分銷渠道員實(shí)習(xí)報告

　　從大量的校園招聘案例以及校園新人走上工作崗位后的表現(xiàn)來看，假期實(shí)習(xí)是學(xué)生間產(chǎn)生差異性的重要因素之一。相對于輕漫稀松的假期安閑，渡過一個緊張有意義的假期實(shí)習(xí)，對在校生而言，產(chǎn)生的深遠(yuǎn)價值很可能是你現(xiàn)在所料想不到的。

　　下面我們一起來參考一篇分銷渠道員實(shí)習(xí)報告：

　　了解分銷渠道管理的各個細(xì)節(jié)，并懂得運(yùn)用，進(jìn)行一次演練、模擬。

　　二、實(shí)習(xí)方法

　　以曦強(qiáng)乳業(yè)為例，分析相山乳業(yè)的分銷渠道。

　　三、實(shí)習(xí)步驟

　　3.1理論闡述

　　(1)分銷渠道的特點(diǎn)：分銷渠道是一組路線;具有穩(wěn)定性;起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明;渠道成員的職責(zé)明確。

　　(2)分銷渠道的作用：調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾;減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用;搜集市場信息，指導(dǎo)生產(chǎn)。

　　(3)分銷渠道的三級渠道：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。

　　3.2實(shí)例分析

　　十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊(yùn)育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發(fā)展。如今，林立的高樓代替了低矮的農(nóng)房，現(xiàn)代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著淮北投資環(huán)境的改善，中外客商云集南湖開發(fā)區(qū)，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強(qiáng)乳業(yè)作為招商引資的一個亮點(diǎn)，點(diǎn)燃了整個南湖;整個南湖欣欣向榮，其中更有曦強(qiáng)的力量。南湖是一個燈塔，曦強(qiáng)就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。

　　兩年多的時間，曦強(qiáng)乳業(yè)長足邁進(jìn)，飛躍發(fā)展，成為淮北市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著淮北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，她的發(fā)展預(yù)示著淮北農(nóng)民在悄然發(fā)生著變化，她的發(fā)展帶動著淮北農(nóng)村正在走向康莊大道。同時，她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經(jīng)深入人心�？梢哉f，淮北的崛起離不開黨的富民政策，黨的富民政策同時也感召著更多的“曦強(qiáng)”。

　　如今，曦強(qiáng)乳業(yè)已經(jīng)成為皖北地區(qū)最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，她以“共同追求卓越，拼搏實(shí)現(xiàn)夢想”為企業(yè)精神，以“致力健康食品，共創(chuàng)美好人生”為企業(yè)使命，把企業(yè)的責(zé)任與社會的責(zé)任融為一體�；赝麃砺�，曦強(qiáng)的前身與現(xiàn)在無不印證著淮北的變遷。如今，荒草叢生變成了花團(tuán)錦簇，單一的品種變成了多元化經(jīng)營，爛磚碎瓦變成了高樓大廈，死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責(zé)任的驅(qū)使，這是發(fā)展的必然，曦強(qiáng)人正在用堅忍不拔的毅力在不斷地創(chuàng)造，不斷地拼搏，不斷地把營養(yǎng)和健康送進(jìn)千家萬戶，不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強(qiáng)，這就是淮北的脊梁，這就是民族的脊梁。

　　高山巍巍，長河泱泱，淮北的歷史，如篇篇華章，激勵著勤勞和智慧的人民;淮北的現(xiàn)在，如春潮涌動，讓淮北人民奮發(fā)圖強(qiáng);淮北的未來，如噴薄而出的太陽，給人以無限美好的暢想。在星移斗轉(zhuǎn)中，曦強(qiáng)也將永遠(yuǎn)與淮北同行;在淮北大地上，曦強(qiáng)將永遠(yuǎn)譜寫美好的樂章，用時代的最強(qiáng)音歌頌淮北的輝煌!

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