年度工作計劃(集合15篇)
時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,做好計劃,讓自己成為更有競爭力的人吧?墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢?以下是小編收集整理的年度工作計劃,歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃1
(一)進一步加大環(huán)境整治力度,持續(xù)改善全市環(huán)境質(zhì)量。
一方面,要持續(xù)推進水環(huán)境整治,提升水環(huán)境質(zhì)量。
一要全力保障飲用水源地安全。開展飲用水源地專項執(zhí)法檢查,做好藍藻防范及應急預案。繼續(xù)實施陽澄湖、傀儡湖生態(tài)工程建設。加快推進長江飲水工程建設。
二要大力提升生活污水處理率。年內(nèi)再建生活污水管網(wǎng)180公里以上,完成一批生活污水處理廠提標工作,新增生活污水日處理量5萬噸。全面落實生活污水截流接管工作。強力推進重點流域斷面水質(zhì)達標整治工程。
三是著力推進劣質(zhì)河道整治工作。積極攔截生活污染。加強對劣質(zhì)河流周邊工業(yè)企業(yè)監(jiān)管。組織實施河道“整治、清淤、暢流”工程,提升河道自凈能力。
四要強力推進農(nóng)業(yè)面源污染的治理力度。積極推進畜禽無害化養(yǎng)殖工程建設。繼續(xù)拆除湖、河養(yǎng)殖圍網(wǎng)。推動內(nèi)塘養(yǎng)殖無害化建設。持續(xù)實施農(nóng)村自然村落生活污水治理。
另一方面,要扎實推進大氣污染治理,改善空氣質(zhì)量。
一要開展機動車尾氣治理工程。實施機動車環(huán)保標志管理和高污染車輛限行措施。認真組織開展好機動車路抽檢和停放地抽檢工作。加速公交車尾氣污染治理,逐步淘汰高污染機動車。研究出臺實施《昆山市高污染機動車提前淘汰補助實施辦法》。建立機動車尾氣污染監(jiān)管信息網(wǎng)絡。
二要開展建筑揚塵控制工程。進一步明確揚塵控制的具體管理主體及工作要求。采取有效措施,著力控制揚塵污染。并嘗試推進建筑工地揚塵排污收費試點工作,做好《“十二五”藍天工程實施方案》,并將城市揚塵污染防治工作內(nèi)容列入其中。
(二)進一步加大環(huán)境信訪的調(diào)處,切實解決好百姓身邊的環(huán)境問題。
一要加強節(jié)假日、夜間值班,做到24小時有人值班接訪,并及時出警處置。實施信訪工作下訪制度,局領導及信訪調(diào)處人員及時下區(qū)鎮(zhèn)、企業(yè)現(xiàn)場辦公,解決敏感的環(huán)保問題。
二要努力通過環(huán)境信息公開、圓桌對話等制度解決影響群眾生產(chǎn)生活的突出環(huán)保問題。積極推進在街道、社區(qū)、行政村設立環(huán)保監(jiān)督員工作。
三要主動協(xié)調(diào)相關(guān)部門和各區(qū)鎮(zhèn),協(xié)同作戰(zhàn),全力解決環(huán)境疑難問題。督促各區(qū)鎮(zhèn)對規(guī)劃實現(xiàn)的過渡期實施嚴格監(jiān)管,努力減少重復信訪和焦點信訪問題。
(三)進一步加大環(huán)保宣教力度,全力提升市民生態(tài)文明意識。
一要鞏固深化環(huán)保宣教現(xiàn)代化建設成果。不斷深化環(huán)境宣教工作的'管理體制、運行機制和投入機制,逐步構(gòu)筑政府主導、各方配合、運轉(zhuǎn)流暢、充滿活力、富有成效的環(huán)境保護社會化的宣教“大格局”。持續(xù)深化綠色系列創(chuàng)建活動,年內(nèi)力爭國家級生態(tài)村再有所突破,爭創(chuàng)省級生態(tài)村1—2個、綠色社區(qū)3個、、綠色學校3所。
二要組織開展好各類環(huán)保宣教活動。結(jié)合環(huán)!八倪M”和“五五”普法活動開展,細致籌劃組織好“4.22”、“6.5”等重大環(huán)境節(jié)日的系列宣傳教育活動。繼續(xù)組織企業(yè)向政府提交環(huán)境保護承諾書。
三要不斷健全環(huán)境保護公眾參與機制。不斷建立和完善政府及企業(yè)環(huán)保信息公開公告制度,環(huán)保決策的聽證會制度以及專家協(xié)助公眾參與制度。
(四)進一步加大環(huán)保隊伍建設,努力增強全員的事業(yè)心和責任心。
一要加強黨建和廉政建設。堅持以黨風帶政風促行風。持續(xù)鞏固“振奮精神 重塑形象”推進廉政風險防控標準化工程工作成果,確保全局的黨風廉政建設和懲防體系建設工作取得新的成效。
二要加強文化和團隊協(xié)作建設。深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)、進位升級活動。啟動機關(guān)服務品牌創(chuàng)建工作。
三要加強隊伍和效率效能建設。嚴格績效考核,實行精細化管理,提升全員“服務發(fā)展、服務企業(yè)、服務群眾”的能力和水平。
四要加強業(yè)務培訓和法律學習。積極開展各類環(huán)保業(yè)務專題培訓活動,持續(xù)組織開展案例剖析活動。建立健全依法行政、嚴格執(zhí)法的目標考核體系,不斷完善執(zhí)法工作機制。
年度工作計劃2
一、加強學習。
工作要干好,首先要有一個好的工作態(tài)度,要樹立正確的人生觀、價值觀。因此,今年我部將有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學習教育活動,幫助部門員工培養(yǎng)愛崗敬業(yè)與奉獻的精神,樹立全心全意的服務理念。結(jié)合公司實際,我部擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動為契機,進一步推進員工培訓工作的深度,努力做好20xx年的全員培訓工作。以公司經(jīng)濟工作為中心,將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中,培養(yǎng)“一專多能”復合型人才是20xx年我部培訓工作的主題。合理配置人力資源,通過培訓、學習,來不斷提高部門員工的業(yè)務技能與水平,提高辦事效率。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍,努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。
二、嚴格紀律樹形象。
紀律是一個團體正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則,是提高部門戰(zhàn)斗力的有效保障。所以,今年我部將以更嚴格的組織紀律作保障,切實抓好20xx年的全局性工作。也將以常抓不懈的態(tài)度嚴把軟件服務關(guān),一線員工的儀容儀表、服務意識等務實抓好部門員工的言談舉止、穿著打扮等規(guī)范徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生。努力將我部打造成公司的一個文明窗口。樹立“賓客至上”的思想,用客人的口碑擴大公司的宣傳面和提高公司的形象。
三、美化環(huán)境求實效。
嚴格衛(wèi)生管理是確保環(huán)境整潔,為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施,。今年,我部將加大衛(wèi)生管理力度,并且嚴格按照標準,決不走過場,決不流于形式,除了繼續(xù)堅持公司的衛(wèi)生大掃除外。將不定期的對各衛(wèi)生死角進行打掃清除消毒并檢查。以增強部門員工的責任感,調(diào)動員工的積極性,使衛(wèi)生工作躍上一個新臺階。以營造“溫馨家園”為目標。
四、團隊支持
強調(diào)團隊精神,部門內(nèi)部團結(jié)、部門外部協(xié)調(diào)工作,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。我部將與其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮整體活力,創(chuàng)造最佳效益。在本職工作中做出自己應有的工作風采的同時。虛心聽取來自不同部門的心聲,更多的是協(xié)調(diào)和幫助其他部門共同進步。
五、加大對能源消耗的.控制力度。
我部將加強對日常能源消耗的管理與控制。將責任落實到人,每月嚴格按照下達的消耗定額進行控制、考核。對整個部門的能源使用情況進行調(diào)查,找出能夠節(jié)能的其他具體措施。例如:對各部區(qū)域調(diào)整供氣時間,實行集中、統(tǒng)一、定時、定點供氣,減少鍋爐燃燒時間;定時測量樓層溫度,根據(jù)溫度調(diào)整空調(diào)使用時間;根據(jù)天氣情況及季節(jié)變化調(diào)整各區(qū)域的路燈、霓虹燈的開燈時間。
因我部各類設備很多。如中央空調(diào)系統(tǒng)、水池過濾。加熱設備等等。設備的投資、改造及日常維修、保養(yǎng)是一項很大的支出,因此我部也將對設備的管理建立一種“預防性維護”體系。做好設備的日常養(yǎng)護,這樣可以延長設備的使用壽命,避免由于設備出現(xiàn)故障而花費大筆維修費用和縮短設備的使用壽命。
我部也將積極培養(yǎng)員工的節(jié)能節(jié)流意識及愛崗敬業(yè)精神。在所有涉及成本的地方制定相應的技術(shù)和操作標準,并獎勵持續(xù)改進的行為,用漸進的方式逐步、分區(qū)域的完善,經(jīng)年累月,成本就可以降下來了。
以上是本人20xx年工作安排,敬請領導審閱,不足之處還請領導指正批評!
年度工作計劃3
1.高處作業(yè)
2.機電設備使用必須滿足有關(guān)規(guī)定和要求
3.場內(nèi)車輛駕駛
4.氣割、電焊作業(yè)
5.起重作業(yè)
6.混凝土澆筑
7.張拉作業(yè)
8.腳手架搭設與拆除作業(yè)
9.大模板堆放、安裝、拆除作業(yè)
10.施工機械作業(yè)
年度工作計劃4
一、指導思想:
20xx年是后勤發(fā)展總公司發(fā)展關(guān)鍵的一年,隨著學院新校區(qū)建設工程初具規(guī)模,學院的后勤管理和服務工作面將愈來愈廣,后勤發(fā)展總公司將圍繞學院黨委和行政工作的要求,深化學院后勤社會化改革,實行準企業(yè)化運作模式,強化素質(zhì)求生存,規(guī)范管理樹形象,抓住機遇謀發(fā)展,集思廣義創(chuàng)效益,團結(jié)協(xié)作爭一流,為廣大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務,為學院三大工程提供有力的后勤保障。
二、工作目標
以食品衛(wèi)生安全為中心,強化食品衛(wèi)生安全管理,建立食堂食物中毒應急預案,確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象。同時,確定新校區(qū)餐廳的經(jīng)營方案。以深化后勤改革為動力,確保20xx年公司按準企業(yè)化模式運作。規(guī)范并開拓學院后勤經(jīng)營服務市場。
三、主要工作
1、以開展誠信教育為主題,加強公司員工的職業(yè)道德教育,保持共產(chǎn)黨員的先進性,提高公司員工的綜合素質(zhì),增強公司員工的凝聚力。
。1)制定公司員工崗位技能培訓計劃并組織實施,強化員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力,為下半年做好新校區(qū)服務和管理工作打下基礎。
(2)倡導學先進、講奉獻、高要求、上水平的良好氛圍,表彰20xx年度總公司服務明星和先進班組,并在各服務窗口進行一次宣傳。
。3)定期開展公司文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽,增強公司員工的凝聚力,形成積極向上的風氣。
。4)穩(wěn)定公司員工隊伍,加強后勤外來務工人員的管理,完善臨時工管理辦法,逐步提高臨時工的待遇,引進優(yōu)秀人才,提高后勤人員的整體素質(zhì)。
2、以落實規(guī)章制度為抓手,加強公司規(guī)章制度的學習和宣傳,嚴格日常工作的檢查,力求把制度落到實處。
(1)將編印成冊,并多層次、多渠道地組織學習、宣傳和考試,做到人人了解、個個遵守總公司的相關(guān)規(guī)定。
。2)進一步明確公司各崗位職責,抓好班組建設,發(fā)揮各中心管理人員和班組長的作用,實行責任追究制。
。3)狠抓規(guī)章制度的貫徹和執(zhí)行,堅持總公司值班制度,加強公司勞動紀律,嚴格對各部門及員工日常工作的檢查,真正做到日?己撕涂冃ЧべY掛鉤。
。4)加強公司運行成本核算,節(jié)約開支,杜絕浪費。重點加強衛(wèi)生工具、勞保用品、維修材料和辦公用品的`管理。
。5)進一步加強公司直屬黨支部制度建設,按學院黨委要求開展樹、講、保、攻活動,建好臺帳,做好預備黨員、入黨積極分子的教育考察工作。
3、以食品衛(wèi)生安全為中心,加強食堂管理,確保無學生食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生,做好新餐廳經(jīng)營方案的確定和相應的準備工作。
。1)把安全工作放在伙食工作的首位,高度重視,層層負責,環(huán)環(huán)相扣,措施到位,確保不發(fā)生一例學生食物中毒現(xiàn)象。
。2)建立24小時值班制度和食堂三餐時間部門負責人巡查制度,發(fā)現(xiàn)問題及時處理。嚴禁外來人員進入加工場所。
。3)加強對現(xiàn)有租賃食堂的內(nèi)部管理,定期召開飲食中心會議,組織衛(wèi)生培訓,強化租賃負責人的責任意識和從業(yè)人員的衛(wèi)生意識,做到進貨質(zhì)量達標,生產(chǎn)過程規(guī)范,質(zhì)量價格相符,剩余飯菜保存好,銷售過程防感染。
。4)開展文明服務窗口評選活動,加強與伙食管理委員會的聯(lián)系,加強檢查和處罰的力度,不斷改善伙食質(zhì)量,提高服務水平。
。5)繼續(xù)辦好教工餐廳,努力在飯菜花式品種和口味質(zhì)量上下功夫,讓教職工滿意。
。6)積極參與學院新校區(qū)餐廳建設的相關(guān)工作,配合做好廚房設備供應、安裝工程的招標工作。同時,認真考察并研究確定新餐廳經(jīng)營方案,做好各項準備工作。并對原餐廳兩年的租賃情況進行總結(jié),提出老餐廳的改造方案。
年度工作計劃5
一、指導思想:
以課程改革為挈機,以課題研究為平臺,以有效課堂教學建設為方向,使教育科研與學校發(fā)展相結(jié)合,教學實踐與教師需要相結(jié)合,豐富“科研興校,科研興教,科研興師,科研興生”的內(nèi)涵,以基礎教育課程改革的理念為先導,以教研工作“為教學服務、為教師服務、為學生服務”的思想為指導,加強課堂教學研究、加強校本教研指導,積極穩(wěn)妥地推進基礎教育課程改革,促進課程改革的理念與行為的統(tǒng)一,實現(xiàn)教師角色的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)研究型的教師,為鳳羽小學創(chuàng)品牌學校打下堅實的基礎。進一步提升本校的全面教育教學質(zhì)量。
二、工作的目標:
營造濃郁的科研氛圍,組建精干的科研團體,開發(fā)特色的課題資源,結(jié)出豐碩的科研果實;建構(gòu)有效課堂教學流程;促進教學質(zhì)量的有效提高,實現(xiàn)學生全面素質(zhì)的發(fā)展;教學論文質(zhì)量爭取區(qū)領先位置。
三、工作的思路:
做規(guī)范,重實在,求創(chuàng)新。圍繞“提升教師素質(zhì),提高教育質(zhì)量”這一總目標,堅持教研為教育決策服務、為教育教學服務的方向,開展有效的教研工作。以課程改革的經(jīng)驗總結(jié)和問題研究為重點,著力開展“有效課堂”教學研究,在內(nèi)容、形式和效益上進行專項指導,推動學校有效發(fā)展;逐步形成為改進課堂效率的教學模式,成為我校的品牌。讓每一個學生都得到心靈的放飛、都喜愛自己的學校。
四、主要工作與措施:
開展多種形式的教師培訓,促進教師的專業(yè)成長;每月撰寫好教學敘事,教師認真研究課堂教學活動的開展,讓孩子真正擁有健康、快樂、完善、本真的童年;根據(jù)教學研究撰寫好教育教學論文;與城區(qū)開設互動課,進行教學沙龍,形成互動式發(fā)展;開展同上一堂課教學研討的基礎上,進行課堂教學論壇。
。ㄒ唬┘訌姽歉膳囵B(yǎng),促成教師專業(yè)成長。
教師是新課程的實施者,也是新課程的建構(gòu)者。新課程下教與學方式的改變,要求教師不斷地形成新的基本技能,與學生共同成長。在新學年里,加大骨干教師培養(yǎng)力度,搞好素質(zhì)提升工作,促進教師加速實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展。
1、開展專業(yè)學習。
鼓勵教師每學期“讀一本書、研究一個問題、總結(jié)一份心得”,針對自己的教育教學實際,開展有效的學習。在理論的引領下,進行積極的實踐探索,努力向“研究型”、“學者型”教師的目標邁進。
2、搭建平臺,擴大骨干教師隊伍。
既要發(fā)揮教研大組成員的`積極作用,更要多關(guān)注青年教師的成長,健全各學科青年教師的學習制度,為他們提供更多的全市性或區(qū)域性教研活動“亮相”機會、外出學習、培訓和參加教學技能競賽的機會,鼓勵他們脫穎而出,形成鳳羽越來越大的骨干教師群體。
3、充分發(fā)揮學科帶頭人的“領頭羊”作用。
學校擁有市級骨干教師,教研大組成員和教壇新秀,要充分利用這些優(yōu)秀的教育資源,發(fā)揮他們的引領作用。讓他們“說一說”,“帶一帶”。說:介紹他們在日常的教育教學中如何做到科研與教學相結(jié)合,如何從教學中提升課題;帶:一個學科帶頭人帶兩個青年教師,一起確定研究的課題,一起制定開展研究的方案,一起探討研究的進程,促使青年教師盡快在研究中成長。
。ǘ┰鰪娊炭蒲幸庾R,營造濃郁的教科研氛圍。
隨著課程改革的進一步深入,學校“科研興教,科研興師”的意識越來越強烈,培養(yǎng)研究型的教師成了學校師資資隊伍建設目標。教師的教學科研水平參差不齊,特別是來自農(nóng)村小學的教師,以前一心撲在教學上,科研與教學相分離,孤立的為科研而科研,功利性較強,對科研望而生畏。我室應擔當起轉(zhuǎn)變教師觀念的職責。加強新課程理論學習,增強科研意識;引導科研與教學相結(jié)合,增強科研意識;吸引教師參與到學校重大課題的研究中來,增強科研意識;擴大科研成果的宣傳面,建立考核制度,激勵措施,讓教師既有壓力,又品嘗到教科研的成果的甜頭,從而營造濃郁的教科研氛圍。
。ㄈ┳龊檬薪虒W論文的參評工作,結(jié)出豐碩的科研成果。
本學期教科室的最大工作就是做好區(qū)教學論文的參評工作。其結(jié)果直接透視著我校的教科研水平。鼓勵教師積極參與,早動手,早準備。不做“無米之炊”。帶著問題去教學,在教學中反思,實踐,再反思,再實踐,讓平時的素材的積累,讓平時教學的反思,為教學論文的撰寫打下堅實的基礎。本教科室為完成區(qū)教學論文的參評工作,制定的流程如下:
1、定題定思路。(4月)
2、擬訂初稿。(6底前)
3、初評答辯,發(fā)布修改。(8底前)
4、定稿,送區(qū)參評。(11底)
5、同時鼓勵教師積極向國家級、省級、市級刊物。
年度工作計劃6
一、嚴格要求自己。在以后的工作中,嚴格遵守公司紀律,做到不遲到、早退、曠工,在工作中始終保持精神飽滿,嚴格遵守公司各項管理制度。
二、服從公司安排。進一步端正工作態(tài)度,認真完成本職工作。工作中服從公司的安排,不講客觀條件、不消極怠工。一切工作能夠以大局為重,堅決貫徹個人利益服從于公司利益的'原則,扎實工作。
三、積極主動學習。更加認真熟悉每種商品的功能、價格,積極向領導請教,努力提高使自己的業(yè)務能力,更好的干好本職工作。同時認真參加公司各項培訓,深入領會,真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。
四、做好溝通協(xié)調(diào)。積極善于和同事領導溝通、協(xié)調(diào),與同事們處理好關(guān)系,團結(jié)協(xié)作,共同完成各項工作任務。注重自己在工作中存在的不足,并積極改正。五是注重工作細節(jié)。我的工作于細節(jié)處見真功,所以必須認真仔細。認真了解每種商品的功能、價格,隨時檢查商品的生產(chǎn)日期,及時了解同類商品的市場信息,并向領導匯報。
年度工作計劃7
時間如流水,不經(jīng)意間我們就在忙碌的工作中迎來了嶄新的20xx年。在新的一年,我們公司的總體工作目標為:以20周年慶典為契機,樹立全新的形象,爭創(chuàng)一流質(zhì)量,打造專業(yè)服務團隊,培育核心競爭優(yōu)勢,進一步實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
第一、加強專業(yè)分工,形成產(chǎn)品與質(zhì)量的競爭優(yōu)勢
1.大力推行《生產(chǎn)管理操作守則》、《質(zhì)量管理操作守則》等一系列管理制度,加強對質(zhì)量的流程控制,保證產(chǎn)品質(zhì)量和對客戶的服務質(zhì)量。
2.鼓勵技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)研究,形成技術(shù)優(yōu)勢。要努力把公司具有比較競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品做得更好,同時,要不斷的創(chuàng)新和探索,在其它產(chǎn)品上延伸與擴展公司的比較競爭優(yōu)勢。
3.樹立并落實“**出品”的概念,進一步提升品牌的美譽度。加強團隊協(xié)作,提升整體的設計質(zhì)量和水準,讓“**出品”成為市場上真正一流的品牌。
第二、繼續(xù)推行“客戶滿意”工程
1.細分客戶群。經(jīng)營部門要加強客戶群的細分工作,要開動腦筋,在服務上不斷推陳出新,維護老客戶,發(fā)展新客戶,做好客戶關(guān)系工作。
2.建立服務質(zhì)量投訴機制。經(jīng)營生產(chǎn)部門應制訂并落實客戶投訴的處理程序,客戶對于設計和服務的.意見和投訴,要及時的溝通和響應,給予客戶滿意的答復。
第三、加強分支機構(gòu)與公司的協(xié)同運作
1.保持經(jīng)營、管理、文化理念的高度統(tǒng)一。進一步完善分支機構(gòu)的管理,確保華森文化和理念的延續(xù)和擴展。
2.推行《經(jīng)營操作守則》,拓寬經(jīng)營渠道,構(gòu)建經(jīng)營網(wǎng)絡。
第四、加強公司管理制度的建設,進一步構(gòu)建與完善管理體系
繼續(xù)加強各項管理制度建設,進一步構(gòu)建和完善經(jīng)營、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務、人力資源等管理體系,使之真正形成配套,為生產(chǎn)服務。
第五、培育增長型業(yè)務
裝飾業(yè)務是今年公司業(yè)務拓展的重點,裝飾設計部已經(jīng)成立,要利用現(xiàn)有優(yōu)勢,積極拓展業(yè)務。各分支機構(gòu)要了解公司裝飾業(yè)務的現(xiàn)狀,積極承接裝飾業(yè)務。
第六、加強學習、執(zhí)行和思考能力,培育團隊的核心競爭力
要加強學習,互相交流,相互促進,提升整個團隊的知識水平和知識結(jié)構(gòu)。要開動腦筋,從不同的角度、不同的工作崗位中尋求更好的途徑與更好的解決方案,提高管理和服務效率,適應市場與客戶日益增長的要求。
年度工作計劃8
一、指導思想
依據(jù)《20xx年xx中小學德育工作要點》和學校工作的整體規(guī)劃,遵循學生思想道德品行形成的規(guī)律和社會發(fā)展的需要,實現(xiàn)七年一班“養(yǎng)成良好習慣、規(guī)范班級建設”的班級目標,為八年級打下良好的基礎,本學期重點培養(yǎng)學生的自律、自主和自信意識,使七年一班基本實現(xiàn)“班級管理看自律、班級活動練自主、學習生活展自信”。
二、以目標為導向,開展班級建設
1、育人目標:正直、善良、智慧、健康。
根據(jù)濱海新區(qū)“責任教育”的主題和學校“成人、成功、成才”的辦學理念,對學生進行成人的教育。我們要讓學生成為真正的有用的人,必須要培養(yǎng)學生強烈的責任感、積極向上的團隊合作精神、豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。以主題班會為平臺,注重對學生思想的引領。以集體的力量影響學生,讓同學們明白我們是班級的主人,集體的.榮辱和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系,愛班愛校,就要從身邊的每一件小事做起,撿起地上的每一片紙屑,愛護一花一木,幫助同學,遵守校紀班規(guī),熱愛集體等等,在校園里這都是成人的表現(xiàn)。
2、紀律目標:培養(yǎng)學生自律能力,規(guī)范課上、課間和二分鐘鈴的紀律。
“班級管理靠自律”,這里的自律能力我想主要通過引導學生自我教育和自我管理來實現(xiàn)。要讓學生習慣于自己提醒自己、約束自己、控制自己。在課堂上,要求學生“學會傾聽”,尊重老師的勞動,自覺遵守課堂紀律,同時要求學生要放得開,收得住,上好每一節(jié)課;二分鐘鈴:做好課前和學具準備,并在老師來之前,自覺讀書,由班長或課代表負責。課間十分鐘:指導學生合理安排時間和活動,相互監(jiān)督,堅決杜絕學生追逐打斗、叫喊和玩一些有安全隱患的游戲。
3、活動目標:以學校的特色德育為基礎,力爭在各種活動中表現(xiàn)突出。
“班級活動練自主”,重視各級各項活動,解放思想,不要把活動當做班主任自己的負擔,不要老是覺得學生自覺性差,能力不強;要充分的相信學生,在把握好方向的同時,將工作放手交給學生,因為學生的自覺、自主和潛在能力也是在老師的充分信任下產(chǎn)生的。以學校特色德育為基礎,以現(xiàn)代化達標復查為契機,真正的做好升旗儀式、三操展示(零距離跑操)、和自行車擺放的工作。本學期,學校組織的各種活動會很多,力求在學生中確立一個“展自信、爭光彩”的信念,同時更重要的是要在活動中鍛煉和提高學生的組織能力、自主能力。
4、情感目標:以人為本,因材施教,用信心與愛心關(guān)注每一個學生。
正確對待學生的成功與失敗,正確處理學生學習與生活中出現(xiàn)的問題,使他們形成健康的心理狀態(tài),形成積極的人生觀和世界觀。密切注意學生群體和個體的心理動向,進行適時教育。
一是要重視學優(yōu)生的培養(yǎng)。重視培養(yǎng)優(yōu)秀學生,挖掘他們的潛力,學好各門功課。多了解學生的興趣特長,因勢利導,放手把班級的各項工作交給學生,鍛煉學生,鼓勵他們積極參加學校的興趣活動,勤學苦練,學好一技之長。
二是要重視對學困生、后進生的幫助。對學困生、后進生多傾注關(guān)心和愛心,耐心輔導,諄諄善誘。包容他們的不足,做好承受打擊的心理準備,不期望用一兩次談話或是其它簡單的方式就能改變學生。允許學生犯錯誤甚至出現(xiàn)反復,給他們機會、勇氣和信心,為他們創(chuàng)造一個溫暖的集體。經(jīng)常和學生家長保持聯(lián)系,共同研究教育內(nèi)容和方法,家校聯(lián)合,做好后進生轉(zhuǎn)化工作。
三、需繼續(xù)完善和嘗試的重點工作:
1、開展小組競爭,增強班級活力。
小組建設在班級教育管理中有著積極的作用,雖然我們班一直就有小組,但上個學期它的作用發(fā)揮得并不明顯,也發(fā)現(xiàn)了一些問題,經(jīng)過總結(jié)反思,本學期我想在班內(nèi)小組建設方面進行一些嘗試和探索。引進競爭機制,開展小組之間的各種競爭,力爭將這種傳統(tǒng)的模式做實做細,并能真正的推動班級的蓬勃發(fā)展。
2、創(chuàng)新語文教學,把握班級思想。
作為語文教師,我想在把握班級思想、實現(xiàn)班級管理方面確實應發(fā)揮相應的優(yōu)勢。具體措施:一是在班級中建立“圖書角”或“推薦書庫”,給學生提供一個閱讀和學習的平臺,同時也配合了本學期濱海新區(qū)提出的“五愛唱讀工程”;二是完善班級博客,開辟情感交流欄目,梳理學生心理問題,及時掌握班級動態(tài);三是堅持隨筆化寫作,并適時開展“我寫我心”、“我寫我家”、“我寫我班”的優(yōu)秀周記評選活動,通過評比活動既能監(jiān)督學生按時寫周記,提高寫作能力,又能了解學生生活。
四、各月份的工作安排:
三月:
1、開學常規(guī)教育
(1)提出班級近期、中期目標,并且分解到每一位同學,讓他們的目標清清楚楚、張貼上墻。學生個人確定各自目標,記錄在成長檔案。
(2)開始實施學生綜合素質(zhì)評價,不斷強化行為規(guī)范的教育和行為習慣的養(yǎng)成教育。
(3)座位調(diào)整,繼續(xù)以小組展開各項活動和競賽。
2、選聘新學期班委會成員。
3做好新學期的室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生,承擔好學校下放的自行車擺放和升國旗的任務。
4、主題班會:《新學期,話理想》。
5、責任教育,開展“學雷鋒,我為七一做貢獻”活動。
6、組織好月考檢測并做好總結(jié)工作及學習方法的指導。
四月:
1、期中考試總動員,加強學法指導,引導學生學會學習,養(yǎng)成良好的學習習慣。
2、主題班會《正確對待挫折》。
3、準備校春季運動會。
4、五一放假前的紀律和安全教育。
五月:
1、期中考試的總結(jié),進行獎勵。
2、主題班會:《擺脫自負,挑戰(zhàn)自卑,重塑自信》
3、做好學校藝術(shù)節(jié)的展演活動。
4、第二次月考及總結(jié)。
六月:
1、青春期教育,為學生邁入初二做準備。
2、以“我寫我自己”為題進行自我總結(jié)和認識,完善學生成長檔案表。
3、期末考試總動員,做好學生學習方法的指導和考試前的穩(wěn)定工作。
4、主題班會:《怎么過一個愉快的暑假》和學生放假前教育。
5、作好學期結(jié)束后的班級總結(jié)工作。
年度工作計劃9
主動尋求醫(yī)院發(fā)展的新思路、新途經(jīng)。深挖潛力,主動創(chuàng)造機遇。要大力弘揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),樹立勤儉辦院的思想意識。
1、進一步強化管理、理順機制,深化醫(yī)院改革。
我們將繼續(xù)加強制度建設,加大人事分配制度改革,進一步完善規(guī)章制度,完善激勵機制。要建立現(xiàn)代營銷理念,不斷擴大市場占有額,不斷暢通服務流程,搞好醫(yī)療服務,最終實現(xiàn)讓病人滿意這一根本。
2、進一步加強重點?平ㄔO,拓展業(yè)務范圍,打造特色?啤
醫(yī)院要生存、要發(fā)展,要在競爭日益激烈的醫(yī)療市場中立于不敗之地,必須不斷拓展醫(yī)療業(yè)務范圍。醫(yī)療業(yè)務范圍的拓展,離不開特色?坪椭攸c?平ㄔO。我們下一步的重點項目依然放在?平ㄔO和專科特色建設上面,用特色?迫ネ貙捠袌,用特色?迫シ⻊栈颊。
加大特色專科規(guī)模建設,力爭使其成為襄樊乃至鄂西北的品牌。
3、進一步加強建設,重視人才培養(yǎng),提高核心競爭力。
“人是生產(chǎn)力中最有決定意義的力量”。醫(yī)院通過近幾年的引進和培養(yǎng),已經(jīng)擁有一批專業(yè)人才隊伍,但是,面對激烈的市場競爭,人才競爭更為突出。我們的人才隊伍還不夠強大。未來的時間里,我們將把培養(yǎng)重點從個別學科帶頭人,轉(zhuǎn)移到優(yōu)秀中青年骨干;對內(nèi)增加凝聚力,對外增強吸引力,加大人才培養(yǎng)力度。院內(nèi)培訓班的內(nèi)容要更加豐富更加具有實踐操作性,多方位多途徑促進技術(shù)人員專業(yè)水平的提高。
4、進一步抓好醫(yī)療質(zhì)量,確保醫(yī)療安全,完善醫(yī)療服務體系。
“醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全、醫(yī)療服務體系”是任何時候都不可忽視的系統(tǒng)工程。20xx年,我們將把強調(diào)“醫(yī)療質(zhì)量”、確保“醫(yī)療安全”、完善“服務體系”作為醫(yī)院頭等大事來抓,通過制度建設、人員素質(zhì)建設等措施,著力抓好此項系統(tǒng)工程,使醫(yī)院成為襄城區(qū)名副其實的“醫(yī)療質(zhì)量高、社會評價好”的“龍頭醫(yī)院”。
5、進一步加強整體隊伍建設,全面提高員工綜合素質(zhì)。
醫(yī)院要發(fā)展,隊伍是關(guān)鍵。以強化醫(yī)德提高技能為著力點,醫(yī)院將繼續(xù)突出“以人為本”的'原則,大力加強整體隊伍建設,通過培訓、學習、考試、考核,以及激勵機制等方法,全面提高員工的綜合素質(zhì)。從細小處下功夫,在細微處見精神,為病人提供全程全方位的優(yōu)質(zhì)服務。打造一支精神面貌好、工作能力強、能夠適應時代發(fā)展的員工隊伍。
6、進一步加快信息化建設進程,實現(xiàn)管理科學化、現(xiàn)代化。
采用信息化的方式進行全局管理并使其成為醫(yī)院重要的基礎設施之一,是醫(yī)院的必然選擇。是醫(yī)院參與競爭和經(jīng)營管理戰(zhàn)略的重要工具和手段。因此,加快信息化建設時不我待。信息化建設要以滿足需要為標準,構(gòu)建醫(yī)院信息化系統(tǒng),使之成為管理科學化、現(xiàn)代化管理的一個重要手段,成為患者與社會溝通的交流平臺。
年度工作計劃10
為認真貫徹落實縣委經(jīng)濟工作會議精神,堅持“穩(wěn)重求進”總基調(diào),堅持以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心,加快安仁城市供水基礎設施建設,進一步加大縣城管網(wǎng)擴改力度,保質(zhì)保量完成城市供水任務,全面推進“精準扶貧、精準脫貧”工作,為我縣建設“實力安仁、美麗安仁、幸福安仁、實干安仁”提供有力保障。通過全面深化公司改革、推行績效考核,實現(xiàn)資產(chǎn)保值增值和供水服務大提質(zhì)。特制定如下工作計劃:
一、全年制水680萬立方米,銷售水量380萬立方米;
管網(wǎng)漏損率控制在35%以內(nèi),完成全年總產(chǎn)值1300萬元,年產(chǎn)值在去年的基礎上遞增18.2%。
二、壓實工作,擼起袖子干好精準扶貧、綜合治理、安全生產(chǎn)、黨風廉政建設、招商引資等核心工作。
三、嚴格控制水損,對供水管網(wǎng)進行全面探漏檢測,改造更換年久老化、破損漏水的供水管道,爭取在20xx年管網(wǎng)水漏損率基礎上降低3個百分點。
四、全面推行“城鄉(xiāng)供水一體化”建設,加快推進茶安水庫引水工程建設,確保20xx年建成使用。啟動建設茶安水庫引水二期工程,做好三期工程前期工作,籌建新形勢下供水集團公司。
五、加大對城區(qū)主管網(wǎng)和支管網(wǎng)新建力度,爭取拓展3平方公里供水區(qū)域,新增自來水用戶1200戶。
六、開展42項水質(zhì)檢測。在公司短缺專技人才的情況下,委托具有資質(zhì)的檢測機構(gòu)進行檢測,確保水質(zhì)檢測達到國家生活飲用水標準。
七、建設水質(zhì)五參數(shù)在線監(jiān)控系統(tǒng),建立供水調(diào)度中心,推行智能報裝、智能財務、智能倉管網(wǎng)絡化管理。
八、全面推行二次供水工作,爭取出臺城區(qū)二次供水新政策,解決高樓用水水量不足、水壓不夠的問題。
九、大力宣傳節(jié)約用水,加大老城區(qū)水表改造出戶力度,實行階梯式水價。
十、抓好意識形態(tài)工作,加強對職工的`政治思想教育和普法教育,增強職工政治意識和法律意識。
十一、完善消防設施改造,規(guī)范城區(qū)市政、園林、消防用水,建設定點取水點,裝表計量取水。
十二、繼續(xù)推行“保姆式”供水服務,為城區(qū)供水老管網(wǎng)、老式指針計量水表改造提供更好的優(yōu)惠政策,踐行供水維修“二十四小時服務制”、“零點行動”服務承諾;
繼續(xù)推行維修工資“零服務費制”、維修材料“用戶簽單免費制”;繼續(xù)實行工業(yè)園區(qū)工業(yè)用水優(yōu)惠政策,低保困難居民用水減免措施;取消停、復水收費;繼續(xù)推行供水交費短信提示,安裝維修、改造停水6個小時以上實行公告制,打造供水品牌,提升公司形象。
十三、加大人才引進和職工培訓力度,大力推行職工技能比試,提高職工技能水平,為建設“智能供水”企業(yè)提供人才保障。
年度工作計劃11
一、會務狀況
×年即將到來,駐足觀望,市場上琳瑯滿目的保健品將進行新一輪的激烈競爭,××產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡,在競爭中獲有絕對的優(yōu)勢無可非議,但是,科技浪潮源源不絕,在直銷即將來臨的年代,××不能對競爭對手有所輕視,因此,好的會議營銷方案還是要不斷提出,并且通過會議活動達到提高銷售業(yè)績的目的。
×年,××的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變,但是,大的營銷方向不會變,也不能變,作為會務營銷的主力部門——會務部,更是要在新的一年里,在機遇與挑戰(zhàn)粉墨登場的直銷時代,發(fā)揮更大的作用。
未來,掌握在自己手中,輝煌只屬于過去。俗話說,欲行千里,先立其志。因此,我首先將××年的會務目標大致計劃一下,以便多一份力量鞭策我們、激勵我們在未知多變的直銷旅途中穩(wěn)健前行。
二、指導思想
堅持以為顧客傳播健康快樂為原則,通過會務活動為一線員工營造一個良好的銷售環(huán)境。
三、工作目標
通過河南省公司會務部,承接公司大的營銷企劃方案并推廣,作好上傳下達的紐帶,并將活動方案認真推廣,提升河南各地區(qū)會務平臺,通過會務活動達到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量的目的`。
四、工作要點
⒈思想整頓及職業(yè)素質(zhì)方面:認真學習直銷方式,適應營銷模式的變化,及時調(diào)整會務方向適應變化,并發(fā)揮能力,會務人員要樹立正確的人生觀、價值觀、奮斗觀、創(chuàng)業(yè)觀,堅持正確的人生價值取向,努力奮斗。定期討論職業(yè)素質(zhì)、主持方式,認真學習及實踐策劃方案。
、沧陨硭刭|(zhì)提高方面:適時進行員工調(diào)查活動,廣泛征求會務意見建議,加強學習,努力創(chuàng)新聯(lián)誼活動方案。
、骋浴盃幃斎珖鴥(yōu)秀會務人員”為本年的奮斗目標,以人為本,大處著眼,小處著手的原則,重學習、重實踐、重推廣,學習優(yōu)秀市場的會議經(jīng)驗,實踐會務部門活動方案的科學性,推廣優(yōu)秀活動方案,廣開渠道,采取切實有效的措施,增強提高銷量實效性。
、醇訌姇⻊贞犖榻ㄔO:在工作例會上不斷學習理論,總結(jié)經(jīng)驗,提高主持人的工作水平和思想素質(zhì);特別加強新力量的培養(yǎng)工作;繼續(xù)開展主持“傳幫帶”活動,讓新鮮力量迅速成熟、獨立開展活動,并計劃通過省公司會務壯大二級市場會務力量,提高其會務水平。
、德鋵崟⻊粘R(guī)工作:主題討論活動做到有計劃、有初稿、有主題、有實效。要求每月精心設計一兩次對顧客影響較大、質(zhì)量較高的主題活動,并做好活動記錄;
⒍帶頭營造良好工作氛圍。與其他部門及時溝通工作,搞好工作關(guān)系,辦公環(huán)境共同營造整潔氛圍、誠信氛圍、友愛氛圍、全勤氛圍和競爭氛圍等。
、防煤镁W(wǎng)絡作好活動宣傳陣地。本年度由于會務力量薄弱,在通訊方面一直沒有做到認真收集整理資料,在即將到來的××年,我們計劃要求會務人員認真作好工作日記,并對好的活動進行通訊宣傳表揚,加強各地市溝通,相互鼓勵。
、笎蹗従礃I(yè),努力學習,創(chuàng)造性地開展各項工作,積極提升會務活動的品位。
計劃的目的在于讓自己的工作有更加明確的方向,在于其具體實施并取得成效,因此,我們會用實際行動來實踐我們的諾言,努力奮斗,因為任何目標,只說不做到頭來都只會是一場空。我們相信,沒有最好,只有更好!
!痢潦聵I(yè)蒸蒸日上,河南××明天更加美好!
×集團河南公司會務部
×年月
年度工作計劃12
鑒于保安隊目前現(xiàn)狀,結(jié)合思想教育和個人素質(zhì)培訓,現(xiàn)有保安隊狀況,作出以下幾方面的工作計劃:
一、治安管理:
1、小區(qū)實行封閉式管理。
2、小區(qū)實行24小時保安制度。
3、小區(qū)內(nèi)消防設施完好率達100%。
4、被盜、刑事、火災、治安案件年發(fā)生率2%以下。
5、遇突發(fā)事件責任治安員2分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場,第一時間采取正確措施。
二、交通管理:
1、車輛按規(guī)定路線及規(guī)定場地行駛停放。
2、車輛無違章、無鳴笛叫人、違章率1%以下。
3、車輛(包括單車、摩托車)24小時保管,無被盜。
4、人、車進出有序,車輛發(fā)牌,登記率達100%。
三、治安巡邏管理:
1、是否有可疑情況、可疑人徘徊、窺視。
2、是否有機動車停在人行道、路口、在小區(qū)內(nèi)修車、洗車等違章停車現(xiàn)象。
3、是否有業(yè)主在室外土木施工,搭建和牽拉電線。
4、是否有未按規(guī)定的時間要求進行違章裝修。
5、是否有亂擺賣。
6、是否有撿破爛、乞討等三無人員。
7、小區(qū)內(nèi)道路、路燈、防雨、水井蓋、消防路標、路墩設施有損壞。
8、是否有防雨水井或化糞池堵塞、冒水現(xiàn)象。
9、是否有漏水、漏電、漏氣現(xiàn)象。
10、是否有在綠地或樹木上曬衣物現(xiàn)象。
11、是否有人踐踏綠地、踢球或破壞綠化、砍伐樹木占有綠地。
12、是否有亂放生活垃圾和裝修垃圾。
13、是否有高空拋物現(xiàn)象。
14、巡邏紀律內(nèi)容:時間、崗位、違規(guī)情況、處理結(jié)果。
15、巡邏崗位交接班內(nèi)容:交接時間、交班人、接班人、交班事項、處理情況。
四、車輛管理:
1、馬路上車輛的停放。
2、摩托車的保管:
進場:日期、時間、車牌號、車型、保管編號,值班人。
出場:日期、時間、值班人。
3、自行車保管:
進場:日期、時間、車型、保管編號,值班人。
出場:日期、時間、值班人。
4、機動車狀況管理:車位、外殼、標志、照明燈、車胎、玻璃、轉(zhuǎn)向燈、進出場時間等。
5、出入路口交通秩序。
6、值班記錄:班次、接班人、交班人。
7、發(fā)放保管卡。
8、儀容儀表。
9、服務態(tài)度。
10、小區(qū)內(nèi)交通秩序。
11、操作程序。
12、值班點和崗亭的衛(wèi)生。
13、車輛保管場所衛(wèi)生。
五、消防安全管理:
1、消防安全檢查內(nèi)容:發(fā)現(xiàn)異常情況、處理措施、時間、地點。
2、消防檢查查改通知落實:查改期限、查改措施、查改驗收。
3、消防控制中心,消防監(jiān)控進行情況:報警和故障、信號等。
4、年度消防演習訓練內(nèi)容:演練項目、演練成績、年終審核。
思想教育:
在培訓期間,認真貫徹公司服務宗旨,牢記公司服務理念,端正自己的服務態(tài)度,樹立熱愛公司,熱愛工作,堅決搞好同志團結(jié),互幫互助,堅決執(zhí)行公司確定的“高效執(zhí)行 拒絕借口”的工作指導方針,并以公司的指導方針為基礎,從生活作風,工作行動,作風紀律,法律法規(guī),常抓不懈,執(zhí)行落實,在每一個隊員心理行動,和確認公司,信任公司,要與公司生死與共。只有這樣才能有效的把隊的積極性培養(yǎng)教育出來。充分發(fā)揮隊員的潛意識,從而為公司的'工作做到無誤。在每個隊員心中養(yǎng)成一個良好的生活習慣和工作作風,做到周立會、月講評。總結(jié)自身,將評本班(隊)的好人好事、找出工作中的不足,以便為以后的工作奠定基礎。
軍事訓練:
1、培養(yǎng)個人的集體合作精神。
2、培養(yǎng)團結(jié)友愛、互幫互助精神。
3、堅決貫徹軍事訓練思想,樹立堅強毅力,吃苦耐勞,不怕苦,不怕累思想。
4、培訓個人綜合素質(zhì)、要求做到站如松,坐如鐘,走如風、臥如弓精神。
5、樹立自信心,建立正確的人生觀、價值觀、用平和心態(tài)面對本職工作。
6、加強自身體能訓練,做到有突發(fā)事件及時到現(xiàn)場。
年度工作計劃13
不知不覺,進入公司已經(jīng)有x年了,也成為了公司的部門經(jīng)理之一,現(xiàn)在x年將結(jié)束,我想在歲末的時候?qū)懴铝?0xx工作計劃。
轉(zhuǎn)眼間來到了20xx年,今年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標
上級下達的銷售任務x萬元,銷售目標x萬元,每個季度x萬元。
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客戶分類
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶,采取不同的服務.做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作.公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面.作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃、學習,對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容、知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次,b類客戶半個月聯(lián)系一次,c類客戶一個月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司及網(wǎng)絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務工作。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正,火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助.展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作.相信自己會完成新的任。
房產(chǎn)銷售個人工作計劃精選
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己.在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要目標。
新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的.學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務.在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
年度工作計劃14
一、指導思想
始終遵循學?傮w工作思路,圍繞教育這個中心,做好教育教學服務工作,做好師生生活服務工作。通過建設和加強后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潛力,調(diào)動后勤工作的積極性,開創(chuàng)后勤工作新局面。
二、工作目標
一如既往地做好各項常規(guī)管理工作;
加強臺帳資料建設,規(guī)范后勤各項工作;
加強行政倉庫管理和財務管理,落實上級相關(guān)精神要求。
三、校產(chǎn)校舍維護工作
1、對各室臺凳作一次清理、修理,對六年級的課桌凳作更換處理。
2、對東西教學樓的窗作一次修理。
3、對教學樓各廁所進行改造,并對所有校舍屋面平臺處作防漏處理。
四、抓好綠化管理工作
1、做好夏日花木的治蟲、澆水工作。
2、對綠化帶進行一次修剪。
3、依據(jù)_網(wǎng),注重平時對花木進行治蟲、施肥、除草和經(jīng)常性整枝、修剪等工作。
五、改進食堂管理,辦好師生食堂
1、調(diào)整食堂人員結(jié)構(gòu),改善運作辦法,激發(fā)人員工作動力,提高人員工作效率。
2、樹立安全第一意識,重視和加強飲食衛(wèi)生工作臺帳,提高警惕,采取安全防范措施,明確責任,做好防火、防盜、防毒工作,并要定時打掃,做好保潔工作。
3、定期組織食堂從業(yè)人員學習有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎知識、基本要求,并對照日常工作認真落實。
4、依據(jù)食堂管理制度,加強食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督,并據(jù)實際情況不斷健全食堂管理制度,規(guī)范各項操作程序。
5、認真學習、貫徹《學校食堂與學生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,積極改進、添置食堂衛(wèi)生設施設備,確!坝布边_標。
6、加強檢查監(jiān)督和民主管理,經(jīng)常到食堂檢查服務態(tài)度、衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質(zhì)量、就餐紀律(歡迎師生參與)。發(fā)現(xiàn)問題及時表揚先進、批評后進。
7、把好食品采購關(guān),積極做好疾病的.預防工作。
8、創(chuàng)造條件,提高食堂炊事人員的業(yè)務技能和業(yè)務素質(zhì),如組織學習烹飪知識。
9、堅持勤儉節(jié)約的原則,節(jié)糧、節(jié)水、節(jié)電,精打細算、降低成本,提高飯菜質(zhì)量。
10、通過強化學習“要求”、“標準”、“制度”,逐步使學校食堂管理到位、精細,讓學校食堂品位不斷得到提升,服務質(zhì)量不斷得到提高。
六、加強校舍、校產(chǎn)管理工作
1、進一步完善校產(chǎn)、校舍管理制度,尤其是強化賠償制度,并匯集成冊,全員學習執(zhí)行。
2、應用管理軟件、管好校產(chǎn)、用好校產(chǎn),嚴格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化,充分發(fā)揮常用教具、學具等教學器材和現(xiàn)代教學設備的作用,嚴禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責任的行為。
3、切實加強活動室的管理,充分發(fā)揮活動室的作用。嚴格執(zhí)行專用室的保管責任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
4、加強用電用水和日常檢修管理,堅持勤儉節(jié)約,反對鋪張浪費,努力為學校節(jié)約一滴水,一度電,一分錢。
5、嚴格執(zhí)行請購、審批、驗收、入庫、報銷、領用制度。
6、倡導良好風氣,愛護學校設施、設備,愛護花草、樹木,杜絕踐踏草坪、折枝摘花現(xiàn)象。
七、堅持財務制度,嚴肅財經(jīng)紀律
1、嚴禁亂收亂付,做到勤儉節(jié)約,壓縮非教育開支,把有限的資金用于學校建設的刀口上。
2、堅持民主理財。
3、按規(guī)定收費,任何班級、個人不得擅自收費。
4、學期結(jié)束前與學生結(jié)清代辦費,做到多退少補。
5、堅持一支筆、一本帳的原則,計劃、合理使用經(jīng)費。
八、加強學習,更新觀念,增強服務意識
1、要求全體后勤人員樹立師生利益至上的服務觀,把教師和學生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點和歸宿,想師生所想、全心全意為全校師生服務。教育全體后勤人員向一線教師學習,學習他們無私的奉獻和忘我的工作態(tài)度,擺正位置,樹立為教學、為師生服務的思想。
2、規(guī)范后勤管理,充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量,改進服務方式方法,齊心協(xié)力,互相配合,提高服務質(zhì)量。
3、加強自身素質(zhì)的提高及業(yè)務能力的培養(yǎng),更新知識,不斷提高自身的修養(yǎng)。
年度工作計劃15
20xx年是我們公司業(yè)務往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年,對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力并重開始的一年。因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。為此,在銷售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名優(yōu)秀員工,我訂立了以下年度工作計劃:
一、下面是公司xx年總的銷售情況:
從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母,這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域,因為xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的.根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。
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