【精選】地產(chǎn)策劃三篇

地產(chǎn)策劃 篇1

　　前言

　　考慮到貴項(xiàng)目對(duì)銷售策劃進(jìn)行招標(biāo)的意義與目的，因此，本方案重點(diǎn)在整合推廣方面進(jìn)行了全面的策劃，而對(duì)于項(xiàng)目市場(chǎng)分析及目標(biāo)客戶分析等進(jìn)行了簡(jiǎn)要的分析。

　　本案主要由市場(chǎng)分析、整合推廣方案及公司簡(jiǎn)介三部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、SWOT分析、項(xiàng)目定位及“USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略及公司簡(jiǎn)介。

　　本案僅僅是體現(xiàn)了我司對(duì)于貴項(xiàng)目在運(yùn)作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進(jìn)行深入且具有針對(duì)性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成一致意見后另行制定。

　　本項(xiàng)目前期通過商鋪銷售來(lái)造勢(shì)，以此帶動(dòng)住宅的銷售；而后期通過住宅的銷售來(lái)達(dá)到商鋪的價(jià)值最大化，因?yàn)楸卷?xiàng)目具有比較獨(dú)特的項(xiàng)目特色，須通過營(yíng)銷造勢(shì)來(lái)形成影響力，并推動(dòng)項(xiàng)目的整體銷售。另外，我方在對(duì)于本項(xiàng)目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點(diǎn)定位于住宅的整合推廣。

　　市場(chǎng)分析

　　一、項(xiàng)目概況：

　　本項(xiàng)目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢(shì)明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

　　二、項(xiàng)目SWOT分析：

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　1）區(qū)位優(yōu)勢(shì)

　　位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬；

　　2）配套優(yōu)勢(shì)

　　周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應(yīng)俱全；

　　3）交通優(yōu)勢(shì)

　　本項(xiàng)目交通便利、車流量及人流量較大，

　　劣勢(shì)分析：

　　消費(fèi)群劣勢(shì)

　　高層物業(yè)還沒有被大部分人認(rèn)可，如何轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵；

　　機(jī)會(huì)分析：

　　1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　高層建筑是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸于消費(fèi)群體，從而為營(yíng)銷造勢(shì)；

　　2）稀缺性

　　本案為鎮(zhèn)江第二個(gè)高層電梯公寓，對(duì)于樹立項(xiàng)目品牌是一次絕好的機(jī)會(huì)；

　　3）隱性機(jī)會(huì)（引導(dǎo)消費(fèi)）

　　對(duì)于鎮(zhèn)江本地，已有開發(fā)商修建高層，而本項(xiàng)目對(duì)于消費(fèi)者的.引導(dǎo)也就會(huì)更加容易一些（采用跟進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，對(duì)于自己而言降低了成本）；

　　威脅分析：

　　1）潛在競(jìng)爭(zhēng)威脅

　　潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對(duì)于市場(chǎng)存觀望態(tài)勢(shì)。而一旦本項(xiàng)目的成功推出，其可能會(huì)一哄而上，從而構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　2）消費(fèi)者的認(rèn)知程度不高

　　如何引導(dǎo)消費(fèi)，讓更多的人予以關(guān)注是化解本風(fēng)險(xiǎn)的唯一途徑（可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣）。

　　通過上述分析，在本項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)共存，機(jī)會(huì)和威脅同在，如何化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，如何最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，并挖掘本項(xiàng)目所具有的所有機(jī)會(huì)，如何將本項(xiàng)目的各種資源全面整合將成為本項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

地產(chǎn)策劃 篇2

　　要成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人可從四個(gè)方向去著手。一是要具有深厚的專業(yè)理論知識(shí)，如建筑、園林、室內(nèi)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、廣告等，這要通過大量地閱讀專業(yè)書籍來(lái)補(bǔ)充這些知識(shí)。二是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。三是要求有全面的市場(chǎng)信息，對(duì)于市場(chǎng)上各方的一舉一動(dòng)了如指掌。四是要有廣泛的行業(yè)資源和人脈關(guān)系，能充分調(diào)動(dòng)各類供應(yīng)商為自己服務(wù)，配合自己的工作。房地產(chǎn)策劃人在成長(zhǎng)之初，會(huì)有一個(gè)快則二年，慢則三四年左右的煎熬期，在此期間個(gè)人不會(huì)有太高的收入，也難于在業(yè)內(nèi)有所建樹。但是，這個(gè)階段最重要是積累你的專業(yè)知識(shí)和人脈，靜下心來(lái)真正沉淀屬于自己的東西。

　　經(jīng)過二三年的磨練后，才能有所成就，登上一個(gè)新臺(tái)階。房地產(chǎn)策劃人寫報(bào)告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”為主，“抄”是策劃人的基本功。但這里的'“抄”不是電腦上“復(fù)制”、“粘貼”的簡(jiǎn)單抄襲，而是學(xué)習(xí)別人的格式、結(jié)構(gòu)、思路、方法。第二重境界是“寫”，在掌握了各種報(bào)告套路的前提下，大量地寫自己原創(chuàng)的東西，這時(shí)要有“為人性僻耽佳句，語(yǔ)不驚人死不休”的執(zhí)著，“吟安一個(gè)字，捻斷數(shù)莖須”的用功，才能有好的作品問世。這期間最重要的是堅(jiān)持個(gè)人獨(dú)立思考，獨(dú)立判斷，不人云亦云，不隨分從時(shí)，不流俗，不媚發(fā)展商。第三重境界是“改”，當(dāng)個(gè)人的水準(zhǔn)達(dá)到更高層次時(shí)，要從專業(yè)型、技術(shù)型的策劃人員向管理型的策劃人員轉(zhuǎn)型，從單兵作戰(zhàn)到帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

　　比如以前是你的職位是策劃師或高級(jí)策劃師，現(xiàn)在要成為策劃總監(jiān)，這時(shí)往往除非是一些大的項(xiàng)目要你親自操刀外，不然平時(shí)更多地是在把控下屬的策劃報(bào)告，做一些修改、潤(rùn)色、拔高的工作，但你所寫的，一定是“點(diǎn)睛之筆”。房地產(chǎn)策劃人最好能養(yǎng)成堅(jiān)持做讀書筆記和工作筆記的良好習(xí)慣，一是積累知識(shí);二是讓自己能以點(diǎn)串線，以線帶面，不斷強(qiáng)化自己系統(tǒng)化的思考能力;三是在前兩者基礎(chǔ)上構(gòu)建自己完整的知識(shí)體系和系統(tǒng)化的思考模式。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)策劃人才員在看別人做的方案或報(bào)告時(shí)，不僅要能學(xué)習(xí)別人，并且要能超越別人，要能領(lǐng)會(huì)他的思路，并且能比他走得更遠(yuǎn)，看得更高。自己曾經(jīng)做過的策劃方案，隔段時(shí)間要拿出來(lái)“溫故知新”。

　　多去思考一些：“這個(gè)報(bào)告今天重新寫，會(huì)加進(jìn)哪些新內(nèi)容?”“當(dāng)時(shí)自己的判斷通過今天的市場(chǎng)檢驗(yàn)，正確與否?”優(yōu)秀的策劃師要對(duì)數(shù)字異常敏感。策劃師的腦子里，時(shí)常要想著各種數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)組合。古人云：讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)。作為房地產(chǎn)的策劃人，既要讀萬(wàn)卷書，更要看“盤”無(wú)數(shù)。房地產(chǎn)策劃做到了一定層次后，就是考驗(yàn)一個(gè)策劃人的眼光和視野了。

地產(chǎn)策劃 篇3

　　一、招商項(xiàng)目研究

　　重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查相似）。

　　二、招商項(xiàng)目定位

　　包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對(duì)象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等。

　　三、招商策略確定

　　重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的'招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

　　四、傳播策略

　　任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩部分，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。

　　五、招商預(yù)算

　　1、招商成本

　　由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來(lái)必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。

　　2、招商成果

　　由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無(wú)形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。

　　六、項(xiàng)目愿景

　　是招商人講述給招商對(duì)象的未來(lái)收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋觥＿@種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來(lái)說，它既是歷史的積淀，未來(lái)的圖畫，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。

　　七、招商進(jìn)程

　　依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。

　　八、危機(jī)處理預(yù)案

　　招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機(jī)不可避免，因此，策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測(cè)狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。

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