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如何談薪?資深HR剖析談薪心理
如何談薪?資深HR剖析談薪心理
如何談薪?資深HR剖析談薪心理
談薪心理:不敢、不會、不愿談薪
不敢寫薪資要求
我從來不在簡歷中寫薪酬要求,寫低了,一怕用人單位懷疑自己的能力,二怕入職后會被用人單位無情剝削;寫高了,又擔(dān)心用人單位覺得自己太“高貴”,連面試的機(jī)會都得不到。
———馬菁菁,網(wǎng)站編輯
分析:求職者其實(shí)可以標(biāo)明自己所希望的年收入范圍,對于有能力的人,企業(yè)求賢若渴,不會因?yàn)樾匠陠栴}而拒絕你;而對于無法勝任的人,在簡歷中標(biāo)明的薪資再高也未必能上任。因此,不必要白白浪費(fèi)自己和企業(yè)管理者的時(shí)間和精力。
在選擇新工作機(jī)會時(shí),要對自己的能力和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行恰當(dāng)評估,而不是權(quán)衡在簡歷上寫多高的期望薪資。
談薪是雙方的事
一般正規(guī)公司都是定崗定薪的,等雙方基本意向都確定了再談薪水也不遲,到時(shí)自己可以臨場隨機(jī)應(yīng)變回應(yīng)對方提出的薪資問題。
———徐靜,醫(yī)藥代表
分析:大部分正規(guī)公司均會有自己的薪酬體系,因此也沒有必要“隨機(jī)應(yīng)變地回應(yīng)”。但如果應(yīng)聘的是中小公司,可能薪酬體系并不健全,這時(shí)更應(yīng)該明確表達(dá)薪資要求范圍,既是保護(hù)自己,也是出于對企業(yè)的尊重———不至于雙方差距太大而浪費(fèi)雙方的時(shí)間與精力。
更看重發(fā)展空間
對于自己心儀的公司,我在簡歷上會不標(biāo)明薪資,因?yàn)閭(gè)人的發(fā)展空間更值得考慮,而大公司的品牌有助于提升個(gè)人職業(yè)含金量。
———崔康健,會展公司營銷部經(jīng)理
分析:這類求職者的想法值得肯定,在職業(yè)發(fā)展的初期,更應(yīng)該重視自己的職業(yè)發(fā)展履歷,不是只看重自己眼前的薪水。尤其應(yīng)聘的是大公司,或是自己心儀的公司,更值得去考慮個(gè)人發(fā)展空間。
拿到OFFER再談薪
總是感覺面試時(shí)很難和公司討價(jià)還價(jià),我采取的辦法是不問薪水,等拿到offer再談。
———杜鵑,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人
分析:有一部分求職者剛離開學(xué)校,沒有什么工作經(jīng)驗(yàn),很難找到適合自己的工作,因此有這種心理可以理解;但也有一部分求職者目前有不太滿意的工作,希望能找到更有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會與福利提升,建議這類求職者將期望的薪資范圍明確表達(dá)出來。
談薪技巧:充分準(zhǔn)備提出薪酬約數(shù)
在面試前期要掌握公司的基本情況,比如應(yīng)聘職位所處的行業(yè)、企業(yè)的規(guī)模、分析自身資歷包括文化水平、工作年限、技能程度等,分析目前市場的薪酬水平,總結(jié)出自己的預(yù)期薪酬范圍。
詢問薪酬時(shí)可以提出一個(gè)約數(shù)或范圍值,比如:底線薪酬為2000元,期望薪酬為4000元。也可以選擇一個(gè)中檔薪酬,比如:2300元左右或2000-2500元。
尋找時(shí)機(jī)委婉咨詢
一般正規(guī)公司在面試后都會主動和求職者進(jìn)行薪酬談判,如果沒有談可以在最后一輪面試時(shí)委婉咨詢。
企業(yè)在面試結(jié)束前都會問面試者想了解哪些問題,此時(shí)不提,更待何時(shí)?但不妨說得委婉些:“我想了解一下企業(yè)的薪酬體系,可以簡單介紹一下嗎?”面試官明知你的小算盤,也會整體介紹。如果依然不清楚,還可再問:“公司除了工資還有哪些獎(jiǎng)金、福利?”從對方的回答中,再對照自己的期望薪酬,最終提出合理薪酬。
察言觀色適可而止
在面試中提及薪酬問題時(shí)要察言觀色,堅(jiān)持適可而止的原則。比如:當(dāng)問到薪酬、福利等敏感話題時(shí),招聘人員皺了皺眉,表示不方便透露時(shí),你可以說“簡單介紹一下公司的薪酬體系也方便我的選擇”。對于自己意向很強(qiáng)的企業(yè),對方要求提供期望薪酬,也可補(bǔ)充一句:“我相信公司肯定有完善的薪酬體系,會根據(jù)我的資歷給予合理的薪酬!
特別提醒
薪資“暗戰(zhàn)”主要在于求職者對自己能力和經(jīng)驗(yàn)的評估,而不在于衡量自己在簡歷上過高或者過低的薪資要求。因此一定要對市場上自己值多少錢把握好。
作為新人,理智地降低薪資標(biāo)準(zhǔn)、放低姿態(tài)對找一份好工作來說是個(gè)不錯(cuò)的調(diào)整方法,但“倒貼”就太過頭了,這會滋長一些不規(guī)范的企業(yè)的“邪念”,不停地用剛畢業(yè)的學(xué)生換血以減少成本,擾亂人才市場的正常秩序。
有時(shí)候妥協(xié)是為了生存,有時(shí)候妥協(xié)卻離自己的目標(biāo)愈加遙遠(yuǎn),選與不選,看的是個(gè)人內(nèi)心底線。要謹(jǐn)記薪水是對個(gè)人價(jià)值的一種反映,應(yīng)該合理體現(xiàn)自身的真正價(jià)值。
談薪時(shí)不能只著眼于薪水,還要談些別的東西。如果公司真有一個(gè)美好的發(fā)展前景,薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企業(yè)談清楚“福利”和“職業(yè)發(fā)展”。薪水只是數(shù)字,有時(shí)候雖然看上去沒差多少,但仔細(xì)一算差別不小。
HR反應(yīng)明確談薪酬可提高效率
馬先生,某美國上市公司人事經(jīng)理:明確地詢問薪酬并沒有什么不好。如果求職者明確提出所希望的福利待遇,對于HR來說,也能更明晰地相互了解,和其他應(yīng)聘者進(jìn)行交叉比較。大家都認(rèn)為HR是一個(gè)很強(qiáng)勢的職業(yè),其實(shí)HR就是為企業(yè)招聘到對的人,也希望招聘流程更短更便捷有效,這是HR的任務(wù)。所以面試的時(shí)候雙方講明了會更好。
談薪時(shí)要說明理由
薪酬可以談,但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來什么還未講,就談薪酬,給人的感覺是忽略了對公司的關(guān)心。
完全不談也有問題,會被認(rèn)為對自己沒有信心,首先要表現(xiàn)出未來為公司創(chuàng)造價(jià)值的信心。希望員工在談薪酬時(shí),能說明基于什么理由。并不是你原來的薪酬有多少,所以現(xiàn)在就要高多少。而是詳細(xì)說明原來薪酬的組成,未來能給公司創(chuàng)造什么價(jià)值。如果前面幾輪面試談得比較好,在最后一輪時(shí)談薪也是必然的過程,不可忽略。但在簡歷中注明薪酬,我認(rèn)為不是十分必要,薪水是談出來的。當(dāng)然,對于注明薪酬的簡歷,公司也不會反感。
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