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永泰的突圍之路
大城的紅木市場可以分為三個發(fā)展階段:收售老家具、修復老家具、仿制老家具。1997年左右,當大城紅木市場第三個發(fā)展階段剛剛開始時“永泰”這兩個字還只是地產公司的品牌,如今大城縣的永泰小區(qū)等就出自當時永泰的手筆。在2006年,當投資200多萬的廊坊永泰古典家具有限公司(以下簡稱永泰)正式成立時,大城的古典家具企業(yè)已如雨后春筍般比比皆是。沒有先行的優(yōu)勢,要想在一片紅海中闖出自己的一片天地,就要求永泰必須有過人的特色。 永泰的起點較高,剛起步時就有40多個工人,廠房面積1000多平米,規(guī)模雖然不小,但客戶非常少,從2006到2007年,近兩年的時間沒有客戶,而兩年間先后投資已達400多萬。永泰的總經理宋建軍當時雖然著急,但并不擔心永泰的產品沒有銷路。他分析,當紅木企業(yè)數(shù)量眾多時,顧客的選擇也就多,這就要求產品必須有特色、有價值才能吸引消費者。另外,紅木家具相比其他家具,由于價格昂貴,消費者往往選擇有口碑的企業(yè),而口碑需要慢慢積累,不能一蹴而就。有了這個認識,永泰在顧客很少的兩年間,苦練內功,堅持使用最優(yōu)秀的工人與最先進的設備來保證品質,并適當降低價格,縮小自己的利潤空間,真正把實惠送給消費者。用永泰總經理宋建軍的話說,最佳性價比就是永泰的“殺手锏”。 比如在選材,選料、工藝相似的情況下,永泰的同類產品在價格上占據(jù)優(yōu)勢,換言之,顧客在永泰的店里能用中端的價格買到中高端品質的紅木家具。這種類似田忌賽馬的差異化競爭策略讓永
第一文庫網(wǎng) 泰終于贏得了顧客的良好口碑,銷路在兩年后越來越好。 如今,永泰的廠房面積與機器設備都有了大幅增加,1萬多平米的廠房里有了80多名工人,展廳也發(fā)展到1000多平米。而此時,大城的紅木家具市場正在醞釀著第四個發(fā)展期,即在注重紅木家具的質量之后,開始興起展覽展示的熱潮。因為當大家的產品都趨于成熟之時,紅木家具的消費者就需要一種現(xiàn)代化的、服務全的、體驗感好的新形式展廳來選購紅木家具。面對這一新的趨勢,永泰的地產經驗開始初顯: 在永泰的辦公桌上,一張漂亮的建筑效果圖一直擺在正中的位置,那是今年即將開建,投資1000多萬,7月1日便準備開門營業(yè)的永泰新展廳。新展廳的設計是永泰總經理宋建軍考察一年時間,充分參考天津與北京前門大街的建筑物后,不斷研究而自己設計出來的。由于有地產的從業(yè)經驗,永泰的新展館不僅外觀新穎,而且內部功能與結構也將別具一格。其展館內部將設計成一個個流行的樣板間式樣,再將紅木家具按不同家居風格擺置其中。這一創(chuàng)新方式的出現(xiàn),正是有地產經驗的永泰在紅木市場發(fā)展的第四時期的最大優(yōu)勢。不僅如此,在新展館做好后,永泰還準備尋找那些做老活修復的老藝人,希望在他們的帶領下,能培養(yǎng)出一批雕刻大師。 從永泰的發(fā)展歷程與未來的規(guī)劃上,我們可以看到,大城的紅木企業(yè)在不斷注重自己的“內外兼修”。當永泰的高3層,面積4000平米的新展廳在今年建成后,將和相鄰的正德發(fā)、五福的展廳形成大城一道亮麗的風景色,這將宣告著大城紅木市場注重展覽展示時期的序幕正式拉開。【永泰的突圍之路】相關文章:
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