先秦古詩之燭之武退秦師(3)

　　《燭之武退秦師》選自《春秋左傳》

　　說客在春秋之戰(zhàn)中扮演著重要角色，他們穿梭來往于各國之間，或穿針引線，搭橋過河，或挑撥離間，挖敵方墻角，或施緩兵之計，贏得喘息之機(jī)�？梢哉f，缺少了這些用現(xiàn)代文言漢語稱為外 交家的角色，春秋舞臺所上演的戲劇，必定沒有這么驚心動魄，精 彩紛呈，波瀾迭宕。有了他們，臺前。臺后兩條戰(zhàn)線上真是熱鬧 非凡，你方唱罷我登臺，演出了古代戰(zhàn)爭史上獨一無二的一幕。

　　我們發(fā)現(xiàn)，說客或外交家除了有高超的言辭辯才，善于動之以情曉之以理之外，往往善于抓住利害關(guān)系這個關(guān)鍵，在利害關(guān)系上尋找弱點和突破口，從而大獲成功。燭之武憑三寸不爛之舌 說退秦軍，不費(fèi)一兵一卒為鄭國解了圍，便是一樁典型的范例。

　　在一個沒有權(quán)威、各自為利益紛爭的時代，利益原則便是行 動的最高原則，精明的說客或外交家必定深諧此道。以利益作為交往原則，關(guān)系不可能牢不可破，不可能無懈可擊。甚至可以說， 曉之以利益，動之以利益，往往比其它手段更見效。即使在現(xiàn)代社會，國與國之闖的交往，也首先是從利益原則出發(fā)的。這個原則，恐怕比仁義原則更實際，更能長久，盡管仁義原則更值得贊 賞，可是這世上有幾個講仁義的人呢?

　　講利益原則，首先要以平等為基礎(chǔ)。沒有平等，也就在根本上取消了利益。利益必須通過交往實現(xiàn)，一個人不同他人發(fā)生聯(lián)系，就無所謂利益;交往也意味著交換，付出多少，便得到多少， 不付出就無所獲。只想獲得而不愿付出，就破壞了交換，也沒有了平等，也就很難再獲取利益。

　　交換，實質(zhì)上也是讓對方有利可圖。燭之武去游說秦穆公，如果秦穆公覺得無利可圖，會甘愿罷休嗎?所謂挑撥離間，多半也要利用人們覺得有利可圖的心理。離開這一點，挑撥挑間是難以成功的。搞陰謀詭計的人也常常利用這一點�！皩⒂�取之，必先予 之”，這也是說用給予好處引人上鉤，然后再將其吃掉。

　　中國傳統(tǒng)的謀咯，可以說把利益原則發(fā)揮到了極致。除了上面說的之外，還有所謂借刀殺人、過河拆橋、上屋拔梯、賞一安百、欲擒故縱、美人誘惑、坐收漁利、奇貨可居、害一利百等等， 都是從不同角度利用或發(fā)揮利益原則。可以毫不夸張他說，處世為人的方方面面都與利益原則有千絲萬縷的。

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