從10月20號(hào)到今天天天到賬,最高的一天,業(yè)務(wù)員連廣告費(fèi)和店鋪費(fèi)一共拿了900塊錢,我簡(jiǎn)單算了下,這樣發(fā)展下去,每天每個(gè)業(yè)務(wù)員到賬500算 每...

    從10月20號(hào)到今天天天到賬,最高的一天,業(yè)務(wù)員連廣告費(fèi)和店鋪費(fèi)一共拿了900塊錢,我簡(jiǎn)單算了下,這樣發(fā)展下去,每天每個(gè)業(yè)務(wù)員到賬500算 每個(gè)月就是1萬的到賬,拋除業(yè)務(wù)員工資等其他費(fèi)用,作為老板,每個(gè)月盈利6000多不是問題.另外加上這期間的一些域名注冊(cè),模板網(wǎng)站建設(shè)之類的,11月份掙1萬塊是沒有問題的. 今天是11月23日,我又聘請(qǐng)了2個(gè)銷售,一共3個(gè)人在跑市場(chǎng)了,本月純利突破1萬是非常輕松的事兒了.

    總結(jié)和分享:

    1.建材商家是個(gè)重要的盈利點(diǎn)!,美容美發(fā),商場(chǎng)超市,裝修公司都是很好的客戶.

    2.一定要重視銷售的力量,每一分錢都是通過主動(dòng)的銷售掙來的,天天專研技術(shù),在家里等著,客戶是不會(huì)給你打電話主動(dòng)做廣告的.

    3.一定要按年收費(fèi),不能是一次性的,商鋪在上傳一個(gè)月內(nèi)被百度谷歌搜錄,但是可能半年后,客戶才能感受到有人是在網(wǎng)上看到他們后找他們買涂料,買家具的,如果你維護(hù)好老客戶,第二年他們一定會(huì)交年費(fèi)的,那么你第一年的辛勤耕耘就會(huì)在第二年開花結(jié)果,否則來年你還要開辟新的客戶和市場(chǎng),也無法為你的客戶持續(xù)不斷的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品了.現(xiàn)在我們燕郊生活圈的宗旨就是讓老客戶給介紹,新客戶,這樣,員工就不得不維護(hù)老客戶,處好關(guān)系,做好服務(wù),這樣一來,第二客戶滿意度提高了,第二年續(xù)費(fèi)也有了保證,第三這樣的口碑專遞和關(guān)系介紹是最容易簽單的,若是陌生拜訪,業(yè)務(wù)員受到拒絕多了,就很有可能不喜歡這份工作了.

    4.注意銷售說辭要有效,老板們也比較忙,沒時(shí)間和你討論,所以,我們要從效果的角度,給老板們簡(jiǎn)單明了的說明白,例如:王總,李總他們上個(gè)月和我做的,100塊錢,前幾天就從網(wǎng)上賣出去一套櫥柜,掙了3千,而且百度,百度您知道不?都能搜到他們了,而且在第一位,您看這是合同,咱們簽了,一會(huì)兒我讓我們的攝影師給你拍一下!王總尋思了一下,100塊錢,掙了3000, 說: 行,兄弟,給,100塊錢,我出去辦事兒,你拍了明天給我看吧!

    5.一定要重視網(wǎng)站的內(nèi)容,一定要豐富,準(zhǔn)確,真實(shí),一定要本地化,例如我的燕郊生活圈,我的目標(biāo)就是讓它越來越"燕郊",如果你的是深圳生活網(wǎng),你就得讓他很"深圳".網(wǎng)友來了你的網(wǎng)站是尋求內(nèi)容和服務(wù)的,不是來看國(guó)際新聞的.

    6.永遠(yuǎn)要積極思考:有個(gè)將要購(gòu)買163K的朋友總是問我各種各樣的問題,例如:如果商家要是不信任你,你怎么辦?;你剛開始的時(shí)候畢竟是新站,流量少,那么客戶如果不相信你怎么辦?-----我的確遇到了這樣的問題,但是我堅(jiān)信,本地生活門戶會(huì)越來越火的,互聯(lián)網(wǎng)最終還是會(huì)往垂直化和本地化發(fā)展,我更相信,一個(gè)地區(qū)的商家,肯定有不相信我會(huì)成功的,但是也一定會(huì)有人相信我會(huì)成功,所以我先把相信我的客戶簽了,然后有了典型的案例,那些不相信我的人也會(huì)相信我,我的總體戰(zhàn)略就是"先易后難"這就像小學(xué)算數(shù)考試一樣,先把會(huì)做容易做的題先做了,然后在做難的.先把該得的分兒得了,先保證盈利和及格.如果考慮得太多,就會(huì)猶猶豫豫,什么事都做不好的.

    7.任何勞動(dòng)都有價(jià)值,不要看低自己的工作: 我家裝修的時(shí)候,買了幾個(gè)燈,來個(gè)工人師傅安裝,安裝1個(gè)燈就是鉆3個(gè)眼兒,然后放幾個(gè)脹栓,每個(gè)燈5塊錢,我算了下,每一分鐘他可以掙1塊錢.我們給商家做商鋪也是一樣,我的服務(wù)時(shí)間,從拍照到錄入,到簡(jiǎn)單的演示培訓(xùn),也得100多分鐘,那我怎么就不能收100塊錢呢,事實(shí)上,客戶不會(huì)photoshop軟件,更不會(huì)錄入圖片,自己制作商鋪,我們的服務(wù)使他們輕松,我們網(wǎng)站會(huì)給他們帶來新的營(yíng)銷理念和知識(shí),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出100塊錢的價(jià)值.所以千萬不要免費(fèi),要收費(fèi).

    厚誠(chéng)集智 成長(zhǎng)無限 企業(yè)大學(xué)網(wǎng) www.51hlhu.com