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讓成批的人富起來——大連金瑪振富商城主題活動(dòng)策劃案 -文秘文書
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劉先明
2005年4月1日
讓成批的人富起來
——大連金瑪振富商城主題活動(dòng)策劃案
策劃人：先明工作室 劉先明
一、主題含義：
1、“成批的人”一語雙關(guān)：
一方面指從事批發(fā)商業(yè)活動(dòng)、成為批發(fā)商的人；另一方面，指全社會各行各業(yè)、所有直接或間接創(chuàng)造社會財(cái)富的人群。
2、率先提出了合理解決社會財(cái)富問題的理念：
讓一小部分人先富起來后，在創(chuàng)造和分享社會財(cái)富、奔小康、實(shí)現(xiàn)共同富裕的問題上，實(shí)施什么樣的國策成為黨中央和全國人民非常關(guān)心的問題，金瑪振富在全國范圍里旗幟鮮明地提出解決這個(gè)社會焦點(diǎn)問題的思路——讓成批的人富起來，這是讓一小部分人先富起來后走向全國人民共同富裕的必經(jīng)之路，很有可能引起全國、大連區(qū)域大眾性的、主流媒體的廣泛關(guān)注和連續(xù)報(bào)道或轉(zhuǎn)載報(bào)道，也會得到政府的歡迎和支持的。
3、成批富起來的人是全社會一批一批創(chuàng)造財(cái)富、分享財(cái)富的人：
產(chǎn)品、商品是社會財(cái)富的一種表現(xiàn)形式或載體，商城是產(chǎn)品、商品的重要集散地，批發(fā)商在商城進(jìn)行誠信經(jīng)營、文明經(jīng)商的過程中，也為社會創(chuàng)造了財(cái)富，商城中的商品交易的越多，說明各行各業(yè)的勞動(dòng)者創(chuàng)造財(cái)富的也就越多，成批的勞動(dòng)者在創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)也會富裕的多；與此同時(shí)，客戶在商城購買物美價(jià)廉的商品，是分享社會財(cái)富的一種活動(dòng)，購買時(shí)每節(jié)省一分錢實(shí)質(zhì)上就是積累了一分財(cái)富，也是創(chuàng)造財(cái)富的一種表現(xiàn)形式。大連金瑪振富商城以創(chuàng)建文明商城為起點(diǎn)和目標(biāo)，能促進(jìn)成批的勞動(dòng)者、批發(fā)商、客戶、消費(fèi)者等主體在勞動(dòng)、創(chuàng)造、商品交易或消費(fèi)等過程中不斷富裕起來。
4、三方主體“信心”、“興趣”、“放心”的高度統(tǒng)一：
大連金瑪振富商城在大菜市批發(fā)商圈里的硬件設(shè)施是最好的，是大菜市批發(fā)商圈提升品位和品牌的象征，“讓成批的人富起來” 是靠實(shí)力說出的話，充分展現(xiàn)了大連金瑪振富商城的實(shí)力和信心；大連金瑪振富商城的實(shí)力和信心能吸引批發(fā)商的入駐興趣，起到讓批發(fā)商放心入駐、保持經(jīng)商信心的效果，也能起到增強(qiáng)廣大消費(fèi)者的光顧興趣、消費(fèi)放心的效果。
5、與入駐批發(fā)商、消費(fèi)者能產(chǎn)生共鳴：
“讓成批的人富起來”與大連金瑪振富商城中的“振富”、大菜市批發(fā)商圈、批發(fā)商城的業(yè)態(tài)非常吻合，能引起很多從事批發(fā)商業(yè)活動(dòng)、成為批發(fā)商的人的共鳴、共振，這一概念同時(shí)還響亮地說出了大眾心里想的話，非常迎合大眾的心理，貼近消費(fèi)者，能迅速拉近與消費(fèi)者的距離，贏得廣大消費(fèi)者的好感，而潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)者的光顧，消費(fèi)者在這里消費(fèi)商品的時(shí)候，如果能比其他地方節(jié)省每一分錢，就意味者消費(fèi)者多創(chuàng)造了一分錢的財(cái)富。
6、競合打造大商圈、精心打造“圈中城”：
大大連需要批發(fā)大商圈，大菜市具有批發(fā)大商圈的基礎(chǔ)，也有提升和優(yōu)化、強(qiáng)化大菜市批發(fā)大商圈的必要和可能，大連金瑪振富商城的建設(shè)是對大菜市批發(fā)大商圈的有益補(bǔ)充，三家機(jī)構(gòu)共處一個(gè)大商圈里，有助于競合打造批發(fā)大商圈。
由于歷史的原因，大連金瑪振富商城要在前有“堵兵”——大連雙興商品城，后有“追兵”——?jiǎng)P旋廣場的大菜市的大批發(fā)商圈里，建立起富有自己特色“圈中城”，是需要一定的培育時(shí)間的，因此，在這種環(huán)境下創(chuàng)新設(shè)計(jì)出的文化營銷、品牌推廣的概念，宜是一個(gè)可以系統(tǒng)性、連續(xù)性、延伸性開展活動(dòng)的主題概念，而且在這個(gè)概念下，可以結(jié)合不同時(shí)機(jī)延伸性設(shè)計(jì)出一系列豐富多彩的活動(dòng)；“讓成批的人富起來”的概念在相當(dāng)長的時(shí)間里都不會過時(shí)，正好具有這樣的特征，前期大連金瑪振富商城設(shè)立的扶貧基金與這個(gè)概念也是相通的。
7、“大連金瑪振富商城，讓成批的人富起來”，語句對仗工整，易記、易傳播。
二、系列活動(dòng)：
（一）“創(chuàng)建文明商城，讓成批的人富起來”活動(dòng)啟動(dòng)儀式：
時(shí)間：4月15日上午9：00—10：00；
地點(diǎn)：大連金瑪振富商城廣場
參加人員：邀請大連市文明委、大連市商業(yè)機(jī)構(gòu)、區(qū)政府、街道辦、金瑪集團(tuán)、大連市新聞單位、業(yè)主、金瑪職工、消費(fèi)者代表等參加。
活動(dòng)議程：
1、大連金瑪振富商城王總經(jīng)理宣布“創(chuàng)建文明商城，讓成批的人富起來”活動(dòng)啟動(dòng)儀式開始；
2、金瑪集團(tuán)總經(jīng)理王總、大連市文明委、大連市商業(yè)機(jī)構(gòu)、區(qū)政府、街道辦領(lǐng)導(dǎo)剪裁；
3、金瑪集團(tuán)總經(jīng)理王總、大連市文明委、大連市商業(yè)機(jī)構(gòu)、區(qū)政府、街道辦領(lǐng)導(dǎo)講話；
4、頒獎(jiǎng)：業(yè)主合理化建議獎(jiǎng)；（獎(jiǎng)品是本商城業(yè)主的商品）；
5、業(yè)主代表講話；
6、撰寫宣傳大連金瑪振富商城軟性文章的新聞稿，投稿《大連晚報(bào)》、《 》、《大連日報(bào)》、《新商報(bào)》等媒體，并投稿相關(guān)網(wǎng)站發(fā)表或轉(zhuǎn)載；同時(shí)投稿《中國貿(mào)易報(bào)》、《中國質(zhì)量報(bào)》、《市場報(bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》等媒體。
（二）“五一”來臨之際，開展“向勞模學(xué)習(xí)，同創(chuàng)美好生活”的活動(dòng)：4月15日——30日；
1、勞動(dòng)模范身上的精神就是一筆寶貴的精神財(cái)富，他們本身也是社會財(cái)富的創(chuàng)造者，“五一”國家勞動(dòng)節(jié)即將來臨，一些單位會評選優(yōu)秀團(tuán)體或個(gè)人，并購買商品作為獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)這些人員，而購買獎(jiǎng)品的單位和人員大部分不知道金瑪振富商城的，為此，4月X日——30日期間，我們可以帶上大連金瑪振富商城商品（適合作獎(jiǎng)品）的宣傳資料、到市、區(qū)工會和有關(guān)單位的工會聯(lián)系推銷商品�？梢灾贫ㄏ鄳�(yīng)的激勵(lì)措施：所有員工都有聯(lián)系和推銷指標(biāo)；凡是大連一些單位團(tuán)體購買商品的并達(dá)到一定數(shù)額的，給相關(guān)合作人員一定數(shù)額的購物券，他們憑此購物券到金瑪振富任選購物。一些福利好的單位可能也會送一些物品給員工，也可類似賣一些購物券給這些單位，通過這些單位發(fā)給員工，員工憑此券到大連金瑪振富商城購物。
2、歷屆全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀獲獎(jiǎng)單位的全體員工是社會財(cái)富的創(chuàng)造者，大連金瑪振富商城為表達(dá)心意，歡迎全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀獲獎(jiǎng)單位的職工前來購物，凡是持工作證的職工到商城購物的，一律優(yōu)惠X%，優(yōu)惠的部分轉(zhuǎn)移到后續(xù)經(jīng)營的租金，讓職工買到最便宜的物品，讓業(yè)戶得到實(shí)惠，增強(qiáng)信心。
3、“五一”節(jié)日期間，市委、市長等領(lǐng)導(dǎo)會到有關(guān)單位慰問節(jié)日期間堅(jiān)守在工作崗位的職工的，有的去慰問的時(shí)候，也會帶上慰問品的，可以提前聯(lián)系有關(guān)機(jī)構(gòu)，探討是否可能把大連金瑪振富商城的商品作為慰問品。
4、以大連金瑪振富商城“向勞模學(xué)習(xí)，同創(chuàng)美好生活”為標(biāo)題和元素，撰寫新聞通稿，投稿《大連日報(bào)》、《大連晚報(bào)》、《 》、《工人日報(bào)》、《新商報(bào)》等報(bào)紙。
（三）五月四日前一、二天，組織“相約金瑪振富，同享金色年華”聯(lián)誼活動(dòng)：
1、為了慶�！拔逅摹鼻嗄旯�(jié)，各級團(tuán)委都將表彰優(yōu)秀團(tuán)支部或優(yōu)秀團(tuán)員，可類似上面與工會聯(lián)系獎(jiǎng)品的做法，與各團(tuán)委聯(lián)系，把大連金瑪振富商城的商品作為獎(jiǎng)品。
2、鄰近單位、公交車沿線單位的年輕人員都可能成為大連金瑪振富商城的消費(fèi)群，可以考慮和某單位聯(lián)系，組織形式活潑的、群眾性的聯(lián)誼活動(dòng)（體育、文藝等），贈(zèng)送大連金瑪振富商城商品的購物券，吸引他們來大連金瑪振富商城購物，歡慶五四青年節(jié)的活動(dòng)與大連市倡導(dǎo)年輕的城市風(fēng)格相吻合，我們將以“相約金瑪振富，同享金色年華”、“珍惜年輕這種寶貴的財(cái)富，創(chuàng)造更多的社會財(cái)富”為主要內(nèi)容，撰寫新聞稿，投稿《大連晚報(bào)》、《 》、《大連日報(bào)》、《中國青年報(bào)》、《新商報(bào)》等報(bào)紙。
（四）“情滿公交車，情系眾乘客”：
路過大連金瑪振富商城的公交車有706等7、8路公交車，坐公交車來購物的乘客對價(jià)錢是非常在意的，因此，這些公交車上的乘客是大連金瑪振富商城應(yīng)該爭取和服務(wù)的重點(diǎn)客源，爭取乘客的工作可以采取兩方面的做法：
1、與706等7、8路公交車建立聯(lián)誼關(guān)系，給706等7、8路公交車的司乘人員贈(zèng)送購物券，當(dāng)乘客在車上問及大連金瑪振富商城時(shí)，司乘人員如果能在回答一個(gè)乘客提問的語言里多加一句有利于大連金瑪振富商城的介紹或宣傳，能讓車廂的很多人聽到，這就是對大連金瑪振富商城最好的宣傳。
3、乘公交車、中金瑪振富獎(jiǎng)：乘坐經(jīng)過大菜市公交車的乘客都是一批一批的，可設(shè)計(jì)一種乘坐公交車有獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品是大連金瑪振富商城商品的購物券。
（五）雨中情：
下雨的時(shí)候，一定會有很多人在大連金瑪振富商城的長廊下躲雨，制作一些印有大連金瑪振富商城廣告語——“讓成批的人富起來”的雨傘，這些雨傘可借給這些臨時(shí)躲雨的人們，登記清楚其姓名、單位、住址等，收取一定押金，規(guī)定一周內(nèi)還回，無破損退還時(shí)，全額退還押金；如果有些人員身上沒帶錢而又需要傘的人員，可在提供本人工作單位名稱、本人姓名的同時(shí)，再提供一位證明人姓名、證明人在大連的工作單位及倆人的聯(lián)系電話，也可將傘借用。在大連第一場春雨來臨的時(shí)候，創(chuàng)新推出這項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候，提前撰寫好軟性文章，配發(fā)照片，投稿《大連晚報(bào)》、《 》、《大連日報(bào)》、《新商報(bào)》等發(fā)表，這是大連金瑪振富商城親情、真情的一種升華，體現(xiàn)真情、親情是人世間寶貴的財(cái)富。預(yù)期效果會有：
1、多一個(gè)人知道大連金瑪振富商城就是多一個(gè)宣傳。
2、大連金瑪振富商城廣告語——“讓成批的人富起來”的雨傘在人流量大的場所穿行，就是流動(dòng)的廣告。
3、借傘人還傘的時(shí)候，我們安排把傘送到大連金瑪振富商城里面的四樓，增加人員進(jìn)入大連金瑪振富商城瀏覽、購物的機(jī)會。
4、軟性文章的宣傳可以讓更多的人知道大連金瑪振富商城，對大連金瑪振富商城產(chǎn)生好感，今后一旦再遇下雨而有沒帶傘，就會選在大連金瑪振富商城下車借把雨傘。
（六）“金瑪振富情系母親節(jié)”：
母愛是人間偉大的愛，母親給予我們每個(gè)人生命，生命是任何財(cái)富換不來的，每個(gè)人從母親身上體會到很多的親情與真情，母親節(jié)是宏揚(yáng)、宣傳大連金瑪振富商城的“親情、真情”很好的時(shí)機(jī)。為此，可以策劃以下活動(dòng)：
1、慰問孤兒：向孤兒院的孤兒贈(zèng)送兒童玩具、兒童用品等。
2、給每位在大連金瑪振富商城工作的母親、包括業(yè)主工作人員是母親的人贈(zèng)送大連金瑪振富商城禮品購物券。
3、聯(lián)系大連一些重視企業(yè)文化建設(shè)、福利較好的單位（如賓館、銀行），提議并配合他們慶祝母親節(jié)時(shí)，以大連金瑪振富商城商品的購物券為節(jié)日禮物。
開展上述活動(dòng)的時(shí)候，寫好新聞稿，投稿《大連晚報(bào)》、《 》、《大連日報(bào)》、《新商報(bào)》等媒體。
（七）“金瑪振富與您攜手，共享幸福生活節(jié)節(jié)高”大型優(yōu)惠活動(dòng)：
結(jié)合和延伸“讓成批的人富起來”的理念和概念，本人認(rèn)為：大連金瑪振富商城的商品是社會財(cái)富的一種表現(xiàn)方式，是構(gòu)成人們幸福生活不可缺少的物質(zhì)，讓更多的人享受社會財(cái)富是大連金瑪振富商城的責(zé)任、優(yōu)勢。
5月1日、4日、9日，連續(xù)三個(gè)節(jié)日，大連金瑪振富商城可推出大型購物優(yōu)惠活動(dòng)。
提前一周推出廣告，為重點(diǎn)突出“節(jié)節(jié)高”的優(yōu)惠，4月31日——5月9日期間，凡是二次來消費(fèi)的，將給予更高的優(yōu)惠。
與此同時(shí)，實(shí)施廣告配合：
1、報(bào)紙、電視、輕軌廣告；
2、振富大廈是一個(gè)地理位置的制高點(diǎn)，如可能，可在振富大廈頂部設(shè)置金瑪振富商城的廣告，使火車站南廣場、北廣場的人都能看到；
3、在金瑪振富商城面向北廣場、雙興間馬路的空地方，可以設(shè)置一個(gè)廣告牌，吸引人們的注意和關(guān)注。
（八）策劃并開展與大連“文明城市”、“奧運(yùn)旅游”兩大城市主題相呼應(yīng)的活動(dòng)：
1、大連對于爭創(chuàng)全國首批文明城市非常重視，物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富是創(chuàng)建文明城市的基礎(chǔ)，也是衡量城市文明的重要因素，而創(chuàng)建時(shí)需要重點(diǎn)測評和考核“窗口行業(yè)規(guī)范化”；其中包括與我們相關(guān)的物業(yè)服務(wù)和商業(yè)零售。因此，我們將抓住和借助大連創(chuàng)建“全國文明城市”的城市發(fā)展主題和時(shí)機(jī)，延伸、配合開展活動(dòng)，把金瑪振富商城打造成為發(fā)展“大菜市”、優(yōu)化“大菜市”、強(qiáng)化“大菜市”并貢獻(xiàn)文明城市創(chuàng)建的生力軍、以迅速提升“圈中城”知名度，同時(shí)，優(yōu)化“城外商”（招商與促商）活動(dòng)。
2、大連是一座重視全民健康、充滿年輕、朝氣與活力的城市，也是一座樂于將大連的豐富旅游資源的財(cái)富、優(yōu)美環(huán)境資源的財(cái)富與全國和全世界人民分享的城市，大連市政府把奧運(yùn)作為發(fā)展大大連的一個(gè)時(shí)機(jī)和載體，奧運(yùn)延伸的概念是健康，健康又是每個(gè)人最寶貴的財(cái)富。
3、大連出租車服務(wù)是大連的重要窗口，也是大連爭創(chuàng)全國文明城市備考的行業(yè)之一，服務(wù)出租車的交通臺是一個(gè)很好的廣告陣地。
綜合上述三方面的分析，我們可與大連市文明委、市交通臺、出租車管理委員會等機(jī)構(gòu)交流，探討合作：
（1）開展“金瑪振富與文明同行”創(chuàng)建全國文明城市知識競猜活動(dòng)。出租車司機(jī)或乘座出租車的乘客（憑出租車票）參加競猜后，最先答對者有機(jī)會獲得金瑪振富提供的獎(jiǎng)品（購物券）。
（2）7月13日是我國成功申奧四周年的日子，為了慶祝成功申奧四周年，可與大連交通臺合作，舉辦奧運(yùn)相關(guān)知識的競猜活動(dòng)，出租車司機(jī)或乘座出租車的乘客（憑出租車票）參加競猜后，最先答對者有機(jī)會獲得金瑪振富提供的獎(jiǎng)品（購物券）。
（3）4月28日——5月6日，第48屆世乒賽在上海舉辦，可以與《 》或《大連晚報(bào)》合作，開展本屆賽事中金牌得主競猜活動(dòng)，讀者在競猜答卷填寫金牌得主，全部答對者也將獲得帶有金碼振富提供的帶有“金”字樣的獎(jiǎng)品，其他答對不等數(shù)額金牌數(shù)的讀者有機(jī)會獲得金碼振富購物券。
4、大連金瑪商城振富“盤龍?jiān)坪１北荣悾荣悆?nèi)容為：繞柱、登梯賽跑。
5、“六一”兒童節(jié)前舉辦“大連少年兒童心目中的奧運(yùn)”書畫比賽和展覽活動(dòng)：
征稿評獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是購物券，然后獲獎(jiǎng)或參賽作品在正門扶梯空間展出，人員的聚集參觀，也會帶來“畫外畫”的趣眾效應(yīng)。
6、支持大連植樹的贊助活動(dòng)：為所有參加植樹的人贈(zèng)送購物優(yōu)惠券。
三、策劃的特點(diǎn)：
1、“讓成批的人富起來”這一主題概念，既有思想高度，又有金瑪振富商城自己的特色，非常迎合主體業(yè)主、消費(fèi)者的心理，傳播性強(qiáng)，能在較短時(shí)間里響遍大連。
2、各項(xiàng)活動(dòng)都是在“讓成批的人富起來”主題概念下延伸的，自成一體又易組織開展，同時(shí)是對“讓成批的人富起來”概念的強(qiáng)化與傳播，有助于大連金瑪振富商城知名度的提升。
3、每項(xiàng)活動(dòng)都較符合政府導(dǎo)向、社會時(shí)尚、公眾潛在愿望等，撰寫具有新聞點(diǎn)、宣傳金瑪振富商城效果的文章并投稿《大連晚報(bào)》、《 》、《大連日報(bào)》、《新商報(bào)》等媒體，軟新聞的廣告效果將比硬廣告還有效力。
4、目標(biāo)人群由近到遠(yuǎn)，參與活動(dòng)的人員會越來越多，來商城的一批一批人員將可能發(fā)展成為潛在的宣傳員。
5、上述主題活動(dòng)的開展，有助于攤位租賃、業(yè)主營銷、顧客優(yōu)惠等建立良性循環(huán)，帶動(dòng)整個(gè)商城的運(yùn)轉(zhuǎn)，形成良性循環(huán)。
四、說明：
1、在策劃及其實(shí)施策劃的時(shí)候，需要與大連金瑪振富商城內(nèi)部的管理、金瑪成熟的經(jīng)驗(yàn)、大家的智慧等密切結(jié)合起來，不斷完善。
2、商業(yè)批發(fā)（含零售）的好策劃必須體現(xiàn)出思路新、立意高、可實(shí)施、有延續(xù)效應(yīng)、有期望效果等特點(diǎn)，同時(shí)能結(jié)合環(huán)境借市造市和借勢造勢；隨著每個(gè)活動(dòng)的開展和環(huán)境、事態(tài)的變化，在實(shí)施本策劃的時(shí)候還會作全程的調(diào)整、補(bǔ)充、再創(chuàng)意和實(shí)施跟進(jìn)的。
3、有針對性的權(quán)威、導(dǎo)向宣傳——吸引能適應(yīng)市場需求、有實(shí)力的業(yè)主——優(yōu)化大菜市批發(fā)品結(jié)構(gòu)——增加批發(fā)銷量——強(qiáng)化“圈中城”競爭力和品牌效應(yīng)——吸引更多顧客的光顧、消費(fèi)——良好業(yè)績和新聞價(jià)值活動(dòng)的開展等相結(jié)合，力促形成良性循環(huán)；具有權(quán)威、導(dǎo)向性的新聞媒體可選用幾家能影響業(yè)主意識和提升品牌效應(yīng)的《中國質(zhì)量報(bào)》、《市場報(bào)》、《中國貿(mào)易報(bào)》、《中國消費(fèi)者報(bào)》，業(yè)主關(guān)注或讓業(yè)主看到全國權(quán)威媒體的報(bào)道，將對招商帶來有利作用。
4、在招商和提升品牌、增加人氣的方面，將利用網(wǎng)絡(luò)陣地和渠道，同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
本案策劃機(jī)構(gòu)——先明工作室網(wǎng)址（精細(xì)管理工程）：
http://manage.org.cn/ShowSource.asp?Action=ShowAuthor&ChannelID=1&AuthorName=劉先明
http://www.boraid.org/darticle3/subneta.asp?id=603
精細(xì)管理工程創(chuàng)始人劉先明的聯(lián)系方式：
E-mail:dhlxm@163.com,dhlxm@sina,com，
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2005年4月1日
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