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銀行年度工作計劃 -計劃

時間:2024-08-24 04:34:43 計劃 我要投稿
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銀行年度工作計劃 -計劃

新的一年,新的起點,新的征程,新的目標,

銀行年度工作計劃

。年市行下達給我行的各項目標計劃如下:
 。ㄒ唬┐婵钣媱
  1、人民幣存款計劃    4600萬元
  其中:對公     2700萬元
  儲蓄     1900萬元
  2、同業(yè)存款計劃     400萬元
  3、外幣存款計劃      50萬元
 。ǘ┎涣假Y產
  1、清收         260萬元
  2、盤活         130萬元
  3、保全         340萬元
 。ㄈ┎涣假J款控制余額
  1、四級分類       5461萬元
  2、五級分類       5885萬元
 。ㄋ模┛蛻敉顺
  1、潛在風險退出      491萬元
  2、事實風險退出      138萬元
 。ㄎ澹┴攧沼媱
  1、賬面利潤       1000萬元
  2、消化包袱        15萬元
  3、實際利潤       1015萬元
  4、中間業(yè)務收入      50萬元
 。┲虚g業(yè)務計劃
  1、代理手續(xù)費       12萬元
  2、國際結算量      800萬美元
  今年是營業(yè)部更名為xx支行第一年,今年工作經營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會議精神,牢固樹立辦商業(yè)銀行的經營理念,以“三比一管”活動競賽為主線,繼續(xù)堅持以市場為導向,以客戶為中心,以效益為目標,以抓好增效,大力拓展市場為重點,搶抓機遇,加快發(fā)展。為此制定以下工作計劃。
  一、全力推進“三個創(chuàng)新”
  第一個創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新,為加快發(fā)展提供強有力的技術支撐。將現(xiàn)有限財務盡量向科技進步傾斜,強化硬件設施建設;維護和充分利用好現(xiàn)有科技設施尤其是ABIS系統(tǒng);不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務經營、內控管理相結合的金融產品,營業(yè)室要加快速度克服技術難關,盡早把網(wǎng)上銀行推出,在條件許可時,還要積極拓展自動銀行、電話銀行、手機銀行等科技成果的開發(fā)和應用,全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務、網(wǎng)上銀行四大應用技術平臺。
  第二個創(chuàng)新即業(yè)務品種創(chuàng)新,除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務品種外,要借助科技進步的有力支持,根據(jù)與時俱進的多樣化的客戶需求,不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產品,諸如新的代理業(yè)務、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲蓄、養(yǎng)老儲蓄、金色世紀借記卡、校園卡、準貸卡、銀轉證、西聯(lián)匯款、私人理財,出口退稅 、汽車消費貸款等,不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務品牌。在具體操作中,要注重業(yè)務品種的綜合并用,盡量為客戶提供全面的產品組合服務,突出我行的特色。
  第三個創(chuàng)新即服務創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融服務的同時,積極為客戶提供經濟金融信息、代管保險箱、投資咨詢、個人理財、銀證聯(lián)網(wǎng)等綜合性服務,繼續(xù)堅持設立大客戶服務中心!耙徽臼健狈⻊,且逐步讓一線臨柜人員掌握百句服務英語,以應對日益凸現(xiàn)的金融國際化。
  二、采取“七進”策略
  1、堅持不懈抓存增效,擴大市場份額,把存款工作當作第一要務來抓而開拓奮進。
  存款是立行之本,是發(fā)展之源,存款工作是制約我行業(yè)務發(fā)展的關鍵因素,要繼續(xù)推行競爭意識,強化市場營銷,細分目標客戶,采取差別服務。
 、俑掠^念,提高認識,牢固樹立大存(本文由第一范文網(wǎng)www.lizhi123.net免費提供,轉載請注明)款、大發(fā)展的經營思想。我們要從農行生存與發(fā)展的高度想問題,做事情,克服存款工作中單純任務觀念和稍進即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要,實現(xiàn)大幅增盈的需要,也是迎接挑戰(zhàn),參與競爭的需要,更是生存與發(fā)展的需要。
  ②加大市場營銷力度,提高市場競爭能力。
  把營銷重點放在系統(tǒng)大戶,我們要立足開發(fā)區(qū),把營銷區(qū)域擴展到全市,把營銷中心擱在教育、部隊、事業(yè)單位等行業(yè),把營銷主體設在社區(qū)服務,把營銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村,把營銷品種定在教育儲蓄,利用一切可利用的關系,采取一切可采取的方式,謀策劃、抓信息,領導上陣,人人參與,強力營銷。
 、垡浴坝麓簝(yōu)質服務競賽活動”為契機,按既定目標對各科室發(fā)放計劃任務書,督辦通知書,實行按月考核,按月獎懲,完成任務好的要予以精神和物質的兩重獎勵,對于宛不成任務且排序最后一名的科室負責人就地解聘,對于完不成任務的且排序取后一名的個人實行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅實的基礎。利用各種媒體加大宣傳力度,對外可召開重點客戶座談會,寫標語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁,對內抓好正反兩方面典型,用先進事跡、模范人物鼓舞士氣,振奮精神。
  2、積極營銷、強化管理,加大清收盤活力度,把提高資產質量當成重中之重來管,強力推進。
 、僖^續(xù)貫徹落實信貸新規(guī)則,在防范風險前提下,優(yōu)化信貸業(yè)務流程,提高信貸運行效率,

計劃

《銀行年度工作計劃》(http://m.msguai.com)。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業(yè)壟斷性,收益穩(wěn)定性、科技含量高的重點客戶,如我市通訊項目貸款以提高信貸質量,增加利息收入。
 、谝獜娀J后管理,健全貸后管理制度,規(guī)范貸后管理內容,設置貸后管理高壓線,設置貸后管理“高壓線”,定期寫出客戶風險分析報告。要把貸后管理工作同提升客戶或客戶退出計劃相聯(lián)系,化解風險,提高質量。


 、哿硗,一方面要認真抓好信貸退出工作,根據(jù)總行制定的標準在研究現(xiàn)有信貸客戶結構基礎,明確退出客戶具體范圍及貸款規(guī)模,合理牙分退出的責任,另一方面對已形成事實的風險貸款,要實行“一把手工程”行長親自上陣帶領資產經營部人員分包管理,相關行長與經營部同志的效益工資,與盤活業(yè)績一同掛鉤,嚴格考核,同獎同罰。今年要在原能公司的盤活收息,對林技站的資產變賣,對航運處的公關處理上,拿出螞蟻啃骨頭的精神,實現(xiàn)大的突破。
  3、將國際業(yè)務、個人業(yè)務當成新的效益增長點來抓,增加收入,減輕財務壓力,為保證利潤計劃完成而奮勇前進。
  在常規(guī)業(yè)務市場基本已定且開發(fā)成本高情況下我們要積極營銷,其它行無法比擬的業(yè)務優(yōu)勢即國際業(yè)務和個人業(yè)務,充分發(fā)揮潛能增加收入。
 、傥倚袊H業(yè)務去年已取得突破性進展,在穩(wěn)定走客戶的基礎,今年仍然要積極發(fā)掘新客戶,本著“虎口拔牙

銀行年度工作計劃 -計劃

”的膽略,把一些成長性、優(yōu)良性的外向型客戶業(yè)務營銷過來,以辦理結售匯業(yè)務龍頭,吸引外幣存款為基礎,發(fā)放出口 、押匯貸款、等底風險、高收益貸款為根本,積極介入,優(yōu)先辦理,爭取完成壹仟萬國際結算量、增加壹佰元的美元存款的目標。
  ②金融超市的業(yè)務優(yōu)勢已逐漸顯現(xiàn)出來,要在保證貸款質量的前提下,繼續(xù)大力開展個人消費性貸款,集資建房貸款、汽車消費貸款、二手房按揭等業(yè)務,在原有規(guī);A上實施量的突破。在條件成熟后,還可按照“積極安全效益”的原則介入個人信用評級業(yè)務個人旅游貸款及高檔消費品貸款等新興個人業(yè)務,并加大宣傳力度,真正把個人業(yè)務的金明品牌擦亮、叫響,成為營業(yè)部一個業(yè)務亮點。
  4、加強內控制度建設,把建章建工作當成總的安全閥來擰,向會計創(chuàng)“三鐵”穩(wěn)步邁進。
  通過幾年來的努力,我行的內控制度管理一類行的榮譽已保持三年,我們決不能掉以輕心,要介驕、介躁,切實按照內控管理制度的要求建章建制,把我行的經營管理納入到合法性、規(guī)范性的軌道上來,向會計制度的“三鐵”穩(wěn)步邁進。
 、偬岣哒J識,加強領導,切實加強會計基礎工作,在提高經濟效益的同時,加強對會計基礎工作規(guī)范化管理的組織和領導,成立專門領導小組,按照《中國農業(yè)銀行會計基礎工作規(guī)范化管理施行辦法》要求,結合今年的“會計基礎工業(yè)工作規(guī)范化考核驗收”工作,制定年度目標計劃和長期規(guī)劃,并采取有效措施,保證規(guī)劃順利實施。
  ②繼續(xù)推行營業(yè)單位坐班主任制度,提高內部管理水平,防范和化解操作風險。
  一方面要高度重視新一代綜合應用系統(tǒng)下,坐班主任監(jiān)督的重要性,充分發(fā)揮坐班主任對業(yè)務處理的事前風險防范和事中事后控制作用。另一方面坐班主任堅持臨柜坐班,不準兼柜員和外勤并實行定期輪換制,要嚴格履行自己崗位職責開展即時監(jiān)督、審核工作事項、對上一工作日進行監(jiān)督、審核事項等日常性工作。同時每旬不定期對庫存現(xiàn)存、有價單證、重要空白憑(本文由第一范文網(wǎng)www.lizhi123.net免費提供,轉載請注明)證和代保管抵押品、質押品進行檢查和核對。
 、跘BIS營業(yè)網(wǎng)點要加強現(xiàn)金、重要空白憑證、聯(lián)行、抹帳、沖帳和掛帳業(yè)務的管理,安全穩(wěn)妥地實施復核制勞動組合形式,杜絕差錯事故的發(fā)生。
  ④實行行內部對應崗位的交叉檢查工作并制定出相應辦法,每季定期或不定期至少進行一次互查,對發(fā)現(xiàn)問題及時整改,若在上級行檢查時再發(fā)生類似問題,將嚴厲追究負責人和經辦人的責任。
  5、強化服務意識,提高服務質量,把服務當作金字招牌來掛,以服務促發(fā)展而竭力拓進。
 、偻卣狗⻊湛臻g,要克服“坐在房地產間 ”的思想,積極改變工作思路,樹立“走出去,找上門”積極營銷的服務意識,要大力開展“金融社區(qū)服務進萬家”的活動,每月抽出四天時間,選派業(yè)務骨干,深入各個居民小區(qū),介紹我行的服務品種,替居民兌換成破鈔、講解金融常識等,真正把金明的服務品牌根植到廣大群眾心中。
  ②培養(yǎng)高素質的服務人才,當前的服務先有“微笑服務”“站立服務”“一站式服務”是不夠的,還要具備會理財、懂英語、精代理等綜合素質,以應對不同客戶的不同需求。因此要在培養(yǎng)高素質的人才上下大力氣。
  ③開發(fā)服務品種。在傳統(tǒng)服務基礎上,要積極開展網(wǎng)上銀行、自動銀行、西聯(lián)匯款、外匯理財?shù)刃滦头⻊掌贩N,實現(xiàn)服務多元化,服務綜合化。
  6、大力開展勞動競賽活動和體育文化活動,深化企業(yè)文化內涵,為企業(yè)注入源源不斷的生命力,真正向全國百強百優(yōu)行努力靠進。
 、僖J真貫徹實施省市行的“比利潤、比盤活、比存款、嚴管理”勞動競賽活動,結合自身實際情況制定出我行考核辦法,認真考核,嚴格獎懲,充分調動員工參賽積極性、主動性、創(chuàng)造性、激勵先進、鞭策后進,促進年各項經營指標的順利完成。
 、诩訌娖髽I(yè)建設,對于有效激勵員工,樹立良好的金明農行公眾形象,提高整體競爭力具有十分重要意義。要樹立與客戶共創(chuàng)價值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現(xiàn)代經營理念,要樹立與客戶共創(chuàng)價值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現(xiàn)代經營理念;要樹立團隊協(xié)作,追求卓越的企業(yè)精神,向世界一流銀行看齊,要樹立忠誠敬業(yè),清正廉潔的職業(yè)道德,花大力氣整合現(xiàn)有產品資源,加強包裝設計,提升文化含量。

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