臨近年終，馮總，A民營企業(yè)的營銷總經(jīng)理，已經(jīng)把自己的銷售團隊全部從市場終端拉回自己的總部，進行為期兩個月的年底大培訓和大PK，

最愛你的人是最“害”你的人

    中午，陸鴻，負責華南的大區(qū)經(jīng)理，走進馮總的辦公室，對馮總說：“馮總，今天晚上我想請你吃個飯。”

    “這可是破天荒第一次啊。有什么事你就直接說吧，還非得請我吃飯？”馮總抬起頭來，不無調(diào)侃地說道。

    “還是邊吃邊說吧�！�

    “那好吧。下班你找我�！�

    在所有的業(yè)務返回總部之前，馮總就專門給陸鴻大區(qū)打了一次電話，言辭激烈地把陸大區(qū)狠尅了一頓。

    因為，在馮總例行的年底業(yè)務大檢查中，陸大區(qū)和其他七名業(yè)務都因為掉在業(yè)務平均達標線以下，被馮總進行了點名批評、全體通報和負向激勵。這次，馮總出手很重，處罰得特別厲害，其他被罰的七個業(yè)務員，都沒有動靜，至少是“敢怒不敢言”，只有陸大區(qū)跳出來與馮總叫板，說處罰得太重了，不服氣。

    “馮總，我們這群業(yè)務在外邊風里來雨里去，多辛苦，你罰得太重了，意思意思，少罰點不就行了�！标懘髤^(qū)在電話里抱怨道。

    “不行，我做事是公平、公正、公開，對事不對人，這次業(yè)務大檢查前，我已經(jīng)提前通知大家三次了，是規(guī)則在前，你作為大區(qū)經(jīng)理，不能以身作則，沖在前面，還落在后邊，還好意思說。”馮總揶揄道。

    “我這里做得也不錯啊，我不像其他業(yè)務，只做表面文章，應付檢查，形式主義�！标懘髤^(qū)還是有點不服氣。

    “我給銷售團隊宣貫過多次了，不要老認為是形式主義，我看的只是事實，以事實為獎懲標準，不否認，可能有形式主義的地方，但沒有形式，何談內(nèi)容？！你連形式都沒做，你怎么讓我相信你有內(nèi)容？！”馮總有點氣憤了。

    “我走過的幾個店，我做得都是不錯的。其他沒去過的店，我哪有時間去做呢？”陸大區(qū)還是據(jù)理力爭，

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    “不用爭辯了，不想做總能找到N個借口，你知道，我這次檢查的是面，不是點，是你負責全部店的整體完成情況。再說，有幾個業(yè)務達標率，都達到100%，他們能達到，你為何做不到？難道不是你落伍了？！”馮總道。

    看馮總是吃了秤砣鐵了心，“我還是想不通�！标懘髤^(qū)非常執(zhí)拗。

    “想不通，就慢慢想，在執(zhí)行中理解，下次返回總部再找我溝通�！迸疽宦�，馮總把電話給掛了。

    對于今天陸大區(qū)請馮總吃飯，馮總倒是沒有太多的意外。

    前兩天，在陸大區(qū)遞交馮總的述職報告里，破天荒地陸大區(qū)寫下了如下的反省文字：“我返回總部培訓的這段時間，發(fā)現(xiàn)我確實原地踏步了，這幾年一直在吃老本，業(yè)務能力沒有提升，也不注重學習，真的是落伍了�！�

    馮總看到這段反省文字還是蠻欣慰的，總算沒有白下功夫。

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    韓鋒：韓鋒， 廣州貴仁相助營銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人、首席營銷顧問。北大國際MBA家居建材商學院院長。北大國際MBA(BIMBA)，中國營銷人最高榮譽”金鼎獎“得主。有松下、沃爾瑪世界五百強企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷；有海爾集團全球海外營銷操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷，有皇明太陽能集團、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷。聯(lián)系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，歡迎賜教。查看韓鋒詳細介紹　　瀏覽韓鋒所有文章　　進入韓鋒的博客