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沙盤實訓(xùn)總結(jié)(精選6篇)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經(jīng)驗,找出差距,得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚成績,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫嗎?以下是小編幫大家整理的沙盤實訓(xùn)總結(jié)(精選6篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤實訓(xùn)總結(jié)1
我在我們B小組扮演的角色是財務(wù)總監(jiān),所以我的工作主要是:
(1)跟隨企業(yè)經(jīng)營的進行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動;
(2)支付企業(yè)的各項費用,并及時地核對帳目;
。3)審核企業(yè)新項目投資的可行性;
。4)對企業(yè)將要進行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見,并給予財務(wù)預(yù)計支持;
。5)規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo);
。6)年終做出企業(yè)年度利潤表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表;
。7)對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預(yù)算。
作為財務(wù)總監(jiān)融資渠道的選擇應(yīng)用是至關(guān)重要的.,要靈活運用銀行提供的長短貸款。這就要求提前根據(jù)CEO的計劃作出預(yù)算,選擇合適的時間來進行貸款。企業(yè)要充分利用短貸的靈活性,根據(jù)企業(yè)資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。
由于缺乏經(jīng)驗和不夠細心,在當(dāng)CFO的兩年中出現(xiàn)了不少失誤:由于思想開放,一直認(rèn)為錢不是問題,導(dǎo)致沒有阻止?fàn)I銷總監(jiān)投高額的廣告費,造成了損失。如果沙盤實驗讓我們重來一次的話,我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營,我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測做出正確而有效的企業(yè)運營決策。另外各個成員還要各盡其責(zé),熟悉規(guī)則,把不必要的失誤降到最低。
在沙盤模擬訓(xùn)練中,不管你犯了多少低級可笑的錯誤,暴露了多少自身存在的缺點,有多少決策和執(zhí)行的失誤,但是你得到的收獲會比那些走得一帆風(fēng)順得企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會。
通過這個實驗我最深刻的感受就是:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!薄爸褐朔侥馨賾(zhàn)百勝”。企業(yè)與企業(yè)間應(yīng)該持有雙贏的態(tài)度來合作競爭,而不是惡性競爭。不能總是以“我”出發(fā),而應(yīng)該多站在對方的角度,分析對方的情況,以理服人,這樣合作才會順利。通過這次直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實際運行狀況,在我們企業(yè)遇到危機時,當(dāng)我們出現(xiàn)重大決策失誤時,當(dāng)我們企業(yè)與企業(yè)間競爭時,也讓我們聯(lián)想到了現(xiàn)實企業(yè)的種種,熟悉了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念。
在成功與失敗的體驗中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,加強了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗到了團隊協(xié)作精神。親身體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程--包括:物流、資金流和信息流的協(xié)同,理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。我們把平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識,提高了自己分析問題的能力,發(fā)展了思維,得到了煅煉,為自己將來就業(yè)增加了一個法碼。
沙盤實驗中我不僅學(xué)到了一個企業(yè)的經(jīng)營不但要考慮各方面的問題,例如:分析市場,營銷策劃,資金周轉(zhuǎn),生產(chǎn)組織等.而且必須做好正確的決策,注意新產(chǎn)品的研發(fā)等,才能使企業(yè)穩(wěn)定長存!另外,我也學(xué)到了,無論做什么事,都要以認(rèn)真的態(tài)度去對待,做事的時候要細膩!
沙盤實訓(xùn)總結(jié)2
沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。
20XX年9月,我們班參加了沙盤模擬實訓(xùn),每五人或六人一組,其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監(jiān)一名、銷售總監(jiān)一名、生產(chǎn)總監(jiān)一名、采購總監(jiān)一名(有的組有助理一名)。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監(jiān)根據(jù)我們的原材料,現(xiàn)金流和市場預(yù)測,在每一年之前做好生產(chǎn)預(yù)算,然后預(yù)計好沒個季度的生產(chǎn)能力,幫助銷售根據(jù)市場選擇訂單,進而在最小的成本之下,協(xié)助生產(chǎn)和市場的關(guān)系,形成最大贏利。
在本次試訓(xùn)中,我作為財務(wù)助理,了解到了財務(wù)工作的'難做和所學(xué)的知識一定要扎實,否則后果將會很悲劇。
沙盤模擬結(jié)束,在短短的兩周內(nèi),我們從對企業(yè)經(jīng)營理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營全管理系統(tǒng)實戰(zhàn),了解到了企業(yè)整體運作流程,理解了不同職能的相互依存關(guān)系,并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式,深刻體會到了經(jīng)營一家公司的種種難題。
沙盤模擬的好處:
一、通過高瞻遠矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營,我們不但完成了圍繞實訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí),還將會從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化,了解到了一系列的管理知識,提高了我們的全局意識和系統(tǒng)思考能力,更新了決策模式,提升了思維格局。
二、通過模擬實訓(xùn),我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng),了解企業(yè)整體運作流程,理解不同職能依存關(guān)系,謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。
三、對團隊運作時可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過模擬殘酷激烈的市場競爭,使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃,認(rèn)識營銷對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
自從完成了實際操作后,我深深的體會到:要經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。實訓(xùn)雖然只進行了兩周,但我仿佛真實的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西,在做每一個決定的時候,我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,而不是憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境,我們除了做好本職工作,還要提高自身的素質(zhì),這就意味著我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之通過這次模擬沙盤試訓(xùn)實驗,我們不但掌握了一些知識和技巧,還增進了同學(xué)間的溝通與理解,也體會到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺得這短短兩周的實訓(xùn)對我來說是意義非凡的,因為我好久沒有像這兩周一樣認(rèn)真過,這個實訓(xùn)大大激發(fā)了我對學(xué)習(xí)專業(yè)課的熱情,是我對今后的學(xué)習(xí)充滿信心。
沙盤實訓(xùn)總結(jié)3
雖然沙盤實訓(xùn)是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉,事先做好了準(zhǔn)備但是分組之后的我還是非常緊張,我心里還是很期待自己這個名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著操作,我一直都是手心冒汗的,腦力各種各樣的靈感,怎樣投放廣告才合理,怎樣實行應(yīng)急措施,甚至怎樣開擴市場,怎樣換生產(chǎn)線都想了,自己職能的不是自己職能的都想了個遍。
說實在,做到銷售總監(jiān)那會我心里還是挺踏實的,因為似乎是最輕松的,只要接訂單和做好廣告就好了,回憶起剛分組那會決定職能,5個成員都是平日里基本沒咋說過話的,因為我們事先忘記要分好組,所以臨時湊在一起,那么自然大家都不客氣,都想做簡單輕松的職位,最痛苦的莫過于要記賬要算賬的財務(wù)總監(jiān)了,大家爭得沒辦法,就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰勝出就有權(quán)決定自己的職位,最后落敗的顯然是要當(dāng)財務(wù)總監(jiān)的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚,不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個上午都在說規(guī)則,還有怎么操作,雖然手上有操作指南,但是還是更愿意跟著老師走,我們這一幫菜鳥,一直在中午到了吃飯時間還沒有正式開始,于是我和CEO還有市場總監(jiān)一起吃飯商量對策,我們一直在飯?zhí)米约航o自己開會到一點多,最后決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場。
下午游戲開始,這樣實施開來,一切都非常順利,但是一開始我們投放ruby市場的廣告費過高,我們一心想占領(lǐng)ruby市場,卻沒想到大家都沒那么覺悟,一共才2個小組投ruby市場,而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M,為此我感到懊惱不已,才發(fā)現(xiàn)這個職位不容易做啊。組員們都總結(jié)教訓(xùn),力保不花冤枉錢。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平,其他組都相繼出現(xiàn)了這種現(xiàn)象,最終在第一天下午6點半的時候,原先進行到第三年的我們又重新回到第一年,游戲重新開始。
在這個時候,我們的CEO和我們組員商量后,決定來個田忌賽馬,延續(xù)之前,依舊決定放棄市場cystal,第一年用brayl市場撐著大局,然后著手占領(lǐng)ruby市場,當(dāng)人家還在爭cystal市場我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場,但是,在第二年,我們要著手進入saphire市場,因為saphire的研發(fā)時間需要4年,而5年開始,它在四個市場上的份額都得到體現(xiàn),而且它的價格很貴,可以幫我們決定勝利地位。
沒想到,新一輪開始后,我們過得異常困難,因為決策需要前期大量投入資金,所以導(dǎo)致我們第三年開始資金一度開始斷裂,幸好我們撐住了,迎來第五年的轉(zhuǎn)機,雖然第五年我們的賬目開始改觀,但是也由于我一時貪心多拿了單,導(dǎo)致做不完,結(jié)果要到別的組買,其實就是要一個ruby還她們兩個,雙倍的價格啊,失誤之后我們總結(jié)了經(jīng)驗,但是在第七年,也就是最好一年,我們還是犯了這個錯誤,為了不延時交貨,我們又向別的組用雙倍的制作成本買了兩個ruby,這樣一算,我們在這些意外開銷一共用了16m,但是幸好的是,別的組也給我們營業(yè)外收入的機會,這個就相抵了。
第五年結(jié)束的時候,我們開始盈利了,小組的成員們都很激動,這標(biāo)志著我們決策開始勝利了,因為這時候,其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年,當(dāng)其他組還在為brayl,cystal和ruby市場掙扎的時候,我們率先拿下了saphire,那會我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線,3條ruby全自動生產(chǎn)線,1條saphire的全自動生產(chǎn)線,我們已經(jīng)放棄了brayl市場,占領(lǐng)ruby市場還有saphire,那一年,我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年,我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire,一共3個多億,我們都笑稱終于發(fā)財了,因為我們沙盤上那代表錢的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名,那時候我首先想到的是,決策真的很重要,尤其戰(zhàn)略性的決策還有發(fā)展方向的決策,很多小組都是目光太短淺了,導(dǎo)致最后破產(chǎn),第一小組甚至兩度要銀行注資,想到這里,我非常榮幸我在一個好團隊,雖然我們有過沖突,但是在強大的CEO李飛的帶領(lǐng)下,我們一路過關(guān)砍將,取得最后勝利,有時候也不免感嘆,陌生的隊友會更有火花,因為不在彼此的圈子里,沒有忌諱那么多,該爭論的爭論,該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤實訓(xùn),因為實在是受益匪淺,這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。有時候不免感嘆書中得來方覺淺,這樣一實操真的是明白通透很多,也知道運營一個公司的不易。在這個模擬的公司里面,經(jīng)營期限為7年。在這七年的時間真的是滄海桑田,從最低潮到反勝,也說明貴在堅持,不要因為一時的失利而否決自己的決策,不到最后一刻都不知道誰是贏家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營自己的公司,使出渾身解數(shù)讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實訓(xùn)中,我們看到企業(yè)的現(xiàn)金流量、采購過程、生產(chǎn)線、市場認(rèn)證、市場推廣等運營的情況,我們這組什么事都經(jīng)歷過,萬分兇險的資金差點斷裂,訂單接得太多,組員內(nèi)訌,有喜悅有低潮,但是我們都攜手走過了。失利的時候,自我檢討,從不埋怨隊友;盈利的時候彼此分享喜悅,互相鼓勵;選訂單的時候即使緊張也知道他們無論怎樣都會支持我,即使我犯了錯他們會想辦法,當(dāng)我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營而爭得面紅耳赤的時候,我們都堅定的站在一起,我想這就是所謂的teamwork,沒有一個獨裁的團隊能笑到最后,只有合作才能創(chuàng)造最大的利潤。
還有,要說說個人對開源和節(jié)流的.看法。我們不停的開發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時,發(fā)現(xiàn)第三小組與我們想法,他們都想著怎樣省錢,怎樣可以不花錢不欠錢,我不贊同一味節(jié)流,因為節(jié)流雖然避免欠債但同時失去了很多商機,最后公司盈利不足,在那樣的狀態(tài)運營下,虧損只會越來越大,所以開源和節(jié)流要同時進行,一個公司必須要跟得上時代的步伐,然后再該省錢的省錢,該開發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下,這次實訓(xùn),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個方面:
1、知己知彼百戰(zhàn)不殆
市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會遇到各種風(fēng)險,因此只有充分了解市場和對手,才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、teamwork
在這次實訓(xùn)中,我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性,我在前面也感嘆過,沒有獨裁的隊伍能笑到最后,只有認(rèn)真分工合作,把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后,企業(yè)發(fā)展也是如此,想要做到做強,就必須走這一套,要有聽從其他總監(jiān)意見的CEO,也要有敢于發(fā)出疑問的總監(jiān),彼此間的交流也很重要。
3、思考問題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時候,要做到開源節(jié)流,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成營銷總監(jiān)簽收的訂單,于是在接訂單前要生產(chǎn)總監(jiān)先把產(chǎn)量算出來,原材料是否足夠,流動資金是否充足等等,在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃,而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實,客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個步驟。
4、要有長遠的目光。
一個企業(yè)在運營起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個總的投資目標(biāo)才行,不要局限于眼前的利益,目光要放長遠。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單,但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實踐雖然很累,但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實自己之后,再做大的投資,大的冒險才會有輝煌的人生。
沙盤實訓(xùn)總結(jié)4
沙盤演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動,雖然是虛擬的,但是我們的心不是虛擬的,每一位同學(xué)都有著爭勝之心,運用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營好自己的企業(yè)。本次的實訓(xùn)有12個小組,可見競爭是相當(dāng)?shù)募ち业模總組有四個人,分別擔(dān)任總裁CEO,營銷總監(jiān)CSO,采購總監(jiān)CPO,財務(wù)總監(jiān)CFO的角色,而我擔(dān)任我們小組的總裁CEO。
沙盤模擬一年四個季度的生產(chǎn)運營情況,在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲,逐漸了解和操作整個過程。我們組在整個演練過程中每個成員都能積極的參與進來,出謀劃策,這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營效率,作為為企業(yè)的CEO,必須對各個管理者做好明確的分工,不能亂成一團糟。我們的'營銷總監(jiān)負責(zé)市場調(diào)研,價格策略,創(chuàng)意促銷,銷售渠道(媒體);采購總監(jiān)負責(zé)市場調(diào)研,采購?fù)稑?biāo),商品入庫;財務(wù)總監(jiān)負責(zé)交稅,更新應(yīng)付款,更新應(yīng)收款,支付租賃和維修費用,更新短期貸款,更新長期貸款,支付工資,支付行政管理費,關(guān)帳等;我負責(zé)建立辦公場所,建立配送中心,搭建信息平臺,市場調(diào)研,店鋪裝修,訂單管理,貨物出庫,貨物到達簽收等。
在前幾節(jié)課程的模擬中,我們組出現(xiàn)了很多問題,比如采購?fù)稑?biāo)定價不當(dāng)拿不到商品,促銷策略部新穎拿不到訂單,資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等,導(dǎo)致我們平時的演練并不理想,企業(yè)總資產(chǎn)出現(xiàn)負值。后來老師說企業(yè)經(jīng)營得好壞主要看第一和第二個季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨,第二季度開始拿得到貨,但是訂單確實很少了,很多產(chǎn)品都無法賣出去,這主要是我們的第一季度采購?fù)稑?biāo)的價格比其他企業(yè)都低,還有在創(chuàng)意促銷這塊做的不好,在選擇媒體銷售渠道是有點盲目,投放的價格也不是很適當(dāng)。于是作為前車之鑒,在正式考試前,我們吸取教訓(xùn),明確分工,在細節(jié)上充分把握,爭取在正式考試當(dāng)中拿個優(yōu)異的成績。
經(jīng)過我們的討論,我們選取了最優(yōu)方案,租賃辦公場所,建立配送中心,搭建信息平臺,支付稅金等方面我們沒出現(xiàn)什么問題,在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一,第二季度分別帶900,第三第四季度不貸款,還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1,在市場調(diào)研的分析下我們第一季度決定以高價,以價格梯度的方式進行投標(biāo),爭取拿到商品,然后以高價賣出。我們都做好了準(zhǔn)備爭取在正式考試得時候去的好成績。結(jié)果還是出乎了意料,總體來說失策了,第一季度我們短期貸款900,所投的產(chǎn)品都中標(biāo)了,我們很高興,但是我也在想我們是不是出價太高了啊,其實降低點價格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利,我們決定以采購價的兩倍出售,雖然高出了市場的平均價很多,但我們忽略了這個問題,而且促銷活動并不多,也不夠吸引客戶,結(jié)果第一季度都沒有一個訂單,我們有些失望。因為資金的不足,我們第二季度沒有打算拿到產(chǎn)品,價格策略上我們做了調(diào)整,把價格降低到市場平均價以下,增加多一些的促銷活動,還有對P1,D1繼續(xù)投放廣告,這使我們有了一些訂單,但幾乎是D1的訂單,D1產(chǎn)品比較少些,能夠全部賣完,E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點了,因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買了少量D1產(chǎn)品,同時對E1產(chǎn)品降價促銷,繼續(xù)投放廣告,到第四季度的時候商品還剩有些,為了能夠全部賣得出去,我們E1定的價格幾乎接近成本價,雖然有很多訂單,但是我們卻沒有能夠全部出貨,因為已經(jīng)沒有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監(jiān)關(guān)帳,結(jié)果分?jǐn)?shù)讓我們都失望了,真不明白其他小組怎么能夠做得那么好,我們都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)啊。覺得自己真的還要學(xué)習(xí)得更多,還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個經(jīng)營的過程中要支付很多的費用,而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價買進以低價賣出的,企業(yè)根本無盈利可言,最后公司的總資產(chǎn)還是出現(xiàn)負值,我們在經(jīng)營的過程中還有很多做得不好的地方,沒有充分研究市場和正確地決策,再有對競爭對手不了解,對市場的預(yù)測很樂觀所有的決策都是自己的一意孤行,導(dǎo)致出現(xiàn)開始意想不到的結(jié)果。作為一個CEO,應(yīng)該要縱觀全局,要有周密的心思和計劃,有自己的經(jīng)營戰(zhàn)略,一定要充分和成員溝通交流,聽取其他成員意見,團隊力量是最強大的,總之對自己很不滿意。
雖然成績并不好,但是自己也能夠在當(dāng)中學(xué)到很多,只有經(jīng)歷過失敗才能夠吸取教訓(xùn),找出成功的方法。這次的沙盤實訓(xùn),不僅提高我們的技能,還提高我們的綜合能力,它促使我們積極地思考,了解了企業(yè)的運作,提高了學(xué)習(xí)知識能力和對自身的認(rèn)識,對企業(yè)的管理和經(jīng)營能夠加深理解。
沙盤實訓(xùn)總結(jié)5
通過一周的學(xué)習(xí)與演練,我們對沙盤有了一定的認(rèn)識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作過程中,我們了解和認(rèn)識企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境,熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。我們模擬企業(yè)的團隊建設(shè)、經(jīng)營管理、經(jīng)營決策、營銷策略和企業(yè)之間的競爭與協(xié)作等等,使我們對企業(yè)的運作有了更深入的了解,也使我們對所學(xué)習(xí)的管理、市場營銷、商務(wù)談判、會計等專業(yè)課有了更深刻的認(rèn)識。
在一周的實訓(xùn)中,我們學(xué)習(xí)到了很多知識也有很多體會。我們小組團結(jié)一致積極向上,雖然有過意見不合雖然有過激烈辯論但這些都是暫時的,決策之后我們又會緊緊團結(jié)在一起,為我們的小組經(jīng)營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了一些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責(zé)、執(zhí)行不力,在營銷上決策前未對環(huán)境分析、缺乏長遠目光、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)上的失誤。下面就具體分析一下我們的失誤之處。
一、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤,雖然我們中途試著改變這一狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位,并沒有明確每個主管的職責(zé),所以就導(dǎo)致組織混亂、執(zhí)行不力等情況。研發(fā)主管考慮下一年的廣告費、生產(chǎn)主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場等現(xiàn)象在我們小組一直都存在。每次做決策時,所有人都參加討論,而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負責(zé)主管的決策,甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理,必然會導(dǎo)致組織結(jié)構(gòu)混亂激起小組內(nèi)部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責(zé)
首先,CEO最失職。最為公司CEO應(yīng)該對企業(yè)自身和外部環(huán)境有足夠的了解,以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細節(jié),不能夠做到完全了解產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、生產(chǎn)線購買等都有哪些費用和時間上的限制,以至于做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規(guī)則的問題,而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西,例如:財務(wù)主管不知在什么情況下交稅金、生產(chǎn)主管不知道每條生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期、研發(fā)主管不知道每種產(chǎn)品的研發(fā)費用等。小組的每一位成員都沒有下功夫去學(xué)習(xí)和研究沙盤的規(guī)則,所以每個人都沒有盡職盡責(zé)。
三、執(zhí)行不力
在每一次的生產(chǎn)經(jīng)營中總會出現(xiàn)一些錯誤的地方,這主要是執(zhí)行不力的原因。每一年生產(chǎn)之前,CEO并沒有與主管關(guān)于執(zhí)行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式,這是執(zhí)行不力的一個主要原因。在CEO發(fā)布命令的時候,各主管執(zhí)行并不是很有效率,有時一些主管會跳過CEO的命令提前或延后執(zhí)行。這樣在經(jīng)營過程中就會很混亂,使會計主管和財務(wù)主管的賬容易算錯。
四、未對環(huán)境進行分析
無論在管理課還是市場營銷課,老師都強調(diào)在決策之前一定要對環(huán)境進行分析,而我們恰恰忽略了這一點。在沙盤實訓(xùn)中,每一年的產(chǎn)品訂單、競爭對手的'生產(chǎn)經(jīng)營情況、我們小組的經(jīng)營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然后去分析考慮。而我們在決策前,對每年的訂單都不是很清楚,對競爭對手的產(chǎn)品、生產(chǎn)線、資金等都不清楚,我們僅僅考慮自己當(dāng)前的經(jīng)營情況。
例如:我們不研制P2產(chǎn)品,直接研制P3產(chǎn)品,我們的思路是避開P2的激烈競爭,用P3占領(lǐng)市場。在競爭對手尚未研究出來P3時,我們用P3賺足錢,當(dāng)他們P3研制成功時,我用P4去攻市場,這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們一樣沒有研發(fā)P2直接研發(fā)P3,這就意味著我們的美麗愿景落空了。如果我們當(dāng)初對競爭對手進行一些了解,就不會出現(xiàn)這種情況。
不了解競爭對手及其他的一些宏觀環(huán)境,我們也就很難用經(jīng)典的swot分析方法對我們自己進行一個很好的定位,制定出很好的決策。
五、缺乏長遠目光
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經(jīng)營狀況,而未從長遠的角度去考慮它。比如:在學(xué)習(xí)期我們僅僅從近兩年的財務(wù)狀況去考慮問題,我們是按資金去投資按資金去生產(chǎn),這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產(chǎn)規(guī)模不大,這樣就導(dǎo)致我們在以后的經(jīng)營中慢慢的失去競爭能力。我們并沒有一個長遠的計劃,我們應(yīng)根據(jù)計劃想辦法融資。
六、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)的失誤
在學(xué)習(xí)期我們小組就沒有自己的戰(zhàn)略思想,所有的決策都是走一步看一步,沒有戰(zhàn)略就等于沒有方向沒有目標(biāo)。一個沒有目標(biāo)的企業(yè)必死無疑,我們在學(xué)習(xí)期最大錯誤就是沒有自己的戰(zhàn)略。在比賽期間我們有了自己的戰(zhàn)略,我們要在幾個小組中脫穎而出,對于沙盤比賽這已經(jīng)是最高的戰(zhàn)略了。有了高的戰(zhàn)略我們自然要轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù),我們由極端保守轉(zhuǎn)變?yōu)闃O端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了一臺半自動、一臺全自動、兩臺柔性生產(chǎn)線,于是我們進行了大量貸款,但第二年就資不抵債,變賣柔性生產(chǎn)線。所以我們的戰(zhàn)術(shù)又一次失誤了。
一周的沙盤實訓(xùn),一周的全神貫注,一周的爭論不休??兩次清盤,我們兩次心有不甘,我們想看看最終的經(jīng)營結(jié)果。沙盤結(jié)束了,但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
沙盤實訓(xùn)總結(jié)6
從實習(xí)中認(rèn)識和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性,了解真實企業(yè)的運營過程,身臨其境的進行操作,真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在實習(xí)過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤模擬,兩周的實訓(xùn),讓我對這個新的概念詞,由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的',是我們一個團隊(A組)認(rèn)真經(jīng)營下來的一家公司。盡管結(jié)果并不理想,業(yè)績并沒達到我們規(guī)劃預(yù)期的水平,但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運營所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業(yè),企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組,然后在每個組中分角色定位職能,明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的義務(wù)責(zé)任,其中的角色有CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等。
在這次沙盤模擬實中,我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色,每個人都有自己的職責(zé)范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理,幫著財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄,同時在規(guī)劃我們組的每年計劃時,我也隨時跟隨著財務(wù),CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù),一開始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù),幾乎不要做什么,后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了,如果想做一個合格的財務(wù)助理,我應(yīng)該是沒有閑置時間的,每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大,而要想做一個好的財務(wù)助理,可要足夠的“臺下工夫”,其中的困難也不言而預(yù)。第一年企業(yè)虧損18萬,經(jīng)過第二年的努力盈利了4萬,相當(dāng)之不易。
通過這次沙盤模擬,使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合,既鍛煉了我們的實際動手能力,又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹,對沙盤有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬實訓(xùn)中我覺得很開心,而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機會,我希望以后能多一點類似的實訓(xùn)機會,讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學(xué)了很多,到最后也很遺憾,未能達到我們那個目標(biāo)。但是又想想,這只是一個游戲,不管結(jié)果怎么樣,我們都努力了,特別是我們公司得每一個成員。
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