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職場(chǎng)年底加薪技能：如何開(kāi)口提加薪？(2)
康曉會(huì)自然跟打了雞血似地動(dòng)力無(wú)窮。她的薪水一直處于萬(wàn)元以下，每次到了年底，她都期待上級(jí)把她喚到辦公室，跟她說(shuō)，你漲薪了。而現(xiàn)實(shí)是，每次期待都是一場(chǎng)鏡花水月。辛苦付出卻沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)，再多的口頭贊揚(yáng)有什么用?康曉會(huì)憋了一肚子怨氣。終于有一天，她忍無(wú)可忍地?fù)溥M(jìn)上級(jí)辦公室，一手還偷偷攥著辭職信。一口氣羅列完自己的加薪請(qǐng)求，她捂著心跳看上級(jí)的反應(yīng)。意外的是，上級(jí)笑了：聽(tīng)你這么說(shuō)，我也覺(jué)得不給你加薪太不合情理�！皬拇酥�，我再也不怕提加薪了。你自己應(yīng)得的，就該為自己爭(zhēng)取�！睕_破心障的康曉會(huì)覺(jué)得，作為一名職場(chǎng)人，自己更成熟了。
也許你會(huì)說(shuō)，并非每個(gè)人都能有康曉會(huì)這樣的好運(yùn)氣，畢竟外國(guó)老板對(duì)談薪水這件事還是開(kāi)明得多啊。但是，“你想要啊?你想要就說(shuō)啊，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢?”《大話西游》中的這句經(jīng)典臺(tái)詞告訴我們，主動(dòng)去談，至少你還有一線希望。
談錢(qián)可以，拿出“干貨”先
如果你跟老板談加薪時(shí)有拿得出手的“干貨”，在開(kāi)明的老板看來(lái)，這樣的員工更有自信、更值得褒獎(jiǎng)。
林威是上海一家律師事務(wù)所的主任，他所在的事務(wù)所有固定的加薪機(jī)制，但仍不能避免員工跑來(lái)談加薪。
“薪水是個(gè)人能力的體現(xiàn)。”林威說(shuō)，“往往主動(dòng)提加薪的人，都會(huì)比較自信，覺(jué)得自己做的比別人高效、優(yōu)秀，才會(huì)給老板拋出這個(gè)球。如果員工的加薪要求比較合理，的確業(yè)績(jī)也擺在那里，沒(méi)有理由拒絕他們�！�
很多時(shí)候，老板答不答應(yīng)員工的加薪請(qǐng)求，考量很簡(jiǎn)單：這個(gè)人是不是有不可替代的功能?如果是，舍你其誰(shuí)?多花錢(qián)也值。其二，就是評(píng)估績(jī)效。如果用5分制評(píng)估，3分代表合格，當(dāng)你的業(yè)績(jī)達(dá)到4分或5分，顯著超出崗位需求時(shí)，才有資格談加薪。
當(dāng)然，身為老板，必然會(huì)精明地計(jì)算人力成本，相對(duì)清晰地判斷一個(gè)員工的價(jià)值和價(jià)格：“如果你的貢獻(xiàn)和你的工資匹配，跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也匹配，老板會(huì)知道，即使不加你工資，你也沒(méi)有跳槽的可能性，加薪要求就可能被擱置�！�
看來(lái)，作好自我評(píng)估，把握行業(yè)工資標(biāo)準(zhǔn)，以及摸清老板的“小九九”，的確是主動(dòng)提加薪前必做的功課。
對(duì)公司誠(chéng)意的試探
“NO1，別指望你的老板主動(dòng)給你加薪水;NO2，別相信承諾，要看兌現(xiàn)�！痹谝患覄�(chuàng)業(yè)公司做產(chǎn)品總監(jiān)的劉新宇一直把這兩條當(dāng)作職場(chǎng)準(zhǔn)則。他覺(jué)得主動(dòng)爭(zhēng)取職場(chǎng)利益理所應(yīng)當(dāng)。
劉新宇曾在一家國(guó)企性質(zhì)的傳媒公司工作過(guò)，在他工作期間，他的薪水明顯低于同行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。在該公司工作兩年后，他曾幾次三番拿著工作業(yè)績(jī)找上級(jí)談加薪，但每次都被上級(jí)以“化骨綿掌”般的方式化解掉了�！皩�(duì)啊，你說(shuō)的都對(duì)啊，的確該給你加薪啦。我去跟上級(jí)反映一下�！钡兄Z從未兌現(xiàn)。他終于疲憊不堪地離開(kāi)了。
“領(lǐng)導(dǎo)逃避加薪可能受種種因素制約�！眲⑿掠畹睦Щ螅珽AP咨詢(xún)師朱瑪給出解答，“很多時(shí)候視乎公司薪酬體系的完善程度和盈利狀況。公司若沒(méi)有充足預(yù)算用在員工的加薪之上，高管層策略常常是，不管員工怎么提，想辦法哄過(guò)去;還有一種可能，老板不喜歡員工主動(dòng)提加薪�，F(xiàn)實(shí)的例子很多，下屬主動(dòng)提了，老板對(duì)他產(chǎn)生看法，最終員工走人。”
無(wú)論如何，雖然劉新宇談判失敗，其過(guò)程和結(jié)果也是一塊試金石，試探出老板風(fēng)格、公司環(huán)境和制度與自己是否相契合，從而綜合其他因素，決定自己的去留。這應(yīng)該不是什么壞事吧。
幽默心態(tài) 高效溝通
當(dāng)你不知該如何跟老板暗示、明示、甚至談判、斡旋時(shí)，幽默感總能在緊張兮兮的時(shí)刻幫你解圍，讓雙方都有個(gè)臺(tái)階下。
曾經(jīng)一度流行過(guò)的“李嘉欣”產(chǎn)品，大概就是這種既能自?shī)首詷?lè)又能幽老板一默的衍生品，“嘉欣”暗指“加薪”，當(dāng)你舉著“我愛(ài)嘉欣”字樣的杯子、穿著“我想嘉欣”字樣的T恤在辦公室里出沒(méi)，保不齊就能吸引老板的注意力和好奇心。
29歲的孫一鳴選擇了走人之外的另一條路——不要崩潰，要幽默。
他已經(jīng)在這家私企做了4年，薪水并沒(méi)有跟著工作年限水漲船高。他跟老板暗示明示都有過(guò)，可都被老板以各種理由岔開(kāi)了。
末了，他想了個(gè)轍兒，笑呵呵地跟老板拋出了一塊幽默的板磚：“您說(shuō)吧，怎么著才能達(dá)到您的加薪要求啊?再不漲工資，我老婆都要跟我離婚啦�！边@下子，輪到老板哈哈笑，認(rèn)真說(shuō)起了他覺(jué)得一鳴需要改進(jìn)的地方。
“我把老板的要求一一記下，并且及時(shí)改進(jìn)，把這些成果當(dāng)成我下次談判的籌碼�！备倪M(jìn)自己的工作后，孫一鳴最終取得了加薪保衛(wèi)戰(zhàn)的勝利。
溝通第一，加薪第二，靠實(shí)力做籌碼，用自信來(lái)說(shuō)話，談得攏是錦上添花，談不攏也并沒(méi)什么可失去的。
我不給你，你也不能搶 PK 被動(dòng)等待非我做派
某日，一位80后下屬昂首走到上司面前，下達(dá)“最后通牒”：你必須在XX日期前把我的工資加到XX數(shù)額，否則我將會(huì)在XX日期前離職——態(tài)度之直接之堅(jiān)決之冷靜，60后老板張永至今仍感匪夷所思。
“我給你，就是你的;我不給你，你也不能搶!”《滿(mǎn)城盡帶黃金甲》里，身為帝王的“發(fā)哥”對(duì)皇子也容不得“討價(jià)還價(jià)”。張永就有類(lèi)似一套“不加薪準(zhǔn)則”：“無(wú)論如何，我就是反感員工主動(dòng)找我談加薪。太急功近利了�！�
張永的心態(tài)，朱瑪所見(jiàn)不少：“現(xiàn)在的管理層很多是60后和70后，他們成長(zhǎng)的時(shí)期，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)困難，創(chuàng)業(yè)艱難，他們會(huì)認(rèn)為，我熬了那么多年才擁有這一切，現(xiàn)在年輕人得到也太容易了吧?”
80后也振振有詞：希望付出能更快獲得回報(bào)，是我們這一代人的特點(diǎn)。我們的維權(quán)意識(shí)更強(qiáng)。逆來(lái)順受、被動(dòng)等待不是我們的做派。
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