房地產(chǎn)策劃方案
房地產(chǎn)教師節(jié)活動(dòng)策劃方案
一、項(xiàng)目背景：
教師，人類靈魂的工程師，一個(gè)偉大的職業(yè)，一個(gè)影響著所有人成長(zhǎng)的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，為我們的祖國(guó)培育了一代又一代優(yōu)秀的人才。在每一位曾經(jīng)或正在做學(xué)生的人心中，都會(huì)有一位或幾位對(duì)他(她)的成長(zhǎng)產(chǎn)生過(guò)很大影響的老師。“師恩似�！�，在社會(huì)普遍對(duì)教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國(guó)第24個(gè)教師節(jié)來(lái)臨之際，利用郵政長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中形成的服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象，為教育局提供郵政更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。利用商業(yè)信函搭載商家宣傳和廣告，以最優(yōu)的優(yōu)惠政策，為xx廣大教師獻(xiàn)上一份節(jié)日的賀禮，并為辛勤的園丁們送上最美的祝福。
二、營(yíng)銷方案：
為了在教師節(jié)期間我們能更好的和教育系統(tǒng)相結(jié)合，我們采用教師節(jié)專用信封配送一份DM�？蛉我鈯A帶不同商家廣告及優(yōu)惠券，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容需符合教師群體的特征，滿足大多數(shù)教師的要求。
方案描述：
1、項(xiàng)目名稱：感恩——靈魂工程師
2、媒體形式：活動(dòng)載體為郵政商業(yè)信函(7號(hào)標(biāo)準(zhǔn)信封)，采用活動(dòng)專用信封，內(nèi)裝郵政DM�？驃A帶多張廣告內(nèi)頁(yè)，內(nèi)頁(yè)內(nèi)容形式由客戶提供素材設(shè)計(jì)也可自行提供，折疊后放入信封。教育局致信單獨(dú)印刷擺放。
慰問(wèn)信由縣教育局長(zhǎng)親自題寫“老師，您好”并署名;信封采用100g進(jìn)口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問(wèn)信采用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問(wèn)信一同寄遞的DM專刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，采用105g進(jìn)口銅版紙印刷，整本冊(cè)子均為四色精美印刷。
3、活動(dòng)時(shí)間：20XX年8月15日-20XX年9月10日
4、活動(dòng)對(duì)象：全縣中小學(xué)教師
5、發(fā)布數(shù)量：5000份(由教育局提供名址)
6、活動(dòng)特點(diǎn)：針對(duì)全縣教師群體，宣傳直接針對(duì)目標(biāo)群體，百分之百的到達(dá)率，為商家提供了無(wú)限商機(jī)。
7、費(fèi)用計(jì)劃：每份夾送廣告0.08元/件
宣傳冊(cè)子封面(版面尺寸為210mm×140mm)1000元
宣傳冊(cè)子封一(版面尺寸為210mm×140mm)700元
宣傳冊(cè)子封底(版面尺寸為210mm×140mm)700元
宣傳冊(cè)子內(nèi)頁(yè)(版面尺寸為210mm×140mm)500元
三、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程：
(一)首先取得教育局領(lǐng)導(dǎo)的支持
為了充分爭(zhēng)得教育局領(lǐng)導(dǎo)得信任，我們答應(yīng)為其免費(fèi)發(fā)送由教育局局長(zhǎng)親筆書寫的《向全縣教師致以節(jié)日問(wèn)候的一封信》。教育局領(lǐng)導(dǎo)免費(fèi)得到一項(xiàng)政績(jī)，并贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長(zhǎng)的慰問(wèn)信會(huì)感到欣慰，同時(shí)還收到郵政為其提供的多項(xiàng)優(yōu)惠券，提升郵政服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大眾的公共服務(wù)形象。
(二)獲得最準(zhǔn)確的名址
通過(guò)與教育局的良好溝通，讓教育局主動(dòng)提供教師準(zhǔn)確名址，由我們幫助整理。
(三)招商客戶細(xì)分
將市場(chǎng)客戶進(jìn)行細(xì)分，重點(diǎn)選擇教師群體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業(yè)進(jìn)行有目的性的招商，如通信業(yè)、眼鏡店、購(gòu)物商場(chǎng)、美容場(chǎng)所等，組織業(yè)務(wù)經(jīng)理全面進(jìn)行營(yíng)銷。
目標(biāo)客戶(此為策劃優(yōu)惠內(nèi)容)：
商戶文案：又是9月，“教師節(jié)”踏著輕盈的步子緩緩而來(lái)。對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風(fēng)華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情系祖國(guó)未來(lái)，心聯(lián)學(xué)子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節(jié)即將來(lái)臨之際，“**”向您道聲：“老師，您辛苦了!
1、保險(xiǎn)公司：免費(fèi)提供保險(xiǎn)服務(wù)或車輛保險(xiǎn)優(yōu)惠。
2、電信類公司：為教職工安裝寬帶優(yōu)惠100元的服務(wù)。
3、購(gòu)物場(chǎng)所：9月10日，教師持教師證到店，可至?xí)䥺T中心免費(fèi)辦理會(huì)員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對(duì)教師節(jié)推出一些對(duì)教師生活工作有關(guān)聯(lián)的商品的特價(jià)活動(dòng)。
4、餐飲娛樂(lè)：教師節(jié)當(dāng)天，用餐的教師憑教師證可以享受**折，或獲贈(zèng)教師回報(bào)折扣卡一張。
5、房地產(chǎn)公司：可推出 “教師節(jié)購(gòu)房禮上禮”活動(dòng)�；顒�(dòng)期間購(gòu)房或交納定金的客戶，憑借有效證件將在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再獲得一份額外大禮。
6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：
敬愛的老師
時(shí)空的流轉(zhuǎn)
是把我與您之間的距離
越拉越長(zhǎng)
但思念的心
卻永遠(yuǎn)不會(huì)改變
如春風(fēng)拂過(guò)
百花齊放
如艷陽(yáng)普照
碩果累累
老師
我最敬愛的老師
祝您永遠(yuǎn)健康、美麗!
凡持本手冊(cè)(或教師證)到×××購(gòu)物可充現(xiàn)金××元，并免費(fèi)辦理VIP尊貴會(huì)員卡一張。
7、投資理財(cái)：與銀行溝通推出相應(yīng)的宣傳單頁(yè)。
8、通訊類、電動(dòng)車、
9、醫(yī)院：以教師職業(yè)常見病為切入口，為教師提供優(yōu)惠體檢、就診。
商店通用活動(dòng)策劃：
①、紅燭照 月兒圓 禧中秋 齊尋寶
“親愛的，你說(shuō)在生活中能找到像傳說(shuō)中的寶藏嗎?”
“當(dāng)然能，但要有尋寶秘籍… …”
“真的嗎!快走吧，**有尋寶秘籍�！�
活動(dòng)時(shí)間：9月10日——15日
活動(dòng)規(guī)則：
藏寶區(qū)：店內(nèi)商品貨架上插有“各類謎題”，即為“藏寶區(qū)”。
您接下來(lái)的尋寶路程是：
第一步：獲得尋寶秘籍憑當(dāng)日購(gòu)物滿××元的購(gòu)物小票，即可到前臺(tái)領(lǐng)取“尋寶秘籍”一份(每票限領(lǐng)一份);顧客可自由挑選“各類秘籍”。
第二步：尋找寶藏 領(lǐng)到秘籍后打開秘籍，秘籍內(nèi)將對(duì)寶藏地點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明，并給出三個(gè)可選答案(A**、 B**、C**)。
第三步：獲得寶藏您找到了秘籍中指定的寶藏的“正確答案”，即可到“秘籍兌領(lǐng)處(服務(wù)中心)”領(lǐng)取小禮品一份。
小禮品：提供價(jià)值5——20元的小禮品，100份/店
(謎題及秘籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對(duì)本店商品的一次介紹，通過(guò)尋寶的形式讓客戶對(duì)商品加深印象，提高其購(gòu)買欲望)
(注：謎題要設(shè)計(jì)精美，各類型謎題須在設(shè)計(jì)或顏色中給予明顯區(qū)分。這樣能起到裝飾和點(diǎn)綴賣場(chǎng)，活躍氣氛的作用。)
②、教師節(jié)，×××為您傳情達(dá)意。
活動(dòng)時(shí)間：9月5日—9月8日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在×××購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。
國(guó)慶節(jié)房地產(chǎn)策劃方案
一、活動(dòng)目的
1、針對(duì)目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間
單位定點(diǎn)宣傳：9月20日—10月20日
團(tuán)購(gòu)促銷時(shí)間：9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：
1、活動(dòng)主題：金秋送爽 快樂(lè)到家
2、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月20日
3、活動(dòng)目的：
本活動(dòng)主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí)，深入宣傳內(nèi)部股東購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場(chǎng)展示，設(shè)點(diǎn)咨詢，擴(kuò)大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
主要宣傳單位：^……。
5、活動(dòng)準(zhǔn)備：
① “咨詢處”橫幅一條。海報(bào)30張。
② 面包車一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
③《認(rèn)購(gòu)須知》、戶型單張、折頁(yè)、dm等若干。
④ 置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊(cè)、公司賬戶若干。
⑤ 園林設(shè)計(jì)方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽(yáng)傘2把。(聯(lián)眾)
⑦ 各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容：
1) 場(chǎng)地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排(待定)
根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來(lái)確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項(xiàng)目部3—4人。
活動(dòng)二：
1、活動(dòng)主題：慶國(guó)慶，金秋送爽 齊購(gòu)房，驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月28日
3、具體內(nèi)容：
① 凡在9月28日至10月7日的新客戶(vip客戶除外)，凡任購(gòu)住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
② 9月28日至10月28日，凡同時(shí)購(gòu)三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團(tuán)購(gòu)客戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購(gòu)10套以上的，優(yōu)惠另議。
③ 股東客戶可組團(tuán)購(gòu)房，達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
④ 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù)，不累加。
⑤、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
4、廣告宣傳
時(shí)間
思路
形式
內(nèi)容大綱
投放媒體
負(fù)責(zé)人
9月24日至
9月26日
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷為主題，突出各大賣點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容等。
郵箱廣告夾送
50000張
品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……
配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷場(chǎng)景等。
以?shī)A報(bào)形式分2次發(fā)放，包括其它縣市。
9月25日至
10月5日
在國(guó)慶期間加強(qiáng)形象宣傳，提高知名度
30秒
形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)正在火熱進(jìn)行，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)全面開啟。
公共頻道
9月26日
(周五)
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)熱銷為主題，配合國(guó)慶及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶。
軟文+形象
半版
品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……
配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值。
晚報(bào)
目的：借助內(nèi)部認(rèn)購(gòu)場(chǎng)景火爆，以城中央·純板式·大社區(qū)為中心，加強(qiáng)宣傳地段、環(huán)境等賣點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目新形象，用活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠來(lái)促進(jìn)觀望客戶的購(gòu)買欲望。
四、費(fèi)用預(yù)算
[房地產(chǎn)策劃方案]
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