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服裝銷售的小技巧

時間:2024-08-27 11:18:03 學(xué)人智庫 我要投稿
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服裝銷售的小技巧

  1.對于銷售代表而言,最有價值的東西莫過于時間。銷售代表把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上,而不是浪費(fèi)在不能購買你產(chǎn)品的人身上。

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  2.有三條增加銷售額的法則:一是集中精力于對你的重要客戶;二是更加集中,三是更加更加集中。

  3.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間,可以使銷售代表的時間發(fā)揮出更高的效能。

  4.接近客戶一定不可千篇一律,必須事先有充分準(zhǔn)備,針對不同類型的客戶,采取最適合的接近方式。

  5.推銷的機(jī)會往往是短暫的,你必須迅速、準(zhǔn)確判斷,以免錯失良機(jī),要努力創(chuàng)造機(jī)會。

  6.把精力集中在正確的目標(biāo),以及正確地使用時間給正確的客戶,你將擁有“成功”推銷的法寶。

  7.推銷的黃金準(zhǔn)則是你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人;推銷的白金準(zhǔn)則是按別人喜歡的方式待人。

  8.讓客戶談?wù)撟约。讓別人談?wù)撟约,可以給你很好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),建立好感并增加完成推銷的機(jī)會。

  9.推銷必須有耐心,不斷地拜訪,以免操之過急,必須從容不迫,察言觀色,并在適當(dāng)時機(jī)促成交易。

  10.客戶拒絕推銷,切勿泄氣,要進(jìn)一步努力說服客戶,并設(shè)法找出客戶拒絕的原因,再對癥下藥。

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