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招聘面試話術(shù)技巧
相信很多人都有面試的經(jīng)歷吧。如何面試才能讓面試官一眼就相中你呢？把面試官當(dāng)成我們客戶去聊天，下面是小編幫大家整理的招聘面試話術(shù)技巧，希望大家喜歡。
我：您好，我是昨天跟您約好時(shí)間來(lái)面試的，我的名字叫XXX
面試官：嗯，我知道你，看到你的簡(jiǎn)歷，很不錯(cuò)。怎么見(jiàn)到真人有點(diǎn)憔悴？
我：哦，不好意思，最近有點(diǎn)憔悴，我的簡(jiǎn)歷上寫了，因?yàn)榈龉�，可能有點(diǎn)低落吧。您才是真的厲害，僅僅比我大一歲，可是已經(jīng)是這么大公司的營(yíng)銷總監(jiān)了。
面試官：哦？你是怎么知道我比你大一歲的？
我：剛才來(lái)的時(shí)候，問(wèn)公司在哪里正好遇見(jiàn)公司前臺(tái)，送了他一點(diǎn)小零食，順便了解了一下您的情況。
�。ㄈ饲樽鐾讣邮袌�(chǎng)調(diào)查）
面試官：呵呵，不錯(cuò)，都了解了一些什么？
我：其實(shí)也就是您的名字，性格和年齡。這沒(méi)什么。
面試官：你了解這些做什么？
我：我想知道今天面試我的人，他大概情況呀，如果很兇的話，我可就跑了。
�。ㄔ溨C小風(fēng)趣）
面試官：呵呵，我很兇的。
我：我了解的可不是這樣，兇咱們要看什么事情，我們抓事情的本質(zhì)，如果您對(duì)每個(gè)人兇的話，我想我也跟你聊不下去了。（增值服務(wù)：夸贊客戶）
面試官：你怎么不自我介紹一下自己？
我：其實(shí)我一直在介紹我自己呀。您不覺(jué)得嗎？
面試官：你是怎么看待工作的呢？
我：個(gè)人覺(jué)得吧，分析事情一定從自身，競(jìng)品，消費(fèi)者角度考慮。來(lái)之前我市調(diào)過(guò)咱們公司，是以金融為主，實(shí)力較為強(qiáng)，這是我們自身優(yōu)勢(shì)的前提，但是劣勢(shì)方面，我們不注重小單，可能很多散單會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿走、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很容易劃分我們小單的量。（市調(diào)做準(zhǔn)備，提升自己在HR面前的分量）
面試官：我們也很注重小單，只是過(guò)小的訂單銷售們不太過(guò)于在乎，因?yàn)樘岢奢^少。
我：其實(shí)這是一方面，大多數(shù)銷售可能不想讓自己那么累吧。我們需要注重客戶群，轉(zhuǎn)化率，客單量，小客戶可以培養(yǎng)為主，咱們金融在于利益驅(qū)動(dòng)，因?yàn)楸旧砉緦?shí)力強(qiáng)，可是更多的銷售不太注重人情和增值方面。
面試官：增值是有的，但是，其實(shí)主要的還是你說(shuō)的利益驅(qū)動(dòng)。
我：對(duì)于我看來(lái)，人情做透在于建立信任等于是否開(kāi)單，利益驅(qū)動(dòng)在于滿足客戶需求在于開(kāi)單大小。我們站在消費(fèi)者角度考慮，哪怕一個(gè)問(wèn)題，研究一個(gè)月都不為過(guò)，只要研究透徹，我們開(kāi)單指日可待，同類公司大多數(shù)情況與我們相同，小公司接小單卻沒(méi)有我們有優(yōu)勢(shì)，不是嗎？
面試官：有意思，既然你能分析這么透徹，為什么還會(huì)公司倒閉？
我；雖然掌握一些專業(yè)知識(shí)，但是，之前我沒(méi)做過(guò)那個(gè)行業(yè)，也缺乏市調(diào)，并不是行業(yè)高手，失敗是注定的。只有跟高手學(xué)習(xí)才能在一個(gè)領(lǐng)域里面速成。（想快速提升自己必須跟著行業(yè)高手學(xué)習(xí)）
面試官：不錯(cuò)，我之前也是開(kāi)公司，賠了20W元多，很放縱自己，緩了2個(gè)月才好。你能這么快接受事實(shí)很不錯(cuò)呀。
我：可是您振作后，不是一年就做到了這個(gè)位置嗎？（再次夸獎(jiǎng)客戶）
面試官：呵呵，我就知道你了解的不可能只是名字，年齡和性格。
我：之前您一共跟我用了三招銷售招數(shù)，所以我也回復(fù)給您2招。
面試官：哦？我用了哪三招？
我；首先，我是新人，你先從關(guān)心我是否憔悴開(kāi)始，已經(jīng)登入門檻，放松我緊張的情緒，逐步我們建立信任。隨后您跟我說(shuō)了故事營(yíng)銷。真人故事把我?guī)肽愕氖煜ゎI(lǐng)域從頹廢到振作。
第三，你給利益驅(qū)動(dòng)，因?yàn)榘l(fā)送給我的消息就是面試銷售主管。（人情做透，利益驅(qū)動(dòng)做好就能成交）
面試官：分析的這么透徹！很厲害啊
我：首先我也是在登門檻，從搜集你信息開(kāi)始，我也開(kāi)始逐步的了解您，隨后講故事，我先用我的故事?lián)Q你的故事，搜集到您的信息。也許我出門就為您建立一份檔案了。
面試官：呵呵，有意思，太有意思了。你知道我一個(gè)月能拿多少？
我：我不知道，不過(guò)我也不想知道。
面試官：哦？呵呵，你不知道我也得告訴你，月入兩萬(wàn)加提成，我們正式員工，沒(méi)有低于6000的工資、不過(guò)你還是得從基層做起哦，只是儲(chǔ)備主管。現(xiàn)在你可以說(shuō)說(shuō)你為什么不想知道了。
我：我不想知道原因是因?yàn)槲覠o(wú)法把控您每個(gè)月的提成出入，每個(gè)人的能力不同，他的價(jià)值也不同，僅僅一面，讓我判斷您的價(jià)值，我感覺(jué)自己并不能做到，所以選擇閉嘴。我能產(chǎn)生多少價(jià)值，在于您對(duì)我的定位，普通人正常2000元一個(gè)月和2500一個(gè)月的工資肯定選擇2500，可是他在這個(gè)工資實(shí)際創(chuàng)造價(jià)值僅僅為2500而去2000元的公司可以達(dá)到4000元以上的價(jià)值，咱們做工資是干出來(lái)，并不是講出來(lái)的。
面試官：說(shuō)的很好，心態(tài)好，做事方法有套路，轉(zhuǎn)正不會(huì)低于一萬(wàn)的。
我：一萬(wàn)塊錢并不算什么，僅僅是我2年前的水平，我們私下我可以給你分享三天賺7000的故事。
面試官：不錯(cuò)。三十歲之前不狂沒(méi)出息，三十歲之后還狂肯定沒(méi)出息，你真的很有意思。很想聽(tīng)你的故事。
我：咱們繼續(xù)聊聊工作，如果來(lái)上班需要做什么？
面試官：基層開(kāi)始，是電話銷售+門店數(shù)據(jù)拉取，跟進(jìn)。
我：電話銷售是公司提供客戶，我們篩選出精準(zhǔn)客戶，門店數(shù)據(jù)是拉取給我們回訪客戶繼續(xù)促成訂單？
面試官：沒(méi)錯(cuò)。之前做過(guò)？
我：沒(méi)有，市調(diào)出來(lái)的。
面試官：工作你怎么看。
我：沒(méi)有怎么看，就這點(diǎn)事情那么我們就想辦法做到極致！多詢問(wèn)一下，周一到周五上班，周六日我可以用公司地方加班嗎？我不需要多余工資。
面試官：可以，如果你來(lái)這上班，我會(huì)為你單獨(dú)配鑰匙、
我：好的，那我靜靜等待復(fù)試吧。
面試官：嗯，入職后，我會(huì)教你很多東西，之前你說(shuō)的風(fēng)投談判其實(shí)存在一些問(wèn)題，改天我也分享跟你。
我：留下扣子，為了我們下次見(jiàn)面的交談。
面試官：呵呵。確實(shí)很想聽(tīng)你的故事，你工作如何做呢？
我：因?yàn)椴恢兰?xì)節(jié)，所以簡(jiǎn)單說(shuō)一下，幾乎所有的事情我們都可以做細(xì)分，既然高收入是我的總目標(biāo)，我需要不停實(shí)戰(zhàn)中給自己制定新目標(biāo)，首先，一天的事情無(wú)非分成四種，緊急很重要，緊急不重要，不重要但是緊急，不緊急也不重要。這四塊。（目標(biāo)細(xì)分）
面試官：呵呵，你一定有強(qiáng)迫癥，把這么多的事情都給拆解了。
我：天下合久必分，分久必合，何況是我們的工作呢，我們通過(guò)細(xì)分集中力量攻克首要問(wèn)題，所以次要的問(wèn)題即便成了主要問(wèn)題，不是么？
面試官：你跟別人真不一樣，咱們留一個(gè)微信吧。
我：好的。
面試官：我真的太喜歡你了。一會(huì)我跟人事部打個(gè)招呼，周一來(lái)復(fù)試吧。
我：好的。
面試官:實(shí)習(xí)工資重新跟你說(shuō)一下，3500無(wú)責(zé)任底薪，原先500績(jī)效提成，變成2000.
我；這里我先謝謝劉哥了，那我先走了。我們常聯(lián)系。
面試官：好的我送你。
走入電梯口，握手，88
做銷售怕的不是沒(méi)業(yè)績(jī)，怕的是沒(méi)有高手帶著我們一起玩。我們沒(méi)有人脈，高手有。我沒(méi)沒(méi)有話術(shù)，高手有。馬云，任正非，馬華騰都說(shuō)過(guò)，做銷售一定要有行業(yè)高手帶著一起做，行業(yè)高手都在用創(chuàng)銷業(yè)績(jī)大滿貫法。用得好，月入上萬(wàn)不再困難。
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