家紡元旦節(jié)促銷活動方案

家紡元旦節(jié)促銷活動方案

一、 方案背景

做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈品、大折、特價銷售等等。但是也就這幾樣，對于促銷來說就足夠了。有時候我們在做促銷的時候為什么效果不是很好?其實原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。

二、 總體思路

三大促銷活動聯(lián)合推出，可使每種活動的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。

滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈送幅度。

現(xiàn)場抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

價格由您自己定：購商品的顧客，在付款時進行摸價格折率游戲。

三、活動時間

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四、活動實施細則

(一)歡樂慶典，來買就送 超值團購價 服務(wù)送到家

1、 滿300送50 (20禮券+30代金券)

2、 滿600送100(40禮券+60代金券)

注：1、限送200 憑購物小票領(lǐng)禮券 2、對于團購給予超值價格免費送貨上門

(二)“閃電”店慶價 激情店慶價 繽紛共享

1、 “閃電”店慶價商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。

注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動。為能達到一定的低價效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時，從低單價、超實用的特點出發(fā)選擇，并限時限數(shù)。

(三)搶做幸運星 價格自己定

1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

2、9折15個球、8折3個球、7折2個球。

3、球上是幾，就是價格的折率。

4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。

五、廣告費用預(yù)算

1、演出費用：****元(1500元)

2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元

3、POP及展板：　100元

4、橫　幅：　　　100元

5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元

6、宣傳單投遞費： 1200元

合計：　10900　　元。(11400元)

六、活動評估

(一)成功點

1、活動直接促進銷售。

2、現(xiàn)場氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調(diào)動顧客的參與熱情。

七：其他活動

1. 持本刊前來消費的顧客享受95折。

2. 持本刊廣告來消費滿500元有禮品贈送，

3. 對新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈送一紀(jì)念品。

[家紡元旦節(jié)促銷活動方案]

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