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10條融資建議
導(dǎo)語：關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司融資，一起來看看下面這10條融資建議吧。
1 一份好的BP是基礎(chǔ)，是獲得投資的敲門磚，是投資的前提。
如果BP沒有讓我興奮，我基本不會(huì)再跟進(jìn)。 首先 ，格式很重要，word我會(huì)直接pass，最好用PDF版本，PPT格式容易亂碼，另外BP不要太大，也不必太長(zhǎng)，15-20頁左右比較適宜;其次，比起融資獲得的錢，花點(diǎn)精力包括錢美觀一下BP是值得的;項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)要放前面，讓人一目了然知道你的定位;內(nèi)容至少包括團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、對(duì)標(biāo)企業(yè)估值和優(yōu)缺點(diǎn)、擬融資額，行業(yè)無需太多介紹，詳版要包括運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，最好可以用盈利預(yù)測(cè)的圖表去解釋未來的業(yè)務(wù)模式。這些是基礎(chǔ)。
2 估值要靠譜，效率比估值更重要。
估值常常成為制約融資的重要因素，作為創(chuàng)業(yè)者，你對(duì)公司的估值一定要有非常準(zhǔn)確的定位。整體來說，我遇見的情況是估值偏高的居多。去年有一家企業(yè)，咨詢我的意見，他認(rèn)為自己估值10億，在我看來，3-4億已經(jīng)很不錯(cuò)，但創(chuàng)始人始終堅(jiān)持，結(jié)果股災(zāi)之后，整體投資的熱度明顯降低，最后的結(jié)果是以2個(gè)億去融資，這一估值與上一輪融資估值幾乎相仿。同樣的例子，在最近我推進(jìn)的一個(gè)項(xiàng)目中，創(chuàng)始人最終接受了建議，選擇快速拿錢，但我會(huì)建議他融資金額降低，然后快速讓公司業(yè)務(wù)提升一個(gè)臺(tái)階，例如你現(xiàn)在預(yù)期2億估值融資2000萬，你選擇以1個(gè)億融資1000萬，3個(gè)月后以3個(gè)億融資1000萬，結(jié)果其實(shí)是一樣的，但是小步快跑遠(yuǎn)比一口吃成一個(gè)胖子更有效率。
3 對(duì)于早期的企業(yè)來講，CFO不是必須，但融資顧問必要。
融資顧問可以幫你快速的提升效率，幫你的BP做一個(gè)打磨，幫你對(duì)公司估值有一個(gè)合理清晰的定位，這是必要的。當(dāng)然，要選擇要價(jià)合理的財(cái)務(wù)顧問，有的機(jī)構(gòu)在早期，直接要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司4到5個(gè)點(diǎn)的股權(quán)，注意，是股權(quán)，不是現(xiàn)金，我覺得簡(jiǎn)直是在搶錢。
4 公司要有一個(gè)比較合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)。
所謂合理，簡(jiǎn)單來說，第一是CEO必須占大股，CEO至少在早期占股應(yīng)該在60%-80%的水平;第二是，創(chuàng)始人不能是100%，否則整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有激情和動(dòng)力，也很不好;第三，像聯(lián)合創(chuàng)始人五五開，這樣的企業(yè)是投資機(jī)構(gòu)特別不喜歡的，因?yàn)槲磥砥髽I(yè)一定要有一個(gè)人說了算。但如果創(chuàng)始人讓出去太多，像CEO能力很強(qiáng)但股權(quán)太少，最后的結(jié)局可能就是推倒重來。對(duì)于大企業(yè)內(nèi)部孵化的企業(yè)，而大企業(yè)占大股的企業(yè)，從投資的角度，是比較難以獲得融資的。
5 不要把命運(yùn)押寶在一家投資機(jī)構(gòu)上面，合同≠融資成功，更別說TS，但多要幾個(gè)TS也是有用的。
很多企業(yè)總覺得拿到投資機(jī)構(gòu)的TS，就等于融資快成功了。有的時(shí)候，即使簽訂投資合同了，也可能遇見投資機(jī)構(gòu)各種原因不打款，當(dāng)然有的投資機(jī)構(gòu)，對(duì)于TS的出具是相當(dāng)慎重的，基本上出了TS，90%的概率都會(huì)投資，因?yàn)樗腡S是需要上投委會(huì)才能出的，但是這個(gè)在投資界是少數(shù)。甚至有的投資機(jī)構(gòu)，已經(jīng)投資了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出于各種目的，假裝有濃厚的興趣，去獲得目標(biāo)企業(yè)的資料。
當(dāng)然，多要幾個(gè)TS，對(duì)于融資是有一定幫助的，它可以作為談判中的一個(gè)平衡器，因?yàn)楹芏嗤顿Y機(jī)構(gòu)并沒有自己的主見，喜歡跟風(fēng)。
6 融資可以適度與PR相結(jié)合。
常常爆出來某個(gè)企業(yè)獲得多少多少融資，其實(shí)是在吸引投資機(jī)構(gòu)的注意，幫助啟動(dòng)下一輪融資——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者也可以在融資的時(shí)候適度利用這一點(diǎn)。
7 把握好融資節(jié)點(diǎn)，投資機(jī)構(gòu)也有銀行的“毛病”，嫌貧愛富。
常常一個(gè)情況是，你越?jīng)]錢就越不給你錢，相反，你賬上越有錢、越能實(shí)現(xiàn)自身造血、自負(fù)盈虧的公司，投資機(jī)構(gòu)反而追著你投，所以不要等到彈盡糧絕再融資。
8 拿誰的錢，在不同的階段會(huì)完全不一樣。
可能在早期的時(shí)候，有一個(gè)非常知名的機(jī)構(gòu)給你投資，會(huì)給你作一個(gè)很好背書，這種情況，你可以適度降低自己的估值。而后續(xù)在急需用錢的時(shí)候，可能是哪個(gè)機(jī)構(gòu)融資效率高，就要哪個(gè)機(jī)構(gòu)的錢�？赡茉谟械碾A段，你需要打開市場(chǎng)，需要相應(yīng)的資源，你就要看哪個(gè)機(jī)構(gòu)在給你提供錢的同時(shí)，可以給你提供資源。而在一定階段，你需要大額的錢，那就是誰給的估值高、投資金額高，就要誰的錢。
9 按照未來6個(gè)月的資金需求去擬定融資額。
除了估值之外，融資額也很重要。因?yàn)槟愕娜谫Y額定了之后基本上會(huì)確定你出讓的比例，融太多可能就相當(dāng)于過早賤買自己的股權(quán)。有時(shí)候，如果你非常看好自己未來的成長(zhǎng)，像可轉(zhuǎn)債這樣的融資工具就可以考慮一下，像中金都提供這樣的產(chǎn)品，他不需要你提供抵押和擔(dān)保，就是一個(gè)大股東的股權(quán)質(zhì)押和個(gè)人連帶擔(dān)保，只不過他投錢的前提是你要有投資機(jī)構(gòu)進(jìn)來，基本估值在2-3億區(qū)間的時(shí)候，他很喜歡。另外，現(xiàn)在銀監(jiān)會(huì)也鼓勵(lì)投貸聯(lián)動(dòng)，銀行也會(huì)有類似的產(chǎn)品。
融資額來講，利用未來6個(gè)月需要花多少錢確定你的融資額，是一個(gè)比較合理的方式，最多不超過1年。我為什么強(qiáng)調(diào)盈利預(yù)測(cè)，其實(shí)預(yù)測(cè)主要是利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。預(yù)測(cè)利潤(rùn)表，當(dāng)年和第二年的收入和利潤(rùn)，尤其是收入和用戶數(shù)量，對(duì)于合理判斷企業(yè)估值有很好的參考意義。而現(xiàn)金流量表，就可以看見未來最大的資金缺口在什么時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)，最大的資金缺口是多少，基本上根據(jù)這個(gè)來確定融資額，比較合理，而不是拍腦袋決定。
我在上一家企業(yè)，在融資之前，做的最主要的工作就是摸清現(xiàn)有財(cái)務(wù)狀況，拽著創(chuàng)始人弄清楚未來業(yè)務(wù)規(guī)劃，做盈利預(yù)測(cè)，出來圖表，可以一目了然看出你未來的業(yè)務(wù)重點(diǎn)在哪里，未來是一家什么量級(jí)的企業(yè)，同時(shí)不同的策略下，會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果，都可以比較清晰地知道。
10 蘿卜青菜，各有所愛。不靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很多，盲目的投資機(jī)構(gòu)也不少。
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