- 萬科招聘銷售經(jīng)理的面試問題 推薦度:
- 銷售經(jīng)理面試問題 推薦度:
- 相關(guān)推薦
銷售經(jīng)理面試問題
小編如下整理的內(nèi)容是企業(yè)招聘銷售經(jīng)理人才時(shí)最?嫉面試問題,大家敬請(qǐng)了解和關(guān)注!
1、作為一名現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理,你認(rèn)為最重要的工作職責(zé)是什么?應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)?
2、你認(rèn)為對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),重點(diǎn)要培訓(xùn)哪幾個(gè)方面?
3、你認(rèn)為在銷售現(xiàn)場(chǎng),最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?
4、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
5、你覺得銷售和策劃的區(qū)別在哪里?
6、如果你的團(tuán)隊(duì)有3個(gè)人,你是如何分工的?
7、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?
8、您為何要離開目前這家公司的銷售經(jīng)理職位?
9、請(qǐng)描述一下您以往所就職公司中您認(rèn)為最適合您自己的企業(yè)文化的特點(diǎn)。
10、您的下屬未按期完成您所布置給他的任務(wù),如果您的上司責(zé)怪下來,您認(rèn)為這是誰的責(zé)任,為什么?
11、描述一下您對(duì)下屬所布置任務(wù)的完成思想與過程。
12、為取得成功,一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪四方面的素質(zhì)?你為什么認(rèn)為這些素質(zhì)是十分重要的?
13、電話銷售和面對(duì)面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營(yíng)銷成功,需要什么樣的特殊技能和技巧?
14、舉一個(gè)這樣的經(jīng)歷:給你定的銷售任務(wù)很大,完成任務(wù)的時(shí)間又很短,你用什么辦法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的?
15、你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候,你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?
16、一般而言,從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?
17、你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購(gòu)買的人?
銷售經(jīng)理情景面試題
“假設(shè)你成功進(jìn)入了某公司擔(dān)任市場(chǎng)銷售經(jīng)理,將需要獨(dú)立開發(fā)客戶,某天你去拜訪一個(gè)潛在客戶時(shí),認(rèn)出了對(duì)方的采購(gòu)經(jīng)理是你同一大學(xué)的師兄,請(qǐng)問隨后你將會(huì)如何策劃你的營(yíng)銷步驟?第二次見面你覺得重點(diǎn)是什么?”情景面試題目,即假設(shè)一個(gè)情景,不同的求職者會(huì)根據(jù)自己的判斷來回答,沒有特別一致的答案。
面試題目答案分析:
銷售是賣產(chǎn)品,更是賣信用,在中國(guó)的國(guó)情下,建立關(guān)系,是建立信用關(guān)系的前提。銷售,首先是建立關(guān)系,在這個(gè)銷售情境面試題中,作為銷售人員,發(fā)現(xiàn)客戶的重要決策者是師兄,這非常有利于銷售。
由于畢業(yè)于同一大學(xué),銷售和師兄有一層天然的關(guān)系,此時(shí),這位銷售應(yīng)該馬上回到學(xué)校,找到對(duì)師兄比較熟悉的老師,或其他同學(xué),了解師兄各方面的情況,了解他當(dāng)年的學(xué)習(xí)、尊重的老師、喜愛的課程、家庭情況、業(yè)余愛好等等。
了解師兄的情況有什么用呢?銷售、建立關(guān)系,就要投其所好嘛。
所以,第二次見面,可以根據(jù)師兄的愛好進(jìn)行安排,第二次見面的重點(diǎn),是贏得他的好感,建立信任關(guān)系。比如,師兄喜愛運(yùn)動(dòng),可安排運(yùn)動(dòng)方面的活動(dòng);師兄特別尊重某個(gè)老師,可安排師生聚會(huì)等等。
通過這類活動(dòng),銷售人員會(huì)得到師兄的認(rèn)可,慢慢建立關(guān)系,有了關(guān)系,他信任你了,就會(huì)信任你的公司、產(chǎn)品。銷售就是代表公司的,要把產(chǎn)品賣給他們公司。
所以,這道銷售情境面試的重點(diǎn),是了解求職者是否有銷售的基本常識(shí),是否有建立關(guān)系的方法。
http://m.msguai.com/【銷售經(jīng)理面試問題】相關(guān)文章:
銷售經(jīng)理面試問題07-06
萬科招聘銷售經(jīng)理的面試問題09-29
經(jīng)理面試問題06-14
銷售面試問題09-15
管理經(jīng)理面試問題05-11
面試銷售常用問題=07-03
電話銷售面試問題08-15
電話銷售面試問題10-01
銷售面試的問題以及答案06-21
銷售招聘面試問題07-09