- 相關(guān)推薦
孫陶然創(chuàng)業(yè)名人語錄(2)
第15條：不僅要想清楚怎么賺錢還要想清楚怎么賺大錢。企業(yè)的核心是賺錢的方式，即商業(yè)模式。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式，而且是簡單、可復(fù)制的模式。模式要簡單是因?yàn)橹挥泻唵蔚姆椒ú拍軌虮桓骷壪聦偎鶊?zhí)行，要可復(fù)制是要求模式的投入產(chǎn)出必須算得過帳，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。
第16條：創(chuàng)業(yè)的關(guān)只能一關(guān)一關(guān)過。企業(yè)從創(chuàng)立、研發(fā)出產(chǎn)品、試用、做樣板市場、復(fù)制市場、增值經(jīng)營、上市、業(yè)務(wù)延展，每個(gè)階段都是一關(guān)，每一關(guān)都得扎扎實(shí)實(shí)地突破，不要祈望有捷徑可走，不要祈望跨越式發(fā)展，經(jīng)營企業(yè)，其實(shí)就是做對的事情，把每件對的事情都做了，就成長了。
第17條：融資不是結(jié)婚。資本不是企業(yè)的婚姻，投資人不是陪伴你走一輩子的人，更像保姆，幫你照顧孩子，你得按月付工錢。資本投進(jìn)來就是為了將來退出，而退出的時(shí)候你必須給予足夠的回報(bào)。這關(guān)系不能搞錯(cuò)，用對待老婆的方式去對待保姆，犯錯(cuò)誤不說，最后搞得家庭破碎都不知道怎么收場。
第18條：先想明白準(zhǔn)備怎么花錢再去要錢。很多創(chuàng)始人總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展不起來是因?yàn)闆]有錢，其實(shí)不然。很多時(shí)候目前企業(yè)發(fā)展的瓶頸根本不是錢，解決了真正的瓶頸沒有融資一樣能夠前進(jìn)。反之，如果自己沒有想清楚要錢做什么，怎么花，在見多識廣眼光獨(dú)到的投資人那里也是融不來資的。
第19條：一輪一輪地去融資。運(yùn)氣好一次性融到企業(yè)一輩子的錢固然好，但是代價(jià)也是不為人知的大的。應(yīng)該根據(jù)企業(yè)研發(fā)、打樣、復(fù)制、拉升、Pre-IPO等階段，一輪一輪融資，每一輪只要需要的錢，目的只是做下一階段的事兒，再打個(gè)30%-50%富余，這樣融資比較清晰，對股權(quán)的稀釋也比較小。
第20條：為公司找錢和找人是創(chuàng)始人的事兒。不要指望找個(gè)人替自己干這兩件事兒�；鹜瑯釉趯ふ液庙�(xiàng)目，了解基金的存續(xù)周期、投資階段、投資領(lǐng)域和投資規(guī)模等屬性，了解基金選擇項(xiàng)目的原則，了解合伙人個(gè)人的風(fēng)格，知己知彼，利人利己。
第21條：時(shí)間早點(diǎn)、價(jià)格低點(diǎn)、規(guī)模小點(diǎn)。這是融資的竅門，雖然創(chuàng)始人總是認(rèn)為自己的企業(yè)很值錢，但是資本投資你就是為了掙錢，價(jià)格低點(diǎn)規(guī)模小點(diǎn)就意味著投資者的風(fēng)險(xiǎn)低點(diǎn)，加上早點(diǎn)展開溝通，融資成功的機(jī)會自然會大些，雖然資本市場流傳著很多五分鐘融資的故事，但那對你可遇不可求。
第22條：美元日元都是人民幣。在你沒有錢的時(shí)候，誰的錢的價(jià)值都一樣。在你有的選的時(shí)候，你可以比較錢的背景、資源、代管人等各個(gè)因素，但是為此浪費(fèi)太多的時(shí)間或者搞得喪失自己的信譽(yù)和人格就沒有必要了，本質(zhì)上，各種錢對公司的要求都是一樣的，價(jià)值也是差不多的。
第23條：投資人幫你是情份，計(jì)算你是本份，幫到你是戲份。很多投資人會告訴你除了錢還會帶給你很多資源，可以期待，但是不要期望太高。介紹關(guān)系一定能夠做到，能否解決問題還要看是否符合市場規(guī)律以及緣分，投資人是你的全部，你只是投資人的幾十分之一。
第24條：不要對賭。一般來講，創(chuàng)始人很少會輸?shù)魧�，但是我依然不贊成對賭條款，原因很簡單，對賭會讓管理層動作變形，會去做很多正常經(jīng)營不會做的動作，這些動作帶給企業(yè)的危害會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對賭條款帶給投資人的保障。事實(shí)上，當(dāng)投資人對賭贏了的時(shí)候投資已經(jīng)失敗了。
第25條：不放棄公司的控制權(quán)，不要讓投資人替你決策。融資之后按照慣例必須接受一些優(yōu)先股條款，但事關(guān)股東會、董事會投票權(quán)等的條款絕對不能掉以輕心;不要認(rèn)為自己沒有經(jīng)驗(yàn)就把想當(dāng)然地聽從投資人的意見來決策，實(shí)際上，真正了解公司的只有你自己，所以，大的決策你必須自己去判斷。
第26條：公司做起來后不需要錢也要融資。引入投資人可以改善公司的股東結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會作用以及逼迫公司按照現(xiàn)代企業(yè)去經(jīng)營，提升公司的競爭力。而且，原則上企業(yè)的資源都是稀缺的，引入更多的資金能夠讓企業(yè)發(fā)展得更快，在飛機(jī)大炮遍地的戰(zhàn)場上，靠小米加步槍去打仗，打勝亦是偶然。
第27條：上市只是企業(yè)的成人禮。企業(yè)發(fā)展到一定階段一定要上市，就如成人一樣，只有過了上市關(guān)才意味著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)范了，發(fā)展可持續(xù)了。但是千萬不要認(rèn)為企業(yè)的目的就是上市，不要為了上市而上市，創(chuàng)始人的眼睛還是要緊盯用戶和市場，如果只是圍著上市轉(zhuǎn)，即便上市了也會得不償失的。
第28條：分清企業(yè)周邊的三種人。企業(yè)發(fā)展離不開股東、朋友和員工，這三種人不能搞混。該是朋友的人如果成了股東或者員工，很可能不但無法再幫到企業(yè)，還會帶來各種扯不清的矛盾;該是員工的成了股東，董事會必然會混亂起來，該是股東的成了朋友對企業(yè)的事兒很可能慢慢就袖手旁觀了。
第29條：選股東是結(jié)婚，必須志同道合優(yōu)勢互補(bǔ)，婚前協(xié)議很重要。寧缺毋濫，一旦有錯(cuò)誤的股東在，企業(yè)就像先天不足的嬰兒，發(fā)展起來會步履維艱。辦企業(yè)，有一個(gè)模板式的章程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，股東之間事先必須簽署股東協(xié)議，對于企業(yè)方向、制度、股東權(quán)利義務(wù)以及退出機(jī)制做出明確規(guī)定。
第30條：鐵打的營盤流水的兵，能用一次分配激勵的員工不要用二次分配激勵。不要指望你的員工風(fēng)雨無阻地跟著你前進(jìn)，也不要怕員工的流動。對員工必須文化塑造、制度約束和激勵三管齊下。就激勵而言，能夠用獎金方式激勵的員工一定不要用期權(quán)激勵，能夠用期權(quán)激勵的一定不要用股權(quán)激勵。
第31條：構(gòu)建54321的股東結(jié)構(gòu)。股東結(jié)構(gòu)如同孩子的出身，某種程度上決定企業(yè)的最終成就。原則上5個(gè)股東為佳，必須有大股東，大股東持股以40%左右為佳，二股東不應(yīng)超過30%，至少有2個(gè)股東應(yīng)該不在經(jīng)營層，股東同意未來一起拿出10%來作為期權(quán)激勵高管和接班人，這是比較穩(wěn)定和可持續(xù)的。
第32條：人對了，事就對了，企業(yè)價(jià)值觀必須一開始就建立。事為重人為先，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須有共同的價(jià)值觀，所謂人對了就是價(jià)值觀一致，人不對出問題是早晚的。企業(yè)價(jià)值觀的提煉與宣貫越早期越好，一定要天天講月月講，而且應(yīng)該進(jìn)入到企業(yè)的考評體系，考評權(quán)重至少應(yīng)該占到30%。
第33條：管理上原則問題必須第一時(shí)間明確表態(tài)。和稀泥以及結(jié)論不明確是管理上的大忌，由其是對于初創(chuàng)企業(yè)而言。何謂企業(yè)的價(jià)值觀?無外乎是是非標(biāo)準(zhǔn)以及價(jià)值取向而已，如果創(chuàng)始人對于原則問題都沒有明確態(tài)度，企業(yè)的價(jià)值觀從何而來?即時(shí)的表態(tài)，和表態(tài)本身一樣重要。
第34條：管理三要素，戰(zhàn)略最重要。搭班子定戰(zhàn)略帶隊(duì)伍，戰(zhàn)略對于企業(yè)最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略是企業(yè)的方向和前進(jìn)路線，經(jīng)營企業(yè)如同駕駛一艘大船在海上航行，不知道要去向那個(gè)方向，不知道自己的航線，不能保證自己一直在航線上那是非�？膳碌�，不但達(dá)不到目的地，而且隨時(shí)有觸礁沉沒的危險(xiǎn)。
第35條：抓好四個(gè)環(huán)節(jié)來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)-對表、切磋、算帳和復(fù)盤。對表：給自己和下屬設(shè)定明確可執(zhí)行的目標(biāo);切磋：經(jīng)常和下屬以及下屬的下屬一起頭腦風(fēng)暴如何達(dá)成目標(biāo);算帳：期末考核并兌現(xiàn)獎懲;復(fù)盤：拋開對錯(cuò)回顧得失總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。對表和算帳是管理，切磋和復(fù)盤是指導(dǎo)，創(chuàng)始人必須都兼顧。
第36條：學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道。馮侖兄的理論是至理名言，36條軍規(guī)歸根到底就是這一條。所謂學(xué)先進(jìn)：不論是管理還是技術(shù)還是產(chǎn)品，別人好的地方我們堅(jiān)決地學(xué)習(xí);所謂傍大款：不論股東還是融資或者是合作，去黏比自己強(qiáng)的;所謂走正道：做對人類有益的生意，按照法律和道德底線做事。
【孫陶然創(chuàng)業(yè)名人語錄(2)】相關(guān)文章：
名人創(chuàng)業(yè)故事馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷10-23
2萬元創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括哪些04-08
最新的DIY蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(2)03-28
名人早安勵志語錄210句09-06
生活勵志名人語錄260句09-06
為什么那么多O2O創(chuàng)業(yè)者都掛了02-07
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事：賣蜂蜜2年開十家分店07-31
白手起家創(chuàng)業(yè)：如何利用1000元創(chuàng)業(yè)11-11
餓了的創(chuàng)業(yè)史10-18