樓盤銷售總監(jiān)崗位職責

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。那么崗位職責怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的樓盤銷售總監(jiān)崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責1

　　1、負責營銷活動方案的策劃,并協(xié)調(diào)公司各部門資源,最終落地執(zhí)行;

　　2、負責公司業(yè)務(wù)的.規(guī)劃、運營,對公司的銷售業(yè)績負總責;

　　3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

　　4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責2

　　1、負責公司廣告銷售及客戶開發(fā)；

　　2、進行日常的客戶溝通聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)拓展工作；

　　3、進行客戶關(guān)系管理，整理、維護和分析客戶資料；

　　4、挖掘理解用戶需求，組織協(xié)調(diào)媒體資源；

　　5、客戶的日常洽談和持續(xù)跟進；

　　6、有豐富的.銷售經(jīng)驗，且有媒體銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責3

　　1、負責帶領(lǐng)團隊銷售公司產(chǎn)品，完成團隊銷售業(yè)務(wù)目標；

　　2、負責團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓，督導考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；

　　3、負責對員工進行培訓，指導和監(jiān)督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；

　　4、負責解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責4

　　1.根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準后實施負責對市場的開拓等工作。

　　2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負責定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負責對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的.管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負責按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導決策。

　　6.對區(qū)域營銷費用負責。

　　7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負責業(yè)務(wù)員的招聘、培訓、業(yè)務(wù)指導、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責5

　　1、房地產(chǎn)管理或市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學歷；

　　2、7年以上房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，5年以上房地產(chǎn)項目營銷策劃及銷售管理經(jīng)驗；

　　3、對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有深刻理解和心得，熟悉房地產(chǎn)市場，有大型商業(yè)和住宅項目成功的全程操盤經(jīng)驗和成功案例；

　　4、能夠組織和指導市場調(diào)查，具專業(yè)的市場營銷理念、市場分析能力和應(yīng)變能力；

　　5、熟悉房地產(chǎn)的銷售和售后服務(wù)管理，熟練掌握各種銷售模式，具創(chuàng)新精神；

　　6、卓越的'`規(guī)劃、組織、策劃、方案執(zhí)行和團隊領(lǐng)導能力，具備較高的人際溝通和談判技巧。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責6

　　1、公司產(chǎn)品的銷售及推廣；

　　2、負責制定銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

　　4、負責開發(fā)成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

　　5、承擔所帶領(lǐng)團隊客戶的`售前售中及售后服務(wù)及公司重點客戶的維護；

　　6、與公司合作商建立和保持良好的合作關(guān)系；

　　7、帶領(lǐng)銷售人員提高業(yè)務(wù)水平和客戶服務(wù)技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務(wù)

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責7

　　1、調(diào)研和考察市場;

　　2、督促銷售專員的工作;

　　3、銷售計劃的制定、定期的'銷售總結(jié);

　　4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定;

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓;

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責8

　　1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

　　2、結(jié)合公司的產(chǎn)品（土豬、土雞、土雞蛋）特征策劃并制定銷售方案；

　　3、負責檔口的'開發(fā)維護，并根據(jù)集團戰(zhàn)略逐步開拓其他的渠道；

　　4、了解市場動態(tài)，市場調(diào)研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業(yè)績；

　　5、負責制定下屬人員的任務(wù)和目標，并考核監(jiān)督；

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責9

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測

　　2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作

　　3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

　　4、組建公司銷售團隊，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

　　5、制定銷售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設(shè)計并實施促銷計劃

　　6、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展

　　7、參與建立企業(yè)的.分銷體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃

　　8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯(lián)系

　　10、收集和分析各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門

　　11、負責對區(qū)域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責10

　　1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略；

　　2、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施；

　　3、根據(jù)市場及同業(yè)情況制定公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行；

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責11

　　1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的'銷售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;

　　3、針對目標客戶的實際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負責區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責12

　　1、負責監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導售樓員的銷售工作。

　　2、負責每日的晨會，并安排當天的工作內(nèi)容。

　　3、負責每日的晚會，并匯總當天的工作總結(jié)。

　　4、負責整個樓盤的'案場銷控。

　　5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　6、負責現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計銷售日報表。

　　7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計。

　　8、負責幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

　　9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓工作。

　　10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計分析以及認購書，合同書的統(tǒng)計分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負責傭金計算。

　　11、注意與財務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

　　12、負責處理樓盤售后管理工作。

　　13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時整理上報經(jīng)理并盡快研究工作處理。

　　14、負責及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

　　15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

　　16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

　　17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個人工作總結(jié)及工作計劃。

　　18、負責外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

　　19、負責把外部信息及時匯報到銷售中心。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責13

　　1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃并且組織實施。

　　2.制定并實施產(chǎn)品推廣策略，提高公司在業(yè)內(nèi)的形象，擴大公司產(chǎn)品的市場份額。

　　3.根據(jù)公司銷售策略，建立并維護公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系。

　　4.根據(jù)營銷策略與營銷計劃，并結(jié)合各區(qū)域市場情況制定各區(qū)域產(chǎn)品銷售指標。

　　5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

　　6.合理協(xié)調(diào)，分配公司資源，并審核費用使用的`合理性，提高投入產(chǎn)出比。

　　7.負責銷售回款的監(jiān)控和執(zhí)行，確保完成銷售回款目標。

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責14

　　1、負責集團房地產(chǎn)項目銷售部的全面管理工作。負責營銷策劃部內(nèi)部成員的工作管理和業(yè)務(wù)培訓、考核及工作的調(diào)配；

　　2、負責公司項目銷售策劃系統(tǒng)全面工作，制定公司營銷策劃管理方面的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)運作流程；

　　3、負責公司擬定項目的市場調(diào)研、前期策劃及相關(guān)工作；

　　4、根據(jù)公司對各個房地產(chǎn)項目的總體銷售目標，制定公司所有房地產(chǎn)項目的營銷方案；

　　5、指導制定項目價格體系和調(diào)價策略、項目推盤意見和調(diào)價意見，并對項目價格表進行審核；

　　6、負責審核項目總體推廣策略及各階段推廣主題；

　　7、負責審核項目平面、軟文、戶外、網(wǎng)絡(luò)等所有發(fā)布廣告的設(shè)計；

　　8、全面負責公關(guān)事件和主題活動，并整合媒介資源；

　　9、負責集團銷售部會議的召開；

　　10、負責市場營銷成本及費用的整體控制；

　　11、負責房地產(chǎn)銷售各環(huán)節(jié)的運作統(tǒng)籌，完成公司的銷售目標；

　　12、銷售體系框架的.建立及人員的招聘；

　　13、負責按揭銀行、產(chǎn)權(quán)代辦公司的招投標及簽約手續(xù)；

　　14、負責房地產(chǎn)項目所有的市場和銷售合同的管理；

　　15、對公司及項目的內(nèi)部信息保守機密；

　　16、有較強的團隊管理能力、組織能力和激勵能力，能夠有效組建并帶領(lǐng)團隊開拓市場；

　　17、完成公司及上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)；

樓盤銷售總監(jiān)崗位職責15

　　1、負責項目的前期市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品定位等工作；

　　2、依據(jù)公司目標，制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施，組建并帶教團隊，培訓并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標，對執(zhí)行情況定期分析和總結(jié)；

　　3、負責公司代理樓盤案場的活動策劃，現(xiàn)場氛圍，銷售物料及案場的`整體管控；

　　4、負責與分銷方關(guān)系的建立，參與項目的渠道定位及渠道推廣的策略；

　　5、解決營銷過程中的突發(fā)事件；

　　6、建立客戶檔案，整合客戶資源，協(xié)調(diào)團隊成員做好客戶服務(wù)工作及客戶關(guān)系管理；

　　7、負責對下屬人員的日常管理及績效考核等部門內(nèi)部管理工作。

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