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營(yíng)銷必知的五大品牌定位策略
【商品類別定位】
把商品與某種特定的商品種類聯(lián)系起來(lái)，以建立品牌聯(lián)想，這種方法稱為商品類別定位。商品類別定位的一種方法是通知消費(fèi)者自個(gè)屬于某一類商品，如太平洋海洋世界定位為“教學(xué)組織”;另一種方法是將自個(gè)界定為與競(jìng)爭(zhēng)者敵對(duì)或顯著不同于競(jìng)爭(zhēng)者的商品類別，如七喜定位為“非可樂”飲料。
【高級(jí)沙龍定位】
即著重自已是某個(gè)具有杰出名譽(yù)的小集團(tuán)成員之一。當(dāng)品牌不能具有職業(yè)第一和某種有價(jià)值的獨(dú)特屬性時(shí)，將自個(gè)劃歸這一“高級(jí)沙龍”，不失為一種定位 良策。TCL電子打出“國(guó)產(chǎn)電視三大名牌之一”，一會(huì)兒就擠入消費(fèi)者的視野;克萊斯勒汽車公司宣告自已是美國(guó)“三大汽車公司之一”，使消費(fèi)者感到克萊斯勒 和前兩名一樣，都是有實(shí)力的聞名轎車，然后縮小了三大汽車公司之間的距離。
【功用定位】
功用定位的實(shí)質(zhì)是杰出商品的成效，通常表如今杰出商品的特別成效與杰出質(zhì)量上。商品功用是整體商品的核心部分，事實(shí)上，商品之所以為消費(fèi)者所承受， 主要是因?yàn)樗哂斜囟ǖ墓τ�，能給消費(fèi)者帶來(lái)某種利益，滿足消費(fèi)者某些方面的需要。如果商品具有異乎尋常的功用，那么該商品品牌即具有顯著的區(qū)別優(yōu)勢(shì)。例如，本田節(jié)油，沃爾沃安全，寶馬操作有優(yōu)越性;飄柔使頭發(fā)光滑和婉，潘停能為頭發(fā)供給養(yǎng)分，海飛絲去屑出眾。來(lái)自泰國(guó)的紅牛(RedBull)飲料提出 “累了困了喝紅�！�，著重其功用是敏捷補(bǔ)充能量，消除疲憊。
【外觀定位】
商品外觀是商品的外部特征，是商品的根本屬性之一，會(huì)給消費(fèi)者留下第一印象，而第一印象常常是消費(fèi)者承受或拒絕商品的重要依據(jù)。如果挑選商品的外觀 作為品牌定位的基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。如白加黑感冒藥將商品分為白、黑兩種色彩，并改變了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這兩種全新方式自身就是該商品的一 種定位戰(zhàn)略，而白加黑稱號(hào)又表達(dá)了品牌的方式特性和訴求點(diǎn)。
【利益定位】
顧客購(gòu)買商品，是因?yàn)樯唐纺軡M足其某些需要，帶來(lái)某種利益。利益定位就是將商品的某些功用特點(diǎn)和顧客的關(guān)注點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，向顧客許諾利益點(diǎn)上的訴求， 以杰出品牌特性，獲得成功定位。例如：“高露潔，沒有蛀牙”;“保護(hù)喉嚨，請(qǐng)選用金喉嚨喉寶”。
利用利益定位時(shí)，利益點(diǎn)的挑選可所以一個(gè)，也可所以兩個(gè)或兩個(gè)以上。如利比公司UmBongo品牌定位為“為母親帶來(lái)健康，為小孩制作樂趣”。因?yàn)橄M(fèi)者不喜歡復(fù)雜，其對(duì)信息的回憶是有限的，因此通常來(lái)說(shuō)，利益點(diǎn)以單一為好。
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