營銷小故事

　　營銷的本質(zhì)是抓住用戶的需求，并快速把需求商品化。下面是小編整理的營銷小故事，歡迎閱讀!

　　(一)先有雞還是先有蛋?

　　有一個餐廳生意好，門庭若市，老板年紀大了，想要退休，就找了3位經(jīng)理過來。

　　老板問第一位經(jīng)理："先有雞還是先有蛋?"第一位經(jīng)理想了想，答道："先有雞"。

　　老板接著問第二位經(jīng)理："先有雞還是先有蛋?"

　　第二位經(jīng)理胸有成竹地答道："先有蛋。"

　　老板又叫來第三位經(jīng)理，問："先有雞還是先有蛋?"

　　第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說："客人先點雞，就先有雞;客人先點蛋，就先有蛋。"

　　老板笑了，于是擢升第三位經(jīng)理為總經(jīng)理。

　　點評：先有雞還是先有蛋?如果你一味地想這個問題的答案，永遠也不會有結(jié)果。以前在爭論先有物質(zhì)還是先有意識這一哲學的基本問題時，就有哲學家提出過"先有雞還是先有蛋"的命題，如今，這第三位經(jīng)理給出了這一命題的營銷學答案，這就是——客人的需求永遠是第一位的。

　　(二)網(wǎng)上能賣網(wǎng)下不行

　　美國有個43歲的婦女，為她姨媽向政府申請到了一個免費的輪椅。

　　她所做的不過是準備了一些必要的文件并填寫了一些表格。

　　為此，她還寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

　　她在網(wǎng)上賣她的報告，她的成本僅是2美元，后來她每月可賺3萬美元!

　　簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!

　　隨后，她又在報刊上做廣告，這次她在賠錢。

　　很奇怪，這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

　　點評：網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷相比，有著其獨到的地方。網(wǎng)絡營銷的最大特點是：方便快捷，鼠標一點，一切搞掂。

　　(三)四兩撥千斤

　　世界著名的利普頓公司為了使自己的產(chǎn)品迅速打進市場，在開業(yè)伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上"我要去利普頓市場"字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

　　做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經(jīng)公司公關(guān)人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業(yè)也借此騰飛。

　　相比之下，我們有些企業(yè)至今仍固守著傳統(tǒng)的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結(jié)果普遍感到競爭激烈，生意難做。

　　點評：在當今的市場競爭中，除了商品質(zhì)量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經(jīng)營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經(jīng)驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

　　(四)英國商人的圈套

　　一次，中國外貿(mào)人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道："今年狼皮比去年好吧?"中方人員隨意應了聲："不錯。"英商緊跟一句："如果我想買15萬20萬張不成問題吧?"陪談人員仍不經(jīng)意地回答："沒問題。"一支煙未吸完，英國商人就走了。

　　隨后，英商主動向中方反映，有人按低于中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業(yè)務談判的前前后后，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩(wěn)盤，穩(wěn)住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先于中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。

　　點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權(quán)，利益的天平就會向誰傾斜。

　　(五)學捉老鼠的梭魚

　　牙齒鋒利的梭魚有天突發(fā)奇想，要學會貓的一套手藝，于是它請貓帶它到倉庫里捉老鼠去。"什么?親愛的朋友，"貓對梭魚說，"你可懂得這門行業(yè)?""捉老鼠有什么稀奇，我們在海里連小鱸魚也常常捉哩。""那好吧!不過你可別說我沒有警告過你。"于是它們到倉庫里埋伏起來。

　　貓一會兒就捉到一只老鼠，等貓把老鼠玩夠了，吃得飽飽的，才想起梭魚朋友�？蓱z的梭魚張著嘴巴躺在那里，尾巴已經(jīng)被老鼠咬掉，只差一口氣。于是，貓就把它像木頭似的拖回池子里。

　　營銷啟示：通常說外行人不干內(nèi)行的事。但是在市場中就有許多企業(yè)，覺得在原來的行業(yè)中自己已經(jīng)做得很好了，應該到別的行業(yè)中尋找新的商機，但是并沒有具備在這個行業(yè)中競爭的基本素質(zhì)，即我們通常說核心競爭力，結(jié)果不得不鎩羽而歸。

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