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篇一：董明珠《開(kāi)講啦》演講詞：對(duì)自己狠一點(diǎn)
演講者：董明珠
大家好，我很高興站在這里和大家來(lái)分享。可以這樣說(shuō)也可以驕傲地說(shuō)，格力電器是一個(gè)專業(yè)化的企業(yè)，是一個(gè)只做空調(diào)的企業(yè)，能夠從二十年的時(shí)間，從兩千萬(wàn)做到一千億，從兩萬(wàn)臺(tái)做到四千萬(wàn)臺(tái)，這樣的成績(jī)到底是來(lái)自于哪里？不是我一個(gè)人，是我們所有的員工，大家都有一個(gè)對(duì)自己的狠，你才能不斷地把自己產(chǎn)品做得越來(lái)越好。我記得當(dāng)時(shí)我應(yīng)聘到格力電器的時(shí)候，我是應(yīng)聘去當(dāng)個(gè)業(yè)務(wù)人員，我說(shuō)實(shí)在話，那時(shí)空調(diào)是什么東西我也不懂。但是我去的時(shí)候，我遇到一個(gè)最大的問(wèn)題，就是我們上一任一個(gè)業(yè)務(wù)人員，留下了一筆債務(wù)四十多萬(wàn)。很多人也說(shuō)董明珠你別去追了，這跟你沒(méi)有關(guān)系。那我后來(lái)講我是一個(gè)格力的員工，我今天接替了他的這個(gè)位子，我就要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任。這一筆債四十多萬(wàn)我追了四十多天，天天堵在他的門(mén)口，他到哪我就跟到哪去問(wèn)他要，最后那一天的時(shí)候他終于同意了，他說(shuō)你來(lái)拿貨吧，我把貨給你，后來(lái)我說(shuō)好。結(jié)果到那時(shí)他又不見(jiàn)了，我就特別地生氣，我又找了他們手下的員工，動(dòng)之以情，曉之以禮，讓他們能夠理解我：如果你的企業(yè)我們兩個(gè)換過(guò)來(lái)，你們會(huì)怎么樣。然后他們也聽(tīng)了很感動(dòng)，說(shuō)明天老總一到，偷偷地通知你。所以第二天他到的時(shí)候，我就堵在那兒，當(dāng)時(shí)我的心情很激動(dòng)，我就自己去搬，那個(gè)空調(diào)很重但是我也不管，就是拖也要把它往車上拖。結(jié)果我把它拖完以后，我上了車我還怕他追下來(lái)，把我車子貨攔下來(lái)，所以等我車子發(fā)動(dòng)的那一瞬間，我就跟他說(shuō)我這一輩子都不會(huì)和你做生意，也就是那個(gè)時(shí)刻，我真的是流眼淚了，我哭了，因?yàn)樽穫щy了。
很多人也認(rèn)為這件事不理解，這不是你個(gè)人的東西，你干嘛這么去較勁，但是我覺(jué)得作為一個(gè)人來(lái)講，一定要有個(gè)做人的原則，就是要對(duì)別人負(fù)責(zé)任，你是這個(gè)企業(yè)的員工，你要對(duì)你的企業(yè)負(fù)責(zé)任。那么我回來(lái)在這個(gè)情況下，大家說(shuō)董明珠你回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)吧，當(dāng)時(shí)我是業(yè)務(wù)員，最高時(shí)可以拿到一百幾十萬(wàn)，而我們那兒的總經(jīng)理才能拿幾萬(wàn)，所以我覺(jué)得就從這個(gè)數(shù)字變化(來(lái)看)，我覺(jué)得還是當(dāng)業(yè)務(wù)人員好，我不想回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)。但是一看也應(yīng)該回來(lái)，就是說(shuō)你一個(gè)人再有能力，如果企業(yè)真的垮掉了，你還能存在嗎？當(dāng)回來(lái)做了部長(zhǎng)以后，我用兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，這個(gè)對(duì)自己狠一點(diǎn)的好處在哪里。一個(gè)就是當(dāng)時(shí)我們那個(gè)時(shí)候(銷售)還有淡旺季，到了旺季大家都來(lái)催貨，我們經(jīng)銷商就找到我的哥哥就說(shuō)你幫我拿一百萬(wàn)的貨，我可以給你兩三萬(wàn)塊錢(qián)的，這個(gè)提成給你，所以我哥哥也很高興，打了個(gè)電話給我說(shuō)，明珠我明天想到珠海來(lái)，我說(shuō)你來(lái)干什么，我要來(lái)拿貨，我說(shuō)你又不是經(jīng)銷商，你來(lái)拿什么貨啊，他說(shuō)有好處給我啊，拿一百萬(wàn)可以給兩三萬(wàn)塊錢(qián)，所以當(dāng)時(shí)我一聽(tīng)我就把電話掛了，我說(shuō)你不要來(lái)，然后電話掛完以后我就馬上，打電話給那經(jīng)銷商，我跟他說(shuō)什么呢，我說(shuō)是不是你通過(guò)我哥哥要貨呢，他說(shuō)是啊是啊，他也很高興，因?yàn)橛X(jué)得接上頭了，但是我給了他一句話說(shuō)，現(xiàn)在開(kāi)始通知你停你的貨了，他就覺(jué)得不可理解，因?yàn)槟愀窳S沒(méi)有任何損失，而且通過(guò)你哥哥拿到貨，你哥哥也能得到好處，公私都有好處，你為什么不干呢？所以他后來(lái)想來(lái)想去想不明白，跑去找我哥哥說(shuō)，你這個(gè)妹妹是不是你親妹妹啊，那我的哥哥也不理解，他說(shuō)你手上有這個(gè)權(quán)力，又不讓你違法，你就為我
們家里做一點(diǎn)點(diǎn)事，讓我們(有)一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，你為什么不給，但是我跟他講，一個(gè)人當(dāng)你擁有權(quán)力的時(shí)候，這個(gè)權(quán)利力不是為你服務(wù)的。那個(gè)經(jīng)銷商，半個(gè)月后寫(xiě)了個(gè)保證書(shū)給我，說(shuō)絕不再找我哥哥了，那一年他做了七千多萬(wàn)，如果按照那個(gè)百分之二(的提成)，那我哥哥當(dāng)年就可以，拿到一百幾十萬(wàn)的(提成)，但是你要知道，我哥哥是發(fā)財(cái)了，所有的商家如何看格力電器？他們以后還用心去做市場(chǎng)嗎？他唯一要做的一件事，我們天天去找格力電器去勾兌。
所以當(dāng)時(shí)他從不理解，到2001年真正地理解，為我發(fā)自感嘆的時(shí)候，他才知道我為什么要對(duì)自己這么的狠。這是我們作為自己有權(quán)力的人，應(yīng)該做的一件事。那第二我又狠的一點(diǎn)是什么呢，我不僅說(shuō)對(duì)自己要求嚴(yán)，那我回來(lái)當(dāng)部長(zhǎng)我才發(fā)現(xiàn)公司里面有那么多的問(wèn)題。到了旺季的時(shí)候，不要說(shuō)這些開(kāi)票的人有權(quán)力，連我們的搬運(yùn)工都有權(quán)力，你想先上貨嗎，你先(送)給我一箱水。甚至于發(fā)展到后面，你肯定要送點(diǎn)好處給人家，誰(shuí)給我好處多我就給誰(shuí)先發(fā)貨。你們可以想想當(dāng)時(shí)，這樣的一個(gè)狀態(tài)，我覺(jué)得這個(gè)企業(yè)，還能不能有生命力？這又回到剛才我們的主持人說(shuō)的，很多企業(yè)成龍代言的以后，為什么垮掉了？不是成龍代言垮掉的，我認(rèn)為那個(gè)企業(yè)最起碼的，它沒(méi)有完整的制度，所以我回去以后，人家說(shuō)董姐非常好說(shuō)話，怎么回來(lái)當(dāng)了部長(zhǎng)搖身一變，對(duì)我們這么厲害。厲害到什么程度，我們所有的女性是不準(zhǔn)戴耳環(huán)，戒指是一律不給戴的，不可以(留)長(zhǎng)頭發(fā)全部是短頭發(fā)，要是長(zhǎng)頭發(fā)必須盤(pán)起來(lái)，否則不可以上班�？赡芙裉煺f(shuō)了大家很奇怪，你董明珠是什么理由要這樣做，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)在這一盤(pán)散沙的條件下，
要讓他們有一種集體的觀念，所以首先從行為上來(lái)約束他們。第二個(gè)，我做了一個(gè)什么事呢，當(dāng)時(shí)規(guī)定上班不準(zhǔn)吃東西，不準(zhǔn)竊竊私耳，不準(zhǔn)互相交流講話，你唯一干的是如果沒(méi)事，你就給我看書(shū)。我們的這個(gè)內(nèi)勤人員，就覺(jué)得你是說(shuō)說(shuō)而已嘛。有一天我從別的辦公室，走到這個(gè)辦公室后，大概只有五秒鐘的時(shí)間，我們下班鈴聲就響了，但是在這五秒響之前，我看到我們手下的這些員工們干什么，在吃東西。當(dāng)時(shí)我就罰了他們的款，然后他們又找了一個(gè)理由說(shuō)，我們也沒(méi)有辦法，是某某人帶來(lái)給我們吃的，你要罰不能罰我們，我說(shuō)那更好，那你們就罰五十他就罰一百。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)罰的時(shí)候，我們那個(gè)罰一百塊的員工，家庭條件是非常困難的，那時(shí)我們的工資才多少呢，在家做后勤只有八百塊錢(qián)一個(gè)月，你想罰一百塊錢(qián)，對(duì)他來(lái)說(shuō)是很大的一個(gè)數(shù)字。但是我下班以后，我從我的口袋里拿了，一百塊錢(qián)給他，我告訴他說(shuō)那罰款跟這一百塊錢(qián)不是一回事，那個(gè)款已經(jīng)上交了，這是我給你的一百塊錢(qián)，是因?yàn)槟慵彝ダщy，我給了你這一百塊錢(qián)，但不等于是把這一百塊錢(qián)的罰款還給你。所以這樣的話呢，這公司里的員工通過(guò)這樣，一個(gè)小小的懲罰，大家意識(shí)到了我們應(yīng)該什么遵守制度。2001年當(dāng)了總經(jīng)理的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得出現(xiàn)了，一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，我們格力電器也出現(xiàn)了罷工現(xiàn)象，那大家可能開(kāi)會(huì)的時(shí)候講說(shuō)，現(xiàn)在的員工太難管，現(xiàn)在的員工太刁蠻，但是后來(lái)我看了我說(shuō)不是，員工是很可愛(ài)的，他沒(méi)有權(quán)力他是被動(dòng)的，而我們的干部是風(fēng)，你干部的風(fēng)往哪里吹，那個(gè)草就往哪邊倒。這時(shí)我覺(jué)得，如果出現(xiàn)這么多的不好的現(xiàn)象，原因來(lái)自于哪里，來(lái)自于我們干部隊(duì)伍出了問(wèn)題。所以我
當(dāng)了總經(jīng)理那一年，做了第一件大事就是，干部作風(fēng)整頓，很多人都說(shuō)董明珠管營(yíng)銷很厲害，當(dāng)總經(jīng)理能不能管得到我們啊？但是那次干部作風(fēng)整頓會(huì)議以后，他們說(shuō)董明珠太厲害了，但是希望你光打雷不要下雨，過(guò)去的就過(guò)去了，從現(xiàn)在開(kāi)始嚴(yán)格要求行不行啊。那我說(shuō)不行，因?yàn)槟銈兦滞塘似髽I(yè)的國(guó)有的資產(chǎn)變?yōu)樽约旱�，利用手上的�?quán)力，得到你們自己個(gè)人利益的最大化而傷害了企業(yè)利益，傷害了員工的感情，是絕對(duì)不允許的。所以我當(dāng)總經(jīng)理的時(shí)候，對(duì)干部做了整頓以后，要知道更多的情況，聽(tīng)到我們真正一線工人的聲音。我當(dāng)時(shí)想了個(gè)辦法，我就發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理信箱，都擺在廠長(zhǎng)辦公室的門(mén)口，那你說(shuō)誰(shuí)敢投這樣的投訴呢，因?yàn)楫?dāng)你投訴了一個(gè)東西，進(jìn)去以后，如果總經(jīng)理找這個(gè)廠長(zhǎng)談話的話，廠長(zhǎng)肯定就知道是這個(gè)人投的，那這個(gè)人很可能干什么，就被炒掉了，所以沒(méi)人敢投訴，我怎么辦呢？我就把我們的食堂、廁所，反正看不見(jiàn)的角落，全部都掛上總經(jīng)理的信箱，我們最高的時(shí)候收過(guò)七百多封的總經(jīng)理這個(gè)投訴信，我們根據(jù)這七百多封投訴信，找出我們的差距，找出我們的問(wèn)題，從而練就了一個(gè)優(yōu)秀的干部隊(duì)伍，所以我覺(jué)得這些都屬于我們講的所謂的一個(gè)“狠”字。在這個(gè)過(guò)程中，你一定為難的不是別人，為難的是自己，是自已這個(gè)團(tuán)隊(duì)，那我覺(jué)得格力電器二十二年，我為格力電器付出的，別人說(shuō)你值不值得，我覺(jué)得值得。因?yàn)榻裉煳易叩饺澜�，我甚至這次走到臺(tái)灣的時(shí)候，我在過(guò)安檢的時(shí)候，一個(gè)安檢員看見(jiàn)我，他說(shuō)你是董明珠，我就笑了笑，他就說(shuō)我用的是格力空調(diào)，他會(huì)把格力和你董明珠，聯(lián)系在一起的，這種尊重你說(shuō)你用錢(qián)能買(mǎi)得來(lái)嗎？買(mǎi)不來(lái)。
篇二：開(kāi)講啦演講稿
賺錢(qián)和幸�！�(jīng)濟(jì)學(xué)家樊綱在《開(kāi)講啦》第161期的勵(lì)志演講稿
我們說(shuō)起經(jīng)濟(jì)學(xué)，就是研究經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，研究GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)，其實(shí)就是研究錢(qián)，研究各種價(jià)值、各種價(jià)格等等。它是跟很多變量或價(jià)格有關(guān)系，但是真正經(jīng)濟(jì)學(xué)的深層次的變量，就是在它背后研究的基本東西，就是幸福和痛苦，這是人類的感受，絕不僅僅限于金錢(qián)。那么錢(qián)究竟是什么東西一個(gè)票子本身，不是一張紙、也不是一個(gè)硬幣，它是衡量其他產(chǎn)品價(jià)值的中介物，可以用它來(lái)?yè)Q各種東西。不管你追求多大幸福，起碼的一點(diǎn)，你必須生存，你必須活著，你必須有飯吃，你必須有房子住，你必須有衣服穿，這就回到了人的基本需求。
不要小看賺錢(qián)這件事情，我們GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)從三十多年前的150美元，到現(xiàn)在的8000美元，這是一個(gè)歷史過(guò)程，這就是我們大家努力賺錢(qián)的結(jié)果。沒(méi)有這么多企業(yè)家，沒(méi)有這么多農(nóng)民工，沒(méi)有我們每個(gè)人去斤斤計(jì)較、去利用每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，我們不會(huì)走到今天。所以不要批判賺錢(qián)，不要把賺錢(qián)當(dāng)作一個(gè)下九流的事情。
但是反過(guò)來(lái)講，賺了錢(qián)不一定就很幸福。我就講一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)比較矛盾的事情，人類的進(jìn)步、幸福的增長(zhǎng)，很大程度上是因?yàn)槿藗兊膭趧?dòng)時(shí)間不斷減少，閑暇不斷增加。而人類的幸福很大程度上在于閑暇的增長(zhǎng)，在于它生產(chǎn)力提高，不需要花那么多時(shí)間去賺那些基本的錢(qián)，就可以享受同樣的幸福。閑暇是不包含在GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值)里邊的，是沒(méi)法用錢(qián)來(lái)衡量的。你賺的錢(qián)是同樣的，但是你花了更少的時(shí)間去賺的錢(qián)，一般情況下是比較幸福的。那么我們現(xiàn)在的努力奮斗，也是為了我們的這一代、我們的下一代，可以有更多的閑暇，我們可以用更多的時(shí)間來(lái)享受我們自己，享受拿錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的一些東西。
幸福不僅僅是個(gè)人的事情，幸福是一件社會(huì)的事情�；镜牡览砭褪顷P(guān)于差距的問(wèn)題、關(guān)于攀比的問(wèn)題。世界上最不幸福的事情，還不在于你貧窮;最讓人不幸福的，是你貧窮，而你看著別人很富有，你這種差距使你更不幸福。這一點(diǎn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)特殊的術(shù)語(yǔ)，或者叫一個(gè)特殊的分析方法，叫做別人的幸福和你的幸福負(fù)相關(guān)。這時(shí)候就是衡量差距，差距越大，幸福感越小。
貧富差距使得我們感到了失落，這種失落使人們更不幸福。好多年前，一個(gè)出租車司機(jī)一邊走一邊看著邊上那些小區(qū)、豪宅，就跟我發(fā)牢騷，他說(shuō)我現(xiàn)在不幸福，我現(xiàn)在覺(jué)得不如以前好，以前我拉著人進(jìn)了那個(gè)小區(qū)，大家都一樣的，我也住那小區(qū)，他也住那小區(qū)，大家都一樣的�，F(xiàn)在就有人住這么豪宅，我那個(gè)小區(qū)還破破爛爛，他覺(jué)得很不幸�！，F(xiàn)在很多人有這種感覺(jué)，很多人在懷念我們貧窮的過(guò)去，平等的貧窮，反倒沒(méi)有那么多壓力�，F(xiàn)在大家都說(shuō)壓力這個(gè)詞兒，其實(shí)壓力不是來(lái)自你自己，也不見(jiàn)得來(lái)自你家人、同學(xué)或認(rèn)識(shí)的其他人。人家更加發(fā)展了，差距拉大了，這種不幸福。
我們現(xiàn)在講中等收入，很大程度是因?yàn)樵谶@個(gè)階段，我們的貧富差距可能是最大的，這是我們現(xiàn)在面臨的特殊的不幸福的問(wèn)題。大家可以想一想，你所感到的不幸福，其實(shí)很大程度上是因?yàn)椤氨容^”。那么在這個(gè)問(wèn)題上，一個(gè)解決辦法就是，你不要過(guò)多地攀比，大家也不要過(guò)多地拿別人的東西來(lái)當(dāng)自己的目標(biāo)，怎么走自己的路，尋找給你更多幸福的這種方式，一種生活方式。但是從社會(huì)的角度看，這是躲不開(kāi)的問(wèn)題，怎么面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，能不能我們回到平等的貧窮，來(lái)解決不幸福的問(wèn)題還是我們努力去提升相對(duì)貧窮的人，提升到富裕階層哪個(gè)方法更好，哪個(gè)方法更行得通我說(shuō)你先不要去評(píng)判哪個(gè)更好，哪個(gè)更行得通，而你想一想，哪個(gè)最終能夠解決問(wèn)題，哪個(gè)最終解決不了問(wèn)題。你說(shuō)的那些道理我也知道，我也不去天天攀比，我努力使自己更加幸福，但是我怎么能夠賺到錢(qián)，我怎么能夠有一個(gè)好的一種人生規(guī)劃等等。
怎么賺錢(qián)怎么能夠發(fā)展自己那么這是我們經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的真正的問(wèn)題，選擇問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)學(xué)最終被理解為一種叫做選擇的科學(xué)，擺在面前的很多選擇，我們?cè)趺慈ミx擇這時(shí)候你就會(huì)考慮哪個(gè)更幸福我最幸福的時(shí)候是恢復(fù)大學(xué)以后我上了大學(xué)，而且那時(shí)候我知道，這是唯一通向幸福的道路。在這個(gè)意義上我說(shuō)年輕人，也沒(méi)有什么別的選擇，你必須上好學(xué)，一條道走到黑，你也不要東張西望，你不要去這個(gè)比那個(gè)比，你就把這個(gè)學(xué)上好。真正的問(wèn)題是上學(xué)完之后，當(dāng)職業(yè)選擇的時(shí)候，面臨的選擇是你的愛(ài)好，還是你的能力的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)的是選你有能力的事情去做。很多人都說(shuō)，我很幸福，我做的是我最喜歡的東西。是，如果是你最喜歡的東西，又是你最能干的東西，那當(dāng)然最好。但是很多情況下，你喜歡的東西，不一定是你能干的。這時(shí)候你要考慮的是你能干什么，你能力在什么地方，而不在于你興趣在什么地方。
上大學(xué)的時(shí)候讓我填志愿，當(dāng)時(shí)我在做縣里面文化館的文學(xué)創(chuàng)作，而且自己非常感興趣，做文學(xué)青年，寫(xiě)小說(shuō)。但是我仔細(xì)分析自己，大概做不了，我這方面能力比較差，因?yàn)槲也粫?huì)講故事。剛才編導(dǎo)們給我遞了好幾次牌子，讓我講故事，我就是不會(huì)講故事。一件事別人觀察了，做文學(xué)創(chuàng)作的那些，觀察回來(lái)之后，他把一件小事可以講成一個(gè)大故事，我把一個(gè)大事，整理幾個(gè)結(jié)論，完了。然后我自己對(duì)理論的事情，非常感興趣，一想起理論的那些，我很激動(dòng)。到最后我想想，根據(jù)我的能力來(lái)講，我大概邏輯思維比較好一點(diǎn)，理性思維比較差一點(diǎn)。今天就充分說(shuō)明我不會(huì)講故事。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理來(lái)講，人人都想給市場(chǎng)提供東西，誰(shuí)能提供最好的東西在職業(yè)面前、在工作面前，你是供給者，你能為社會(huì)提供什么這時(shí)候不要想你要什么，想你能給什么。你要有一種專業(yè)化的精神，經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本邏輯也是專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)人在不同的領(lǐng)域里面深挖下去、千錘百煉，磨練出一些所謂的核心競(jìng)爭(zhēng)力出來(lái)。一個(gè)人一輩子能做好一件事情已經(jīng)很不錯(cuò)了，當(dāng)然它要不斷深化、不斷發(fā)展，你能夠一輩子做得很深，能夠引領(lǐng)潮流，已經(jīng)很不容易了。
現(xiàn)在我最羨慕的就是現(xiàn)在年輕人，可以有一段時(shí)間，因?yàn)槟贻p還可以換、試錯(cuò)，但是要盡快地、盡早地能夠開(kāi)始專業(yè)化的發(fā)展，你才能比你同齡人才能走得更深、有更大的發(fā)展。
所以，今天非常期待跟大家共同來(lái)探討探討生活的壓力，社會(huì)的貧富差距。謝謝大家。
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