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市場營銷產(chǎn)品策劃書
我們應(yīng)該都知道，明星通常是體現(xiàn)著目標(biāo)顧客理想中的品格，并由此產(chǎn)生巨大的吸引力。市場營銷策劃一個(gè)品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個(gè)頗為誘人購買動(dòng)機(jī)。
但問題是如何制造明星?如何制造產(chǎn)品明星?為了回答這個(gè)問題，我們不妨看看通過下面的一個(gè)實(shí)例來透視一下制造明星的法則。
概況：A品牌油漆是由一家設(shè)在地級市的中德合資企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，市場上的價(jià)格為中高位，中間商的利潤也比較大，廠家給予的廣告促銷支持力度都相對比較大，經(jīng)營時(shí)間已經(jīng)有近兩年了，可是產(chǎn)品銷量一直不如人意。市場營銷策劃于是，從2002年初，我們利用制造明星的法則為該產(chǎn)品進(jìn)行了一次成功的市場營銷策劃。
一、 人物。
1、電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒有多大的區(qū)別，只是他們在某一方面稍微出眾一點(diǎn)而已。做產(chǎn)品營銷也類似，現(xiàn)在的產(chǎn)品在品質(zhì)功能上也不是很獨(dú)特，它與它的競爭產(chǎn)品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。
經(jīng)過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在市場上同一價(jià)位的產(chǎn)品在質(zhì)量上大同小異。在產(chǎn)品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。我們建議產(chǎn)品生產(chǎn)廠家把原來的名字換掉，另取一個(gè)更響亮的帶有皇者風(fēng)范的名字。當(dāng)然，我們不但在名字上取勝，而是從命名的方式上就取勝。市場營銷策劃我們通過浙江省影響最大的《錢江晚報(bào)》刊登這樣的征名廣告：主標(biāo)題：給我一個(gè)中國名
副標(biāo)題：一個(gè)全新油漆品牌希望你給一個(gè)響亮的名字
正文：簡單扼要地介紹本油漆的特性與功能以及征集品牌名稱的要求。
對象：中間商和有新房裝修的消費(fèi)者。市場營銷策劃對于參與征集活動(dòng)的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠;對于消費(fèi)者則在購買本產(chǎn)品時(shí)給予價(jià)格或服務(wù)上的優(yōu)惠。目的只有一個(gè)，即以最快的速度占領(lǐng)浙江市常
范圍：所有浙江省內(nèi)的油漆涂料經(jīng)銷商或欲從事油漆經(jīng)銷的個(gè)人或單位，以及三個(gè)月內(nèi)在浙江省有新房裝修的消費(fèi)者。
獎(jiǎng)勵(lì)：分為入圍獎(jiǎng)和中標(biāo)獎(jiǎng)。
入圍獎(jiǎng)：入圍獎(jiǎng)如果是經(jīng)銷商則給予免費(fèi)使用本商標(biāo)，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，同時(shí)獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品銷售政策支持;市場營銷策劃入圍獎(jiǎng)如果是消費(fèi)者，則獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠。
中標(biāo)獎(jiǎng)：中標(biāo)者若是經(jīng)銷商的，除了獲得與入圍者同樣優(yōu)惠的政策外，還可得到總部給予的經(jīng)營店鋪50%租金補(bǔ)貼;中標(biāo)者若是消費(fèi)者的，不但獲得買一送一的消費(fèi)優(yōu)惠，還獲得免費(fèi)涂裝。
由于有比較實(shí)惠的獎(jiǎng)勵(lì)，征集中國名活動(dòng)在短短的10天時(shí)間，我們就收到了來自經(jīng)銷商和消費(fèi)者寄來的700多個(gè)名字，并且在很多經(jīng)銷商的來信中都表示希望能經(jīng)銷該產(chǎn)品。從活動(dòng)參與對象開始，我們就鎖定了目標(biāo)，而且為了確�；顒�(dòng)效果，我們還給部分目標(biāo)對象發(fā)出參與活動(dòng)的邀請涵。市場營銷策劃征集中國名活動(dòng)的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。
2、凡是成為大牌明星的都有一些比較有個(gè)性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子�？傊凶尮娙菀子涀〉牡胤�。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。
品牌名稱定下以后，我們又為該產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一系列非常具有個(gè)性的標(biāo)志和包裝(包括品牌標(biāo)志、產(chǎn)品外包裝、店堂形象、人員形象等)。市場營銷策劃因?yàn)樵谶M(jìn)行品牌標(biāo)志及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)之前，我們已經(jīng)收集了市場上上百個(gè)同類產(chǎn)品包裝和宣傳資料以及時(shí)性眾多品牌的專賣店形象圖片，這使得我們設(shè)計(jì)出來的標(biāo)志及包裝能在眾多品牌之中突顯出來。很多經(jīng)銷商和消費(fèi)者看了以后，都覺得它很有個(gè)性和引人注目。在這里，我們就完成了要成為明星的表面文章。
3、要成為一個(gè)明星，除了有一個(gè)響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會(huì)演戲。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領(lǐng)。
面對A品牌，除了介紹它的產(chǎn)品本身的品質(zhì)功能之外，我們還特別強(qiáng)調(diào)A品牌具有的服務(wù)特色以及皇者風(fēng)范的附加值。特別是面對經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營銷服務(wù)培訓(xùn)。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經(jīng)銷政策，即不設(shè)總代理和總經(jīng)銷，只設(shè)經(jīng)銷商，并且分類為 A、B、C三個(gè)等級。市場營銷策劃C級除了受區(qū)域和價(jià)格控制，不再受其它控制，也不獲得其它支持;B級除了和C級享有同等的條件，在人員上必須接受培訓(xùn)，嚴(yán)格按A產(chǎn)品的服務(wù)要求經(jīng)營產(chǎn)品，而且區(qū)域范圍內(nèi)的C級經(jīng)銷商的銷量在年末返扣可算入該B級經(jīng)銷商;A級經(jīng)銷商即是加盟經(jīng)營店，從店堂到人員、從服務(wù)到運(yùn)作模式一律與A品牌的形象一致，當(dāng)然總部會(huì)給予一整套的培訓(xùn)和管理服務(wù)。A級經(jīng)銷商也在年末享受所屬區(qū)域B級經(jīng)銷商的銷量返扣。這就是誰最先付出風(fēng)險(xiǎn)，誰就最先獲得回報(bào)，而且回報(bào)最大。
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