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那些讓浙商奉為經(jīng)典的生存法則
摘要：江湖有江湖的規(guī)矩，經(jīng)商同樣有商界的規(guī)矩。面對滿是硝煙的商戰(zhàn)，浙商們有一套他們的生存之道。在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會怎樣怎樣。輸不起的事情你最好別做!
浙商代表人物馬云 / 娃哈哈集團宗慶后 / 萬向集團魯冠球
江湖有江湖的規(guī)矩，經(jīng)商同樣有商界的規(guī)矩。面對滿是硝煙的商戰(zhàn)，浙商們有一套他們的生存之道。
1、堅持看CCTV-1新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟命脈，必須關注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實為中國商人的最佳晴雨表。
2、不要輕易相信合約或合同
哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認這筆錢你能不能拿出來，能不能動。而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當他是放屁，無論香還是臭。
3、 你自己必須守信，但對不守信的人例外
你確認你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭;你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽。而一旦當你確認對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計就計，反過來給他畫一個餅。
4、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做
在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷�，而不是去考慮你如果贏了會怎樣怎樣。輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r你也不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你的家人、你的江湖地位甚至你的信譽。所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄�，如果輸�(shù)闷�，那么OK，你去義無反顧地做吧!
5、不要先期投入太多，給自己留夠底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家!
6、不要給你的女人講你的商業(yè)細節(jié)
即便這個女人是你的妻子，你都不要和她談你的商業(yè)細節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂;第二，你談的商業(yè)細節(jié)里面會有能讓你入獄的內(nèi)容;第三，那涉及到商業(yè)機密。
7、不要擺大，哪怕你真的是老大
切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。而當對方是個擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然后你走你的路!但切記，這個磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個磚頭最好和你自己沒什么關系。
8、不要過多用金錢粉飾自己
雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會顯得微不足道。當然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時間的時候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場你喜歡的球隊的比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙!
9、資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)
關心一下屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關心的包括你的壞賬和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應該讓太多人知道。而當你意外地獲得一筆巨大財富的時候，你更應該學會別把這個消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)。記住，男人的金錢應該和女人的年齡一樣永遠屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時候，你的金錢也應該還是秘密。
10、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突
商業(yè)永遠是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突。同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了做商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸!
11、給自己留條后路，預防眾叛親離
可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，因為你是一個男人，所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路。后路包括藏起一個存錢罐，雖然里面只有幾塊錢，但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起;后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子，你可以有個地方一個人療傷，恢復元氣;更包括一個并不經(jīng)常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友，他可以在關鍵時候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個就已經(jīng)很幸運了。如果實在沒有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準備，但那時候你只可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務或者人情但裝做不認識你的人低頭。
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