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洗化用品設備生產(chǎn)市場調(diào)查報告范文
洗化產(chǎn)品市場一直是非�；钴S、競爭激烈的市場，眾多廠商逐鹿于此，各品牌盡展所長，千帆競發(fā)、八仙過海，各顯神通。在這個市場上，沒有塵埃落定的最終結局，瞬息萬變是它的特質(zhì)，市場的魔力也就在于此。所以，調(diào)查第一手新鮮的資料，了解第一手的市場行情，成為我們這次調(diào)查的目的。
影響銷售最重要的因素依然是質(zhì)量、廣告、價格、打折贈品以及包裝，但根據(jù)我們的調(diào)查員反饋回來的消息，很多時候消費者對洗化用品的質(zhì)量并不是太了解，雖然心理上認為產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的，但是更多的時候他們對質(zhì)量的了解程度只是停留在電視廣告上廠家不斷的對自身產(chǎn)品訴求點的廣告宣傳，也就是我們通常所說的概念營銷比如海飛絲的概念在于去頭屑，潘婷的概念在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而飄柔的概念則是使頭發(fā)光滑柔順。
縱觀我國洗化市場，洋品牌(主要是寶潔產(chǎn)品系列)一統(tǒng)天下的市場格局雖然在短期內(nèi)難以改變，國產(chǎn)品牌仍然是在寶潔的夾縫中求生存，但國產(chǎn)品牌實質(zhì)上的策略行動不斷，并且在局部市場取得了階段性的勝利，在廣告、終端、產(chǎn)品概念等策略方面各顯神通，如索芙特擅長的是市場細分和差異化營銷，重慶奧妮、廣州柏麗絲更符合國情的植物精華訴求點，明星派的廣州拉芳系列以及絲寶旗下的舒蕾出色的市場終端戰(zhàn)略，從競爭層面上來看，未來的洗化市場肯定是品牌競爭的天下，無論是跨國公司還是國內(nèi)洗發(fā)水企業(yè)對品牌建設的重視成為企業(yè)必然的選擇。
相對于大宗家電品牌而言，洗化類產(chǎn)品所展現(xiàn)的品牌文化空間更大，也更有魅力，洗化品牌是文化消費最集中的領域，同時洗化類產(chǎn)品的同質(zhì)性現(xiàn)象非常突出，雖然舒蕾的終端營銷出色的捍衛(wèi)了國產(chǎn)洗化品牌的地位，但是這只是營銷意義上的成功，很大程度上依賴著我國國情的特點，洗發(fā)水品牌營銷本應是腦力勞動與強大的執(zhí)行能力的完美結合。品牌塑造的最終結果也是希望出現(xiàn)生產(chǎn)效率的高度提升與品牌贏利能力的提高。
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