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創(chuàng)業(yè)時(shí)別走進(jìn)選擇合作伙伴的誤區(qū)
1.迷戀主導(dǎo)權(quán)而尋求過度弱小的合作伙伴
有些企業(yè)為了在合作項(xiàng)目中擁有更大的“話語權(quán)”，享受說了算的痛快，故意尋求實(shí)力較弱的伙伴。但實(shí)際創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，誰都想說了算，誰都想當(dāng)“主人”，但主人不是誰都能當(dāng)?shù)�，不是誰都能夠當(dāng)好的，當(dāng)家做主意味著更多的付出和更大的責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者在尋求合作伙伴時(shí)一心追求話語權(quán)，但軟弱的合作者卻可能在你需要時(shí)，不能給予你及時(shí)和有力的幫助，反而有可能使一些更強(qiáng)大的潛在合作伙伴卻步不前，棄你而去，使你喪失更多的機(jī)會(huì)。
2.沒有對(duì)合作伙伴進(jìn)行深刻了解
有時(shí)候因?yàn)槭艿叫蝿?shì)和環(huán)境所迫，不得不很快找到能夠出資的合作伙伴。但是如果對(duì)對(duì)方?jīng)]有深入了解便草率地簽下了合作合同，那么很快創(chuàng)業(yè)者會(huì)感到后悔。如果對(duì)方缺乏誠(chéng)意，合作款項(xiàng)遲遲不到賬，會(huì)最終影響到項(xiàng)目開發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對(duì)合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及資金投入時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作合資前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。
3.未與合作伙伴達(dá)成共識(shí)就實(shí)施
如果合作雙方對(duì)某一個(gè)項(xiàng)目?jī)H僅因?yàn)楹?jiǎn)單的了解和互相賞識(shí)就開始創(chuàng)業(yè)，那么后期很容易出現(xiàn)意見不合的情況。特別是當(dāng)投資方對(duì)生產(chǎn)方的市場(chǎng)運(yùn)行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者，在不了解行情的情況下強(qiáng)行要求對(duì)方改正，而對(duì)方又覺得自己沒有什么不對(duì)，執(zhí)意不肯聽從，雙方僵持不下，遲遲達(dá)不成共識(shí)。創(chuàng)業(yè)也就難以為繼了。
4.過分看重錢在合作中的地位
作為一個(gè)投資者，需要的是耐心與細(xì)心。不能認(rèn)為自己是投資者，就頤指氣使，將自己當(dāng)成救世主和百事通，這樣極容易引起合作者的反感，激化矛盾，導(dǎo)致兩敗俱傷。一個(gè)理智的投資者，應(yīng)學(xué)會(huì)尊重合作方的意見，并盡力彌補(bǔ)對(duì)方在管理、市場(chǎng)等方面的不足，做到有節(jié)制、有分寸，遇到問題充分交流，必要時(shí)要能夠求同存異，克己從人，以爭(zhēng)取雙方利益的最大化。
5.選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴
剛畢業(yè)的大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往會(huì)因?yàn)樽约簞偖厴I(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。當(dāng)和極具實(shí)力的大型企業(yè)合作，對(duì)方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金，同時(shí)也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題解決了，但在經(jīng)營(yíng)、管理、人力等諸多問題上卻達(dá)不成共識(shí)。對(duì)方往往會(huì)因?yàn)樽约菏谴蠊蓶|，根本不按大學(xué)生的思路運(yùn)作。最后導(dǎo)致的結(jié)果不僅是項(xiàng)目失敗，還挫傷了幾個(gè)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使其在破產(chǎn)的邊緣徘徊。
事實(shí)上，由于合作伙伴過于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識(shí)強(qiáng)烈，會(huì)導(dǎo)致真正有知識(shí)有想法的人卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。尤其是對(duì)于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時(shí)候，一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住”對(duì)方，但也一定要隨時(shí)警惕被對(duì)方“制住”。
6.進(jìn)行沒有希望的“友情”投資
有時(shí)候創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)橛亚榛蛘哂H情的關(guān)系，答應(yīng)他人的合作要求，卻忽視了對(duì)方真正的能力和才干。最后既沒能讓好友感受到創(chuàng)業(yè)的好處，也使自己陷入困境。投資者在投資時(shí)，一定要記住，感情代替不了理智，不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛，迷惑了頭腦，最后為了“講感情”，其實(shí)卻傷害了雙方的感情。
7.對(duì)合作缺乏真誠(chéng)頻頻違約
有的創(chuàng)業(yè)者為了讓自己占到更大便宜，會(huì)在腦子里把小算盤撥了又撥，極力尋找合作條款的空當(dāng)，不按合約規(guī)定辦事，屢屢推諉、延遲、壓縮投資時(shí)間和數(shù)額，尋找各種借口讓對(duì)方替其出資、墊資。這樣的行為會(huì)讓對(duì)方也對(duì)合作喪失了信心。私心太重，合作缺乏誠(chéng)意，不信守承諾，是投資合作中常見的事，亦常常成為投資失敗的誘因。
事實(shí)上，一個(gè)人太過聰明，總企圖在合作中占點(diǎn)小便宜，把合作伙伴當(dāng)做傻瓜，結(jié)果一般都會(huì)是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮，受損失的是合作雙方。作為一個(gè)投資者，如果你打算尋找一個(gè)合作伙伴，你就一定要有與對(duì)方真誠(chéng)相處的準(zhǔn)備，1加1等于2，1減1就是零，1雖比2小，但卻大于零。所以，如果你不能做到與合作對(duì)方真誠(chéng)相處，最好還是一個(gè)人單干。
8.迷信專家，過于相信專家的能力
一年到頭總會(huì)有許多這樣那樣的專家在媒體上指點(diǎn)江山，也總會(huì)有許多聽了專家的話而投資失敗的倒霉蛋指著專家罵娘。專家不是萬能的。投資者對(duì)專家在投資中的作用往往不能準(zhǔn)確定位。對(duì)專家的話偏聽偏信，當(dāng)專家出現(xiàn)失誤時(shí)，因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼，結(jié)果往往造成投資失敗。創(chuàng)業(yè)者不能過分迷信專家，既要聽他們?cè)谡f些什么，又要以自己的智慧加以判斷、甄別;對(duì)專家既要大膽利用，又要合理地監(jiān)督。只有這樣，才能發(fā)揮專家在投資中的功效，增加投資的成功率。
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