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銷售實(shí)習(xí)周記

時間:2023-04-28 11:19:47 周記 我要投稿

銷售實(shí)習(xí)周記集合15篇

  時間飛快,一個星期已經(jīng)結(jié)束了,這一周內(nèi)讓你有什么啟發(fā)呢?寫一篇周記,將自己的經(jīng)歷記錄在里面吧。周記怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編為大家收集的銷售實(shí)習(xí)周記,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

銷售實(shí)習(xí)周記集合15篇

銷售實(shí)習(xí)周記1

  通過緊張的面試,我終于如愿進(jìn)入到公司的銷售崗位實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)期為三個月。學(xué)銷售近三載,但真正的接觸實(shí)際的工作,這還是頭一次,心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的.心情,馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè),往來款項主要以電匯和承兌匯票為主,現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到,對很多業(yè)務(wù)都不熟悉,老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額,還有學(xué)會辨別真幣假幣,雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī),但機(jī)器只是輔助工具,驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后,便要開出收款收據(jù),詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等,在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多,最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作,以便在工作中能很好的協(xié)作。

銷售實(shí)習(xí)周記2

  電子商務(wù)營銷人員是通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺,幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動的中介人員,也可以說是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才 隨著全國各個企業(yè),行行業(yè)業(yè)的高度重視,讓利用計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級商務(wù)開發(fā)、管理和營銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場需求的熱點(diǎn)。

  二十一世紀(jì)無疑是互聯(lián)網(wǎng)的`世界,是信息的時代,是體力勞動向腦力勞動過渡的年代,因此,“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化如何在這樣一個年代里提升自己的職業(yè)價值也就顯得尤為重要有位專家學(xué)者曾預(yù)言,國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設(shè)中,由此將會引發(fā)超過 200萬的電子商務(wù)方面的人才缺口,這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規(guī)模化發(fā)展的軟肋之一平均一下,每年社會上就需要20萬電子商務(wù)專業(yè)人才,這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差對于畢業(yè)生來說,這是何等巨大的“賣方”市場不但緩解就業(yè)壓力!同時讓財富分配更加均勻大學(xué)生就業(yè)問題日益突出,如今更是達(dá)到了空前,電子商務(wù)給你最佳的解決方案可以激烈的就業(yè)競爭中占有一席之地。

銷售實(shí)習(xí)周記3

  作為一個大四畢業(yè)生來講,對于實(shí)習(xí),已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實(shí)習(xí)旅途。過完年不久,我一個人買了火車票,隨著春運(yùn)大軍,來到了我的實(shí)習(xí)地,浙江金華。

  經(jīng)過幾天的調(diào)整,我正式去公司實(shí)習(xí)上班了。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實(shí)習(xí)單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,職位是銷售助理,主要是協(xié)助銷售代表,為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,創(chuàng)造好的銷售業(yè)績。第一個禮拜,算是適應(yīng)期,主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。由于我沒有經(jīng)驗(yàn),前期都是在公司進(jìn)行各項的`培訓(xùn),什么溝通技巧,如何開展談話,銷售技巧,怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等。由于剛開始,沒有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。

  公司氛圍很好,我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,他們帶我熟悉公司的環(huán)境,另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,令我非常感動。

銷售實(shí)習(xí)周記4

  20xx年X月X日X天

  作為一名醫(yī)藥人員,只學(xué)習(xí)課本知識,做不到學(xué)以致用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一個醫(yī)生的標(biāo)準(zhǔn)的。理論與實(shí)踐相結(jié)合才能造福社會。因此我進(jìn)入基層在藥店實(shí)習(xí)。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同,醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥,而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的`非專業(yè)人員。所以銷售人員在對顧客銷售藥品的時,要盡可能的多像顧客說明藥品的用途及性能,對每一位顧客負(fù)責(zé)。我所在的藥店經(jīng)營中藥,中成藥,西藥,非藥及一部分器械。

  實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格按照該藥店的工作管理制度,自覺以規(guī)章制度嚴(yán)格要求約束自己,認(rèn)真工作,基本做到了無差錯的工作,并能切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際,不怕出錯,虛心請教,進(jìn)行處方分析,大大擴(kuò)張自己的知識面,豐富了思維方法,切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的真正意義。

銷售實(shí)習(xí)周記5

  轉(zhuǎn)眼間,七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲,回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,喜憂參半,喜的是透過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西,進(jìn)一步接觸了社會,憂的事此刻實(shí)習(xí)單位難找,更不用說工作單位了,在實(shí)習(xí)期間業(yè)績不好。透過這七周的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)此刻所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題:

  (一)還只是靠各地區(qū)之間的差價來賺取利潤,在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的`這天,這樣的經(jīng)營方式我覺的發(fā)展空間將越來越小。

  (二)家族式經(jīng)營,經(jīng)營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經(jīng)營,沒有專門的管理人才,這就存在了很多弊端,這種家族式經(jīng)營發(fā)展到必須程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對于正規(guī)的企業(yè)而言,作為一個公司,其發(fā)展經(jīng)營模式可能也就那樣吧。

銷售實(shí)習(xí)周記6

  現(xiàn)在我來蘋果園豐田已經(jīng)三個月了,在這里學(xué)的東西也越來越多。壓力也在逐漸增大,可是自己覺得很充實(shí),很開心,這是不是就叫做化阻力為動力,痛并快樂著!

  我在蘋果園豐田保險部出單子,店里銷售顧問每賣出一輛車就需給車上保險,第二年給客戶續(xù)保。聽起來很簡單,可是做起來很復(fù)雜,必須有耐心,出一丁點(diǎn)錯誤就會有大麻煩出現(xiàn)。算錯了,自己就要全權(quán)負(fù)責(zé)。剛來這里,我只能算算保費(fèi),印印單子,畫畫表格別看這些都很簡單可剛來這里我什么都是從頭學(xué)起,在學(xué)校只是書本知識,在實(shí)習(xí)單位卻都是動手實(shí)踐!

  每天都有新鮮事物發(fā)生,自己也必須冷靜面對,完成任務(wù)!我的師傅每天都教我很多知識現(xiàn)在自己的.技能,也全都是她們教給我的,真的很感激!

銷售實(shí)習(xí)周記7

  開單之后,似乎做什么都變的簡單了,慢慢的,我又開了好幾單,有著火管家,也有普單。雖然在我簽合同的時候,都沒有人給我指導(dǎo),但在我自己的摸索下,所有的合同都成功的簽成了,這之間我們租賃部也開過會議,包括熟悉同事,并且上報自己下個月的業(yè)績,當(dāng)時真的.對自己能做多少業(yè)績心里沒底,因?yàn)樗械男氯硕疾辉敢庹f,所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標(biāo),每人完成xxx的業(yè)績,當(dāng)時心里想肯定完不成了,但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候,業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。

  而且門店附近值得推薦的房子也開始減少,因此我開始把業(yè)務(wù)擴(kuò)大化,我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠(yuǎn)的房子,然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去,就算是休息天也不例外,這也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的贊同與表揚(yáng)。

銷售實(shí)習(xí)周記8

  快臨近過年了,所以在培訓(xùn)過程的進(jìn)度上稍微放了點(diǎn)水,我們主要面臨的問題是12月份的從業(yè)資格考試,這幾天一直都在圖書館里專心研究著證券基礎(chǔ)和證券交易這2本書,看書就是有好處能讓我慢慢的開始更了解證券市場的`運(yùn)作。

  理手段和電子通訊技術(shù),對情報、信息的收集,主要成全部靠人工完成,開發(fā)利用缺乏深度,導(dǎo)致信息資源浪費(fèi),難以發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢。

  現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,將促進(jìn)房地產(chǎn)中介技術(shù)手段得到根本改變。計算機(jī)的應(yīng)用,將使房地產(chǎn)咨詢、估價中常常涉及到的大量數(shù)據(jù)處理工作變得容易,也使房地產(chǎn)中介信息的查詢、配對變得迅捷方便。電腦的普及和INTERNET成本的降低,信息產(chǎn)品進(jìn)入家庭的步伐加快,物業(yè)買賣信息將成為信息產(chǎn)業(yè)的主要承載內(nèi)容,網(wǎng)絡(luò)將成為入網(wǎng)的各中介行業(yè)發(fā)布樓宇信息提供最便捷的途徑。買方不僅可以透過網(wǎng)絡(luò)尋找中意的樓盤,而且可以在網(wǎng)上看到物業(yè)實(shí)景、圖片等資料,甚至還可以進(jìn)行物業(yè)比較,從而使房地產(chǎn)交易信息的展示變得有聲有色。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣,將給房地產(chǎn)信息的溝通、傳播、展示帶來全新的理念。

銷售實(shí)習(xí)周記9

  時間飛逝,不知不覺實(shí)習(xí)已經(jīng)一個月了。因?yàn)閯傋叱鲂iT又只是實(shí)習(xí)生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出現(xiàn)任何的差錯會給上級留下不好的印象。先是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號。剛開始還真不習(xí)慣,總覺得有點(diǎn)別扭,后來才知道這樣是為了提醒我們每天都要記住對客戶使用的.文明用語。這樣才可以讓我們能夠夠容易地與顧客談上話,才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。

  主要收獲與心得體會:在這一月的找實(shí)習(xí)單位中我既品嘗了收獲的喜悅,也咀嚼了挫折的滋味,學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,真可謂上了非常珍貴的一課,受益匪淺。通過這次,我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識:學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識,還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實(shí)踐。

銷售實(shí)習(xí)周記10

  第一天踏進(jìn)xx的大門,內(nèi)心有很多的忐忑不安,不曉得歡迎我的將是一種什么樣的生活。一起進(jìn)公司的另有九個人,我們將在一起舉行同一培訓(xùn)。

  公司實(shí)行選拔制度,經(jīng)過了培訓(xùn)這一關(guān),才有時機(jī)留上去,社會的競爭是暴虐的,我們一起培訓(xùn)的有剛畢業(yè)的大學(xué)生,也有工作過的,乃至另有四十多歲的國企下崗職工。

  第一個禮拜,我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,下戰(zhàn)書出去在各個地方跑商圈,熟悉樓盤,相識市場價格。因?yàn)槭堑谝淮未蛘踢@個行業(yè),以是可以說是幾乎陌生,特別是下戰(zhàn)書的跑商圈,從一條路走到另一條路,把小區(qū)的樓盤都記錄上去,還要相識它的制作年代,市場價格,綠化面積等等,下戰(zhàn)書歸去再接受主管的`觀察。第一個禮拜我們便是如許的擺設(shè)。

  在畫了一個禮拜的商圈之后,我們?nèi)蔚昃毩?xí)了一天,在那邊,店長給我們細(xì)致的講了一些在工作中會遇到的現(xiàn)實(shí)存在題目。而且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。銷售實(shí)習(xí)周記

銷售實(shí)習(xí)周記11

  面試電話銷售這個位置上,該公司經(jīng)理對我說,不要小看這個位置上的銷售,不能做任何兩個職位,銷售和技術(shù),由技術(shù)人員所創(chuàng)造的財富是基于對銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶,然后從創(chuàng)造的價值。經(jīng)理告訴我,是不會干的`推廣,必須有心理準(zhǔn)備,采取積極的態(tài)度去工作,否則你會搞砸了。

  她還告訴我,在今天的時代,手機(jī)作為快速,經(jīng)濟(jì),便捷的通訊工具已經(jīng)成為日益普及的意見和購物。現(xiàn)代生活的快節(jié)奏,高效率的追求,促進(jìn)應(yīng)出生。通過電話營銷的產(chǎn)品和促銷。有良好的表達(dá)能力,清晰的表達(dá)和產(chǎn)品知識,電話銷售員。作為一個方便,快捷,經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具手機(jī)是越來越流行,現(xiàn)代生活,追求一個快節(jié)奏,高效率,電話銷售,作為一種新的時尚,所有的家庭。

銷售實(shí)習(xí)周記12

  只想說好忙好忙。先是交了兩臺車,足足忙了兩天,中間還出現(xiàn)問題。打臨時牌照要十塊錢,客戶怎么都不愿意自己出錢,非要免掉,怎么跟他解釋都沒用,最后還是我自己墊上的。怪只怪我之前沒跟客戶說清楚,吃一塹長一智吧,十塊錢買個教訓(xùn)吧。

  前天在句容二級經(jīng)銷商那邊有個車展。方經(jīng)理安排我跟我?guī)煾祪蓚人過去幫把手,早上七點(diǎn)多就到單位,到了句容差不多快九點(diǎn)了。二級經(jīng)銷商銷售不知我們斯柯達(dá)一個品牌,還有大眾什么的`,他們那邊的銷售顧問比較雜,對于我們品牌的了解不想我們那么透徹,有一個姓楊的哥們說了一句你們是正規(guī)軍,我們是雜牌軍。小的我不行。不過車展還不錯,訂了好幾臺車子,不過跟我們沒關(guān)系,訂了也是他們的。他們從我們那邊拿車,不過算我們這個月的任務(wù)。忙忙碌碌的一周!

銷售實(shí)習(xí)周記13

  ――基本能獨(dú)立處理訂單了,進(jìn)行售后服務(wù),對阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺相對也熟悉了很多

  這一周我已經(jīng)基本能獨(dú)立處理訂單了,對阿里巴巴、淘寶、斐貝后臺相對也熟悉了很多,在和客戶聊天的過程中,我開始感到一種樂趣,特別是當(dāng)客提出一個又一個疑問,在我這邊得不斷的解決時,那種成就感是由然而生的.。

  另外,進(jìn)行售后服務(wù),b2b企業(yè)的售后服務(wù)要求很高,很專業(yè),是整個服務(wù)的一個環(huán)節(jié),這些流程對于企業(yè)之間來講任何一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

  我發(fā)現(xiàn)自己在聊的過程中也懂得一些溝通的技巧,例如說,客戶經(jīng)常會詢問我產(chǎn)品的用途,是不適合用在某個方面上,有些客戶經(jīng)常會搞不懂產(chǎn)品的使用方法。我基本都會詳細(xì)的回答客戶的提問,前輩們也不會像我剛開始那樣不斷的查看我的聊天記錄。這一周比較忙,有點(diǎn)小累,但能撐得住的,不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,繼續(xù)加油。

銷售實(shí)習(xí)周記14

  這是實(shí)習(xí)的第四周,也是我們實(shí)習(xí)正好剛滿一個月。本周,按計劃我們跑了55家酒吧,但是只成功了4家,我們發(fā)現(xiàn)這周主要遇到的問題是酒吧的客戶進(jìn)店、推酒、銷售都和ktv是不一樣的,所以我們感到很不適應(yīng)。周末的碰頭會,我們總結(jié)酒吧由于有進(jìn)店費(fèi)的問題,所以在這個問題上作為推銷員的我們沒有權(quán)限去給客戶承諾,這個問題必須跟公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通才能繼續(xù)下去。第二,我們其實(shí)并不了解酒吧的`銷售模式,以前我們對于酒吧的了解并不多,因此我們應(yīng)該挑個時間去了解一下。

  帶著這樣的問題,我們回到公司和經(jīng)理談了一下,公司給予我們的支持力度還是比較大的,只要能保證一定的銷量,進(jìn)店費(fèi)可以給。然后我們又在周六的晚上去了趟后海的酒吧進(jìn)去坐坐喝了點(diǎn)酒,并跟酒吧里的酒保聊了聊天,頓時我感覺酒吧其實(shí)還是挺好跑的。期待下一周能有好成績。

銷售實(shí)習(xí)周記15

  實(shí)習(xí)的第一個星期——真誠今天非常的開心,因?yàn)榻?jīng)系安排到昌導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日.我工作實(shí)習(xí)的第一天,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵, 給我加加分支持一下,謝謝.踏進(jìn)辦公室,只見幾個陌生的面孔.我微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲早晨或早上好,那是我心底真誠的'問候.

  所以待人一定要真誠,做事也要真誠.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝. 事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲.

  有時,望著霓紅的燈光幻想:一覺醒來,若我能善于言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.歲月無情,當(dāng)我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌著愜意的微風(fēng)到來了.

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