綠色睡眠里的愉悅世界

從陳列多種棉花纖維樣品的紡棉車間出發(fā)，行至經(jīng)緯縱橫紡機轟鳴場面壯觀的面料車間，穿過染料艷麗流動數(shù)碼印花翻飛的印染車間，再走進規(guī)模龐大流水線先進的成品縫制車間，出入產品技術研發(fā)及具備教育辦學資質的培訓大樓內外，最后來到空間開闊明亮的愉悅體驗館，抬眼看到門口的LED屏上滾動著“年年有愉，悅來悅好”幾個字時，記者似乎豁然開朗，會心一笑。

在愉悅家紡各個車間廠房之中按圖索驥的這趟“一日游”，令人對于愉悅家紡的完整產業(yè)鏈有了一份最直接最一目了然的切身體會。并且更加形象地感受到，愉悅家紡經(jīng)過十年的努力和積累完善的這條家紡產業(yè)鏈，正是愉悅家紡的核心競爭力。在城市節(jié)奏越來越快，生活壓力日益加重的今天，愉悅家紡所倡導的提升人類睡眠質量，“綠色睡眠，自然愉悅”，正是由這條完整的產業(yè)鏈條造就，這根鏈條上的每一個環(huán)節(jié)，每一個企業(yè)DNA，成就了一個綠色睡眠里的“愉悅世界”。

完整產業(yè)鏈應對全球經(jīng)濟變遷

愉悅家紡有限公司位于黃河三角洲國家高效生態(tài)經(jīng)濟區(qū)腹地的濱州市，自成立以來，愉悅家紡依靠自身的技術和管理優(yōu)勢，致力創(chuàng)新科技，瞄準產業(yè)前沿，著眼國際市場步步領先，主要定位為中高端產品。

高新技術產品的開發(fā)生產滿足了當今人們對服飾和家紡用品的要求，高檔化、生態(tài)化、舒適化、美觀自然、華貴，適宜各種場合穿著及不同居住環(huán)境裝飾的需求，產品經(jīng)過盡善盡美的設計，高難度工藝的特整、致情致精的繡色縫制，使“愉悅”家紡品牌蘊涵了“傳統(tǒng)與時尚、科技與藝術、古典與現(xiàn)代、天然與人工、保健與文化”的情物結合，深受國內外客戶青睞。

如今的愉悅家紡，已在國內外家紡產業(yè)領域占有重要席位，它所形成的自身完整的產業(yè)鏈條，在國內紡織行業(yè)是不多見的。這條完整的產業(yè)鏈條提高了企業(yè)的抗風險能力，增強了企業(yè)的綜合競爭能力。而這一完整產業(yè)鏈條的優(yōu)勢之處在于，對市場變化反應迅捷，提高了產品結構優(yōu)化調整速度，能夠快速適應市場需求。企業(yè)可以根據(jù)市場和客戶需求，不需要借助外部企業(yè)，隨時調整自身產品結構，能夠獨立開發(fā)引領市場或滿足市場需求的產品。

同時，愉悅家紡配套建立完善了一個新產品開發(fā)所需要的原料、渠道、技術、裝備及人才的完整體系，從而使新產品開發(fā)得到強力支撐。這增強了企業(yè)抗風險能力，形成了矩陣式產品營銷優(yōu)勢，既可以縱向上實現(xiàn)從原料到終端產品的開發(fā)銷售，又可以在橫向上實現(xiàn)任何一個產業(yè)環(huán)節(jié)的產品開發(fā)銷售。在全球紡織行業(yè)形勢穩(wěn)步發(fā)展、全線利好的情況下，這一完整的產業(yè)鏈條，可以使企業(yè)全線開花全面結果。而在風云變幻、波浪起伏的情況下，又可以使企業(yè)采取鏈條應對和板塊應對措施，做到應對積極，板塊盈利，鏈條互補。

充分開發(fā)滿足市場需求

良好的睡眠質量是保障人體健康、優(yōu)質生活的首要條件，而家居用品則是保證人體睡眠質量的核心產品，它的發(fā)展水平很大程度上影響和改變著人們的睡眠及生活。

愉悅家紡深知這一點，因此，一直以來積極致力于不斷開發(fā)各類新產品，以滿足不斷變化的市場和不同層次的客戶需求。發(fā)揮原料研發(fā)優(yōu)勢，愉悅按照棉、麻、天絲、粘膠等不同原料特性方向，形成了以棉、粘膠、竹纖維、莫代爾、天絲、麻、真絲、海藻纖維、聚乳酸纖維、再生蛋白纖維及差異化聚酯纖維等纖維材料為原料的多系列家紡產品。

印染整理是愉悅的天生優(yōu)勢，通過積極發(fā)揮這一優(yōu)勢，將功能化技術手段賦予家居用品特殊功能，借以實現(xiàn)改善人體睡眠質量，提升保健水平的目的。這其中，包括負離子整理、紅外理療、防紫外輻射、防電磁輻射等整理系列家居系列產品，抗菌防臭防霉防蟲特殊防護功能系列產品，舒適性系列家居系列產品的開發(fā)。

在原料的選擇上，愉悅采用良好棉花。很多國際品牌很早已經(jīng)開始采用良好棉花，目前愉悅也已經(jīng)加入了良好棉花組織，從源頭根本保障產品品質。還有將銀纖維植入家紡產品，開發(fā)系列抗菌家居用品等。又如按照親水、親膚，抗菌、除臭等功能性方向，研發(fā)了安全環(huán)保的兒童阻燃產品系列，以及具有芳香功能促進睡眠的床上用品系列。

與此同時，愉悅還注重研究不同區(qū)域文化，有針對性地開發(fā)適銷對路的產品。如按照非洲文化、歐美文化、東歐文化、東南亞文化和中華文化（婚慶文化）等區(qū)域文化方向開發(fā)面料和成品。按照非洲文化的審美和價值取向，愉悅開發(fā)了高檔真蠟印花系列產品。為突出南美文化特色，開發(fā)出以印染織物和自然色為主的系列產品。針對日益旺盛的國內婚慶文化及市場需求，愉悅特別開發(fā)了具有中國文化元素的純棉特寬幅婚慶系列家居用品。

產品附加值里的黃金

愉悅以全面推廣應用企業(yè)獲得的2011年度國家科技進步二等獎技術成果，替代了傳統(tǒng)高耗能、高排放的生產技術工藝。利用等離子清潔生產技術，實現(xiàn)了對產品的清潔化退漿處理，降低了污水排放。利用超聲波技術，提升織物水洗效能達20%以上，降低耗水量和蒸汽耗用量30%以上。利用“巴納”天然植物染料印染工藝對家紡面料進行處理，愉悅實現(xiàn)了對蛋白質纖維面料的精深加工，提升了產品附加值。

愉悅發(fā)揮觀念創(chuàng)新優(yōu)勢，突破傳統(tǒng)家紡產品范疇，開發(fā)家居用品新品種，使家居用品范疇得到了新的拓展。如具有自然抗菌性能的亞麻、苧麻開發(fā)出梭織絎縫地墊來代替?zhèn)鹘y(tǒng)地毯產品，利用中空滌綸纖維的吸濕快干性做成絎縫水洗被產品的填充物，替代了棉花作為被子填充物從而解決了難以清洗的弊病，實現(xiàn)了易清洗、易護理、質量輕薄、保暖性良好完美結合，提升了使用舒適性，能夠有效地改善睡眠質量。

再比如利用電流驅動技術，使水流在床墊內的導管中循環(huán)流動，通過調節(jié)水流溫度和速度實現(xiàn)了床墊溫度的調控設置，將“空調”功效應用在家居用品中，開發(fā)出“四季空調床墊”系列產品。與此概念相通，通過使用遙控開關裝置，實現(xiàn)了窗簾的便捷化自動化開合，設計出適用針對于老年人、殘疾人、少兒等特殊群體的自動化窗簾系列產品。這些配套的家居衍生產品，實現(xiàn)著愉悅的“大家紡”概念。 　　此外，利用苧麻纖維天然抑菌、吸濕快干等優(yōu)良特性，愉悅開發(fā)高檔苧麻印花和染色系列窗簾產品，打破了國內以純滌綸窗簾一統(tǒng)天下的局面。愉悅還結合竹纖維良好的親膚性和懸垂性及中空滌綸產品的吸濕快干性能，開發(fā)出廚房用高檔圍裙和微波爐隔熱手套，實現(xiàn)了在宜家全球360余家商場內銷售。

像這樣具有高附加值的產品在愉悅家紡數(shù)不勝數(shù)。在愉悅體驗館里可以看到，智能化家紡產品，戶外運動類產品都已經(jīng)加入到愉悅家紡產品的大家族之中。而這些產品全部具有極高的產品附加值，生產成本并不高，但卻具有極佳的贏利能力，為企業(yè)帶來利潤，潛藏著看不見的“黃金”。

質量為核心的“精益生產”

“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，不但需要人的奮斗，更需要科學的管理方法。只有持續(xù)不斷的改進才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。當今市場競爭越來越激烈，消費者對產品的要求越來越高。企業(yè)必須具備更高、更專業(yè)的標準和能力。”劉曰興這樣說。

愉悅家紡從戰(zhàn)略高度出發(fā)，在創(chuàng)業(yè)文化基礎上植入“以質量為核心、打造國際化品牌企業(yè)”的質量文化，全面推行卓越績效管理和精益生產。這樣，生產流程得到全面優(yōu)化，質量控制體系得到進一步完善。建立了管理層贏利系統(tǒng)、新產品開發(fā)控制、流程能力控制、質量數(shù)據(jù)收集運用、設備維護管理、供應商管理、人力資源管理、客戶滿意管理以及解決問題的方法等九大系統(tǒng)。

愉悅家紡建立以公司總體發(fā)展目標為中心，從高管輻射到班長的五級KPI指標管理體系。用數(shù)據(jù)說話，管理更加科學、直觀，有利地保證了公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。同時，成立CQI小組，解決連續(xù)性問題，降低低質量成本。CQI項目從產品研發(fā)，渠道建設，技術發(fā)明，技術革新、改進，技術引進、運用，管理挖潛增效，管理創(chuàng)新等多方面解決了公司運行中的各種問題，形成全員參與質量改進的生產模式。

2012年，愉悅特別圍繞自動化方面開展了一系列的工作，在紡紗織布、染整縫制、技術研發(fā)中投入8000萬元。通過自動化建設，提高了生產效率，降低了人力資源成本及生產成本，也減少了生產過程中的人為失誤，提升了產品質量，生產自動化水平進一步提高。生產效率提高了17%，產品合格率由原來的96.8%提升到99.4%。

在精益生產的基礎上，劉曰興非常重視員工的創(chuàng)新能力，鼓勵激發(fā)每一個人的創(chuàng)新潛力，是愉悅始終如一的做法，已經(jīng)融入“愉悅文化”之中。為此，愉悅特別成立了創(chuàng)新管理委員會，由主要領導擔任主任，各部室、車間都成立了創(chuàng)新領導小組，激發(fā)廣大員工提合理化建議和創(chuàng)新的熱情。對優(yōu)秀的創(chuàng)新成果，給予重獎，對當時還見不到效果的合理化建議，也會在精神上和物質上給予鼓勵。

在這樣的激勵機制下，曾經(jīng)有一名絎縫車間的普通工人，在日常工作中發(fā)現(xiàn)以往的生產過程中，統(tǒng)一換梭后，直接進行開車絎縫會給后工序——縫制段修補漏衍帶來很多麻煩，嚴重影響生產效率，造成生產緊張。為此，她經(jīng)過多次實驗，發(fā)明了“絎縫倒針工作法”，經(jīng)過改進、摸索、實踐，統(tǒng)一換梭，利用原裝四臺絎縫機的性能，先打倒針，后開車絎縫。此工作法實施后，不僅能減少漏衍，給后道工序減少麻煩，還使后道工序提高40%的生產效率。這一發(fā)明獲得了省級技術創(chuàng)新成果三等獎。

還有一位年輕人，提出了一個建議，即車間工人的績效考核由每日計件改為每周計件。這樣，工人可以更合理更自由地安排自己的時間。愉悅公司管理層經(jīng)過研究后采納，工作效率一下子提高了30%。

品牌之路上下求索

在2013年春天愉悅家紡已經(jīng)正式簽約鳳凰衛(wèi)視著名節(jié)目主持人陳魯豫，作為愉悅家紡品牌形象代言人陳魯豫，以清新、時尚、知性的形象；親和、自然、鋒芒的主持風格深受國內觀眾的喜愛。愉悅家紡希望簽約陳魯豫為品牌代言人，借助著名節(jié)目主持人超強人氣，帶動愉悅家紡品牌在國內的傳播。

在2013年9月底愉悅家紡將舉辦“魯豫有約，愉悅家紡”品牌高峰論壇暨經(jīng)銷商大會，屆時陳魯豫將親臨現(xiàn)場主持品牌高峰論壇。

愉悅家紡在未來的5年實施全國市場戰(zhàn)略，在5年內在全國實施“百城千店”計劃，同時重點發(fā)展并突出山東市場戰(zhàn)略地位。

目前家紡市場看似競爭激烈，但實際上家紡市場發(fā)展空間巨大，依然保持高速增長，并且該行業(yè)集約度低，這正是愉悅家紡建立國內品牌機遇所在。愉悅家紡準備穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印地在品牌建設的路上發(fā)展前行。

走好每一步歷程，是愉悅的企業(yè)文化傳承。要打造一個成功的家紡品牌，絕非一朝一夕能夠實現(xiàn)，尤其是在目前的中國家紡行業(yè)，更是路漫漫其修遠。產品的個性化、差異化和時尚化是品牌影響力的核心內容。如何將愉悅家紡的綜合優(yōu)勢從品牌上發(fā)揮出來，主要將圍繞這幾個方向進行努力。愉悅家紡將堅持圍繞綠色自然，用科技的手段呈現(xiàn)給消費者綠色環(huán)保、自然清新的家紡理念，為所有消費者制造更加良好舒適的睡眠環(huán)境，打造真正深入人心的家紡品牌。

多點觸控緊握國際市場

早在建立之初，愉悅家紡已經(jīng)在以客戶滿意度為目標，在理念、規(guī)則、標準和服務等方面，盡可能地實現(xiàn)與國際接軌。這一點，在多年的發(fā)展歷程中從未松懈改變。

近年來，愉悅與非洲客戶建立了長期合作互利共贏的緊密型合作機制。按照區(qū)域文化的審美和價值取向，愉悅提出做“精蠟產品”理念，重點開發(fā)投向非洲市場的蠟染印花產品，現(xiàn)已形成高檔真蠟防染印花、超級仿蠟印花、金銀粉印花、膠漿印花等多個系列產品。

同時，抓住美國市場不放松，以保住沃爾瑪、塔給特、杰西潘尼、西點公司等主要老客戶為重點，在此基礎上擴大歐盟市場份額。當前，受后金融危機效應持續(xù)加重影響，全球紡織品市場對歐盟市場出現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢。但是，由于愉悅家紡堅持“抓大放小”和“棄低端求高端”的策略，深入擴大與瑞典宜家、迪卡儂等國際大客戶戰(zhàn)略合作，加大天絲、麻、竹纖維等新產品合作開發(fā)力度，取得了良好的成效。

在穩(wěn)定提升歐美非傳統(tǒng)出口市場占有率、穩(wěn)固市場價格的同時，愉悅家紡積極研究開發(fā)巴西等南美市場、匈牙利、俄羅斯等東歐市場，進一步拓展國際市場網(wǎng)絡。更保持隨機應變，做活印度、巴基斯坦的原料市場。由于印度、巴基斯坦等地的棉花和棉紗價格比國內市場低，而原料研發(fā)正是愉悅家紡產業(yè)鏈條的起點，也是愉悅利潤增長的一個重要空間。因此，愉悅充分利用配額機制，根據(jù)市場變化情況，購買棉花和棉紗，從產業(yè)鏈條上就占得先機和優(yōu)勢，從而保證了在整個產業(yè)鏈條上的優(yōu)勢和競爭力。 　　構筑立體化營銷網(wǎng)絡

經(jīng)過多年的努力，以“綠色睡眠、自然愉悅”為核心內涵的“愉悅”品牌，已在國內外家紡產業(yè)領域占有重要席位。接下來，為開拓國內市場，愉悅家紡準備充分發(fā)揮愉悅品牌優(yōu)勢，構筑立體化的國內營銷網(wǎng)絡。

首先，是積極布局區(qū)域代理網(wǎng)絡。目前，愉悅已在銀川、沈陽、呼和浩特、新疆、拉薩、成都等西部地區(qū)尋找區(qū)域代理商，逐步構建區(qū)域代理銷售網(wǎng)絡。在此基礎上，擴大直營網(wǎng)絡，在北京、杭州、長春、成都、昆明等一線城市設立品牌直營店、品牌體驗店。

愉悅對于拓展加盟網(wǎng)絡的努力也一直在持續(xù)。以山東省為中心，愉悅家紡輻射東北三省及山東周邊省份的加盟店共有100多家。同時開辟超市和商場專柜網(wǎng)絡，主要選擇在人氣較旺的大型商場設立專柜的形式來銷售產品。目前，在國內不同城市的大中型商場已有愉悅家紡近80家專柜，計劃到2013年年底入駐達到20家超市。

愉悅還選擇創(chuàng)新營銷合作網(wǎng)絡，“借船出海”、“借網(wǎng)捕魚”。目前愉悅已與中石化、中國煙草、中移動等國內大型和著名品牌公司形成合作網(wǎng)絡。中石化易捷便利店在山東省近2700店，愉悅家紡是中石化在山東省選中合作的唯一家紡品牌，入駐易捷便利店近50家。預計未來一年內，可以入駐易捷便利店100家左右，在中石化加油站內愉悅家紡的專營店也將達到120家。

在電子商務迅猛發(fā)展幾乎擠占百貨天下的現(xiàn)狀下，愉悅家紡于2012年在北京投資成立“居家悅品科技（北京）有限公司”，獨立運作電子商務的業(yè)務�，F(xiàn)已上線的產品有16大系列，508款產品。在電子商務的基礎上，愉悅繼續(xù)建立團購網(wǎng)絡。主要是與以濱州為核心輻射周邊城市的近80家禮品商行合作，借助其豐富的人脈資源，形成團購網(wǎng)，每年通過禮品商行的銷售近500萬元。此外，建設愉悅家紡獨立的網(wǎng)絡銷售平臺“悅購網(wǎng)”，營銷模式也已開通。

去年，愉悅已經(jīng)展開與國內最著名的兩大網(wǎng)絡品牌網(wǎng)——淘寶網(wǎng)的和京東商城的合作洽談，產品分別入駐兩家網(wǎng)絡商城。通過電子商務的模式運作，經(jīng)過網(wǎng)絡的迅速傳播，預計在未來兩年內，愉悅家紡品牌的認知度將獲得大幅度提升，這將有利于愉悅家紡品牌線下和線上模式的良性循環(huán)和市場的有利拓展。

“愉悅世界”里的細節(jié)和故事似乎說也說不完，那大概是因為愉悅家紡的世界還在不斷發(fā)展壯大中，屬于愉悅的故事，今后還會有更多。

記者手記

與劉曰興短暫的相處時間是愉悅的，這愉悅來自于劉曰興本人天然的親和力。而愉悅家紡帶來的所有愉悅感受，則是來自于完整產業(yè)鏈條上的每一個DNA。

十年前的一片黃土地，十年后成為了年產值幾十億的家紡帝國。這是夢想的力量，是愉悅夢支撐著愉悅人的努力和堅持。成為全球家紡行業(yè)杰出的供應商，以卓越的科技能力為全球客戶提供高品質、人性化的居家用品，為提升人類的生活質量做出貢獻——愉悅人正矢志不渝地以此為使命，義無返顧地前行在路上。

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