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創(chuàng)業(yè)擁有的商業(yè)思維有哪些
創(chuàng)業(yè)是一件很值得的做的事情，下面CN人才網(wǎng)小編與大家以故事的形式探討一下創(chuàng)業(yè)擁有的商業(yè)思維有哪些，一起看看吧!
【故事一】
張敞經(jīng)營著一家凈水器公司，剛開始他賺了一些錢，可隨著售賣凈水器的店鋪越開越多，價(jià)格競爭越來越激烈，每個(gè)月能保本就不錯(cuò)了。難道自己的二次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗告終?張敞不愿意。
終于有一天，他想到了一個(gè)主意：免費(fèi)試用。他趁著年底，跟一家大型小區(qū)的物業(yè)簽訂了雙贏合同：如果業(yè)主一次性繳納一年的物業(yè)費(fèi)用，他的公司將免費(fèi)提供3個(gè)月的凈水器試用服務(wù)，業(yè)主只需要繳納押金即可。
這是一個(gè)三贏的局面：
有免費(fèi)試用的東西，安裝、維護(hù)都是凈水器公司一條龍服務(wù)，業(yè)主當(dāng)然愿意;物業(yè)也很開心，自己不費(fèi)吹灰之力就能讓業(yè)主繳納一年的物業(yè)費(fèi)，減少很多日常工作量;而張敞呢，只要有三分之一的業(yè)主愿意續(xù)訂，他就保本了�，F(xiàn)在的人都注重健康環(huán)保，使用過凈水器的人很難再適應(yīng)自來水的味道，張敞對自己的方案很有信心。
推廣的結(jié)果表明，50%以上的業(yè)主選擇了繼續(xù)使用張敞的凈水器。張敞還讓員工利用上門安裝的機(jī)會(huì)，趁機(jī)做了一次市場調(diào)查，對客戶的需求把握更準(zhǔn)確了。另外，張敞還把收取的客戶押金用于理財(cái)3個(gè)月下來，也是一筆小錢。
對于業(yè)主退訂的凈水器，張敞在更換了主要耗材后，如法炮制與裝修公司合作，成功的賣出了大部分退訂產(chǎn)品。
啟發(fā)思考
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，必須要有互聯(lián)網(wǎng)營銷思維。在市場競爭日趨激烈的現(xiàn)狀下，一味遵循傳統(tǒng)營銷模式，只有死路一條。
不妨充分利用產(chǎn)品特性另辟蹊徑，獨(dú)創(chuàng)商業(yè)模式，讓消費(fèi)者最終心甘情愿的買單，才是營銷制勝的法寶。
【故事二】
吳先生經(jīng)營著一家私房菜館，為了打造出餐飲特色，自己沒少費(fèi)腦筋。后來他發(fā)現(xiàn)，在食品安全問題日益突出的今天，越來越多的消費(fèi)者更愿意親自參與美食的制作過程。吳先生立刻創(chuàng)立了一個(gè)美食公眾號，定期發(fā)布各種美食制作、養(yǎng)生之道以及生活小常識，并且將私房菜館打造成吃貨聚會(huì)沙龍，允許顧客在餐廳里自行制作各種美食，并定期給予粉絲們一定的優(yōu)惠折扣。
此平臺(tái)上線后，立刻成為當(dāng)?shù)爻载浐图彝ブ鲖D熱愛的美食頻道，吳先生也儼然成為城市美食專家，回頭客天天見。
啟示思考
包裝是營銷里重要的概念，是提升產(chǎn)品檔次最直觀的手段。美食公眾號+吃貨沙龍的營銷包裝，給予了消費(fèi)者獨(dú)特而尊貴的消費(fèi)體驗(yàn)，成為了吳先生差異化競爭的重要手段。
在創(chuàng)業(yè)的過程中，95%的創(chuàng)業(yè)者只想到了怎樣才能從顧客包里掏出更多的錢，而忽視了對顧客在消費(fèi)過程中的精神需求方面的發(fā)掘。對于沒有能力和精力培養(yǎng)出忠實(shí)消費(fèi)者的初創(chuàng)企業(yè)，不妨借鑒吳先生的經(jīng)驗(yàn)，把自己的生意變成一種生活方式，或者打造出一個(gè)消費(fèi)者生活圈，消費(fèi)者自然會(huì)找上門來。
【故事三】
80后的楊子經(jīng)營著一家餐館，開業(yè)的時(shí)為了拉人氣，他印刷了很多代金券到處免費(fèi)發(fā)放，結(jié)果發(fā)現(xiàn)持代金券到店消費(fèi)的人寥寥無幾。后來他聯(lián)系了本地大型的連鎖超市，只要消費(fèi)者在超市購物滿68元，再支付2元錢就能獲取一張價(jià)值50元的代金券，代金券販賣所得歸超市所有。
通過這樣的形式，人們持券到店的比率大大增加，同時(shí)沒有購買代金券的人也因?yàn)檫@種特別的宣傳方式記住了他的餐館。
啟發(fā)思考
現(xiàn)如今，各種打折信息、團(tuán)購優(yōu)惠、代金券優(yōu)惠群魔亂舞，讓消費(fèi)者大嘆審美疲勞。因?yàn)榭梢垣@取很多免費(fèi)優(yōu)惠，所以大部分消費(fèi)者對免費(fèi)的東西并未放在心上。
沒有付出就不會(huì)珍惜，精明的創(chuàng)業(yè)者如果領(lǐng)悟了這句話的奧妙，就可以象楊子一樣，用很少的代價(jià)獲得最大的宣傳效果。
所以，偶爾變著法子讓客戶為你付出一些，客戶就會(huì)惦記著自己的付出，從而惦記著你，這就是營銷手段的妙處。
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