品牌策劃四篇
品牌策劃 篇1
前言
國(guó)內(nèi)煙草市場(chǎng)狼煙四起,各廠(chǎng)家競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷(xiāo)事件、公益贊助等活動(dòng)拼得不亦樂(lè)乎,大量資金投入到市場(chǎng),起效甚微。建立品牌要從銷(xiāo)量做起,銷(xiāo)量上去了,自然品牌的知名度、忠誠(chéng)度自然攀升。對(duì)于新品而言,促銷(xiāo)活動(dòng)是最易拉近消費(fèi)者之間的距離,迅速完成首次嘗試→認(rèn)識(shí)產(chǎn)品→重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→忠誠(chéng)
于該品牌的過(guò)程,經(jīng)過(guò)調(diào)查證明醇和延安市場(chǎng)的全面展開(kāi),76%的消費(fèi)者認(rèn)為朋友推薦的。形成意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)者能建立良好的口碑效應(yīng),縮短了市場(chǎng)的培育期。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng),主要依靠××企業(yè)集團(tuán)健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),占領(lǐng)各大餐飲店,形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊,完成與消費(fèi)者的親密接觸。
一、活動(dòng)目的:
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費(fèi)者的嘗試率;
3、 精耕通路,決勝終端,拉動(dòng)銷(xiāo)量;
4、 扎實(shí)管理,打擊競(jìng)品,建立美譽(yù)度,為20xx年推廣活動(dòng)的全面展開(kāi)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
四、促銷(xiāo)手段:
促銷(xiāo)小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷(xiāo)、集卡兌換
五、活動(dòng)執(zhí)行:
1、火借油勢(shì),風(fēng)助火威:
充分利用××的金牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端,并在消費(fèi)者心目中形成較好的口碑,占領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵是占領(lǐng)消費(fèi)者的.心理市場(chǎng)?谧咏褷I(yíng)銷(xiāo)奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史,提到白酒除了茅臺(tái)五糧液就是口子窖,可見(jiàn)口子窖的影響力之大。本次活動(dòng)口子窖與××的聯(lián)袂可以說(shuō)是門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì),對(duì)提升××的知名度和美譽(yù)度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧:
a、 餐飲店門(mén)口的pop提醒等每購(gòu)口子窖一瓶贈(zèng)送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示消費(fèi)者××的促銷(xiāo)活動(dòng);(興趣激勵(lì))
c、 云南××新品上市促銷(xiāo)期間,兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂(lè)集卡結(jié)良緣:
來(lái)自云南的××,以她高貴幽雅的姿態(tài),落戶(hù)古城××。誰(shuí)能與她喜結(jié)良緣,很簡(jiǎn)單,亮出你的通行證,××伴你行。根據(jù)消費(fèi)者市場(chǎng)研究分析,人類(lèi)的貪欲一直伴隨整個(gè)消費(fèi)過(guò)程,集卡簡(jiǎn)單易行,操作性強(qiáng),往往在白領(lǐng)一族形成較大的傳播影響。
執(zhí)行技巧:
a、消費(fèi)者憑三個(gè)××煙盒中心牡丹徽標(biāo)到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購(gòu)買(mǎi)口 子窖酒一瓶照常贈(zèng)煙一包;
c、促銷(xiāo)小姐主動(dòng)提示××如何兌換并主動(dòng)幫消費(fèi)者剪下,打消消費(fèi)者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān):
受過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的酒店促銷(xiāo)小姐水平技巧遠(yuǎn)高于臨促,她們承擔(dān)著產(chǎn)品推廣的重大責(zé)任,行業(yè)的使命使她們更了解消費(fèi)者,通過(guò)有效的溝通最終達(dá)成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧:
a、形象小姐與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費(fèi)者的心理,以便達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷(xiāo)深入到各大賣(mài)場(chǎng)(商場(chǎng)、超市、大型專(zhuān)賣(mài)店等)
4、全面撒網(wǎng),重點(diǎn)培養(yǎng):
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的影響力,促使游離態(tài)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)××的認(rèn)知度,為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧:
a、pop、dm要求有活動(dòng)的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿(mǎn)整個(gè)××市場(chǎng),銷(xiāo)售部人員定期檢查,保證活動(dòng)的實(shí)效性;
c、餐飲店的pop簡(jiǎn)潔醒目易識(shí)別,是我們目標(biāo)消費(fèi)者的重點(diǎn)培養(yǎng)基地。
六、危機(jī)控制:
1、消費(fèi)者與促銷(xiāo)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)怎么辦?
前期的促銷(xiāo)員培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)的促銷(xiāo)隊(duì)伍,嚴(yán)格的管理制度,是維持促銷(xiāo)隊(duì)伍生存的關(guān)鍵,若發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決,根據(jù)××的促銷(xiāo)員規(guī)定處理,賠付消費(fèi)者雙倍贈(zèng)品并書(shū)面道歉。
2、消費(fèi)者拿出大量的煙標(biāo)來(lái)兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者)
3、消費(fèi)者只在酒店兌換,不吃飯?jiān)趺崔k?
不管吃飯與否,只要不是“假冒偽劣”煙標(biāo),照樣兌換。
4、促銷(xiāo)員私扣贈(zèng)品怎么辦?
印發(fā)促銷(xiāo)員禮品流水臺(tái)帳,記錄消費(fèi)者的姓名電話(huà),結(jié)合口子窖的提貨量和消費(fèi)者的隨機(jī)兌換量,制定科學(xué)合理的禮品。歷來(lái)促銷(xiāo)禮品的流失是不可避免的,但我們要降到最低限度。
品牌策劃 篇2
作為今年上半年關(guān)注度最高車(chē)型之一的別克新君威,是目前國(guó)內(nèi)同級(jí)車(chē)的新標(biāo)桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動(dòng)機(jī)的功率和扭矩,有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車(chē)采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù),搭載2.0TurboDI發(fā)動(dòng)機(jī),是當(dāng)今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。在B級(jí)車(chē)技術(shù)方面,新君威2.0T可謂傲然群雄。
20xx年上半年,上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T,在全國(guó)20個(gè)城市公開(kāi)選拔試駕S彎高手,個(gè)賽點(diǎn)優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)天下第一彎。別克新君威不僅擔(dān)負(fù)著本來(lái)的品牌使命,更要通過(guò)新品推出,最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車(chē)性能,樹(shù)立新君威的品牌形象,提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公司的信心。
一、市場(chǎng)分析
一)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)(S)
作為在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)里面橫行多年的老牌健將,君威無(wú)疑在消費(fèi)者心目中占有舉足輕重的地位,加上上海通用這個(gè)金字招牌,其競(jìng)爭(zhēng)力也不容小窺,新君威外型時(shí)尚,價(jià)格合理,性?xún)r(jià)比高,很具競(jìng)爭(zhēng)力。
劣勢(shì)(W)
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)與國(guó)外不太一樣,中級(jí)車(chē)消費(fèi)群體主要還是以公務(wù)和商務(wù)人士為主,他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置,像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車(chē)型,而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷(xiāo)量始終難以躋身第一集團(tuán),由此可見(jiàn)強(qiáng)調(diào)私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱美瑞、新天籟三大日系商務(wù)車(chē)的萬(wàn)輛銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
機(jī)會(huì)(O)
與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線(xiàn)的致勝與邁騰在銷(xiāo)售上面都沒(méi)有取得傳統(tǒng)商務(wù)用車(chē)的高銷(xiāo)量,說(shuō)明這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)還處于一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程,所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷(xiāo)量很可能超過(guò)邁騰和致勝。
威脅(T)
新一代君威必須面對(duì)入門(mén)級(jí)公商務(wù)車(chē)型憑借價(jià)格、配置等綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候,與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車(chē)型也有著相同的車(chē)型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確,但對(duì)于新君威的市場(chǎng)前景構(gòu)成了威脅。
二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國(guó)占盡了風(fēng)頭,憑借其大氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校,更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車(chē)市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼,上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯,因此根據(jù)通用汽車(chē)的全球戰(zhàn)略,上海通用提出了歐美技術(shù),全球平臺(tái)的概念,與國(guó)際同步跟新?lián)Q代車(chē)型。
二、產(chǎn)品定位分析
上海通用新君威上市,其私人動(dòng)感座駕的市場(chǎng)定位相比以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn),直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶(hù)的中高級(jí)車(chē)型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車(chē)型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位,為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車(chē)劃分出了兩種截然不同的細(xì)分市場(chǎng),形成分庭抗禮之勢(shì)。
上海通用在新君威的產(chǎn)品定位上,放棄了與大眾2.0升發(fā)動(dòng)機(jī)在上世紀(jì)就開(kāi)始稱(chēng)兄道弟的動(dòng)力配備。全新的幾款發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)論動(dòng)力輸出還是油耗表現(xiàn)上都得到了與時(shí)代相符的提高。
搭配全系標(biāo)配的6速手自一體變速箱,動(dòng)力更是超過(guò)了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力,新君威所用的1.6T發(fā)動(dòng)機(jī),來(lái)源并不神秘,它就是雪佛蘭科魯茲那臺(tái)1.6發(fā)動(dòng)機(jī)的渦輪增壓版本,同樣具備氣門(mén)正時(shí)可變技術(shù),但增壓后帶來(lái)的動(dòng)力數(shù)據(jù)不可小覷,在國(guó)內(nèi)甚至已經(jīng)超過(guò)了大眾的1.8TSI發(fā)動(dòng)機(jī)?梢哉f(shuō)在中級(jí)的入門(mén)車(chē)型中,新君威還是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。
不僅如此,新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內(nèi)直噴渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),集全球領(lǐng)先的動(dòng)力技術(shù)于一身。最大扭矩為350Nm,可在20xx-4000rpm的寬闊平臺(tái)內(nèi)輸出,并且從1400rpm時(shí),渦輪就開(kāi)始介入工作,扭力輸出源源不斷,由此帶來(lái)7.7秒的百公里加速時(shí)間;最大功率為162Kw/5300rpm,升功率達(dá)到了驚人的81Kw,最高時(shí)速232Km。而同級(jí)別2.0L渦輪增壓車(chē)型的最大功率通常都在150Kw以?xún)?nèi),升功率很少有超過(guò)70Kw的,而最大扭矩則在280-320Nm之間,百公里加速時(shí)間通常在8.5-9秒之間。新君威2.0T無(wú)疑要領(lǐng)先對(duì)手一籌,說(shuō)它是史上最強(qiáng)的Turbo車(chē)型,并不為過(guò)。
三、價(jià)格策略分析
如今,中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。新車(chē)型頻繁上市和來(lái)自蒙迪歐、雅閣的降價(jià),讓君威逐漸失去固有的優(yōu)勢(shì)。雖然今年1-4月份,君威的單月銷(xiāo)量平均在4000臺(tái),但是與雅閣、領(lǐng)馭過(guò)萬(wàn)輛的銷(xiāo)售相比卻黯然失色。31.8萬(wàn)元的.價(jià)格分布相比,顯得非常單薄。沒(méi)有君威的支撐,上海通用在中級(jí)車(chē)市場(chǎng)就不會(huì)獲得與雅閣、領(lǐng)馭全面競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);三是因?yàn)樯虾Mㄓ迷谥屑?jí)車(chē)型中缺乏新的替代車(chē)型,所以君威車(chē)型的生命周期需要延長(zhǎng),而不該退出市場(chǎng)。新君威以17.58萬(wàn)元低價(jià)上市,是上海通用今年1月調(diào)價(jià)以來(lái)最大的市場(chǎng)動(dòng)作。新君威是改款+降價(jià)有機(jī)結(jié)合的市場(chǎng)策略,借助新君威的上市,上海通用劃清了君威和君越品牌的界線(xiàn)。新君威為何突然上市今年中級(jí)車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,2.0L排量的新車(chē)不斷沖擊車(chē)市。
新君威的具體價(jià)格:2.4L旗艦版24.59萬(wàn)元、2.4L舒適版19.99萬(wàn)元、2.0L精英版19.99萬(wàn)元、2.0L舒適版17.99萬(wàn)元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價(jià)為19.99萬(wàn)元,它提供給消費(fèi)者的選擇比較簡(jiǎn)單而固定,2.0L精英型動(dòng)力一般但配置上更豐富,相反2.4舒適版型則更突出了動(dòng)力性,因此對(duì)于動(dòng)力和配置有不同需求的消費(fèi)者可以很直接的選擇自己需要的車(chē)型。新君威入門(mén)級(jí)的17.99萬(wàn)元的定價(jià)體現(xiàn)了通用的決心,相比邁騰的19.28萬(wàn)與致勝的16.98萬(wàn),在安全配備方面要超出對(duì)手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時(shí)體現(xiàn)了其性?xún)r(jià)比,因?yàn)樵谥屑?jí)市場(chǎng)各個(gè)車(chē)型的頂級(jí)別車(chē)型大都定價(jià)在25萬(wàn)元以上。由此可以看出新君威的定價(jià)雖然只有4款但卻非常有針對(duì)性,而且相比其它品牌具有明顯的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。
與此同時(shí),此次價(jià)格策略不僅理清了君威和君越品牌的價(jià)格界線(xiàn),而且擴(kuò)大了上海通用在整個(gè)中級(jí)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力,并且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來(lái)的調(diào)價(jià)危機(jī)。
品牌策劃 篇3
活動(dòng)名稱(chēng):
“廣告與品牌”專(zhuān)題知識(shí)交流會(huì)
活動(dòng)地點(diǎn):
中華女子學(xué)院新樓第十二教室
活動(dòng)時(shí)間:
12月10日(星期六)下午2:00——5:10
主辦單位:
中華女子學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
活動(dòng)目的:
1、爭(zhēng)取運(yùn)用頭腦風(fēng)暴的方法達(dá)到信息共享,共同探索,共同進(jìn)步的效果。
2、通過(guò)學(xué)術(shù)交流,提高同學(xué)們?cè)谌粘I钪羞\(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理念的意識(shí)。
3、給對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)感興趣的同學(xué)提供一個(gè)交流的平臺(tái)。
4、增強(qiáng)各高校社團(tuán)之間的聯(lián)系。
邀請(qǐng)社團(tuán):
北京大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)人協(xié)會(huì)
北京航空航天大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)
北京航空航天大學(xué)管理協(xié)會(huì)
北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
北京林業(yè)大學(xué)管理和商務(wù)協(xié)會(huì)
北京農(nóng)業(yè)大學(xué)求職協(xié)會(huì)
北京理工大學(xué)
會(huì)議主題:
名牌的創(chuàng)立發(fā)展與廣告的作用
廣告,銷(xiāo)售與品牌
廣告能增加品牌的價(jià)值
電視廣告與名牌的樹(shù)立
廣告與品牌銷(xiāo)量
品牌忠誠(chéng)度與廣告
品牌的市場(chǎng)占有率
會(huì)議形式:
以老師和學(xué)生做有關(guān)主題的'學(xué)術(shù)報(bào)告為主要形式,融合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流,力求使大家在融洽,輕松的氛圍中暢所欲言。
活動(dòng)流程:
時(shí)間 內(nèi)容
2:00—3:00 特邀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的教授做關(guān)于廣告與品牌的報(bào)告
3:00—3:20 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
3:20—3:30 茶歇
3:30—4:30 學(xué)生報(bào)告
4:30—4:50 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流
4:50—5:10 教授做總結(jié)報(bào)告
品牌策劃 篇4
前言
隨著白酒業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求在變化,競(jìng)爭(zhēng)多元化更激烈,名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;ü诰谱鳛榈胤骄泼鎸(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),尋求一種能夠有效提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新思路、新模式、新動(dòng)力是勢(shì)在必行的。在通訊技術(shù)高度發(fā)展的今天,在網(wǎng)絡(luò)的腳步漸行漸近的日子,80后鍵盤(pán)中的年輕一代逐步成長(zhǎng)為社會(huì)消費(fèi)主流的大勢(shì)下,在電子商務(wù)及網(wǎng)上購(gòu)物的新消費(fèi)形式已勢(shì)不可擋的沖擊和改造著傳統(tǒng)的模式,并且以一種清新的力量分食著傳統(tǒng)零售行業(yè)的蛋糕。酒水消費(fèi)者已經(jīng)嘗試采取多種渠道購(gòu)物,在線(xiàn)銷(xiāo)售與離線(xiàn)銷(xiāo)售已不再遙遙相隔。而作為酒類(lèi)企業(yè)還站在信息化的開(kāi)端,仍以傳統(tǒng)的通路為主,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)僅作為辦公工具。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用還停留在基礎(chǔ)階段,沒(méi)有用它實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)和利潤(rùn)的增加。近年來(lái)公司開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用,我們利用交易成本低、回報(bào)更高的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),采取現(xiàn)代手段,向網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體展示花冠產(chǎn)品,樹(shù)立花冠品牌。堅(jiān)持“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”的原則,將花冠的品牌影響力一步一步做強(qiáng)做大。
1.方案概述
白酒作為一種特殊的傳統(tǒng)企業(yè),產(chǎn)品具有明顯的區(qū)域性,我們結(jié)合傳統(tǒng)方式,采取現(xiàn)代手段,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)幫助面向全國(guó)品牌、擴(kuò)大既有網(wǎng)絡(luò),以實(shí)現(xiàn)走出區(qū)域,成就全國(guó)知名品牌的戰(zhàn)略目的。
我們把方案分為四個(gè)階段:
一、以山東省為落腳點(diǎn)推出花冠系列之“花之冠”,對(duì)其進(jìn)行宣傳和。同時(shí)完善企業(yè)網(wǎng)站,使其具有網(wǎng)絡(luò)功能。
二、利用上一階段的品牌效應(yīng),聯(lián)合網(wǎng)上網(wǎng)下招收代理,進(jìn)軍酒店。
三、加快公司信息化,整合線(xiàn)下及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商,建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的準(zhǔn)則,利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展高效快捷的電子商務(wù)。
四、形成中國(guó)馳名品牌,打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng),走向世界。各個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)的實(shí)施都與企業(yè)現(xiàn)行信息化同步,每一個(gè)步驟都聯(lián)系企業(yè)實(shí)際能力,結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用現(xiàn)狀,我們將從最基本的信息發(fā)布做起,為將來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以本方案即是第一階段的策劃方案。
方案重點(diǎn)有以下兩個(gè):
1.為企業(yè)完善企業(yè)網(wǎng)站,打造全新的“網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)”迎接客戶(hù)。使其具備基本的網(wǎng)絡(luò)功能,規(guī)范其使用和管理。企業(yè)網(wǎng)站是方案的核心。高質(zhì)量的網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)也是關(guān)鍵因素。所以我們將長(zhǎng)期重視企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。
隨著3G移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展,我們將順應(yīng)時(shí)代潮流,嘗試移動(dòng)商務(wù)的應(yīng)用。
二:從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳,以其影響力帶動(dòng)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。
2、市場(chǎng)分析
2.1市場(chǎng)現(xiàn)狀
2.1.1、白酒網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前山東白酒市場(chǎng)幾乎為蘭陵、景芝、孔府家、泰山四大集團(tuán)所壟斷,省外品牌較好的有五糧液、小糊涂仙、全興、古井貢、金六福、瀏陽(yáng)河、北京二鍋頭、尖莊。菏澤是蘇、魯、豫、皖四省交界處,主流品牌為全興、沱牌、曹州老窖、花冠等。眾多本地企業(yè)和外來(lái)中小企業(yè)以低檔產(chǎn)品、批發(fā)為主要行銷(xiāo)策略。產(chǎn)品買(mǎi)斷現(xiàn)象普遍,渠道相互重疊,資源消耗嚴(yán)重,渠道貢獻(xiàn)能力偏弱。大部分經(jīng)銷(xiāo)商以批發(fā)為主,很少有先進(jìn)的終端運(yùn)作管理意識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上,各企業(yè)基本都有自己的網(wǎng)站,并在各種糖酒網(wǎng)發(fā)布信息,在B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上開(kāi)通店鋪。但是除了知名企業(yè)做得比較突出以外,各地方品牌還沒(méi)有足夠投入,大部分情況是只將企業(yè)信息發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上就不管了,甚至沒(méi)有產(chǎn)品信息,更不用說(shuō)網(wǎng)絡(luò)了。所以本來(lái)看好的網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效果,更造成企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的質(zhì)疑。
2.1.2、白酒網(wǎng)絡(luò)品牌現(xiàn)狀
每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌,可以說(shuō),品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。品牌是維系企業(yè)與消費(fèi)者、企業(yè)與社會(huì)、企業(yè)與自身的人力資源的橋梁白酒的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向形象競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)也就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的高度同質(zhì)化迫使我們無(wú)法,也無(wú)能在產(chǎn)品上再做u樂(lè)平臺(tái)登錄,而擁有完整品牌形象的白酒品牌卻能夠產(chǎn)生高度的差異化。例如“金六!薄!敖鹆!钡钠放坪诵氖恰案N幕,于是,圍繞著中國(guó)這種流傳了幾千年的文化,“金六!钡陌b采用了大面積的紅色,品牌表現(xiàn)設(shè)計(jì)緊緊圍繞著“!钡暮诵膬r(jià)值,有奧運(yùn)冠軍代言,有首次帶領(lǐng)中國(guó)隊(duì)進(jìn)軍世界杯的福將米盧代言,有代表美好祝福的少數(shù)民族少女代言——緊扣主題的形象設(shè)計(jì)有力地傳遞著統(tǒng)一的品牌信息,讓品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的消費(fèi)者認(rèn)可。因此,我們必須尋求新的出路。品牌經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)有質(zhì)的差別品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品;而產(chǎn)品則是工廠(chǎng)里生產(chǎn)出來(lái)的冰冷的東西。然而白酒的“泛品牌化”(將品牌止于口頭化、表面化),使品牌與酒的注冊(cè)名稱(chēng)劃了等號(hào)。既然有了中國(guó)人的福酒,還應(yīng)該有壽酒、升官酒、發(fā)財(cái)酒、金榜題名酒??中國(guó)人善于講吉利話(huà),吉利話(huà)的花樣又及其繁雜,為各種各樣的酒的誕生提供了無(wú)窮無(wú)盡的發(fā)想點(diǎn)。這些酒的所謂“品牌”是屬于命名者的,而不屬于消費(fèi)者,利用噱頭與討口彩在市場(chǎng)上自我欣賞,最終因?yàn)槿狈ξ幕肺慌c附加值而顧影自憐,被更多的后來(lái)者所淹沒(méi)。
我把中國(guó)酒文化歸結(jié)為八大流派
1、歷史文化:劍南春號(hào)稱(chēng)“唐時(shí)宮廷酒”,瀘州老窖推出“國(guó)窖1573”,沱牌挖出了600年前的酒坊,忙不跌地推出“中國(guó)白酒第一坊——水井坊”,茅臺(tái)、五糧液也紛紛推出年份酒,來(lái)?yè)屨細(xì)v史文化資源。
2、地域文化:好酒離不開(kāi)好水、好的糧食和適宜的菌群,而且一方水土養(yǎng)一方人,因此酒有很強(qiáng)的地域性。茅臺(tái)、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、紹興花雕等就是地域文化的代表。
3、名人文化:“山不在高,有仙則名!泵撕让,名人助成名酒品牌。詩(shī)仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。
4、傳統(tǒng)儒、釋、道文化:孔府家酒附著“孔府文化”和傳統(tǒng)“家文化”,和酒則是運(yùn)用傳統(tǒng)儒家倫理道德;舍得酒的“舍得”一詞最早出自梵語(yǔ),在融合了中國(guó)的老莊道學(xué)思想后,遂演化成為禪的一種哲理,算是佛學(xué);小糊涂仙的“難得糊涂”則是無(wú)為清凈的道家思想了。
5、養(yǎng)生文化:竹葉青酒、椰島鹿龜酒、致中和五加皮、杞濃酒蘊(yùn)涵著修身養(yǎng)生的健康文化。
6、“!、“禧”文化:金六福、劍南福和各種婚宴酒則是注入了人們喜聞樂(lè)見(jiàn)的喜慶、吉祥的文化情感。
7、時(shí)尚文化:隨著酒類(lèi)消費(fèi)的代際轉(zhuǎn)換,人們對(duì)酒的時(shí)尚化要求越來(lái)越強(qiáng),一些順應(yīng)時(shí)尚的酒文化應(yīng)運(yùn)而生,表現(xiàn)不俗的`洋河“藍(lán)色經(jīng)典”即是其一。
8、市井文化:市井百姓自有市井百姓的文化情感,店小二酒、鄉(xiāng)巴佬酒等傳達(dá)的市井俚俗文化,傳遞著輕松調(diào)侃,滿(mǎn)足著這類(lèi)文化情感的需求。
2.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)
(1)隨著網(wǎng)絡(luò)的普及化,上網(wǎng)人數(shù)越來(lái)越多,而且農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)數(shù)量也在迅速增長(zhǎng),、而企業(yè)對(duì)這樣一種龐大資源基本沒(méi)有多少有計(jì)劃的利用。然而網(wǎng)絡(luò)本身成本低、速度快的特性,企業(yè)完全可以有策略地使用它,并達(dá)到意想不到的效果。
。2)、從市場(chǎng)現(xiàn)狀來(lái)看,很多同類(lèi)企業(yè)尤其是魯酒企業(yè),很多都沒(méi)有重視網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,甚至有些連企業(yè)網(wǎng)站都沒(méi)有。所以我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門(mén)檻相對(duì)低,障礙也比較小。同時(shí)我們及早地進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的應(yīng)用,就會(huì)居于領(lǐng)先地位,在以后的競(jìng)爭(zhēng)上將會(huì)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。
(3)、由于花冠品牌定位在“美”文化上,所以與同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生了差異。所以在市場(chǎng)上就占據(jù)了“美”文化的空白區(qū)。
2.3市場(chǎng)定位從花冠白酒系列中選取一個(gè)主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行精美包裝和文化宣傳,推出具有“美”文化的高檔酒,然后帶動(dòng)公司整體產(chǎn)品的銷(xiāo)量,所以方案將市場(chǎng)定位在高檔消費(fèi)者人群,通過(guò)對(duì)其進(jìn)行心理行為分析借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
2.4可行性分析此方案使用最基本的網(wǎng)絡(luò)工具,對(duì)技術(shù)的要求不高,操作起來(lái)相對(duì)比較容易。可由我們?cè)诶蠋熤笇?dǎo)下實(shí)施,或我們對(duì)公司進(jìn)行員工培訓(xùn)。所以不對(duì)企業(yè)人員和資金上帶來(lái)大的投入要求。公司現(xiàn)階段所擁有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備雖然不能完全滿(mǎn)足商務(wù)的應(yīng)用,但可以通過(guò)與第三方的合作解決問(wèn)題。
2.5目標(biāo)顧客分析
3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)存問(wèn)題簡(jiǎn)要分析
我們選擇山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站(泰山特曲)貴州茅臺(tái)股份有限公司,(貴州茅臺(tái)),北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司(北京二鍋頭),四川省瀘州玉蟬酒類(lèi)有限公司(玉蟬酒)這四家企業(yè)的網(wǎng)站,分別與他們做了比較。
總體比較而言,四家網(wǎng)站各具自己的特色,花冠就網(wǎng)站更注重于酒文化,但就網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)和功能上來(lái)說(shuō),花冠酒網(wǎng)站在主題色定位和色彩處理上要稍遜一籌,在網(wǎng)站架構(gòu)上面還可以,首頁(yè)框架過(guò)于簡(jiǎn)單,提供有用信息太少,網(wǎng)站功能不夠全面,專(zhuān)業(yè)話(huà)水平不夠。
如果要?jiǎng)澐謱哟蔚脑?huà),花冠酒,北京二鍋頭酒業(yè)股份有限公司與四川省瀘州玉蟬酒類(lèi)有限公司網(wǎng)站為同一層次,山東泰山生力源股份集團(tuán)有限公司網(wǎng)站與貴州茅臺(tái)股份有限公司在同一層次,要好于上三家。
而在搜索引擎有好性方面,花冠酒是最差的,在百度上搜索各種品牌酒的名稱(chēng),除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位,而花冠酒企業(yè)卻處在第四位。總結(jié)山東菏澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過(guò)小組成員四方面的評(píng)測(cè),發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的,主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。
4、品牌定位
4.1、花冠品牌定位——“美”
4.1.1、文化背景花冠品牌定位——“美”花美、人美、酒更美中國(guó)人的內(nèi)在美中國(guó)是個(gè)文化古國(guó),卻很少有人知道中國(guó)是個(gè)尚美,愛(ài)美的國(guó)度,千百年來(lái),中國(guó)人對(duì)美情有獨(dú)鐘,因而環(huán)肥燕瘦的傳說(shuō)才如此美麗動(dòng)人。發(fā)長(zhǎng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊??五千年中華文化的根本精神,就是吐納吸收,和諧包容,既有自我創(chuàng)新的尚美能力,又有貫通中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表,從中國(guó)人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到,中國(guó)文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無(wú)論是從古詩(shī)詞對(duì)梅、松,竹的贊美中,還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里,我們都能聞到各種高貴品格的美。花冠的“美“文化。
4.1.2、品牌內(nèi)涵描述
1、花美花冠的品牌起源于牡丹,牡丹而是我國(guó)久負(fù)盛名的花卉,它花品多,花姿美,花大色艷,雍容華貴,富麗堂皇,號(hào)稱(chēng)“國(guó)色天香”、“花中之王”。長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)人民把牡丹作為幸福、美好、繁榮昌盛的象征。此外從牡丹仙子不服從武則天的詔書(shū)來(lái)看,牡丹的內(nèi)在美更讓人欽佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也彌漫著牡丹的高貴美、堅(jiān)貞。
2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)認(rèn)真真釀酒”為口號(hào),以誠(chéng)信為企業(yè)精神,堅(jiān)持以誠(chéng)待客,使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠(chéng)實(shí)信用是令中國(guó)人心敬仰的品質(zhì),尤其是在“無(wú)奸不商”的生意場(chǎng)上最難能可貴的精神。人實(shí)在,酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。
3、酒美身后的花美,釀酒的人美,花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”,美的內(nèi)在精神,讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì),酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想。花冠酒不但有美麗的包裝,更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到,喝花冠酒就是喝放心酒,喝實(shí)在酒,喝高貴酒,能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)
賦予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵,而這種美符合中國(guó)人對(duì)內(nèi)在美的要求,具有很強(qiáng)的可行性,從而制造了產(chǎn)品差異
人美所展示的誠(chéng)信精神,掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙——信用問(wèn)題做品牌不忘根本——重質(zhì)量采用現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念
5、產(chǎn)品和服務(wù)(ProductandService)
酒類(lèi)產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠(chéng)的客戶(hù)至上理念,花冠酒讓顧客親自參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程,鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)B2B網(wǎng)站、博客、Email來(lái)訂制理想中的酒品;還通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法,來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)好需求,從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與計(jì)劃,讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品,對(duì)其進(jìn)行品牌定位,將其進(jìn)行包裝,利用網(wǎng)絡(luò)工具宣傳。后期我們將根據(jù)饋贈(zèng),宴請(qǐng),婚宴用酒,政府招待、商務(wù)用酒等需要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。
各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái),針對(duì)不同的群體提供不同的服務(wù)。我們鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠(chéng)度,拉近和顧客的關(guān)系,博客為顧客提供各樣與酒有關(guān)的u樂(lè)平臺(tái)登錄,視頻,飲酒常識(shí)等。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
美人與美酒,和美與和諧,讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后,昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合,形成了“美人美酒美好、和親和睦和諧”的“昭君”美酒文化和使命,相繼開(kāi)發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列,推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中,昭君酒業(yè)特意采用上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝,造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型,將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合,并納入藝術(shù)的品位之中,使瓶體造型美觀(guān)典雅,值得把玩、欣賞、典藏。同時(shí),昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成,使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁,醇甜凈爽,風(fēng)格獨(dú)特,回味悠長(zhǎng),是宴席饋贈(zèng)之佳品,是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來(lái)源于美女,同時(shí)注重和文化,而花冠酒的美來(lái)源于牡丹,含有富貴高雅的韻味,注重點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以?xún)烧呔哂胁町,更進(jìn)一步說(shuō)花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)
7.1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案
現(xiàn)狀:07年我們就在注冊(cè)了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員,從中收到不少詢(xún)盤(pán)。但是,我們發(fā)現(xiàn)這樣的詢(xún)盤(pán)最終給企業(yè)帶來(lái)收益的卻不多。
所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)提供的有限功能,尋找每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣傳花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站,即在細(xì)節(jié)上尋求突破,最終實(shí)現(xiàn)“有效詢(xún)盤(pán)”的增加,使銷(xiāo)量品牌同時(shí)得到提升,網(wǎng)站得到。
中國(guó)制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下:發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、使用收藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國(guó)制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)(新聞公告)及管理Showroom?梢钥闯雒赓M(fèi)提供的空間狹小有限
我們的策略:
、、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息:產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡,并配有相應(yīng)圖片,與此同時(shí),將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等
Ⅱ、充分利用信息中心
⑴認(rèn)真回答每個(gè)詢(xún)盤(pán),主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。
⑵認(rèn)真分析詢(xún)盤(pán)信息,有針對(duì)性的偶爾向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。
、窃诓黄茐钠髽I(yè)誠(chéng)信形象的前提下,主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢(xún)盤(pán),使其成為合理化的“電子郵件”。
3)訂閱展會(huì)信息
7.2.網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分,共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中,基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成;基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名,知名P2P平臺(tái)合作,網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)合作,省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作,媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式;诨ü诰茦I(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及能力,我們的方案是:
、僖曰诿赓M(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主
②以基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔
、墼谄髽I(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開(kāi)展該項(xiàng)方案主題:“美之源,花之冠”“滴滴花冠酒,濃濃撲鼻香”“”,具體實(shí)施方案如下:當(dāng)前階段下,由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,能力的限制,選定郵件,病毒性論壇計(jì)劃,手機(jī)網(wǎng)站,即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式,以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知,郵件,病毒性論壇計(jì)劃,即時(shí)通訊群均有一組成員完成,因此,可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組,小組之間實(shí)行信息和策略共享。
在的過(guò)程中,需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:
①郵件的制作要以吸引客戶(hù)注意力,提高網(wǎng)站的二次訪(fǎng)問(wèn)量為目的,其制作原則是簡(jiǎn)明有效,用最少的文字和圖片,向客戶(hù)提供最大量的信息。并且頁(yè)面不宜太過(guò)于美化。
、诓《拘哉搲(jì)劃則要注意其他論壇成員的感受,切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子,可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類(lèi)u樂(lè)平臺(tái)登錄,詩(shī)詞,酒文化的介紹等等相關(guān)u樂(lè)平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱(chēng)的論壇知名度,進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。
即時(shí)通訊群,建議分為企業(yè)群和普通群兩種。企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷(xiāo)商及合作廠(chǎng)商,及時(shí)的向他們提供花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息,實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行交流,及時(shí)了解花冠類(lèi)酒在各地的經(jīng)銷(xiāo)狀況。普通群則主要為大中消費(fèi)者,通過(guò)切實(shí)的同消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起,時(shí)刻注意聽(tīng)從消費(fèi)者的建議,不僅能了解消費(fèi)者的干吼,更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度,可以在允許的條件下開(kāi)展相關(guān)度活動(dòng),如有獎(jiǎng)?lì),?jìng)猜類(lèi)活動(dòng)等。
總之,要以最少的付出,回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度,迅速提高品牌的知名度。
在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式,其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面非常大,不適于花冠企業(yè)。而且,他們大多數(shù)是面向全國(guó)的,在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),銷(xiāo)售站點(diǎn)建設(shè)等線(xiàn)下工作沒(méi)有做好的前提下,基于開(kāi)展全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無(wú)非是在做無(wú)用功。
因此,我們主張先做好省內(nèi)的市場(chǎng),在省內(nèi)市場(chǎng)做好的情況下,由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張,從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谡w方案策劃書(shū)中提到的省內(nèi)全國(guó)的目標(biāo)。
目前,花冠酒業(yè)的市場(chǎng)主要集中于菏澤一個(gè)地區(qū),作為一個(gè)地區(qū)級(jí)的品牌,想逐漸打開(kāi)市場(chǎng),向周邊地市擴(kuò)展,應(yīng)從臨近地市開(kāi)始?蛇x擇聊城信息港,濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化,以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅,文本鏈接,贊助,企業(yè)訪(fǎng)談等多種形式的,形成拳勢(shì),集中出擊。迅速提高品牌知名度。
7.3.行業(yè)網(wǎng)(糖酒網(wǎng))方案
7.4、酷六網(wǎng)視頻策略
7.5.博客策略博客
7.6、反成導(dǎo)向策略
無(wú)論如何,我們得承認(rèn)過(guò)度飲酒對(duì)身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專(zhuān)家介紹,飲酒過(guò)量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠(chéng)信形象,在宣傳過(guò)程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用,“美酒雖好,以切莫貪杯”作為溫馨提示,從而讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們的真誠(chéng)和信用。
8.效果預(yù)測(cè)
由于品牌建設(shè)是一種無(wú)形資產(chǎn),是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù),沒(méi)有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量。基本從企業(yè)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量,點(diǎn)擊率,網(wǎng)絡(luò)訂單,回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評(píng)估。具體表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。
9.財(cái)務(wù)預(yù)算
基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用,企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用(1000到20xx),網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用(1000到5000元由公司選擇的類(lèi)型定),網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)。
10.團(tuán)隊(duì)介紹
我們團(tuán)隊(duì)有6人組成,現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),有專(zhuān)門(mén)的實(shí)驗(yàn)室和專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神,曾多次參加實(shí)踐活動(dòng)并取得過(guò)一定成績(jī)。
我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用,但是,如果僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上投入巨大的資金和精力,妄圖通過(guò)一方面的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè),這是不可能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下,特別是酒類(lèi)這一區(qū)域保護(hù)色彩比較嚴(yán)重的領(lǐng)域,一定要有兵馬未動(dòng),糧草先行的拓展理念,扎扎實(shí)實(shí)的做好線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線(xiàn)下同時(shí)出擊,才會(huì)得到事半功倍的效果,才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步!
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