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冷門生意賺大錢
報名參加技能大賽 意外發(fā)現冷門生意商機
2006年10月的一個周末，韓洪發(fā)從學校放學回家，路上遇到了幾個村民，村民的議論，深深刺痛了他。回到學校，韓洪發(fā)上課打起了十二分的精神。2006年11月的一天，當韓洪發(fā)聽到老師宣布，第二年青島市將舉辦職業(yè)技能大賽的時候，他感覺，自己的機會來了。
報名后，韓洪發(fā)白天黑夜地在學校的實訓車間練習。學校的實訓車間里面的這些設備，精度高，種類齊全，是當地很多大型加工企業(yè)都沒有的。韓洪發(fā)發(fā)現，這些設備除了用于教學外，很多時候都閑置。這讓他看到了商機。當地機械制造業(yè)發(fā)達，一些大企業(yè)都把零配件的加工外包出去，催生了當地大大小小的配件加工企業(yè)。如果自己拉訂單，用學校的這些設備加工配件，肯定能賺錢。
2008年春節(jié)過后，韓洪發(fā)找到學校，希望實訓車間的設備課余時間能讓自己用。雖然一些老師有些擔心，但校長卻同意了。兩個月后的一天，當地一家企業(yè)在外加工的一批配件有瑕疵，正發(fā)愁找不到人修改。韓洪發(fā)聽說后找上來。盡管這家企業(yè)有些懷疑，但最終同意讓韓洪發(fā)試一試。韓洪發(fā)加工的樣品，客戶非常滿意，立馬把全部150個配件交給他修改。韓洪發(fā)只用了兩個小時，就完成了他的第一單生意，賺了7000元錢。從此之后，韓洪發(fā)經常跑去和當地干配件加工的同行交朋友，因為這一點，他的訂單越來越多，很快在當地配件加工行業(yè)里闖出了名堂。
到2009年夏天，創(chuàng)業(yè)一年時間的韓洪發(fā)已經賺了七十多萬元，他瞞著父母買了自己的車和房子。這一年，韓洪發(fā)剛滿19歲。
生意紅火，他要轉行生產機床
年紀輕輕的韓洪發(fā)成了當地配件加工行業(yè)里的佼佼者，配件加工的訂單也越來越多。而此時的韓洪發(fā)卻做出了一個令同行很難理解的事，他要轉行，放棄配件加工。在很多同行眼里，他的做法太傻了!
但韓洪發(fā)很清楚，自己剛開始的創(chuàng)業(yè)純粹借雞生蛋，如果不是借用學校的這些設備，他根本就不可能賺到錢。韓洪發(fā)擔心，學校的設備自己不可能永久使用，而且，做配件加工，也有很大的局限性，只能依附于別人，沒有自己的產品，不可能做大�！〉�2010年年底，韓洪發(fā)靠配件加工已經攢下了四百多萬元的積蓄。他決定不再給別的企業(yè)加工零配件，而是自己生產數控沖床。這可是一個冷門生意。做出轉行決定不到十天，他投入所有的積蓄，租下了這個1500平米的廠房，購買設備，成立了自己的公司。
數控沖床主要是用來加工一些金屬薄板材質的機械零件。跟普通沖床比，它的自動化程度更高，節(jié)省人工，也更安全。原先做配件加工的時候，細心的韓洪發(fā)發(fā)現，當時很多企業(yè)都找他加工數控沖床的零配件。他感覺自己發(fā)現了一個新商機。010年，青島當地生產數控沖床的企業(yè)有20多家。2008年以前，因為技術原因，國內的數控沖床幾乎都是國外產品。數控沖床在國內是一個新興行業(yè)，市場大，競爭也很激烈。對于這個行業(yè)來說，技術已經不是問題，最大的難題是銷售。
2011年年初，韓洪發(fā)得到消息，山東臨沂一家大型的太陽能廠家需要進一批設備，其中就有一臺數控沖床。韓洪發(fā)非常希望能和這家大企業(yè)合作，這對他開拓新市場非常有利，但他又得知，對方已經和青島一家國企達成了采購意向。跟對方聯系的過程中，細心的韓洪發(fā)發(fā)現，這家企業(yè)的采購非常著急，但和他們達成采購意向的青島那家國企卻遲遲沒有動靜。
出人意料地，韓洪發(fā)第二天一早，就趕到了這家企業(yè)。在跟山東這家企業(yè)負責人的交談中，韓洪發(fā)說的一句話打動了對方，讓原本沒有希望的合作發(fā)生了逆轉。當時對方想了解韓洪發(fā)公司的實力，韓洪發(fā)實事求是地告訴對方，自己公司只有10個人，剛剛起步。
這家公司負責人透露，就是因為他這種坦誠，才決定和韓洪發(fā)合作。這家企業(yè)跟韓洪發(fā)簽訂了30萬元的設備訂購合同。韓洪發(fā)的坦誠，讓他打開了國內北方市場。2011年，公司銷售額突破600萬元。
培養(yǎng)忠實的團隊，收益翻番
2011年下半年，韓洪發(fā)招聘了8名有銷售經驗的業(yè)務員，準備開拓全國市場。然而與大家的預期恰恰相反，半年下來，公司業(yè)績平平。而更讓韓洪發(fā)無法理解的是，當初被大家最為看好的一位跑廣東市場的業(yè)務員，居然半年時間連一張訂單都沒有。
韓洪發(fā)找到在公司管財務的妻子，從報銷的業(yè)務經費來看，這位業(yè)務員確實在積極地跑業(yè)務�；诉@么多經費，卻沒有一張訂單，韓洪發(fā)感覺事情蹊蹺，他馬上跟曾經有合作意向的廣東客戶和一些同行打聽。這一打聽，韓洪發(fā)非常失望。
韓洪發(fā)發(fā)現，因為生產同類產品的個別企業(yè)提成更高，這個跑廣東市場的業(yè)務員，拿著韓洪發(fā)公司的經費，卻幫其他公司賣了產品。韓洪發(fā)很氣憤，辭退了那位業(yè)務員。雖然辭退了那位業(yè)務員，但韓洪發(fā)意識到，類似事情不是個例。接下來，他一方面提高業(yè)務員的銷售提成，另一方面，他開始做一件他認為很重要的事。
2012年間，員工張則喜的父母相繼病危，張則喜三天兩頭請假照顧老人，直到父母都去世，一年沒上幾天班，情緒也很低落。韓洪發(fā)得知張則喜家里的情況后，幫他聯系醫(yī)院，還經常過來幫忙。
2012年年初，韓洪發(fā)重新招聘了一批本地的業(yè)務員和技術員，為的就是能夠方便關心和照顧他們的家庭生活，培養(yǎng)忠于自己企業(yè)的團隊。韓洪發(fā)透露，我感覺作為一個老板來說，應該關心員工，不止是關心員工本人，更重要的也是關心他的家庭，因為他也是家庭中的一個成員。
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