學生會外聯(lián)部面試常見問題(2)

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。 在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。 舉一個例子，曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。 如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段。

先回答一個問題：為什么要反饋? 首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家; 其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。 第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過高)，那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影;商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。 此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”;第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你�！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。 最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。 膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 心細——處處留心皆學問。 臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚 一位手機商告訴記者，校內(nèi)大學生具有相當大的消費潛力。利用學生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩。

被拒絕的原因有很多啦，一是學校周邊的商家已經(jīng)給你上幾屆師兄師姐拉過幾百次了，因為除了學生會還有團委和社團都要出去拉贊助的。商家不可能每年都贊助一次吧~ 私人老板錢沒那么多!所以，相對的對應措施就是找那些新開的店。先下手為強，搶在別的社團、學生會去拉之前，就要很有把握得把這筆贊助拿下。第二，你們想要人家贊助的活動對商家沒吸引力，就是對他沒利益可圖。相對應的措施是，在策劃活動時，就要考慮到雙方的利益，別一味的只想自己能得到什么。第三，真正大的公司可能覺得學生辦活動的規(guī)模太小，除非是由大公司主動找你們，那由你們承辦。第四，就是去拉贊助的同學說服力不夠強了，真正想拉到贊助應該找能說會道的同學去。并且，如果是贊助活動要帶好相關(guān)活動計劃以及經(jīng)費預算和對方贊助你的話，對方能從中得到什么。希望這些對你有幫助!這是我大學以來總結(jié)的經(jīng)驗。

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