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白手起家創(chuàng)業(yè)要點
1. 你不需要用別人錢教你怎么使用資金
我在最近的一個創(chuàng)業(yè)項目中沒有找投資，因為我想在證明我的理念和銷售模式之后再失去對企業(yè)的控制。我的項目從前幾乎沒有人做過(我將通過與金融機(jī)構(gòu)合作普及孩子的金融知識作為分銷渠道)，我希望在找到投資者之前看看我的想法能否成功。這樣做的好處是，我對我的消費決策非常清晰，但是這也可以是一個缺點。在這點上從來都沒有一個明確的“正確方式”，所以我會繼續(xù)自力更生，除非有絕佳的機(jī)會出現(xiàn)。
2. 不要過于依靠自己
自力更生最大的好處是我的公司完全屬于我，這意味著我可以將公司帶向任何我希望的方向。我不會受有特殊利益的投資者的干擾。我全權(quán)負(fù)責(zé)公司的成敗。反過來，這也有缺點。投資者的建議和意見有時非常有價值，有利于公司的增長。此外，他們的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也可以為你提供幫助。不過，我也很快發(fā)現(xiàn)有很多成功的企業(yè)家在不要求任何回報的情況下，也愿意提供意見和方向。所以我可以決定是否向他們尋求援助，是否采納他們的意見和經(jīng)驗。
3. 找到關(guān)鍵業(yè)務(wù)而不只是增長
也許這與你想的不同，自力更生能讓你更容易專注關(guān)鍵業(yè)務(wù)。如果你選擇精益創(chuàng)業(yè)，拋棄以前的想法而追求新的方向的成本是次要的，但沉沒成本卻往往讓人大傷腦筋。最大的問題是你會錯失快速增長的機(jī)會。事實證明，認(rèn)真快速地打造自己的產(chǎn)品對建立自己在市場的地位是至關(guān)重要的。在合適的時間接受投資也許可以讓你度過創(chuàng)業(yè)初期的煎熬。
4. 控制利潤
很多人都沒有意識到不接受投資(尤其是投資機(jī)構(gòu)或風(fēng)投資金)的一個好處，那就是如果你的公司很賺錢，你可以自己操控利潤的分配——有了流動資金你能讓公司更好地運(yùn)作。但風(fēng)險投資卻對收取股息不感興趣——這不是他們的商業(yè)模式。他們希望現(xiàn)金出現(xiàn)在公司的資產(chǎn)負(fù)債表上，如果能用這筆資金投資就更好了。(即使沒有好的項目投資也要投資)。
5. 專注于客戶
做的最好的事情就是，我們的管理團(tuán)隊總是為客戶著想，而不是想著增加收益。我們通過各種手段讓公司更加壯大——我們現(xiàn)在已經(jīng)迅速成長——但如果我們想要承擔(dān)可預(yù)知的風(fēng)險或在預(yù)算外為客戶提供更多的服務(wù)，我們?nèi)钥梢匝杆俨扇⌒袆印Ｗ粤Ω娜秉c是你要管理現(xiàn)金流的流動，有時沒有資金時真的周轉(zhuǎn)不過來，但銀行可以提供幫助。總體來說，我們是一個有好流程和好服務(wù)的好公司，因為我們的增長速度符合常態(tài)，而不是像投資者要求的速度在增長。
6. 能夠一整天堅持工作
我在7年前開始自力更生創(chuàng)業(yè)，而我當(dāng)時還是投資銀行家，后來轉(zhuǎn)做風(fēng)投，每周還要工作80至90小時。這是一個重大的個人犧牲，但我能夠?qū)arsity Tutors和我日常工作收入的 100%進(jìn)行再投資，發(fā)展壯大我的企業(yè)。我認(rèn)真付出，把錢全花在公司上，提高公司運(yùn)營，而不是為自己支付工資。因為我白天有工作，所以我對于創(chuàng)業(yè)項目更加積極認(rèn)真。當(dāng)然我因此有很多年沒有社交活動，但現(xiàn)在回想起來，這是值得的。
7. 要會賺錢而不是花錢
在我的經(jīng)驗中，自力更生讓我學(xué)到最多的是如何提供高品質(zhì)服務(wù)。因為我們沒有資金，我們不得不去賺錢，而我們只有提供一流的服務(wù)和節(jié)省時間才能做到這一點。自力更生教會你成長。這個過程艱難，緊張，充滿跌宕起伏，但它們會給你很多寶貴經(jīng)驗教訓(xùn)。
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