現(xiàn)孩子們的奇思妙想，可愛和童真�！澳汀蹦托�。體現(xiàn)本公司耐心服務(wù)，力爭滿足顧客要求，以顧客為上帝的宗旨。
希望“啊嘟耐”為你們所愛！
“啊嘟耐”喜歡你們，等候你們的光臨！
三、 品牌風(fēng)格
主風(fēng)格：休閑
細(xì)化風(fēng)格：田園、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、可愛
四、 品牌標(biāo)志
“A”既“啊嘟耐”里的“啊”，“n”（nay）是“耐”兩者的結(jié)合“An”又是漢語拼音“安”即安全、安逸之意。寓意擁有“啊嘟耐”讓孩子的童年更安逸、健康、 快樂。使他們在活動(dòng)時(shí)有更好的安全保障。
五、 風(fēng)格來源的社會(huì)背景分析
我們經(jīng)常說，兒童是祖國的未來和希望。為了讓兒童健康茁壯成長，作為每一位業(yè)內(nèi)人士，重視兒童鞋的'研制開發(fā)，是義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，據(jù)研究童鞋應(yīng)該更趨向于休閑化的風(fēng)格以便于在成長中腳丫得到更好的保護(hù)，使他們在生活中不會(huì)為鞋子穿著不舒服而煩惱。同時(shí)隨著社會(huì)的不斷發(fā)展孩子們也都有自己的個(gè)性和心理需求，并且時(shí)尚也不再是成人的專利，很多孩子也有自己獨(dú)特的想法和理念。因此時(shí)裝鞋也在不斷的涌入市場來更好的滿足孩子們的需要。
1、兒童鞋類商品應(yīng)避免走向成人化，兒童鞋休閑化的趨勢加強(qiáng)了兒童的消費(fèi)審美，對兒童成長帶來了更好的選擇。
2、據(jù)有關(guān)專家研究，從形態(tài)學(xué)角度看，不同年齡段的兒童一般具有如下特點(diǎn)：嬰幼兒在12—14個(gè)月的生長過程中，他們的步子很小，腿抬得很高，腳重重著地，腳尖先著地；大約2歲的時(shí)候，可以大步行走，已經(jīng)出現(xiàn)從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作，沒有明顯腳尖著地的現(xiàn)象；在4—5歲時(shí)，腿部動(dòng)作連貫，每步只有輕微的顛簸，能夠較穩(wěn)定的進(jìn)行從腳跟到腳尖的著地動(dòng)作過程。約7歲以后，行走模式已成熟，有節(jié)奏且流暢，步長保持一定，兩腳的間距小，只有很少的腳尖點(diǎn)地的動(dòng)作。所以童鞋（尤其是小童鞋）應(yīng)有一定的明顯的前蹺，以防止腳在行走中戳地。但這個(gè)前蹺應(yīng)隨著年齡增大而降低到合理高度。而且童鞋的鞋跟不能過高，鞋底不能過厚和過硬，以免影響兒童的行走和腳的發(fā)育。因此綜合考慮現(xiàn)在休閑化的童鞋不僅設(shè)計(jì)更合理而且能更少的影響孩子腳的發(fā)育，會(huì)成為每位家長的首選。
3、少年兒童鞋的問題與對策，目前大部分制鞋企業(yè)都在致力于成人鞋的開發(fā)與設(shè)計(jì)，傾注全力研發(fā)鞋子款式及其舒適性，這無可厚非。只是在少年兒童鞋的款式與舒適性研發(fā)方面，從業(yè)人員不多，投入不足，也不夠?qū)I(yè)化。
很多少年兒童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋來做的，相當(dāng)一部分童鞋存在前蹺過大、鞋底硬厚、鞋跟過高等問題。一雙好的童鞋，不僅要保護(hù)腳免受外界侵害，而且要具有符合兒童腳部生長發(fā)育規(guī)律及生理機(jī)能特點(diǎn)的功能。
綜上所述表明兒童中休閑鞋已經(jīng)成為童年生活不可缺少的一部分。
六、 風(fēng)格來源的消費(fèi)人群分析
1、目標(biāo)市場定位：華北、華南二流及以上城市
休閑戶外、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，都是在市場競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，而這源于現(xiàn)在兒童需求的另一面，一些傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念正在被拋棄，例如，在運(yùn)動(dòng)時(shí)穿著的不再是以前寬大松垮的運(yùn)動(dòng)服，非黑即灰，而是越來越多糅合了休閑的材料和靚麗的顏色、潮流的款型，結(jié)合了時(shí)下的休閑時(shí)尚品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格�；蛘�，一些簡單的戶外運(yùn)動(dòng)，孩子們不需要穿上防水防風(fēng)的精良裝備，而更需要的是具備一些簡單功能的休閑鞋，例如快速吸汗，這樣就促進(jìn)了休閑鞋領(lǐng)域的發(fā)展。
2、階級收入水平：中等收入水平或更高收入水平
家長的補(bǔ)償心理是造成兒童消費(fèi)市場高消費(fèi)態(tài)勢的主因，因?yàn)槠綍r(shí)工作忙，沒有時(shí)間帶孩子出去游玩，使得不少家長心理有負(fù)罪感，于是家長便通過買“更舒適、更高檔的鞋子來補(bǔ)償對兒女關(guān)心的欠缺。加上很多高端商品是這些家長在兒童時(shí)期沒有機(jī)會(huì)接觸到的，“讓孩子過得比自己更好”的想法促使家長砸重金讓孩子享受越來越高端的消費(fèi)。
3、人群定位：5—8歲兒童
�。ù蟛糠值挠袀�(gè)人喜好的兒童，對自己的喜好有一定的追求。）好多孩子都有自己的認(rèn)識和想法，他們對美和舒適的感覺是我們無法體會(huì)的。他們會(huì)根據(jù)自己的認(rèn)識去判斷和接受一件物品當(dāng)然包括自己的鞋子。我們應(yīng)該在實(shí)際的基礎(chǔ)上尊重他們的選擇。
七、 風(fēng)格來源的市場及時(shí)尚分析
孩子腳上的鞋是換得最快的，且不說季節(jié)的更替孩子們要換雙嶄新而合腳的鞋子，只說那腳在悄沒聲兒地不斷長大，好像是沒幾天孩子腳上的鞋就到了“退休”的年齡了。進(jìn)了深秋，那些帶窟窿眼的鞋便該休假了，接下來換到腳上的就是那些透氣保暖兼具的鞋子了。 市場：品牌不少價(jià)格不一在今秋的童鞋市場，品牌相對較多。從款式和功能特點(diǎn)上也可分為休閑類鞋、運(yùn)動(dòng)類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有；家長在為孩子買鞋時(shí)注重兩個(gè)方面，一是鞋子本身的舒；現(xiàn)在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這；在這個(gè)追求時(shí)尚前沿的21世紀(jì)，大部分的孩子也都有；休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場，正是有了更多人的需；田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式；運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動(dòng)、享受運(yùn)動(dòng)的本；當(dāng)然在童鞋為休閑類鞋、運(yùn)動(dòng)類鞋、卡通類鞋等；要講起品牌來有孩子們熟悉的耐克、阿迪達(dá)斯等。其中休閑、運(yùn)動(dòng)鞋占主要地位。 選擇：舒適和價(jià)格并重家長在為孩子買鞋時(shí)注重兩個(gè)方面，一是鞋子本身的舒適度；二是鞋子的價(jià)格。衣服穿得稍微差些沒關(guān)系，但鞋的選擇應(yīng)該是最舒適的，因?yàn)椴缓线m腳的鞋子會(huì)影響孩子們的活動(dòng)，甚至?xí)绊懙侥_生長；而價(jià)格與舒適度并重，一般家長會(huì)選擇價(jià)位適中的休閑、運(yùn)動(dòng)鞋子。
現(xiàn)在的市場上，童鞋的需求量大大的提升了，在中國這是一個(gè)潛在的巨大的市場�，F(xiàn)今中國人均收入足以讓每個(gè)孩子穿上既舒適又有一定時(shí)尚度的鞋靴，尤其是對一些一線的大城市，對一些稍微落后一些的地區(qū)來說，穿上舒適、大方的鞋靴也是足以的。所以我們的童鞋針對的是中高收入的家庭，讓自己的孩子能過上一個(gè)快樂、童真、夢幻般的童年。
在這個(gè)追求時(shí)尚前沿的21世紀(jì)，大部分的孩子也都有自己獨(dú)特的追求，現(xiàn)在時(shí)尚潮流品牌已經(jīng)進(jìn)入每個(gè)孩子的心中，在父母的支持和陪同下，孩子們也能擁有自己的時(shí)裝、個(gè)性鞋，追求時(shí)尚，永不落后。
休閑的鞋靴占據(jù)了一半多的市場，正是有了更多人的需要這類鞋才有這么好的市場，相信在以后的發(fā)展中在不失舒適、潮流的前提下休閑鞋靴的市場會(huì)有更好的發(fā)展。
八、 品牌細(xì)化造型風(fēng)格的內(nèi)涵分析
田園風(fēng)格的鞋靴是以田地和園圃特有的自然特征為形式手段，能夠表現(xiàn)出帶有一定程度農(nóng)村生活或鄉(xiāng)間藝術(shù)特色，表現(xiàn)出自然閑適的內(nèi)容的鞋靴，符合現(xiàn)在兒童的心理及視覺感受。
運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的鞋靴則彰顯孩子們活潑好動(dòng)、享受運(yùn)動(dòng)的本性。運(yùn)動(dòng)風(fēng)格讓我們聯(lián)想到的不僅僅只是汗流浹背的全身有氧運(yùn)動(dòng)，而可以是很優(yōu)雅很時(shí)髦地伴隨我們出現(xiàn)于各種場合。那些頗受追捧的童星當(dāng)中，運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)潮也大行其道。因此在童鞋市場中也有一定的分量。
當(dāng)然在童鞋中也不會(huì)缺乏具有時(shí)尚感的小童鞋，時(shí)尚在兒童的世界也變得越來越清晰、敏感。孩子從三歲起就開始對美觀逐漸的有了意識，他們有自己的個(gè)性和感覺。因此具有時(shí)尚成分的時(shí)裝童鞋也在市場大步前行。
除此之外，可愛的小童鞋永遠(yuǎn)都是童鞋的“非主流”。
九、 品牌細(xì)化造型設(shè)計(jì)描述
楦型
舒適寬松的圓頭鞋楦。細(xì)致優(yōu)美的曲線、或大圓頭、圓厚頭或小圓頭，給孩子最舒適、最輕松的童年。
跟型
以平跟為主。兒童正處在生長階段，過高的跟高可能導(dǎo)致 腳的變型，孩子們的健康是最重要的。
底型
組合底的方式來進(jìn)行不同的變化。
顏色
以暖色調(diào)為主，多種顏色搭配，顏色的多變正是童鞋的亮點(diǎn)所在，這也是最能吸引消費(fèi)者眼球的。
材質(zhì)
顏色各異的啞光材質(zhì)、印花材質(zhì)、及絨面革。
工藝
采用中國的傳統(tǒng)工藝和時(shí)尚相結(jié)合。
如：印花、刺繡、鏤空、鑲嵌與現(xiàn)代時(shí)尚金屬裝飾物、亮鉆、絨毛、蝴蝶結(jié)等相結(jié)合。
配件
金屬裝飾物、人造水晶、貝殼、蝴蝶結(jié)喝一些中國傳統(tǒng)的手工藝。及現(xiàn)在字母，卡通人物花草等為裝飾。
十、 市場需求分析空間
市場調(diào)查顯示，中國兒童市場每年有超過80億元的容量，中國兒童市場中高檔休閑，時(shí)尚品牌空缺嚴(yán)重，現(xiàn)在進(jìn)入兒童市場是絕好良機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在國內(nèi)，少年兒童是一個(gè)龐大的群體。據(jù)有關(guān)資料顯示，20xx年，6歲至11歲之間各年齡段的人數(shù)達(dá)到1。19億人。從目前市場的角度來分析，少年兒童休閑，時(shí)裝鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量之比要遠(yuǎn)小于成年人鞋的生產(chǎn)數(shù)量與消費(fèi)數(shù)量之比。因此，相對于市場競爭已呈白熱化的成年人鞋市，少年休閑、時(shí)尚童鞋的市場大有潛力可挖。
目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量。現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對子女的生活投入越來越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化、購買主動(dòng)化的趨勢。所以，休閑、時(shí)尚童鞋的市場空間將高速遞增。
在競爭日趨白熱化的制鞋業(yè)，如果說還有最后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話，那非休閑、時(shí)尚童鞋莫屬。休閑時(shí)尚童鞋市場前景之誘人，讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。近年來，安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域，參與兒童用品市場的競爭，少兒市場的休閑時(shí)尚成為這些成人品牌新的利潤增長點(diǎn)，同時(shí)也會(huì)成為啊嘟耐發(fā)展的重中之重。
休閑童鞋是一個(gè)潛在的大市場，尤其是在中國。所以樹立一個(gè)真正的符合中國現(xiàn)狀的休閑童鞋品牌是當(dāng)務(wù)之急。
品牌策劃 篇5
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。
3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的`年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。
4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。
二、總體市場環(huán)境：
1、市場現(xiàn)狀：
①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。
�、谄放票姸�，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。
③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦�(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
�、逈Q勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
�、啻黉N乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。
�、崛瞬艆T乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
�、庵T侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。
2、市場前景：
�、偈袌龈咚僭鲩L：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
�、谑袌鰸摿薮螅捍箨懭丝诒姸啵袌鱿M(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。
�、壅膭�(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策， 為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
�、菹M(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。
�、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。
3、未來市場影響因素：
①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
�、诰用袷杖胨胶臀磥眍A(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。
�、芫用裣M(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。
�、輫H局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。
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