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體育O2O的十大玩法你知道么(2)
五、垂直媒體方式切入
媒體對于體育O2O覬覦之心久矣，不管是四大門戶的體育頻道，還是新闖入者懂球帝，他們都開始在醞釀體育O2O，不過目前付出了實(shí)際行動(dòng)的只有虎撲體育，虎撲體育通過與貴人鳥共同斥資20億成立動(dòng)域資本共同布局體育O2O。虎撲體育的野心與優(yōu)個(gè)網(wǎng)非常相似，他們最終的意圖都是要打造一個(gè)體育O2O生態(tài)體系，不同的是優(yōu)個(gè)網(wǎng)通過前面7年的積累開始打造自有生態(tài)，而虎撲體育則是想通過資本布局來構(gòu)建一個(gè)O2O生態(tài)。
1、虎撲體育作為一個(gè)體育類的資訊平臺，擁有強(qiáng)大的流量入口，借助這個(gè)流量入口，未來虎撲體育就可以為自己投資的O2O平臺倒流量。比如目前已經(jīng)接入虎撲體育資訊的識貨平臺就是一個(gè)體育用品的電商平臺。
2、從用戶的角度對比，虎撲體育平臺上積累了一大批對運(yùn)動(dòng)非常熱愛的讀者，他們喜歡看各類球賽資訊，同時(shí)很多人自己本身也是一名體育運(yùn)動(dòng)愛好者，如果虎撲體育能夠在自己的PC端和移動(dòng)端接入各種體育O2O，會比較容易得到他們的支持。
3、從資本實(shí)力上來說，今年年初，貴人鳥就投資了虎撲體育2.4億元，而隨后虎撲體育和貴人鳥共同斥資20億成立的動(dòng)域資本也是實(shí)力雄厚，這將幫助他們在未來的體育O2O燒錢大戰(zhàn)中占據(jù)一定優(yōu)勢。
不可否認(rèn)，虎撲體育借助多年的體育資訊報(bào)道為自身打造體育O2O積累了一定的優(yōu)勢，但是體育O2O面臨的劣勢也是相當(dāng)明顯。
劣勢一：在整個(gè)體育O2O行業(yè)中最終能夠剩下來的平臺并不會有太多，甚至可能就那么幾家，虎撲體育通過投資來布局生態(tài)并不是一個(gè)十分明智的選擇，而且目前動(dòng)域資本所投資的都是創(chuàng)業(yè)公司，這類創(chuàng)業(yè)公司最終能夠在體育O2O這條路上折騰多久還是個(gè)問題。
劣勢二：如何將虎撲體育的流量入口資源與其所投資的O2O平臺進(jìn)行整合也是一件非常困難的事情。虎撲體育的優(yōu)勢在PC端，移動(dòng)端并沒有強(qiáng)勢的入口，而O2O卻是對移動(dòng)端要求甚高的領(lǐng)域。
六、培訓(xùn)方式切入
說到體育課程培訓(xùn)，大家最熟悉的莫過于黃健翔創(chuàng)辦的動(dòng)吧足球，此外還有火辣健身、叫練等體育O2O平臺都是專注于體育培訓(xùn)。
首先，這類平臺都能夠得到擁有某一細(xì)分市場特定需求人群的支持，比如專注于少兒足球啟蒙教育的動(dòng)吧足球，這類平臺能夠得到家長們的大力支持。而火辣健身則針對一些想要減肥的年輕群體，用戶可以根據(jù)自己的健身訴求及運(yùn)動(dòng)難度等級選擇適合的課程進(jìn)行訓(xùn)練。叫練則是針對附近用戶推薦健身課程，并且可以線下教練一對一服務(wù)。
其次，對于線下一些擁有體育課程班的場館來說，如果該類平臺能夠給他們帶來一定的客戶流，他們自然也愿意合作，同時(shí)這類課程能夠借助該平臺獲得一個(gè)很好的展示與宣傳。
培訓(xùn)類O2O要想真正成為線下課堂的親密合作并成為用戶喜歡的平臺，還需要彌補(bǔ)以下兩個(gè)方面的不足：
不足一：入口流量。每一個(gè)課程班都具有一定的時(shí)效性，班能不能開起來就取決于報(bào)班的人數(shù)如何，如果這類O2O不能夠給線下課堂帶來足夠的流量，后面繼續(xù)合作的意義并不大。
不足二：缺乏對線下課程班的考核。很多學(xué)生通過這類培訓(xùn)O2O報(bào)了一些班之后，發(fā)現(xiàn)并不能學(xué)到自己想學(xué)的東西，或者他們認(rèn)為并不值這個(gè)學(xué)費(fèi)，就會導(dǎo)致線下體驗(yàn)不好，下次再通過該平臺報(bào)班的可能性就非常小。很多線下課程班就是抱著騙錢的目的來做的，如果不能加強(qiáng)考核，導(dǎo)致消費(fèi)者上當(dāng)受騙對平臺的影響就會非常不好。
七、體育品牌方式切入
目前耐克、匹克等體育品牌都開始試水O2O，一方面他們希望通過線上來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量，另一方面也希望通過舉辦各類體育活動(dòng)來擴(kuò)大品牌影響力和認(rèn)知度。
第一，這類體育品牌通過成立自己的運(yùn)動(dòng)俱樂部，來聚集體育運(yùn)動(dòng)愛好者，進(jìn)而培養(yǎng)這類消費(fèi)者對品牌的忠誠度。比如耐克通過建立自己的微信跑步公眾賬號聚集很多忠實(shí)的粉絲，然后通過線下跑步活動(dòng)的舉辦大大增強(qiáng)了用戶的粘性。
第二，過去耐克、匹克等體育品牌一直都是在線下耕耘，電子商務(wù)的快速發(fā)展對于他們線下門店的沖擊力也是非常大。如今他們試水O2O，推出自己的線上平臺，消費(fèi)者也能通過他們的線上官方平臺購買到自己想要的球鞋、球服。線上平臺能夠解決線下平臺的高庫存成本、品類不全等問題，同時(shí)也能與線下形成互補(bǔ)。
第三，從品牌的角度來說，耐克、阿迪等品牌都擁有一批忠實(shí)的粉絲，他們進(jìn)軍體育O2O，其品牌效應(yīng)是很多其他平臺難以企及的。
當(dāng)然，耐克、匹克等體育品牌本身很多因素也注定了他們無法成為真正意義上的體育O2O大平臺。
1、不管是耐克也好還是匹克也罷，他們試水O2O的真正目的是為了帶動(dòng)品牌的銷量，產(chǎn)品是他們的根基，也是他們的基因所在，這也注定了他們只會圍繞著對自身產(chǎn)品打造O2O，不會向市場更大的體育O2O進(jìn)軍。
2、每一個(gè)品牌都會有自己一幫固定的粉絲群，這既是好事但又不是好事。而其他品牌的粉絲群就很難成為該O2O上的用戶，這會讓平臺的發(fā)展受到一定限制。
八、組合拳方式切入
有很多體育O2O平臺會通過約人、約教練、約場館等多種方式的結(jié)合來切入這個(gè)市場，比如大滿貫、動(dòng)起來。
其一，對于運(yùn)動(dòng)愛好者來說，這類平臺既能夠預(yù)約教練、同時(shí)也能夠約場館、約朋友，甚至還能夠在該平臺上了解一些體育資訊，滿足了很多客戶的多樣化需求。比如大滿貫不僅專注于訂場地、約教練和約球友，還與中國網(wǎng)球公開賽達(dá)成合作提供網(wǎng)球資訊。
其二，從平臺的角度來看，組合拳的方式更像是一個(gè)綜合型的平臺，而其他單點(diǎn)切入的平臺最終一定也會往多種預(yù)約方式的方向發(fā)展，綜合型平臺具備先發(fā)優(yōu)勢，能夠率先建立起競爭壁壘。
其三，對于一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)愛好者來說，如果一個(gè)平臺能夠同時(shí)滿足他更多的體育運(yùn)動(dòng)需求，他自然也不愿意在手機(jī)里同時(shí)安裝多個(gè)APP，從手機(jī)內(nèi)存和用戶的使用習(xí)慣來說，綜合型的APP更適合。
但是組合拳方式切入體育O2O市場的話，同樣也會面臨一定的困難。
困難一：多種方式切入到整個(gè)體育O2O市場，就意味著平臺前期的人力成本會比較大，同時(shí)城市的擴(kuò)張速度也會受到一定影響。
困難二：組合拳的各種方式之間能夠進(jìn)行互補(bǔ)，但如果哪一種方式出現(xiàn)了問題，對于整個(gè)平臺的其他預(yù)約服務(wù)也會產(chǎn)生不良影響，從而影響整個(gè)平臺的穩(wěn)定發(fā)展。
九、視頻媒體方式切入
說到視頻媒體切入到體育O2O，大家可能都會想到玩資本游戲比較厲害的樂視網(wǎng)，沒錯(cuò)，它就是野心勃勃的樂視體育。如今的樂視體育已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足對體育節(jié)目版權(quán)的購買，它背后還有一個(gè)更大的體育O2O平臺夢。
1、單點(diǎn)突破
通過與帕奎奧國際俱樂部達(dá)成合作，樂視體育打造了一個(gè)目前中國最大的拳擊O2O平臺，通過線上和線下培訓(xùn)以及舉辦職業(yè)聯(lián)賽的方式，服務(wù)中國拳迷。同時(shí)樂視體育還將開發(fā)一款集獲取信息、預(yù)訂課程、約賽、社交等多功能于一體的拳擊APP，為拳迷們搭建O2O的互動(dòng)與培訓(xùn)平臺。
2、軟件結(jié)合
樂視體育通過與飛鴿車業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，將推出智能自行車，同時(shí)樂視網(wǎng)和樂視體育還聯(lián)合投資了益動(dòng)GPS，一款智能運(yùn)動(dòng)軟應(yīng)用，意圖打造一個(gè)軟硬結(jié)合的智能運(yùn)動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)。
劉曠認(rèn)為樂視體育切入到拳擊O2O僅僅還只是一個(gè)開始，未來在該平臺上樂視定然還會切入到其他諸如跑步、籃球等各類體育O2O運(yùn)動(dòng)。樂視體育雖然在視頻入口、品牌影響力和資本層面都擁有不錯(cuò)的優(yōu)勢，但是劉曠并不是十分看好樂視體育。
原因一：樂視不管是做手機(jī)也好，還是布局未來汽車也罷，其實(shí)都是在玩資本游戲，即便是樂視體育也一樣，只不過是樂視網(wǎng)的資本棋子，樂視意圖通過自己的龐大資本布局來支撐自己的股市。不腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，很難成為市場最終的贏家。
原因二：樂視體育打造O2O，目前并沒有一款是自己的核心產(chǎn)品，都是通過合作和投資方式來做。即便是聲勢浩大的拳擊O2O，目前也只是一個(gè)雛形，而且拳擊館本來就只是一個(gè)少數(shù)專業(yè)運(yùn)動(dòng)人士去的場所，以此作為體育O2O的切入口很難在用戶規(guī)模上制勝。
十、智能方式切入
其實(shí)說到以智能方式切入，剛才提到的樂視體育已經(jīng)正在從這方面發(fā)力，除此之外，還有咕咚運(yùn)動(dòng)、樂動(dòng)力等平臺。目前咕咚運(yùn)動(dòng)在智能運(yùn)動(dòng)方面發(fā)力比較猛，在推出硬件“咕咚運(yùn)動(dòng)伴侶產(chǎn)品”之后，又推出了咕咚運(yùn)動(dòng)APP，之后又相繼推出相繼推出EasyFitAPP、搖搖減重APP、咕咚藍(lán)牙智能秤、咕咚藍(lán)牙智能心率帶、咕咚手環(huán)、智能穿戴設(shè)備刷機(jī)固件咕咚ROM。
從目前所有智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來看，他們都還只是提供針對運(yùn)動(dòng)狀況等進(jìn)行檢測、統(tǒng)計(jì)、提醒等各種功能，而且目前智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的使用率并不高，要想從硬件切入到軟件O2O市場并沒有那么輕松，這一點(diǎn)從小米手機(jī)今天的結(jié)局就可以看到未來，小米在移動(dòng)端至今沒有任何一款巨型APP。
以上十種不同方式切入體育O2O中所提到的平臺都拿到了資本的投資，但是要想真正在即將爆發(fā)的體育O2O路上打勝仗，就必須先腳踏實(shí)地地做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，而后借助資本的力量才真正有可能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
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