營(yíng)銷策劃書
一、 前言
市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要工作是如何找到預(yù)客戶，我們的營(yíng)銷信息能及時(shí)地傳給他們。他們讀到我們的信息并做出回應(yīng)。我們所有營(yíng)銷努力都是針對(duì)最適合我們營(yíng)銷產(chǎn)品的人們。將我們的網(wǎng)站打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、 情況分析
1、 產(chǎn)品分析
2、 用戶分析
3、 競(jìng)爭(zhēng)分析(刻不容緩，披荊斬棘)
4、 營(yíng)銷思路
(1)、市場(chǎng)細(xì)分
(2)、渠道策略(有的放矢，堅(jiān)定不移)
(3)、廣告位及價(jià)格策略
(4)、營(yíng)銷促進(jìn)方案
5、銷售策略(弱狗強(qiáng)牛，事半功倍)
三、 廣告位定位尋主
在我們看來(lái)，絕大多數(shù)的網(wǎng)站并不明確他們想吸引什么類型的人，或是說(shuō)不明確。他們想吸引所有網(wǎng)上沖浪者。這可能嗎?
譬如說(shuō)您是做旅游生意的，您目標(biāo)市場(chǎng)是什么?您可能會(huì)說(shuō)“想通過(guò)網(wǎng)上尋找旅游信息、尋找旅行社信息的人”。對(duì)不對(duì)?不理想，因?yàn)槟哪繕?biāo)市場(chǎng)實(shí)在太大!
我們站的主要目標(biāo)是每個(gè)加盟商所居住市里的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為進(jìn)一步明確目標(biāo)市場(chǎng)，我們還得考慮目標(biāo)客戶的價(jià)值取向，他們的理想。我們不可能取悅每一個(gè)人，我們也沒(méi)這個(gè)能力，我們也不愿意這樣做。我們定義自己的目標(biāo)市場(chǎng)，我們?yōu)樽约憾x的目標(biāo)市場(chǎng)做客戶服務(wù)。
我們還有一個(gè)目標(biāo)就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來(lái)幫他們做宣傳!
三、 客戶分析
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)分析：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生面對(duì)的也是高校的學(xué)生，而他們又想讓本市的所有的高校學(xué)生知道他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又不想多花錢去雇學(xué)生做代理，所以這樣一來(lái)這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能在極個(gè)別的學(xué)校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒(méi)有招到學(xué)生還花了傳單錢，花了雇代理的工資。
校園代理分析：在校園代理來(lái)說(shuō)他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在墻上或是宣傳欄上粘貼時(shí)，不久就會(huì)被撕掉，而且還的常貼，怕萬(wàn)一有同學(xué)需要了，卻想不起自己的聯(lián)系地址了。我們就是幫他們解決問(wèn)題的!
其他：只要是針對(duì)在校大學(xué)生做廣告的都是我們客戶。
四、 競(jìng)爭(zhēng)分析(刻不容緩，披荊斬棘)
古云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目前，全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)威脅不容忽視，由于地域的原因，遠(yuǎn)方廠家應(yīng)該可以忽略。但是您忘了，我們是聯(lián)盟!
在做這個(gè)網(wǎng)站之前我們?nèi)扇艘呀蛱竭^(guò)全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有做校內(nèi)廣告的。所以您放心我們可以說(shuō)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。如果有他們也是業(yè)余搞點(diǎn)校內(nèi)廣告。
五、 營(yíng)銷思路
(一)、廣告位營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了50個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“校園廣告聯(lián)盟”網(wǎng)網(wǎng)站，緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以校園廣告、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
(二)、廣告位營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要以電子郵件、電子論壇、在線QQ、在線客服做常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
(三)、專職代理人員職責(zé)應(yīng)包括：
2 綜合總站各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站優(yōu)化。
2 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
2 網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
2 網(wǎng)上反饋信息管理。
2 獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上推廣活動(dòng)。
2 對(duì)分站實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
2 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)網(wǎng)站資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
(四)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1) 本網(wǎng)站廣告位的潛在用戶范圍;
(2) 分清楚本網(wǎng)站廣告位的最終使用者;
(3) 我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4) 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5) 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6) 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7) 如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以借助的手段：
(1) 搜索引擎登錄;
(2) 網(wǎng)站間交換連接;
(3) 建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;
(4) 通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;
(5) 通過(guò)新聞組進(jìn)行宣傳;
(6) 在本人名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;
(7) 在本人所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;
(8) 借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。
六、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、評(píng)估內(nèi)容包括：
(1) 公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;
(2) 網(wǎng)站推廣是否有效;
(3) 網(wǎng)站點(diǎn)擊率如何?分析原因;
(4) 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我校內(nèi)網(wǎng)的接受程度如何;
2、評(píng)估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。
廣告位營(yíng)銷的有效運(yùn)用，將可對(duì)其他校內(nèi)加盟的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到主站的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)校內(nèi)廣告聯(lián)盟走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)主站內(nèi)部信息化建設(shè)，加快分站信息及時(shí)更新，完善主站管理信息系統(tǒng)，提高主站管理的質(zhì)量與效率，提高校內(nèi)加盟素質(zhì)，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。
這些變化將影響校內(nèi)廣告聯(lián)盟現(xiàn)有的組織形式、廣告位出租方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)主站進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
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