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工學交替實習報告
工學交替是職業(yè)學校的一種新的培養(yǎng)模式,是在校企雙方聯(lián)合辦學的過程中逐步形成,其實質是產學結合、聯(lián)合育人,利用學校與社會兩種教育資源和教育環(huán)境,使學生的理論學習與實踐操作有機結合起來。因而我們很榮幸地被學校派到杭州聚本信息技術有限公司實習。
聚本公司為全球品牌企業(yè)提供一站式電子商務解決方案服務,服務內容涵蓋:網絡營銷平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃、運營與管理、it系統(tǒng)集成與開發(fā)、數(shù)據(jù)分析、倉儲物流、客戶關系管理、網絡渠道建立、多平臺網店建設及運營、促銷及推廣策略、客服的培訓與考核、呼叫中心的建立與整合、網絡廣告投放策略、運營培訓與指導等方面。為品牌廠商提供一個基于互聯(lián)網平臺的全網銷售執(zhí)行整合,為全球企業(yè)提供品牌的企業(yè)運營外包服務。
實訓的十五天,第一天我們就開始了緊張的培訓,吳老師要求我們培訓的時候動腦子,希望培養(yǎng)我們對公司提供的服務產生興趣,這對我們接下來的十三天實訓起的是關鍵的作用。吳老師要求我們猜想聚本信息公司提供的是什么樣的服務,列出了十個后,他著重又講了百度的搜索引擎優(yōu)化,以及影響引擎優(yōu)化的關鍵因素。第一天的培訓,所以公司服務范圍項目和搜索引擎優(yōu)化的關鍵因素,都是我們還沒有接觸工作之前的揣測。僅憑著我們對電子商務的片面認知和對搜索引擎的觀察發(fā)現(xiàn)。吳老師說,和我們一起培訓的還有一個他剛招的一個職員,他說培訓的時候,聽得都冒汗,沒有接觸的情況下,太難一下接收消化這么多新的知識,新的認知。我想說,我們又豈不是呢。
實訓第二天,繼續(xù)培訓,吳老師認為我們需要先培養(yǎng)認知和興趣。沒有認知和興趣的工作是提不起精神的,是沒有辦法進行有效率的工作的。這天我們玩了個游戲,分別舉例70、80年代女性名字、男性名字用到最多的姓和名,然后自由組合,發(fā)現(xiàn)了沒有,你的名字就在上面。玩歸玩,老師給我們做這個游戲是有目的的。通過觀察等方式,要求我們歸納總結做這個游戲的原因。這點和學校教育有很大區(qū)別,學校上課老師問問題,我們可以翻書,可以聽過老師講了內容后回答。公司的培訓則不一樣,完全沒有可取的觀點,靠自己的思考,不思考,時間就停滯,問題就得不到解決。這天老師先想講的其實是如何進行搜索引擎優(yōu)化。通過舉例的名和字,我們知道了哪些字用的比較普及,覆蓋面廣泛的。從中總結歸納出搜索的關鍵詞,因而得到搜索引擎優(yōu)化百度排名的效果。道理很簡單,但實施起來真沒那么容易。
工學交替第三天,是實習的第一天。這一天,吳老師布置了任務,要求我們到各大郵箱申請用戶,用于注冊時的郵箱驗證。在集中精力的情況下,考察我們一天能申請的最大限度,檢測我們的抗壓能力。第一天結束,身體極度疲憊,視線模糊。群里怨氣凝聚:同學紛紛抱怨重復注冊有何意義,累么累個半死;誰說對著電腦的白領好當?shù),一天都和電腦過,我要回學校上課!!第一天,已經把我們累到了。
實習第二天,呂經理給我們的任務是發(fā)布信息。這也是網絡營銷第一式:發(fā)帖。根據(jù)關鍵詞,分別在博客、分類信息網站、b2b平臺發(fā)布公司信息。這一天,吳總問我們發(fā)布的條數(shù),我們的限度也就這一天發(fā)布信息的數(shù)量了。我很慚愧第一天發(fā)的條數(shù)沒達到150條的要求,只發(fā)了91條。老師給我們歸納總結原因,他提到發(fā)帖一定要規(guī)劃好,一個博客15條信息,十個博客這數(shù)量不就上去了么。
我們抱怨為什么要發(fā)沒有質量的信息,只保證數(shù)量有何用?老師回答,很多的東西在保證了數(shù)量后,你會知道如何提高信息的質量。質是量演化過來的!
第三天,依舊發(fā)布信息,按照老師的方法,這天的數(shù)量的確有所提高,但并未有質的升華。未能理會老師昨天和我們說的質在量中的轉化。
接下來八天,一如既往的發(fā)信息,我發(fā)現(xiàn)除了老師提到的注意點,我們可以先把發(fā)布的質量內容準備好,放到word文檔里,發(fā)布信息的時候,ctrl+c、ctrl+v就是一條了,速度就是這么提上來的。而后,呂經理要求有我們質上的提高。我琢磨了很久,重點就在博客標題和名稱,老師舉得例子很生動,你要想百度精準抓取到我們的關鍵詞,我們就要反復強調。比如你談戀愛,想要別人一看就知道你的女朋友是誰,就只和這一個女生交往,要是你同時和很多個女生交往,別人如何知道你的女朋友是哪一個。因此,博客的標題和名稱要以地域關鍵詞與業(yè)務關鍵詞的組合命名。果然,第二天,我的博客排名就是百度前三了。很開心,為量到質的這個變化感到滿足。收貨的不僅僅是心情,這是一個營銷的方法,掌握這個方法,企業(yè)的廣告投放規(guī)劃策劃已經涉及到了,至少企業(yè)網絡推廣的效果可以達到了。
之后的兩天,我們體驗了下在b2b平臺發(fā)布信息的感覺,我的感覺是寸步難行。發(fā)布一條信息就驗證,通不通過,心里都沒底的,就是這么個沒底的心情,一天的成績屈指可數(shù),杯了個具的。的確像老師說的,我們現(xiàn)在的水平經驗還駕馭不了論壇和b2b平臺。而我在想,要是給我時間,給我精力,我一樣能掌控b2b和論壇這兩個平臺。
通過實習的這十三天,對于電子商務的認識,不在是書本里的內容如此局限狹窄。我認識到電子商務的發(fā)展為何如此之快,如今網民人數(shù)不斷攀升,以后的網絡營銷會是個什么樣子,有誰能拿得準,馬云老師都沒能預測自己能有現(xiàn)在的成績。以后呢?以后就要看我們的創(chuàng)造了。
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