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春節(jié)備貨方案
小編見解：春節(jié)到了，關(guān)于怎么備貨大家可能還不是很清楚，有些商家拿貨過多導(dǎo)致銷售不出去也有可能的，特別是水果，天氣冷水果就沒有那么好出售的。接下來由聘才小編提供本文春節(jié)備貨的方案內(nèi)容，讓我們一起來看看具體內(nèi)容吧!
春節(jié)備貨方案
年春節(jié)備貨備貨方案 1 DC備貨場地準(zhǔn)備：蘇州DC良品倉最大庫存容量為26萬箱，庫存金額在3千萬左右。目前平時(shí)庫存箱數(shù)在22萬箱左右。DC的存儲能力將是影響今年春節(jié)備貨一大重要因素。
1.1 春節(jié)備貨期間(12月191月25號)已和采購溝通不再做量大、淘汰、換季、清場等退貨工作，DC把目前退貨倉近1000平方的面積騰出用做春節(jié)備貨，可以存放一些材積較大的商品，總計(jì)棧板位為340個(gè)，可存放15000箱左右的商品。
1.2 收貨廣場暫存區(qū)：在蘇州DC靠近西大門處可以暫時(shí)存放近200塊棧板約8000箱的商品，春節(jié)期間可以存放一些油類商品。
1.3 預(yù)計(jì)2016年春節(jié)備貨蘇州DC最高28萬箱，金額在3400萬。明年可以提前50天進(jìn)行外租倉庫進(jìn)行備貨。
2 增加配送頻次：
2.1 為了應(yīng)對標(biāo)超春節(jié)期間銷售量的突然加大，計(jì)劃針對目前日均銷售超3萬的門店增加配送頻次，配送周期改為日配或每天2配。
2.2 調(diào)整送貨周期，增加車輛的周轉(zhuǎn)率，根據(jù)目前的車輛周轉(zhuǎn)情況結(jié)合門店的送貨時(shí)間段，適當(dāng)?shù)难娱L門店的收貨時(shí)間提高車輛的周轉(zhuǎn)。
2.3 大綜超商品的目前杭州DC配送占比在逐步提高，這緩解了蘇州DC的
配送壓力，目前蘇南大綜超的商品根據(jù)供應(yīng)商的情況進(jìn)行在24小時(shí)內(nèi)配送到店。
3 運(yùn)輸車輛的準(zhǔn)備工作
3.1 根據(jù)去年的陰歷同期的量預(yù)估今年的節(jié)前40天的出貨量，預(yù)計(jì)同比增
長30%。
3.2 車輛準(zhǔn)備工作：2噸車需要新增3量，10噸車需要新增4量。 4 人員：
4.1 目前蘇州DC共有人員188名，缺編30人。主要缺編人員為揀貨、直
通分播、理貨人員。通過在12月再進(jìn)行兩次重點(diǎn)招聘和招聘學(xué)校的一些實(shí)習(xí)生來保證人員問題。
4.2 對現(xiàn)有14名退貨人員進(jìn)行其他崗位的培訓(xùn)，保證在春節(jié)備貨期間退貨
人員可以進(jìn)行驗(yàn)收、揀貨、理貨等方面的工作。
4.2.1.1 大綜超根據(jù)標(biāo)超備貨500單品清單同步進(jìn)行備貨，門店按照3
個(gè)階段的銷售進(jìn)行預(yù)估，DC對物流模式為配送的商品按照門
店預(yù)估量直接下直通單，分3批到店，直送商品由門店自行
備貨。
4.3 DC自行備貨：除去采購大單備貨和門店重點(diǎn)商品備貨其他物流模式為
配送的商品由DC進(jìn)行備貨。
4.3.1 分析歷史銷售數(shù)據(jù)：在12月10號前按照小類分析上年春節(jié)
(11.1.3-11.2.3)和今年中秋(11.8.27-11.9.12)期間小類銷售增長波動表。
4.3.2 在12月15號根據(jù)分析小類增長表根據(jù)2011年11月份的銷售和出
貨情況預(yù)估春節(jié)期間的備貨量。
4.3.3 在預(yù)估銷售的同時(shí)考慮12月和1月需要新開的門店的銷售。
4.3.4 春節(jié)前2周根據(jù)供應(yīng)商的放假情況，進(jìn)行春節(jié)后的商品備貨。
4.4 數(shù)據(jù)支持：
去年同期標(biāo)超銷售數(shù)據(jù)
前三個(gè)月標(biāo)超銷售數(shù)據(jù)
中秋、元旦標(biāo)超銷售數(shù)據(jù)
11月、12月新開超市銷售數(shù)據(jù)
同比規(guī)模增長
5 團(tuán)購商品的支持：
5.1 DC在春節(jié)備貨期間設(shè)專門的團(tuán)購跟蹤人員進(jìn)行負(fù)責(zé)門店的團(tuán)購跟蹤：
盧博：0512-65641270
6 需門店配合事項(xiàng)
6.1 為了提高春節(jié)期間的車輛周轉(zhuǎn)，DC在春節(jié)期間調(diào)整送貨周
期，減少晚上壓車現(xiàn)象，希望營運(yùn)和門店配合。
6.2 希望在2011年12月152012年1月23號期間門店適當(dāng)延
長收貨時(shí)間(需要延遲DC運(yùn)輸會提前個(gè)小時(shí)知會門店)。
6.3 2011年12月152012年1月23期間門店量大、淘汰、換
季商品暫定退倉，臨保、壞貨正常進(jìn)行!
延伸閱讀：依據(jù)各地習(xí)俗做好春節(jié)備貨
煙草在線專稿 俗話說：一方水土養(yǎng)一方人。不同的地域有不同的消費(fèi)習(xí)俗。我國是一個(gè)地域遼闊、多民族的國家�！�56個(gè)民族是一家”體現(xiàn)了各民族大團(tuán)結(jié)、一家親的和諧局面。我們零售人分布在祖國的四面八方，肩負(fù)著為千千萬萬消費(fèi)者服務(wù)的重任。春節(jié)即將來臨，各地需求的年貨千差萬別，這就要求我們廣大的零售戶，根據(jù)各地的需求來置辦年貨。做到顧客有需求，商家不盲目，年貨受歡迎的可喜局面。一句話，只有迎合顧客的口味，年貨才會受到顧客的青睞，我們才能牢牢地把握好春節(jié)的商機(jī)，才能更好地為消費(fèi)者服好務(wù)。讓消費(fèi)者滿意，讓商家滿意，來個(gè)皆大歡喜、紅紅火火、共度吉祥如意的新春佳節(jié)，
我們?nèi)ハ旅鎺讉�(gè)城市逛一圈，看看他們是怎么備貨的。
重慶市渝中區(qū)零售戶余老板
讓顧客滿意 是我的心愿
重慶位于中國的西南，是我國的四個(gè)直轄市之一，市內(nèi)擁有常駐人口3千萬左右。早在3000多年前就有了文字記載，悠久的巴渝文化孕育了獨(dú)具特色的巴渝春節(jié)習(xí)俗。
一進(jìn)入臘月，街上到處張燈結(jié)彩，掛有川劇臉譜的紅燈籠隨處可見，川劇的變臉術(shù)更是享譽(yù)中外。重慶火鍋、麻辣食品、臘肉、臘腸、糍粑塊、豆花飯等等名吃，體現(xiàn)了重慶人的飲食特色。我的超市緊緊圍繞飲食特色做文章，經(jīng)營著各式各樣的火鍋調(diào)料，各種麻辣食品、重慶土特產(chǎn)，還有禮品裝的臘肉、臘腸、血豆腐等年貨，都是重慶人拜年的首選禮品，這些我都備足了貨源，集中成列在年貨銷售區(qū)，方便顧客們挑選。
卷煙以重慶中煙工業(yè)有限責(zé)任公司推出的“龍鳳呈祥”、“天子”為主打銷售品牌。云煙(印象)、玉溪(軟)、南京(九五之尊)、黃鶴樓(軟雅韻)、中華(硬)在我的超市一直走勢良好，這些快銷煙我將會備足貨源，確保春節(jié)期間不斷檔，盡量滿足重慶市民的需求，讓大家開開心心過一個(gè)滿意的春節(jié)，這是我的責(zé)任，也是我應(yīng)盡的本職工作。歡迎大家多多光臨我的超市，我會讓每一個(gè)顧客高興而來，滿意而歸。
西安蓮湖區(qū)零售戶常老板
備足年貨 歡迎挑選
西安是陜西的省會城市，地處中國的中、西兩大經(jīng)濟(jì)地域結(jié)合部，是西北各省通往西南、中原及華東的門戶與交通樞紐，第二條歐亞大陸隴海蘭新線橫貫西安，在全國經(jīng)濟(jì)總體布局上具有承東啟西、東聯(lián)西進(jìn)的重要戰(zhàn)略地位。
西安是聞名世界的四大古都之一，古稱長安，歷史上的周、秦、漢、隋、唐等13個(gè)朝代均建都于此。西安不但是中華文明的發(fā)祥地，也是絲綢之路的起點(diǎn)站，更是經(jīng)濟(jì)、文化、商貿(mào)中心�？萍肌⒖平虒�(shí)力僅次于北京、上海、位居全國第三位。
西安的無窮魅力吸引著世界各地的游客，成千上萬的游客為西安帶來了豐厚的旅游收入。我看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，開了現(xiàn)在這家煙酒特產(chǎn)店。香煙以陜西中煙推出的好貓(長樂)、好貓(藍(lán))、好貓(吉祥)、好貓(猴王)為主打品牌。外省煙以嬌子系列、黃鶴樓系列、芙蓉王系列、云煙系列賣得最好。特產(chǎn)主營陜西特產(chǎn)，像禮盒柿子餅、大紅棗、西鄉(xiāng)牛肉干、周至獼猴桃、臘驢肉，凡是陜西的名優(yōu)特產(chǎn)，我店都有貨，要賣特產(chǎn)，必須貨全，才能吸引消費(fèi)者的眼球。西鳳酒是當(dāng)?shù)厝说淖類�，我店賣得相當(dāng)不錯(cuò)，每年都備足了貨源，供大家挑選。
春節(jié)馬上就要來了，備足年貨需要一大筆資金，我的資金已經(jīng)湊集好了，根據(jù)陜西人的消費(fèi)習(xí)俗，我將備足這些貨源，做到物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者盡情地挑選，過一個(gè)吉祥喜慶的新春佳節(jié)。
鄂爾多斯市東勝區(qū)零售戶苗老板
兼顧卷煙品牌規(guī)格 商機(jī)就會大大提升
鄂爾多斯位于內(nèi)蒙古自治區(qū)西南部，西北東三面為黃河環(huán)繞，南臨古長城，毗鄰晉陜寧三省區(qū)。東部、北部和西部分別與呼和浩特市、山西忻州市、包頭市、巴彥淖爾市、寧夏回族自治區(qū)、阿拉善盟隔河相望，南部與陜西省榆林接壤。
鄂爾多斯市是少數(shù)名族地區(qū)，這里居住著漢族、蒙古族、回族等民族，少數(shù)民族以蒙古族最多，我的店鋪主營奶酒、奶茶、奶酪、風(fēng)干牛肉等蒙族食品。這里的漢族喜歡喝清香型的白酒，濃香型的白酒在這里不好銷售，我的進(jìn)貨量很少。根據(jù)地域特色，我采購年貨實(shí)行精準(zhǔn)營銷，商品對路，才能吸引顧客熱情購買。
年底來了，是卷煙銷售的旺季。但不同地域有不同的消費(fèi)需求，這就要求我們卷煙零售戶根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求來備足卷煙的庫存量，貨源充足才能增加店鋪的收入。
我所在的鄂爾多斯地區(qū)，云煙(蓯蓉)的銷量排在了首位，其次是云煙(呼能貝爾)、紫云(硬)、紅塔山(軟經(jīng)典1956)、白沙(藍(lán))、中華(硬)等多個(gè)規(guī)格的卷煙品牌。年底屬于春節(jié)期間，煙草公司要放假的，做到周密部署，備足資金，尤其是暢銷品牌卷煙必須要保證足夠的庫存量，一般是平時(shí)銷量的2至3倍就可以了。
值得注意的是：不少卷煙零售戶往往忽略慢銷卷煙品牌的庫存量，而事實(shí)上年底將迎來客流高峰，不少客人要探親訪友，外地客流量的增加，將會提升慢銷卷煙的銷量。即使是平時(shí)銷得最慢的卷煙，我也會庫存15條以上，甚至更多一些，盡量滿足外地客人的需求。
從事卷煙零售工作，一定要保證卷煙品牌齊全。俗話說得好：“貨不全，不賣錢�！倍嘁粋�(gè)卷煙品牌，就會多一筆商機(jī)。只要是煙草公司經(jīng)營的品牌，我都會購進(jìn)，長此以往，顧客都知道我店的卷煙品牌齊全，來了不會白跑路，品牌全，商機(jī)多，這也是不可忽視的經(jīng)營環(huán)節(jié)。
年底是一年之中的黃金商機(jī)，做足準(zhǔn)備，才能挖到金磚銀磚。
杭州西湖區(qū)零售戶鄒老板
兩全其美 皆大歡喜
杭州位于中國東南沿海，浙江省北部、錢塘江下游北岸、京杭大運(yùn)河南端自古有“人間天堂”的美譽(yù)。杭州已有2200多年的建城史，五代吳越國和南宋在此定都，是中國的七大古都之一，距今5000年前的余杭良渚文化被譽(yù)為“文明的曙光”，元朝時(shí)被意大利旅行家馬可波羅贊為“世界上最美麗華貴之城。”杭州是著名的旅游城市，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利、商賈云集、是長三角南翼金融中心。
我的店鋪在杭州西湖區(qū)，主營煙、酒、茶及杭州特產(chǎn)。這里客流量大，生意一直不錯(cuò)。春節(jié)期間各地客人紛至沓來，我店的西湖藕粉、西湖龍井、天目筍干等杭州本地特產(chǎn)走量非常喜人，是客人們探親訪友的首選禮品，這些快銷貨一定要備足貨源，以免貨源斷檔造成客源流失。
我的卷煙以浙江工業(yè)有限責(zé)任公司推出的利群品牌為主，像利群(新版)、利群(藍(lán)天)、利群(長嘴)等都特別受到消費(fèi)者的青睞。外地?zé)熛瘛包S鶴樓”、“芙蓉王”、“云煙”、“軟硬中華“等諸多品牌都賣得不錯(cuò)。全國的卷煙品牌我店都有，因?yàn)槲疫@里離西湖不遠(yuǎn)，外地游客多，各種規(guī)格的卷煙都有顧客購買。該有的一個(gè)品牌都不能少，少一個(gè)卷煙品牌，就會丟失一筆商機(jī)。
杭州人拜年主要是送煙、酒、茶，依據(jù)這一消費(fèi)特點(diǎn)，我就按需求儲備年貨，決不盲目亂進(jìn)貨。把資金用到需求上，才能發(fā)揮作用。不積壓資金，不積壓商品，這樣就可以穩(wěn)賺鈔票。顧客高興，我也高興，兩全其美，皆大歡喜。
中國地域遼闊，各地的年貨需求是不一樣的。這就要求我們廣大的零售戶根據(jù)消費(fèi)者的喜好來儲備貨源。有句話說得好：蘿卜青菜，各有所愛。希望零售戶朋友們在備年貨之前，一定要深入市場調(diào)查，做到貨賣喜愛之人，上帝才肯掏腰包，商家們才能獲利豐厚。
[春節(jié)備貨方案]
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