招商策劃集錦五篇
招商策劃 篇1
【摘 要】從招商引資的角度來講，工業(yè)項目策劃與包裝需要按照當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)指導目錄與市場調(diào)研情況，編制出項目文本，以吸引國內(nèi)外的投資商。大量的實踐表明，好的包裝項目為雙方雙贏提供了基石，因此科學合理的策劃與包裝是必需的。文章從不同的角度對工業(yè)招商引資項目策劃與包裝進行了分析和研究。
【關(guān)鍵詞】工業(yè)；招商引資；項目策劃；包裝
擴大對外開放，強化招商引資，項目起到了重要的基礎(chǔ)性作用。針對招商項目進行科學包裝設(shè)計成為制定優(yōu)惠政策、吸引投資的突破口。招商項目包裝設(shè)計是指按照國家產(chǎn)業(yè)政策導向，展開深入的市場調(diào)研，將項目調(diào)研、論證及立項等相關(guān)工作做好，然后利用文字、圖像等表現(xiàn)形式，經(jīng)過設(shè)計與包裝將各類工業(yè)項目推出來。招商項目包裝設(shè)計一方面準確地反映出項目的客觀面目，激發(fā)人們的投資興趣，另一方面提升合資與合作對接率和成功率，達到擴大利用外資的目的。
1 項目包裝設(shè)計原則
1.1 項目設(shè)計應有依據(jù)
符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策是工業(yè)招商引資項目的首要依據(jù)，同時還要符合當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，將本地的資源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，例如當?shù)氐奈锂a(chǎn)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢及交通優(yōu)勢等。此外，項目設(shè)計還要有利于當?shù)厥杖氲脑黾樱瑤椭數(shù)亟鉀Q就業(yè)問題，在實現(xiàn)以上目的的同時還要加強對環(huán)境的保護�？傊I(yè)招商引資必須明確重點區(qū)域、重點地區(qū)及重點載體。
1.2 處理好各種關(guān)系
對于我
國一些基層政府來說，它們往往對增加財政收入較多的工業(yè)項目有偏好，而對于那些不能為政府增收創(chuàng)收的項目或者稅收較少的產(chǎn)業(yè)項目，積極性明顯不高，這種情況就需要將財政收入與經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系處理好，學會利用發(fā)展的眼光來看待工業(yè)項目包裝這一問題。
1.3 完善項目運營機制
運營，從字面上理解就是運作和經(jīng)營，主要是指包括工業(yè)項目培育、生成及推進的相關(guān)機制。首先，項目培育應保證組織領(lǐng)導得力、國家政策到位、思想認識全面及獎罰責任明確。工業(yè)項目的生成機制包含很多基礎(chǔ)性工作，例如加快開發(fā)區(qū)與園區(qū)的建設(shè)步伐等，利用不同的方式將項目篩選出來，從資源優(yōu)勢的方向、市場調(diào)研的途徑、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整中尋找，利用支柱性產(chǎn)業(yè)對項目進行引導，從大型企業(yè)中尋找與項目的關(guān)聯(lián)，利用產(chǎn)學研對科技項目進行扶持。這樣的項目推進機制中涵蓋了很多方面的內(nèi)容，項目庫建設(shè)調(diào)整、市級領(lǐng)導推進項目發(fā)展等方面內(nèi)容必須協(xié)調(diào)進行。
2 項目招商引資策劃與包裝存在的問題
2.1 缺少對項目包裝重要性的認識
項目包裝設(shè)計并不是項目造價或編造項目，在實際工作中，項目包裝設(shè)計是指按照市場規(guī)律，判斷項目是否與國家、地方產(chǎn)業(yè)政策相符合，看其是否可以將當?shù)刭Y源優(yōu)勢發(fā)揮出來，是否有利于解決當?shù)氐木蜆I(yè)問題、增加當?shù)氐呢斦杖氲�。因此，項目包裝并不是實現(xiàn)人們想當然的目的，而是一項系統(tǒng)性的工作，它并不是僅在紙上羅列出幾個提綱就可以完成的。
2.2 項目建設(shè)運營機制不完善
項目運營是指從項目策劃一直到投資行為的實施，對整個過程進行有組織、有計劃的實施及控制。計劃包括項目策劃、設(shè)計及包裝等相關(guān)內(nèi)容，組織包括項目有序推介及洽談等相關(guān)活動，而實施則重在進入項目以后的合同簽署、資金到位及開工投產(chǎn)等實質(zhì)性工作，具體包括項目培養(yǎng)、項目產(chǎn)生及項目推進等相關(guān)機制。如果項目機制不完善，其中很多項工作就不能做到有序銜接，那幺各方工作就不能形成合力，達不到應有的效果。
2.3 把握不好各部分工作之間的聯(lián)系
項目選擇時必須處理好各種關(guān)系，應堅持實事求是的原則對項目策劃、設(shè)計等工作進行合理安排，同時還要積極處理好改善投資環(huán)境與優(yōu)惠政策制定的關(guān)系，將重點放在改善當?shù)赝顿Y軟、硬環(huán)境上，注意兼顧一些招商引資政策的制定，將國家產(chǎn)業(yè)政策、本地資源優(yōu)勢之間的關(guān)系處理好，以產(chǎn)業(yè)指導目錄作為主要參考依據(jù)，將當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，最終確定招商項目。此外，還要將項目與人才、項目和項目庫的關(guān)系處理好，但是上述關(guān)系都是單獨存在的，各自都具有一定的獨立性，實際工作中很難進行把握。
3 項目招商引資策劃與包裝的策略
針對當前項目招商引資策劃與包裝工作中存在的問題，我們必須結(jié)合實際情況，采取有效的策略進行項目招商引資策劃與包裝。
3.1 項目文本寫作要專業(yè)
要想將工業(yè)項目包裝好，先要寫好項目建議書等招商報告。規(guī)范性和專業(yè)性是寫好招商報告的原則，其目的在于讓投資者看明白，節(jié)約時間。招商報告主要分成摘要、項目介紹、市場分析、銷售計劃及投資預算等部分，內(nèi)容一定要清晰，可以多利用一些圖畫、圖表等表現(xiàn)形式。通常會將文字性的結(jié)論放在前面，將具體的數(shù)字放在后面，使整體顯得富有層次，引起潛在投資者們的興趣。商業(yè)報告必須保證專業(yè)性，要與項目所屬行業(yè)的特點相符合，例如食品加工業(yè)通常要求在當?shù)亟鉀Q原材料，塑料機械行業(yè)通常要求有方便的交通等。商業(yè)報告中的競爭分析、投資預算及預測經(jīng)濟效益等部分不僅要精確，同時還要與當?shù)氐木唧w情況相符合，因此招商人員必須各方面素質(zhì)過硬，應深入市場做調(diào)研，以提升項目對接成功率。
3.2 項目內(nèi)容要豐富，數(shù)據(jù)應充分
3.2.1 項目計劃書的要求和內(nèi)容
項目計劃書具體包括以下要求：①項目名稱應清楚明晰，一看便知項目的`領(lǐng)域，例如“年產(chǎn)船用鍋爐300的項目”；②項目單位應詳細介紹企業(yè)的性質(zhì)，當前的主導產(chǎn)品，同時還要闡述其生產(chǎn)經(jīng)營與固定資產(chǎn)情況，明確現(xiàn)在企業(yè)的優(yōu)勢等。
項目計劃書的主要內(nèi)容除了項目名稱和項目單位介紹外，還應包括以下內(nèi)容：①項目的建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模，具體包括項目的生產(chǎn)規(guī)模、建設(shè)內(nèi)容及總建筑面積等；②投資估算與資金來源，是指項目需要的固定和流動資金估算，注意合資項目應特別注明項目合作方擬出出自方式、出資金額及條件，希望投資者投資的方式、用途和金額；③市場預測與項目優(yōu)勢，具體包括產(chǎn)品國內(nèi)外需求情況及預測，同行業(yè)中生產(chǎn)廠家的情況及銷售對象等，分析項目的特點與優(yōu)勢；④項目的建設(shè)生產(chǎn)條件，具體是指項目建設(shè)及運營需要的原材料、水電等的用量、來源及價格；⑤效益分析，具體包括工業(yè)項目在建成以后年利潤、投資利潤率的預計，將投資回收期、內(nèi)部收益率標明；⑥項目的實際進展情況，具體工作包括一些前期的工作情況，例如項目立項及備案等；⑦合作方式和聯(lián)系方式。
招商策劃 篇2
招商會策劃方案
一、 活動主題
新招商政策介紹
二、 活動時間
20xx年5月26日晚17：30—19：00
三、 準備工作
1．前期準備：
1.1到會人數(shù)統(tǒng)計
時間：5月24日前
1.2請柬采購、填寫、發(fā)放
時間：5月25日前
1.3預定場地、冷餐會訂餐
時間：5月20日前
1.4桌花預定
時間：5月23日前
1.5抽獎箱、禮品獎品準備
時間：5月24日前
1.6發(fā)言稿、PPT、背景音樂、視頻
音樂：17:00-17:28序曲兩支，循環(huán)播放
17:28—17:31 開場音樂，音樂總長5′
17:31—17:34 領(lǐng)導講話，無音樂33″
17:35—17:55 PPT講解，輕音樂五支，循環(huán)播放；
17:56—結(jié)束輕音樂四支，循環(huán)播放
發(fā)言稿：主持人發(fā)言稿、張總發(fā)言稿、王總發(fā)言稿PPT：王總講解PPT
視頻：倒計時視頻、項目介紹視頻、照片幻燈片視頻
時間：5月20日前
1.7背景墻、臂貼
臂貼：200個
時間：5月24日前
1.8桌花、簽到簿、簽到筆
時間：5月25日前
1.9LED、燈光、音響、主持人邀請
LED布置：26日15點前布置完畢，彩排一次。播放內(nèi)容包括背景主題布置圖像、商場開業(yè)視頻播放、PPT播放、商場簡介等。安裝時間及路徑為14:00可乘坐電梯
主持人:永剛，當天需要趕場，沒有彩排時間，提前一天模擬彩排一次
時間：5月24日前
1.10禮儀人員確定、禮儀小姐禮服、工作人員服裝
禮儀：
禮服：
工作人員服裝：
時間：5月24日前
1.11香檳
時間：5月24日前
2現(xiàn)場準備
1. 現(xiàn)場布置圖
2. 音響、燈光、LED大屏幕準備到位
時間：15：30前
3. 簽到桌、背景墻、主講臺、簽約桌、餐桌、桌牌、座椅、冷餐桌、警戒線、燭臺到位；
簽到桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌2張，擺放位置：會場門外左側(cè)
簽約桌：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，長桌3張，擺放位置:舞臺正中，15：30準備完畢，17:55開始擺放
椅子：1-5、16-20為深紫色座椅，6-16為淺紫色座椅，統(tǒng)一椅子規(guī)格，每桌配備10把椅子，同時需考慮人員增加，酒店需多備出80把椅子，每桌可加4把椅子，深紫色40把，淺紫色40把。置于會場臨近處，不可影響會場整體美觀。
冷餐桌：尺寸要求7.2m×2.4m，由6張1.2m×2.4m的細木工板拼成，酒店需提供10張長桌。（細木工板已向裝修公司借用） 燭臺：浮水燭臺20個，由格蘭西點提供
桌牌：尺寸B5大小,只印制號碼，由振武提供
警戒線：與韓洋聯(lián)系完，用時找韓洋取，安保可幫忙運送 時間：15：30前
4. 拱門、地毯、桌花、各種桌布、裝飾、地毯、道具準備完畢
桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布；去除玻璃旋轉(zhuǎn)臺
冷餐桌布：統(tǒng)一為緞面織花白色桌布，高度以不露桌腿為標準；
側(cè)面桌裙要求（如圖）由西餐廳提供；
冷餐桌桌花：共3組。一組直徑為1200mm,半徑高度為500mm-600mm，底部墊高300mm；兩組直徑為800mm，半徑高度為350mm-400mm，色系要求為：白、紫、綠
地毯：振武提供，擺放位置為下電梯右轉(zhuǎn)彎后直線距離15米 時間：16：00前
5. 冷餐準備，香檳塔準備、四周圍擋準備完畢
餐品、餐具：西餐店提供，14:00食品統(tǒng)一放置到員工餐廳 陳列物品：西餐店提供
杯塔：西餐店提供
時間：16：30前
6. 燈光、電腦、LED大屏幕、音響設(shè)備、燈光調(diào)試完畢 時間：16：30前
7. 禮儀小姐準備完畢
時間：16：30前
8. 準備香檳塔、香檳
時間：17：00分前
9. 簽到簿、簽到筆、禮品、獎品、抽獎箱準備
時間：17：00前
10.簽約桌擺放
時間：17：55
11.會議結(jié)束后發(fā)放禮品
時間：19：00
招商策劃 篇3
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
（一）、活動冠名單位：
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
7、獲得主辦方提供的'會議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務(wù)
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團（限4人參加）
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
（二）、活動贊助單位：
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元�；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)
6、參加會議晚宴（限2人）
7、在展會專題網(wǎng)上送LOGO廣告一個（一個月）。
（三）、參會企業(yè)
根據(jù)采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會將邀請30-40家企業(yè)參加交流活動。會議會務(wù)費為20xx元。參會企業(yè)將享有以下服務(wù)：
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：
電話：
招商策劃 篇4
開業(yè)前期的活動方案：
第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。
第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機，針對不同消費群體深入銷售聯(lián)通定制機。
第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機模特佳麗展示、樂隊表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。
第四：公司策劃部和企劃部在當?shù)剡M行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。
第五：公司活動主題：
（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。
�。�2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。
�。�3）每年大型的店慶活動。
活動目的在于打造服務(wù)品牌，擴大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。
開業(yè)期間的活動方案：
把手機賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場氣候效應,形成引導消費者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業(yè)績.
具體促銷活動策劃如下:
（1）五原數(shù)碼城準備點小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費者贈送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關(guān)的，鼠標墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實用，很受消費者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費者。
�。�2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預存一定的服務(wù)費，這些服務(wù)費可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費安裝系統(tǒng)，升級游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時可以用服務(wù)卡的預存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學習軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽卡，可以存儲用戶信息，并且在數(shù)碼城消費會產(chǎn)生積分，積分對應會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。
印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費上門安裝系統(tǒng)，維護電腦，，下載手機歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。
�。�3）讓大戶提供一定的贊助，搞點派送活動，凡是在開業(yè)期間到場的消費者都可以獲取一定的`禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補，比如搭建舞臺，邀請樂隊等�；蚴怯脧V告位置給予補貼。
（4）電腦賣場和手機賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機話費，在五原數(shù)碼城手機賣場買手機就可以得到免費服務(wù)卡一張，可以免費安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費下載歌曲，電影等�；踊顒痈愫脤C賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費者對五原數(shù)碼城的服務(wù)的認可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨的手機賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。
�。�5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個商家聯(lián)盟，認可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費的時候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費，可以在歌廳免包間費用，選擇商家的時候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。
�。�6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。
�。�7）五原地區(qū)二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點，很不方便，可以在開業(yè)的時候搞個以舊換新的活動，把五原數(shù)碼城的二手市場宣傳一下，讓消費者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。
詳細招商計劃:
五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經(jīng)經(jīng)營多年的老戶,二是準備進入it市場的新戶,三是實力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業(yè).
1.招商準備工作
a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動.
b.在一樓大廳設(shè)立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費者進行招商信息的咨詢.
c.準備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復播放.
d.在電子屏幕上循環(huán)滾動招商信息.
2.招商策略
a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導作用和心理壓力.
b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們?nèi)腭v的動力.
c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對商戶的承諾再次傳達,讓商戶對數(shù)碼城產(chǎn)生信任.
d.利用手機賣場的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費者覺得數(shù)碼城是一個關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會錯過好機會.
e.制定針對三種類型商戶的套餐方案
(1)對于實力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節(jié)精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴大面積或者增加柜臺在原價基礎(chǔ)上累加.
(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.
(3)對于新戶或者是實力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟套餐”3999元三節(jié)柜臺4999元8平米門店
當然價格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.
(4)殘疾人,復員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.
招商策劃 篇5
一、前言
大學是學生由學校走向社會的入�？�，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學和社會這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學生強烈的好奇心，他們在忙于學習之余，又迫不及待地去了解社會上的一切。在大學生活中，大學生對自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學生會不惜金錢，時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個具有高消費欲望的潛在市場。所以，我們運用指南強有力的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學生面前。
二、宗旨
為大學生提供更多社會和市場信息，為大學學習與社會實踐接軌提供幫助，正確引導大學生如何消費，提倡綠色消費;為大學生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導，正確引導大學生如何處理學業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益。
三、指南的發(fā)展方向：
由一本普通的宣傳小冊發(fā)展成一本《大學生消費指南》的雜志，把健康的、真實的、時尚的商品信息傳達給大學生。
四、指南的發(fā)展目標：
《大學生消費指南》成大學生心中的一本具有權(quán)威性的導購雜志。
五、市場分析
在市場營銷觀念不斷增強的當代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學生市場是一個巨大的潛在消費市場，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。
2、從消費者是大學生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進大學生的心中，影響的是一個人，但一個大學生所能影響的人不止一個。隨著受教育水平的提高，大學生在各自家庭中具有更高的'決策權(quán)力，他們的消費導向會影響著家人的消費選擇;對一個品牌的了解，消費者往往會受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個人的宣傳費用，卻能起到向一群人宣傳的效果。
3、在校大學生的生活和工作負擔低，限制消費的客觀條件少，與社會人士相比之下，大學生的自制力比較差，對自身的消費規(guī)劃力度不強，容易受到外界的影響，因此，大學生消費被誘導性很強。
4、在校內(nèi)宣傳應該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學生市場的競爭力，大學生是未來的消費主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅實的基礎(chǔ)。
據(jù)我們調(diào)查，學生消費的熱點主要是:
1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機，電腦和學習用品等。
2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運動系列等。
3、日常消費: 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。
4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護膚品，美發(fā)用品和美甲等。
5、娛樂消費: 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。
6、旅游消費: 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點等。
耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認為:“青少年的模仿能力極強，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達到最終目的，而是需要一個長期的宣傳才能形成品牌效應，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。
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