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我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字

時(shí)間:2024-05-17 07:49:08 優(yōu)秀作文400字 我要投稿
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我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字

  在平平淡淡的日常中,大家都寫過作文,肯定對(duì)各類作文都很熟悉吧,作文是人們以書面形式表情達(dá)意的言語活動(dòng)。那么問題來了,到底應(yīng)如何寫一篇優(yōu)秀的作文呢?以下是小編為大家整理的我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字1

  1.公司

  甲殼質(zhì)材料研究&開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司,它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù),提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

  我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場需求,其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線,以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場的.需求,使用投資建廠解決方案,針對(duì)解決PGA(Polyglycolic Acid聚乙二醇酸)類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。

  公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等,形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

  2.市場

  醫(yī)用縫合線市場是集團(tuán)市場,購買過程屬集團(tuán)購買行為。

  目前,我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和PGA類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷,PGA類縫合線生產(chǎn)成本居高不下,使用范圍均受到影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:執(zhí)行總結(jié)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。

  醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根,是PGA類縫合線的十分之一;平均定價(jià)30元/根(據(jù)調(diào)查,市場可接受價(jià)格為30—40元/根),大約是PGA類縫合線平均市場價(jià)格的1/2,而且降價(jià)空間較大。

  公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:執(zhí)行總結(jié)文章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:執(zhí)行總結(jié)

  產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段,第一年贈(zèng)送90萬根,第二年贈(zèng)送160萬根,第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。

  國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系,力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。

  3.投資與財(cái)務(wù)

  公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū),享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

  公司成立初期共需資金1100萬,其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬,東華大學(xué)投入資金100萬,短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬,流動(dòng)資金498萬。另外,天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。

  股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬(58.33%);東華大學(xué)(原中國紡織大學(xué))專利技術(shù)入股300萬(25%),資金入股100萬(8.33%);上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬(8.33%)。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字2

  完美創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是怎樣煉成的?對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞,往往決定了投資交易的成敗。

  對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。

  創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?梢赃@樣說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

  其次,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

 。1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

 。2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

  正是基于上述理由,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

  一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  1、關(guān)注產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。

  這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。

  制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞。 

  2、敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。

  競爭對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

  3、了解市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

  4、表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

  5、展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

  6、出色的計(jì)劃摘要 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。

  計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對(duì)手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。

  它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了!

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

  計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

  其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。

  中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。

  企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

  在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:

 。1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

 。2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

 。3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;

  (4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

 。5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰,競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。 摘要要盡量簡明、生動(dòng)。

  特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。

  如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來” 2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。

  因此,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

 。1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

  (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

 。3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

 。4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

 。5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。

  雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。

  空口許諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

  3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。

  而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

  企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  4、市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

  市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況——企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。

  風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。

  創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。 5、營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

 。1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

 。2)產(chǎn)品的特性;

 。3)企業(yè)自身的狀況;

  (4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

  (2)營銷隊(duì)伍和管理;

  (3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

 。4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

  因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

  6、制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。

  一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。 7。財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

  流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

 。1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

 。2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用?梢赃@樣說,一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。

  因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

  著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。

  而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的'規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

  企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

  要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

 。1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

  (2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

  (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

 。4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

 。5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

 。6)需要雇傭那幾種類型的人?

 。7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

  三、檢查在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查:1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

  如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。

  要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。 3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

  要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。 4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

  5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面,投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

  6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。

  計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。 7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。

  如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。

  因此,如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問請(qǐng)教。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及注意事項(xiàng):

  一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

  通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題:

 。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品

  (二)敢于競爭

 。ㄈ┝私馐袌

 。ㄋ模┍砻餍袆(dòng)的方針

  (五)展示你的管理隊(duì)伍

 。┏錾挠(jì)劃摘要

  二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一般來說,在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

 。ㄒ唬┓饷娣饷娴脑O(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象。

 。ǘ┯(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

  計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。 摘要要盡量簡明、生動(dòng)。

  特別要說明自身企業(yè)的不同之處

 。ㄈ┢髽I(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 。ㄋ模┬袠I(yè)分析在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

 。1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

 。2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

  (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

 。4)價(jià)格趨向如何?

 。5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

  (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

  (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

 。8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

 。ㄎ澹┊a(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

  一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  (六)人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

  (七)市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、需求進(jìn)行預(yù)測;

  2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

  3、競爭廠商概覽;

  4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

  5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

 。ò耍I銷策略對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

 。1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

 。2)營銷隊(duì)伍和管理;

 。3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

  (4)價(jià)格決策。

 。ň牛┲圃煊(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:

  1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

  2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

  3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

  4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

 。ㄊ┴(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

  十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

 。2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

 。3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

 。4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

 。5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字3

  一、項(xiàng)目背景:

  隨著外國節(jié)日的引入,許多人們過節(jié)更加頻繁,鮮花成為人們慶祝的最好表示,此外,花兒象征著美麗與優(yōu)雅,日常生活中,鮮花的用處也隨處可見,裝飾,表白等等,因此我們從此處找到商機(jī),創(chuàng)立一個(gè)花店,滿足各種人群的需求。其行業(yè)前景非常廣闊。

  二、花店概況:

 、俚昝簽榱俗審V大的消費(fèi)者知道我們,同時(shí)也擴(kuò)大影響力,給我們的花店取一個(gè)名字---“一點(diǎn)紅”,花店名字體現(xiàn)了花店的特點(diǎn):小巧玲瓏,“紅”是鮮花的代表。

  ②地點(diǎn):由于現(xiàn)在我們的資金并不是很多,所以不能去市區(qū)找一個(gè)門面,作為大學(xué)生,可以在學(xué)校里開拓市場,花店地點(diǎn)設(shè)在校內(nèi) ③銷售對(duì)象:主要針對(duì)大學(xué)生以及年輕人群

 、芄ぷ魅藛T:在花店開始初期,我們五位同學(xué)輪流值班,安排好值日表,后期花店有進(jìn)展后,擴(kuò)招人員。保證花店的正常營業(yè)。

  三、花店近期目標(biāo):

  立足交大,服務(wù)師生,創(chuàng)建雙港一流的花店。

  本店將用一年的時(shí)間在交大及附近高校中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.成功了的話,我們將擴(kuò)大市場,在其它學(xué)校開分店.

  四、分析調(diào)查

  本店對(duì)附近各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷500份,收回370份。從問卷上看一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

 、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生消費(fèi)行為

  ⑵消費(fèi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其消費(fèi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種

 、窃谛4髮W(xué)生沒有固定的消費(fèi)模式,消費(fèi)行為往往隨心所欲

  ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性

 、捎绊懏a(chǎn)品消費(fèi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等

 、氏M(fèi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后

  五、人員安排:

  鄢夢(mèng)昌,徐杰雄主要負(fù)責(zé)公司事宜

  相妮主要負(fù)責(zé)賬目

  楊靜雯主要負(fù)責(zé)鮮花包裝

  梁月主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

  六、營銷策略分析

  1 品牌策略

  網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新 2 價(jià)格策略

  “一點(diǎn)紅”花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求

  3 促銷的策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與校報(bào)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

 、品⻊(wù)方面

  網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式

 、俅蚋兄x電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

 、艿谝淮斡嗁彽'客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

 、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)

  4 渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見 。

  七、宣傳

  定好宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括:

 、艖覓旖y(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

 、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),發(fā)送傳單,可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

 、钦(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)一點(diǎn)紅花店宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日。

 、葹闋I造氣氛,安排兩名小組成員佩帶寫有一點(diǎn)紅花店網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款。

 、稍谛麄鳟(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道。

  八、營銷效果預(yù)測與分析

  1.營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在500元以上

  2.支付方式

  現(xiàn)金或支付寶

  3.訂貨方式

  E-MAIL定單,直接進(jìn)入一點(diǎn)紅花店網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購

  4.客戶特點(diǎn)

  年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字4

  第一步,決定賣什么;第二步,擬選擇門面;第三步,考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務(wù)對(duì)象。如果有的話,有多少?按最底消費(fèi)計(jì)算,能不能讓你的生意有盈余?如果有盈余,請(qǐng)你按下面的說法,對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行考察和設(shè)計(jì)?疾旌驮O(shè)計(jì)完畢后得出的投資數(shù)不

  一)店的硬件設(shè)

  a.店內(nèi)硬1.門面裝修:考慮的范圍:門面的位置。遠(yuǎn)看,近看,裝修圖案及色彩,了解當(dāng)?shù)刂饕淖诮绦叛觯?dāng)?shù)厝讼矚g什么圖案和顏色,不喜歡什么圖案和顏色。裝修材料的選用。

  決定的依據(jù):門面位置的選擇,考察你的主要服務(wù)對(duì)象的流量在哪里,門面就選在哪里。遠(yuǎn)看門面裝修時(shí),用數(shù)碼相機(jī)將擬選門面拍照,包括周圍環(huán)境,越多越好。放入電腦處理,把設(shè)計(jì)方案放在圖中,要求自己的門面更搶眼。近看門面裝修時(shí),要考慮材料的檔次,制作工藝。檔次的確定,參照你鄰居的裝修水平,主要是考慮你的主要服務(wù)對(duì)象是哪些人,滿足他們的需求。裝修之前請(qǐng)一些當(dāng)?shù)厝丝纯捶桨笀D,提提意見。

  注意事項(xiàng):國家和集體禁止的圖案不能用。當(dāng)?shù)厝思芍M的圖案不能用。有版權(quán)的圖案未得到許可時(shí)不能用。

  2.店名選擇:考慮的范圍:店名的文化內(nèi)涵,字型,大小,色彩,對(duì)聯(lián)

  決定的依據(jù):由主要服務(wù)對(duì)象來確定。如果開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上,店名直接是你的'菜名也可以。如果開在學(xué)校邊,主要服務(wù)對(duì)象是學(xué)生,店名就要有點(diǎn)內(nèi)函,有點(diǎn)說法,有點(diǎn)故事。

  注意事項(xiàng):不能采用當(dāng)?shù)丶芍M的用語,不能采用國家禁止的用語。

  3.服務(wù)員:考慮的范圍:服務(wù)員的長像,身材,行走姿勢,上菜動(dòng)作,服裝色彩和樣式,

  決定的依據(jù):主要服務(wù)對(duì)象的層次是決定因素。如果你的主要服務(wù)對(duì)象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人,那你家三代人一塊兒上就行了,按當(dāng)?shù)氐眯l(wèi)生習(xí)慣就行。如果你的主要服務(wù)對(duì)象是大城市里只是趕著上班的人,一家三代也可以上,但是衛(wèi)生要講就一點(diǎn)。如果你的主要服務(wù)對(duì)象是大中城市的商務(wù)請(qǐng)客,那服務(wù)員就得挑選,而且需要培訓(xùn)走姿,站姿,說話得語氣,語音,語調(diào),常用禮貌用語。

  注意事項(xiàng):每個(gè)服務(wù)員們應(yīng)將店當(dāng)成自己的家,對(duì)進(jìn)店來的客人都當(dāng)成是象到了自己家以樣對(duì)待。這是最重要的基本要求。長相是次要。

  3.洗手間:考慮的范圍:洗手臺(tái),洗手臺(tái)上放牙簽盒,便池,水沖,衛(wèi)生紙,鏡子,洗手液及洗手液的容器,洗手間的衛(wèi)生,防滑地板,裝修檔次,洗手間里應(yīng)有供酒后嘔吐的大池。

  決定的依據(jù):裝修檔次由主要服務(wù)對(duì)象決定。高檔餐館應(yīng)洗手間和便池間個(gè)自獨(dú)立分開,主要是考慮中國國情,便池免不了有怪味,而有的客人洗手時(shí)要洗口,容易有惡心反映。

  注意事項(xiàng):中國人的小便習(xí)慣不好,所以,要考慮有專人負(fù)責(zé)定時(shí)清理消怪味。有條件的應(yīng)有專人守候。專門設(shè)一能沖整個(gè)衛(wèi)生間的水管。衛(wèi)生間應(yīng)通風(fēng)好,或增加排氣扇,排氣扇應(yīng)有足夠的排風(fēng)能力,可將氣味徹底排出。

  4。看周圍環(huán)境:考慮的范圍:擬建餐館的鄰居的裝修檔次,門口有無擋視線的障礙物,由進(jìn)到遠(yuǎn)的看店門,注意事項(xiàng):擬選店門面若不是本地獨(dú)家經(jīng)營,最好不要讓路人仰視。也不要太低。

  5.經(jīng)營品種:考慮的范圍:菜的樣品,價(jià)格表,色彩,

  決定的依據(jù):小餐館經(jīng)營品種得選擇是生死抉擇。一定要考察本地人得生活習(xí)慣,飲食習(xí)慣,和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找,這樣風(fēng)險(xiǎn)最小。小餐館經(jīng)營的內(nèi)容不要多,要精。一般小餐館不會(huì)有專業(yè)廚師,都是自己親自操作,或請(qǐng)一業(yè)余廚師,能有幾樣好菜就很不錯(cuò)了。如能讓這幾道菜有回頭客,餐館就有希望開下去。定價(jià)不要心狠,約有利潤即可。也要參照當(dāng)?shù)赝悆r(jià)格。明碼標(biāo)價(jià)。

  注意事項(xiàng):增加新菜譜要特別小心,先請(qǐng)幾個(gè)?蛧L一嘗認(rèn)可后,再將其標(biāo)準(zhǔn)化后推出。追求特色創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)最大,如同賭博中的追求中大彩一樣,不適合賺血汗錢的普通百性。追求特色創(chuàng)新是那些把錢當(dāng)成手紙用的人的游戲。

  6.衛(wèi)生:考慮的范圍:門口地面,門面,店內(nèi)地面,桌椅,服務(wù)員,廚師,餐具,廚具,衛(wèi)生間,店內(nèi)人員的衛(wèi)生習(xí)慣,決定的依據(jù):采用對(duì)比法,考察同檔次鄰居餐館的衛(wèi)生水平,等于或好于他們就可以了。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字5

  網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部份,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步,社會(huì)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界,而真實(shí)的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

  (一)商家分析

  1 在無利益或利益相對(duì)很少的條件下,對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感愛好的商家占80%;

  2 對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信,因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感愛好的商家占20%;

  3 還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,這是很少的一部份商家。

  (二)消費(fèi)者分析

  1 大學(xué)生:現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目,知道往花錢消費(fèi)卻不知道怎樣消費(fèi),而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí),現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉,由于學(xué)校條件的限制缺少獲得信息的裝備,網(wǎng)絡(luò)是他們?nèi)〉眯畔⒌淖羁旖莸墓ぞ撸覀兊木W(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生瀏覽和參考。

  2 工作職員:現(xiàn)在的工作職員天天都很忙也很累,很少有時(shí)間有精力往專門購買物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi),而且還可以節(jié)省時(shí)間的一個(gè)平臺(tái),他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品,在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有,這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商展店面的促銷信息,在最短的時(shí)間里做最公道的消費(fèi)。

  3 老年人:老年人行動(dòng)不是很方便,在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感遭到真實(shí)的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò),我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)建立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。

  4 其他人群:走進(jìn)社會(huì)的人們固然有了獲得信息的各種渠道,但是現(xiàn)在的信息很泛濫,真假很難分辨,而我們的.網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí),為他們提供方便,讓他們信賴。

  (三)投資預(yù)算

  1 服務(wù)器年租金2萬元

  2 臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬元

  3 早期宣傳費(fèi)用1萬元

  4 數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

  5 數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

  6 其它費(fèi)用5千元

  總計(jì)投資資金5.5萬元

  (四)效益來源

  1 對(duì)商展、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

  2 與商家合作,若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要依照一定的提成份紅;

  一是依照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成,

  二是依照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成,

  兩種方案選擇其一;

  3 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大,對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;

  4 其它效益。

  經(jīng)過調(diào)查分析評(píng)定秦皇島市最少有50萬元的市場。

  (五)拓展方案

  1 將秦皇島市做一個(gè)很好的樣板

  2 將秦皇島這個(gè)樣板向其它城市逐漸推廣

  3 待網(wǎng)絡(luò)成熟后,將會(huì)有更好的項(xiàng)目加進(jìn)

  (六)結(jié)束語

  這份計(jì)劃書已具體書寫終了,由于個(gè)人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

  這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多,有的還算成功,有的已失敗,整體來講這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前程的,但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目,那就說明國內(nèi)是有很大市場的,有市場就有競爭,有競爭就有挑戰(zhàn),有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇,機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特點(diǎn)的道路,這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力,我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,還需要合作火伴的大力相助,社會(huì)各界人士的大力支持,更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴,集這一切才有我們最后的成功。

  我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò),為全國人民服務(wù)。愿我們同享共創(chuàng)雙贏。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字6

  一:公司介紹

  本公司是基于合理調(diào)節(jié)安排家教資源而成立的,這樣不僅可以減少大學(xué)生前往市區(qū)找家教的麻煩,同時(shí)也讓大學(xué)生有一定的兼職保障。家教需求者也有更多的選擇。本公司旨在幫助更多人分享知識(shí)、創(chuàng)造財(cái)富,幫助更多人通過學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,幫助更多人發(fā)揮潛能和發(fā)掘真善美,從而推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步。

  二:市場分析

  隨著生活水平的進(jìn)一步提高,廣大家長對(duì)孩子的課外教育也越來越重視。近幾年,中國的課外輔導(dǎo)市場發(fā)展如火如荼,并進(jìn)一步的趨于正規(guī)和成熟。

  目前,校外教育作為與學(xué)校教育并存的另一種教育模式,已被眾多家長所接受并受到各方面的高度重視。而每一個(gè)學(xué)生都希望自己的成績?cè)诎嗌厦星懊,從而考上自己心儀的高中。然而眾所周知中國是一個(gè)人口龐大的國家,其中學(xué)生占有很大的比例,這樣學(xué)生們之間的競爭也非常劇烈,其中總有一部分人不管怎么努力,學(xué)習(xí)成績還是提不上去,有一部分人帶有嚴(yán)重的跛腿學(xué)科,無法在總成績上取得很好的優(yōu)勢。這時(shí)他們就需要找一份得力的家教,即使學(xué)生不想,他們的`父母看到自己子女的成績無法上提也會(huì)急于為他們找一份家教。這樣我們的服務(wù)市場非常龐大。

  三:服務(wù)介紹

  1.客戶目標(biāo)

  學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭,以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主,重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生,以成績優(yōu)異者為主。

  2.服務(wù)計(jì)劃

 、僮尲议L交押金,金額為你向?qū)W生收取的介紹費(fèi),如果他誠心找家教應(yīng)該不會(huì)拒絕。

 、趯W(xué)生交中介費(fèi),但是你得確保他能找到有效的家教工作,也就是接下來所說的試講成功。

 、巯仍囍v,不行就換,待家長滿意即試講成功,將家長的押金作為試講次的酬勞付給學(xué)生,不滿意當(dāng)然不用付,如果家長誠心找家教那他應(yīng)該會(huì)認(rèn)可試講次的酬勞。

  ④讓學(xué)生與家長協(xié)定酬勞按次付清,這樣即使家長中途毀約學(xué)生損失也不會(huì)很大。

  3.產(chǎn)品優(yōu)勢

  ①本公司會(huì)推出APP幫助家長為孩子找到更為滿意的家教,并通過APP與家教進(jìn)行交流,隨時(shí)掌握孩子的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

 、谖覀兞⒆阌谛@,更容易接觸到廣大學(xué)生,可以尋找到各個(gè)方面的家教人員。我市有很多的初高中,這使我們有廣闊的市場空間。

 、鄞髮W(xué)生做家教相對(duì)來說有以下優(yōu)勢:

  一是時(shí)間充足,隨叫隨到,上門服務(wù);

  二是收費(fèi)低,更適合廣大的人群;

  三是比較容易跟學(xué)員溝通,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  四:營銷策略

  4.1市場定位

  我們的目標(biāo)主要是中小學(xué)文化課輔導(dǎo)。首先我們會(huì)在學(xué)校里將所有想帶家教的學(xué)生組織起來,形成一個(gè)團(tuán)隊(duì),再將他們按專業(yè)分類形成不同的組。這樣我們可以根據(jù)不同的目標(biāo)分派不同組的成員。我們將以各種廣告的形式在廣大學(xué)子生活環(huán)境周圍宣傳我們的服務(wù),使他們對(duì)我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠大的信心,并衷心的接受我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

  4.2營銷計(jì)劃

  首先,在學(xué)校中成立家教中心團(tuán)隊(duì),然后招收有意向的成員,通過對(duì)其簡單的培訓(xùn),與此同時(shí)在城市中、小學(xué)附近分發(fā)傳單,并推廣APP,家長可以在APP中清楚地發(fā)現(xiàn)各位教員的優(yōu)勢與報(bào)價(jià)表。接著,我們可以讓學(xué)生家長幫助推廣,進(jìn)行推廣有獎(jiǎng)的活動(dòng),從而進(jìn)一步加強(qiáng)我們?cè)谑袌鲋械恼加新省?/p>

  我們會(huì)定期的在企業(yè)內(nèi)部舉行座談會(huì),討論與交流我們團(tuán)隊(duì)在家教中所遇到的一些問題。通過交流與溝通使我們?cè)谙嗷W(xué)習(xí)中自我提升,同時(shí)是企業(yè)完善管理措施,調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。我們還會(huì)與家長進(jìn)行交流,讓他們分享一下他們的體驗(yàn)和對(duì)我們企業(yè)的看法,同時(shí)讓他們指出我們團(tuán)隊(duì)的不足之處,在自我改正,使我們團(tuán)隊(duì)能干的更好。

  五:財(cái)務(wù)計(jì)劃

  公司初期的資金主要用于一下方面:

  第一,廣告宣傳,教員招收等費(fèi)用,預(yù)計(jì)9000元;

  第二,APP的開發(fā)與運(yùn)營,預(yù)計(jì)5萬元;

  第三,獎(jiǎng)賞成績突出者,公司將不定時(shí)暗訪客戶,通過回饋信息對(duì)成績突出者予以獎(jiǎng)勵(lì),預(yù)計(jì)500元/人/月。

  第四:場地租用與裝修,預(yù)計(jì)3萬元。總計(jì)10萬元。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字7

  餐廳開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

  餐廳開業(yè)前的準(zhǔn)備工作,主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng),并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備,具體包括:

 。ㄒ唬┐_定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍各部門主管到崗后,首先要熟悉餐廳的平面布局,最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況,確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍,以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳最高管理層將召集有關(guān)部門對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí),各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā),要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求,餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確,并以書面的形式加以確定。

  (二)設(shè)計(jì)餐廳各部門組織機(jī)構(gòu)要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu),餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關(guān)因素,如:餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

 。ㄈ┲贫ㄎ锲凡少徢鍐尾蛷d開業(yè)前事務(wù)繁多,經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作,僅靠采購去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大,各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門,在制定餐廳各部門采購清單時(shí),都應(yīng)考慮到以下一些問題:

  1、本餐廳的建筑特點(diǎn)。采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量,與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān),再如餐廳的收餐車,得考慮是否能夠直到洗碗間等。

  2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā),根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn),參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單,同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況,考慮目標(biāo)客源市場對(duì)餐廳用品的需求,對(duì)就餐環(huán)境的偏愛,以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

  3、行業(yè)發(fā)展趨勢。餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢,在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí),不能過于傳統(tǒng)和保守。例如,餐廳減少象金色,大紅色的餐具與布置,增加一些淡雅的安排等等。

  4、其它情況。在制定物資采購清單時(shí),有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素,如:出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范,通常應(yīng)包括下列欄目:部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外,部門在制定采購清單的同時(shí),就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

  (四)協(xié)助采購餐廳各部門主管雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù),但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大,因此,餐廳各部門主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負(fù)擔(dān),而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對(duì)照采購清單,檢查各項(xiàng)物品的到位情況,而且檢查的頻率,應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

 。ㄎ澹﹨⑴c或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作餐廳各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作,是餐廳行業(yè)的慣例。

 。┚帉懖蛷d各部工作手冊(cè)工作手冊(cè),是部門的工作指南,也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說,工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

 。ㄆ撸﹨⑴c員工的招聘與培訓(xùn)餐廳各部門的員工招聘與培訓(xùn),需由餐廳各部門主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中,根據(jù)餐廳工作的一般要求,對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選,而餐廳最高負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù),餐廳各部門主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā),制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃,選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員,指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃,督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施,并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

 。ò耍┙⒉蛷d各部門財(cái)產(chǎn)檔案開業(yè)前,即開始建立餐廳各部門的財(cái)產(chǎn)檔案,對(duì)日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作,而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)

 。ň牛└M(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門驗(yàn)收餐廳各部門的驗(yàn)收,一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗(yàn)收,能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的`標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門在參與驗(yàn)收前,應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門驗(yàn)收檢查表,并對(duì)參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后,部門要留存一份檢查表,以便日后的跟蹤檢查。

 。ㄊ┴(fù)責(zé)全店的基建清潔工作在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外,還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否,直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù)。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視,而留下永久的遺憾。餐廳各部門應(yīng)在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門,共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃,然后對(duì)各部門員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn),為各部門配備所需的器具及清潔劑,并對(duì)清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

 。ㄊ唬┎块T的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)餐廳各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后,即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn),又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字8

  1、 先選定月餅盒進(jìn)行宣傳廣告的制作和單位的宣傳與推銷。

  先安排人員進(jìn)行市場考察,挑選一些新品種與款式好暢銷的月餅盒拿酒店,再進(jìn)行最終的選定,后由行政辦聯(lián)系廣告商進(jìn)行月餅宣傳資料的制作,通過審核后定稿制作。同時(shí)拿月餅盒資料聯(lián)絡(luò)各大單位,對(duì)大客戶進(jìn)行月餅專版銷售,不在市面上銷售,這樣能突出對(duì)大客戶的重視,同時(shí)也能提出更高的回扣來吸引單位的月餅聯(lián)系人。月餅的回扣應(yīng)在20%—40%之間,具體給客戶多少的回扣點(diǎn)由銷售人員與客戶商定并報(bào)財(cái)務(wù)部給予備案,并提供客戶的信息資料,到時(shí)及時(shí)給予返傭。

  2、 聯(lián)系好月餅師傅,讓其制定自己的加工計(jì)劃與流程;后再選定原材料和物品。

  只有聯(lián)系好了月餅師傅讓其寫出自己的加工計(jì)劃與專項(xiàng)特長才能了解師傅能做什么樣的月餅,然后根據(jù)上年的銷售情況與今年的市場行情確定制作什么品種的

  月餅,這樣才能決定購買什么樣的月餅餡料,然后根據(jù)月餅品種和月餅盒來補(bǔ)充其它物品。餡料、物品的供應(yīng)商和價(jià)格由酒店定,然后酒店與師傅共同進(jìn)行選料。目前計(jì)劃購進(jìn)的月餅餡有:蓮蓉、綠豆、伍仁、綠茶、芝麻、草莓、蛋黃、叉燒、水晶、香芋、豆沙、哈密瓜。輔助材料到時(shí)由師傅定。師傅人工費(fèi)為2—2.2元之間,計(jì)劃生產(chǎn)月餅總量初步定為1萬斤,如不夠及時(shí)補(bǔ)貨。今年的月餅估計(jì)會(huì)比上

  年的好賣,因?yàn)樯夏晔堑谝荒辏瑳]有動(dòng)作經(jīng)驗(yàn),再加上宣傳晚,一些單位、礦區(qū)和商家早已和其它月餅廠家定貨。消費(fèi)者沒有知道酒店自己加工月餅,也沒品嘗過酒店月餅的口感,也沒聽到過酒店月餅好不好吃的信息。經(jīng)過一年的銷售與宣傳,在社會(huì)上聽到了一些消費(fèi)者反應(yīng)酒店的月餅做得好吃,口感不錯(cuò)的消息。再加上今年早宣傳,早與各單位聯(lián)系,把有機(jī)會(huì)的單位早落實(shí)早攻關(guān)。再者就是在靖西的攤點(diǎn)擺得還不夠多,沒能把整個(gè)市場完全鋪開,攤點(diǎn)的鋪開一是做廣告宣傳,二是增加多點(diǎn)收入的來源。

  3、 組建月餅小組。小組成員由每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人組成。 這樣在人員調(diào)動(dòng)上就能更好的進(jìn)行,需要人員時(shí)就直接聯(lián)系部門負(fù)責(zé)人,由其去落實(shí)與負(fù)責(zé),有事時(shí)有一個(gè)主的方向和聯(lián)系人。安排工作也能與最快的速度傳達(dá)與完成。

  4、 財(cái)務(wù)部核算月餅成本進(jìn)行最初的月餅定價(jià),后組織月餅小組進(jìn)行審核與修定,最終落實(shí)月餅的價(jià)格。

  月餅的成本價(jià)格只限少數(shù)人員知道,不能像上年發(fā)放到各部門,讓所有人員都知道。月餅的零售價(jià)格與優(yōu)惠價(jià)格待餡料價(jià)格、月餅盒價(jià)格、人工價(jià)格、其他零碎物品的價(jià)格和制做比率確定后才能制定。

  5、 財(cái)務(wù)部制定統(tǒng)一的月餅單據(jù),并組織人員開會(huì)進(jìn)行指導(dǎo)運(yùn)用。

  為了避免像上年數(shù)據(jù)的丟失、混亂,以及程序不統(tǒng)一的問題,由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一制定月餅單據(jù),其中包括:月餅申領(lǐng)單、月餅

  加工單、月餅包裝單、月餅入庫單、月餅調(diào)撥單、月餅退庫單、月餅報(bào)損單、每日月餅銷售表、月餅銷售單、月餅送禮表、月餅送禮單。并組織人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)相關(guān)人員在什么情況下填寫哪些單據(jù),做每一樣都要填寫單據(jù),嚴(yán)格按照規(guī)定實(shí)施。做到有單可依,有單可尋。

  6、 由月餅小組組織人員選定地點(diǎn),進(jìn)行攤點(diǎn)的擺設(shè)。

  攤點(diǎn)的選地和擺設(shè)是很重要的,這直接影響了月餅的銷售量,同時(shí)也影響了宣傳的質(zhì)量。外賣攤點(diǎn)的銷售人員每攤配備3人,3人負(fù)責(zé)一個(gè)攤點(diǎn),攤點(diǎn)的補(bǔ)貨與送貨由專人負(fù)責(zé),以便及時(shí)送貨。每個(gè)攤點(diǎn)每天都必須填寫“每日月餅銷售表”在下班時(shí)連同營業(yè)額一起上交財(cái)務(wù),做到每日一清。第二天根據(jù)前一天的銷售表進(jìn)行補(bǔ)貨,這樣數(shù)據(jù)就清楚無誤。

  7、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)整個(gè)月餅的運(yùn)作管理。包括月餅的生產(chǎn)計(jì)劃、保管、人員的調(diào)動(dòng)安排(月餅的'搬運(yùn)、包裝)、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、資金的管理。

  由財(cái)務(wù)部全體人員負(fù)責(zé)整個(gè)月餅的運(yùn)作管理,主要原因在于:一是財(cái)務(wù)人員在數(shù)據(jù)與物品的管理上有較專業(yè)的人員,二是便于每個(gè)環(huán)節(jié)的統(tǒng)一管理與工作的效率,三是能及時(shí)的收集整個(gè)銷售工作的情況并能及時(shí)的安排加工調(diào)配人員與工作,四是便于數(shù)據(jù)的最終統(tǒng)計(jì)工作。人員的安排

  1、 工程部主要負(fù)責(zé)各攤點(diǎn)的安裝和擺攤接、送;

  2、餐館部和客房部主要負(fù)責(zé)用人人數(shù)的安排;

  3、財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)月餅各流通環(huán)節(jié)的管理;

  4、保安部負(fù)責(zé)對(duì)客戶的送貨上門服務(wù);

  5、廚房部負(fù)責(zé)協(xié)助月餅師傅加工月餅;

  6、前廳部負(fù)責(zé)客人到店拿月餅的發(fā)放和登記工作;

  7、行政辦負(fù)責(zé)包裝的設(shè)計(jì)和證件的辦理;

  8、銷售部負(fù)責(zé)主要的月餅銷售工作;

  9、人事部負(fù)責(zé)用人的調(diào)動(dòng)。

  10、 人工工資的計(jì)算

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字9

  前言

  隨著現(xiàn)在年輕人對(duì)服裝個(gè)性化的要求越來越高,水電學(xué)院、經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院和希望高中的學(xué)子們居住在遠(yuǎn)離城市的里建鎮(zhèn)學(xué)習(xí)、生活,而里建鎮(zhèn)服裝市場狹小,遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的需求。也因此為我們創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇,三所學(xué)校是我們的第一目標(biāo)群體,他們正處在追求時(shí)尚個(gè)性的年齡階段,我們的個(gè)性化服裝將會(huì)給他們帶來不一樣的新鮮感,而網(wǎng)絡(luò)時(shí)時(shí)刻刻都引領(lǐng)著潮流,所以,在網(wǎng)上開個(gè)性化的服裝店是很有發(fā)展前景的。

  一、市場分析

 。ㄒ唬┦袌鰴C(jī)會(huì)分析

  如今是一個(gè)追求個(gè)性化的時(shí)代,人們厭倦了千篇一律,不愿意看到大街上有人和自己穿一樣的衣服,背一樣的包,希望商場里自己喜歡的東西都是獨(dú)一無二的,專門為自己設(shè)計(jì)制作的,在里建這個(gè)充滿商機(jī)有著廣闊發(fā)展前景的地方,如今又是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潮流時(shí)代,電子商務(wù)逐漸發(fā)展起來,在淘寶網(wǎng)上開店也是我們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)之一。

 。ǘ┠繕(biāo)市場確定

  首先是里建市場,包括水電學(xué)院,經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院,希望高中,華僑中學(xué)等等學(xué)校人群;這些目標(biāo)群體多為學(xué)生,消費(fèi)水平不高,但是又追求著個(gè)性時(shí)尚的服裝,美衣吧的服裝價(jià)格實(shí)惠,適合這類消費(fèi)群體。

  其次是淘寶網(wǎng)站,面向全國各地的消費(fèi)者。T恤是夏季大眾所需,而個(gè)性化的.T恤又被年青一代所追求,需求量大。

 。ㄈ└偁帉(duì)手分析

  服裝市場實(shí)體店有很多個(gè)性的服裝出售,網(wǎng)絡(luò)上個(gè)性的服裝店也很多,這些店面的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟,我們正處在起步階段,無論在哪個(gè)方面上都有所欠缺。

 。ㄋ模㏒WOT分析

  1、優(yōu)勢

 。1)價(jià)格優(yōu)勢

  在價(jià)格方面,“美衣吧”網(wǎng)店也占據(jù)了比網(wǎng)下一些同類型商鋪大的優(yōu)勢。首先,由于充分利用了網(wǎng)絡(luò)資源,可以大大節(jié)省了店鋪的租用費(fèi)用以及一些目標(biāo)性不明確的宣傳費(fèi)用。其次,基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),用戶也可以很方便地在網(wǎng)上進(jìn)行自己的個(gè)性化T恤設(shè)計(jì)。在完全自動(dòng)化的操作下,商家便可以大大節(jié)省用于與客戶溝通的人力,從而降低了成本。

 。2)原創(chuàng)個(gè)性設(shè)計(jì)優(yōu)勢

  “美衣吧”所銷售的雖然是屬于服裝類的產(chǎn)品,但是由于T恤衫的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)簡單,款式變化通常在領(lǐng)口、下擺、袖口、色彩、圖案、面料和造型上,一般分為有袖式、背心式、露腹式三種形式。而規(guī)格也有比較明確的規(guī)定,價(jià)值也主要體現(xiàn)在圖案的設(shè)計(jì)上,對(duì)于面料等的要求相對(duì)較低,因此客戶對(duì)于它的體驗(yàn)要求較低。這些特點(diǎn)都使得T恤具有了很好的網(wǎng)絡(luò)適銷性。

 。3)面料優(yōu)勢——環(huán)保自然

  人們不僅要穿得漂亮,還要穿得健康,竹炭纖維作為綠色環(huán)保生態(tài)纖維,其面料除具天然抗菌,屏蔽紫外線輻射,柔軟,冬暖夏涼的功能外,還具有尊貴高雅,自然等風(fēng)格。并針對(duì)人們追求綠色環(huán)保、時(shí)尚潮流的需求,美衣吧作為原創(chuàng)品牌,既滿足了消費(fèi)者個(gè)性的穿著,又滿足了人們向往健康著裝、自然的要求,竹炭纖維T恤的價(jià)格區(qū)間是100-200元 ,此區(qū)間較符合大多數(shù)年輕人購買服裝的價(jià)格需求。“美衣吧”能夠充分迎合顧客對(duì)于T恤的個(gè)性化與環(huán)保需求,顧客不僅可以在該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上選擇自己喜愛的圖案,而且可以使用自己的設(shè)計(jì)作品來印制屬于自己的獨(dú)一無二的個(gè)性T恤。從而體現(xiàn)自己的獨(dú)特風(fēng)格,在銷售中體現(xiàn)出自己的主動(dòng)性。

  2、劣勢

 。1)產(chǎn)品類型不夠豐富,缺乏影響力

 。2)網(wǎng)店誠信度低。目前網(wǎng)上商城的數(shù)目比較多,在“美衣吧”網(wǎng)店建立后,需要一段合理的時(shí)間進(jìn)行市場推廣以及誠信度的積累。

 。3)網(wǎng)店沒有固定的消費(fèi)群體。

 。4)顧客上傳的個(gè)性化圖案中,可能存在一些侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的圖案。

  3、機(jī)會(huì)

  由于這種個(gè)性化產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)仍處于起步階段,是一種新興的事物,參與到其中的各商家的地位是平等的,還沒有一個(gè)有權(quán)威地位的企業(yè)出現(xiàn)。因此,只要經(jīng)過自己的努力,是有贏得市場高占有率的機(jī)會(huì)。

  4、威脅

  盡管“美衣吧”是提供個(gè)性化產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),但是并沒有脫離網(wǎng)上商城這一本質(zhì)。而目前建立網(wǎng)上商城的技術(shù)已經(jīng)日趨成熟,并且建立的成本也在不斷下降,因此,會(huì)有許多的后來者在巨大利潤的驅(qū)使下,進(jìn)入到該領(lǐng)域。

  二、網(wǎng)店策略

 。ㄒ唬┚W(wǎng)店目標(biāo)

  實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo),半年內(nèi)在校園里打造我們自己的品牌,讓每一個(gè)人都能知曉我們的網(wǎng)店、產(chǎn)品以及服務(wù)。讓大家都能穿上自己想要的獨(dú)一無二的衣服,滿足顧客獨(dú)特的穿著風(fēng)格。在淘寶網(wǎng)上,讓我們的店鋪能有一定的信譽(yù)度,有自己專屬的忠實(shí)客戶,新的客戶也源源不斷。

  (二)產(chǎn)品策略

  1、主營產(chǎn)品:有自主設(shè)計(jì)個(gè)性T恤及在市場上熱銷的T恤成品,質(zhì)量保證,樣式新穎;顧客可以自主設(shè)計(jì)圖案也可以選購我們已有的T恤成品,勵(lì)志滿足顧客的需求。

  2、附營產(chǎn)品:有襪子、發(fā)圈等,讓顧客在購買T恤的同時(shí)能夠買到生活常品。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字10

 。ㄒ唬┓忭

  主要文字內(nèi)容:

  XXX公司(XXX項(xiàng)目)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書;X年X月X日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

  目錄

  摘要主要內(nèi)容包括:公司簡單描述;公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo));公司股權(quán)結(jié)構(gòu);主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹;市場概況和營銷策略;核心團(tuán)隊(duì)情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3~5年)等財(cái)務(wù)分析。

  (二)文本

  第一章公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡介資料

  三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

  四、公司管理

  1、董事會(huì)

  2、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

  3、外部支持(指導(dǎo)老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會(huì)等)

  第二章技術(shù)與產(chǎn)品

  一、技術(shù)描述及技術(shù)支持有

  二、產(chǎn)品概況

  1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)

  2、產(chǎn)品特性

  3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

  4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

  5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

  6、無形資產(chǎn)(商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等)

  三、產(chǎn)品生產(chǎn)

  1、資源及原材料供應(yīng)

  2、廠址和辦公地址的確定

  3、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

  4、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

  第三章市場分析

  一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

  二、目標(biāo)市場的設(shè)定

  三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前公司產(chǎn)品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

  六、行業(yè)政策

  第四章競爭分析

  一、有無行業(yè)壟斷

  二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

  三、競爭對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占有率等)

  四、競爭對(duì)手情況和市場變化分析

  五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

  第五章市場營銷

  一、概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

  二、銷售政策的.制定

  三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等),各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收賬款、貨運(yùn)方式、折扣政策等)

  五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)

  1、主要促銷方式

  2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

  七、產(chǎn)品價(jià)位方案

  1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

  2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

  八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,銷售周期的計(jì)算

  九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標(biāo)(近期、中期),銷售預(yù)估(3~5年)銷售額、占有率及計(jì)算

  第六章投資說明

  一、資金需求說明(用量、期限)

  二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

  三、投資形式

  四、資本結(jié)構(gòu)

  五、回報(bào)與償還計(jì)劃

  六、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

  七、股權(quán)成本

  八、投資者介入公司管理之程度說明

  九、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

  十、投資報(bào)酬與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購、股利)

  第七章風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、資源(原材料、供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

  二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

  四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

  五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

  六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

  七、政策風(fēng)險(xiǎn)

  八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款、壞賬)

  九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事、人員流動(dòng)等)

  十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  第八章管理

  一、公司組織結(jié)構(gòu)及團(tuán)隊(duì)介紹

  二、管理制度及勞動(dòng)合同

  三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

  第九章財(cái)務(wù)分析

  一、財(cái)務(wù)分析說明

  二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

  1、銷售收入明細(xì)表

  2、成本費(fèi)用明細(xì)表

  3、薪金水平明細(xì)表

  4、固定資產(chǎn)明細(xì)表

  5、資產(chǎn)負(fù)債表

  6、損益表

  7、現(xiàn)金流量表

  8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

  三、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

  1、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

  2、投資回收期(Pt)

  3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

  4、投資利潤率

 。ㄈ┙(jīng)營預(yù)測

  增資后3~5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。

  附錄案例

  對(duì)于一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說,詳盡的附件資料能夠幫助評(píng)委和投資機(jī)構(gòu)從多方面來了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,從而增加對(duì)項(xiàng)目的興趣。以一個(gè)化工項(xiàng)目(脫墨劑)為例,附件的編制如下:

  附錄一:脫墨劑專家意見書

  尋找行業(yè)內(nèi)的一些專家對(duì)脫墨劑的市場和技術(shù)實(shí)現(xiàn)等方面的情況進(jìn)行闡述。注意專家意見書上問題的編制應(yīng)該盡量合理和客觀。

  附錄二:技術(shù)授權(quán)委托書

  如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用的技術(shù)是高校教授以技術(shù)入股的形式投入的,考慮到法律方面的問題,特地在此附上雙方的技術(shù)授權(quán)協(xié)議。

  附錄三:(與風(fēng)險(xiǎn)投資者)初步合作意向書

  附錄四:合作公司意見書

  主要是與上下游的可能的合作公司簽訂一些合作意向書。

  附錄五:市場調(diào)查分析報(bào)告

  附錄六:產(chǎn)品核心技術(shù)

  附錄七:實(shí)驗(yàn)實(shí)施方案

  附錄八:工藝流程圖

  附錄九:工藝流程說明

  附錄十:車間設(shè)備平面布置圖

  附錄十一:安全生產(chǎn)制度

  附錄十二:財(cái)務(wù)預(yù)警方案

  附錄十三:團(tuán)隊(duì)介紹

  附錄十四:公司VI定義介紹

  包括公司名稱、公司宗旨、公司使命、企業(yè)標(biāo)志和含義,以及一些含有公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)印刷品。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字11

  一、市場分析

  隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多,寵物經(jīng)濟(jì)也越來越受到人們的關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國以純種狗和貓為主的寵物市場,年消費(fèi)增長的速度在20%以上,目前,與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè),可以分為“寵物賺錢”和“賺寵物錢”兩部分!皩櫸镔嶅X”包括寵物買賣、配種以及繁殖等交易,寵物賺錢是“一錘子”買賣,只能賺一次錢,但利潤較高!百崒櫸镥X”包括寵物美容、醫(yī)療以及衣食住行等一系列服務(wù)和商品銷售。如制造業(yè),包括寵物食品、藥品、用品、玩具、服裝等的生產(chǎn);服務(wù)業(yè),包括寵物醫(yī)院、護(hù)理咨詢、馴犬學(xué)校、寄養(yǎng)寵物等服務(wù)。寵物的衣食住行、生老病死,每個(gè)環(huán)節(jié)都有文章可做,并形成龐大的寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈,凸顯蓬勃的商機(jī)。

  二、公司的基本情況

  為滿足官大消費(fèi)者的需求,本公司是一項(xiàng)特意為寵物統(tǒng)一訓(xùn)練,統(tǒng)一管理的培訓(xùn)學(xué)校。主要訓(xùn)練種類:

  1、寵物急救:在火災(zāi),地震,綁架等一系列緊急情況下,實(shí)行寵物對(duì)主人援救,從而達(dá)到寵物對(duì)人身安全的保障。

  2、寵物美容:寵物的美容不僅使寵物有一定的吸引力,寵物是主人身份的代表,寵物的高貴更代表著主人的高貴。

  3、寵物學(xué)習(xí):學(xué)習(xí)一些簡單的語言知識(shí),語言的交流使我們的寵物成為我們更親近的朋友。

  4、寵物的娛樂:讓寵物學(xué)習(xí)一些娛樂本領(lǐng)(雜技,打滾,裝死等),使主人在心情不愉悅,得到心靈釋放。同時(shí)達(dá)到我們養(yǎng)寵物的目的。

  5、寵物收養(yǎng):對(duì)社會(huì)上的一些流浪寵物收養(yǎng),經(jīng)過培養(yǎng),訓(xùn)練成能給人帶來娛樂的寵物。

  6、寵物寄養(yǎng):因主人出差公務(wù)在身,寵物不能得到良好的培訓(xùn),主人可以把自己的寵物放到我們專門寄養(yǎng)地方,即使寵物離開主人也能有一個(gè)理想安逸的住所。

  三、公司的管理層

 。裕

  四、產(chǎn)品服務(wù)

  提供寵物寄養(yǎng),收留,培訓(xùn),學(xué)習(xí),以及寵物婚禮,服裝展示等各項(xiàng)服務(wù),幫助主人讓自己的寵物更滿足自己的需求讓自己的寵物走時(shí)尚路線,為我們的寶貝走向世界搭建舞臺(tái),從而達(dá)到人與動(dòng)物的和諧。

  五、營銷策略

  1,定價(jià)策略:價(jià)格與市場相吻合,符合90%顧客的要求,對(duì)于不同的寵物制定不同的價(jià)格單位,具體情況還會(huì)有我們的專業(yè)管理師定價(jià)。

  2,廣告制定:1.通過老的顧客來發(fā)展新的顧客,從而達(dá)到以一傳十,以十傳百的方式發(fā)展我們的客戶。2.通過印刷寵物雜志側(cè)面進(jìn)行廣告宣傳。3.定期舉行寵物技能比賽,達(dá)到我們寵物宣傳的目的,吸引大量客戶前來關(guān)注我們的公司。

  3,建立合作伙伴關(guān)系:市場上也有一定寵物飼養(yǎng)中心,通過建立合作伙伴關(guān)系,我們盡可能的滿足客戶的最大需求,共同發(fā)現(xiàn)自己對(duì)不足,然后提出計(jì)劃方案,不斷提高我們對(duì)客戶的服務(wù)。

  4,實(shí)施會(huì)員政策,建立金卡消費(fèi),銀卡會(huì)員等,持有消費(fèi)卡的顧客可以根據(jù)消費(fèi)的金額按會(huì)員價(jià)收費(fèi),凡是本公司的忠實(shí)會(huì)員,我們本公司會(huì)在公司紀(jì)念日讓顧客享受更低價(jià)格的服務(wù)。一些新的服務(wù)會(huì)讓顧客第一時(shí)間得到體驗(yàn)。

  5,公司定期組織寵物交流會(huì)。展示寵物走秀,寵物算數(shù),寵物造型等活動(dòng)。

  6,開展“非誠勿擾”專線。為我們的愛寵搭橋牽線。

  7,借助媒體擴(kuò)大宣傳,與娛樂媒體電影廠商合作。

  六、管理制度

  1,員工管理制度:部門經(jīng)理由各自的管轄范圍,分工明確。各個(gè)員工有自己的職務(wù)(美容師具體負(fù)責(zé)美容職務(wù),技能訓(xùn)練師專項(xiàng)負(fù)責(zé)對(duì)寵物的訓(xùn)練,飼養(yǎng)員具體負(fù)責(zé)飼養(yǎng)工作,財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)本公司的財(cái)務(wù)等等),下一級(jí)員工必須聽取上一級(jí)的安排,如果下一級(jí)對(duì)上一級(jí)的安排有一定的疑義,可以直接把建議直接反饋給更上一級(jí)的部門。從而達(dá)到互相監(jiān)督互相配合的目的。

  2,工資管理制度:各個(gè)員工有一定的固定的工資,為進(jìn)一步提高員工工作的積極性,我們建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,對(duì)員工工資提高,而且定期對(duì)優(yōu)秀的員工提供旅游等獎(jiǎng)勵(lì)。但是對(duì)工作做得不到位的員工進(jìn)行有一定的懲罰制度,例如員工心自己個(gè)人原因?qū)Ρ竟驹斐韶?cái)產(chǎn)損失,員工要承擔(dān)一部分的'責(zé)任。

  3,建立建全《愛寵公約》制度,與客戶簽訂完善的公約制度做到對(duì)每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)同時(shí)將我們公司的愛心傳遞給每一個(gè)客戶與員工。

  4,員工代表公司形象所以對(duì)員工的基本要求也是一個(gè)公司運(yùn)作必不可少的一部分同時(shí)亦可反應(yīng)對(duì)客戶服務(wù)至上的理念。制定公司員工基本手冊(cè)。定期培訓(xùn),衣著統(tǒng)一,并將進(jìn)一步完善我們的管理。

  七、風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)象

  1、主要風(fēng)險(xiǎn)

  寵物的隨地大小便和叫聲給鄰居和城市環(huán)保會(huì)帶來不小的影響,由此帶來的市容,衛(wèi)生防疫等方面的問題不能忽視;寵物對(duì)飼養(yǎng)者和他人造成的傷害也時(shí)有發(fā)生,因此產(chǎn)生的官司和爭議也不少見;由于衛(wèi)生知識(shí)普及率低導(dǎo)致的人畜共患病率增加;以上問題都將嚴(yán)重影響寵物的普及,給公司帶來很大的營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。

  2、應(yīng)對(duì)策略

  針對(duì)以上問題,一方面,我公司會(huì)協(xié)助政府,社區(qū)和其他社團(tuán)組織建立《養(yǎng)寵公約》以約束養(yǎng)寵者,并定期到社區(qū)宣傳寵物相關(guān)知識(shí),號(hào)召廣大愛寵一族文明養(yǎng)寵,我公司對(duì)于每個(gè)客戶都將免費(fèi)發(fā)放《寵物公約》手冊(cè),并對(duì)其宣傳寵物疾病防治知識(shí),和客戶簽訂寵物租賃協(xié)商,合伙工作,定期檢查免疫,并加強(qiáng)寵物宿舍衛(wèi)生管理,一旦發(fā)生疾病,立即隔離飼養(yǎng),切斷傳染源。同時(shí)我公司所有寵物都將得到專業(yè)訓(xùn)練,并向客戶的寵物提供訓(xùn)練服務(wù),以加強(qiáng)其文明程度。

  八、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

  公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也不容小視,由于我工司提供大量超值服務(wù),前期營銷費(fèi)用又開資巨大,所以很容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不暢,公司運(yùn)營停滯。針對(duì)這一問題,一方面,國家提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè),并給與了很優(yōu)厚的政策和資金支持。我們還將經(jīng)營多種不同業(yè)務(wù),將大的風(fēng)險(xiǎn)降為多個(gè)小的風(fēng)險(xiǎn),然后各個(gè)擊破,提高公司的營運(yùn)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力;公司將聘請(qǐng)專業(yè)老師擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問,爭取每一筆錢都花在刀刃上,并加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)測機(jī)制,盡早發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

  九、 前景展望

  本公司立足于寵物的培訓(xùn),寵物飲食服裝,玩具用品,托運(yùn)醫(yī)療展開多元化營運(yùn),前期階段依托于培訓(xùn)學(xué)校成長,打開市場后期階段伸展時(shí)尚,娛樂,影視,飲食,服裝,醫(yī)藥,旅游一體化服務(wù)集團(tuán)。這里將成為寵物樂園,為搭建國際化寵物交流搭建平臺(tái)。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字12

  日式甜品專業(yè)幫您上門開福佳林西點(diǎn)店主要傳授蛋糕葡式蛋撻、各式泡芙、皇家曲奇、椰蓉條、百香卷、蝴蝶酥水果三角、芙蓉糕、雪山、蜂蜜棗糕瓜子瓦片老婆餅蘇式綠豆餅等西點(diǎn)。傳授福佳林甜丫丫西點(diǎn)技術(shù)并負(fù)責(zé)開店指導(dǎo)提供開店經(jīng)驗(yàn)從選設(shè)備進(jìn)原料店面裝修到開店經(jīng)營的整體服務(wù),目前所指導(dǎo)開店已遍布山西山東河北河南沈陽吉林黑龍江重慶山西安徽等地QQ空間內(nèi)有相關(guān)產(chǎn)品圖片。

  日式甜品自誕生以來就深受廣大消費(fèi)者的青睞,在人們消費(fèi)觀念發(fā)生極大改變的今天,人們開始對(duì)健康、營養(yǎng)的甜品美食情有獨(dú)鐘。日式甜品,一款特色甜品,原生態(tài)打造,充分滿足人們對(duì)健康、營養(yǎng)的新追求,極大刺激了市場需求。

  日式甜品一經(jīng)引進(jìn),就受到了各地年輕人的追捧。日式甜品,原生態(tài),綠色植物,純天然品質(zhì),純凈潤爽的水資源,無添加劑,更為注重內(nèi)在品質(zhì),天然的原材料加上營養(yǎng)豐富的粗糧纖維,鮮美多汁的果蔬帶給您非同凡響的甜品享受。

  條件

  1、有充裕的個(gè)人時(shí)間管理門店并得到家人大力支持。

  2、認(rèn)可并接受“日式甜品”的.經(jīng)營理念和模式,有致于創(chuàng)業(yè)投資的人。

  3、要有一定的資金投入能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。

  4、具備符合要求的經(jīng)營場地,場地面積要求達(dá)到總部的最低標(biāo)準(zhǔn)。

  5、投資者可以接受日式甜品品牌的經(jīng)營商業(yè)模式,認(rèn)可和接受日式甜品的理念和使命。

  6、個(gè)人信譽(yù)良好,有良好的商業(yè)道德。

  7、加盟商要把加盟事業(yè)當(dāng)成自己的主業(yè)務(wù),要多費(fèi)心思,要對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌鲇幸欢ǖ恼莆眨煜ひ幌庐?dāng)?shù)氐氖袌霭l(fā)展規(guī)律,促進(jìn)加盟店的良性發(fā)展。

  政策:

  1.技術(shù)培訓(xùn):

  千味拉面加盟,為合作商提供理論和實(shí)際操作兩部分培訓(xùn)課程。所以課程時(shí)間為學(xué)會(huì)為止。

  2.店面選址服務(wù):

  可以為合作商提供選址信息,協(xié)助上門選址,勘察。

  3.店面裝修:

  千味拉面加盟,可以進(jìn)行店面設(shè)計(jì)和店面裝修,店面圖紙?jiān)O(shè)計(jì)為公司固定模式,合作商無法更改。

  4.運(yùn)營培訓(xùn):

  提供專業(yè)的店面經(jīng)營管理,營銷方案等培訓(xùn),盡快盡早運(yùn)作自己的店面。

  5.上門帶店服務(wù):

  千味拉面加盟,專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)上門開業(yè)指導(dǎo),幫助合作商理順工作流程,盡快進(jìn)入經(jīng)營狀態(tài)。

  6.區(qū)域保護(hù)政策:

  嚴(yán)格確定商圈和區(qū)域保護(hù)政策,為加盟商構(gòu)建足夠的發(fā)展經(jīng)營空間,保護(hù)加盟商的利益。

  費(fèi)用

  1、合作咨詢:以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部咨詢合作事項(xiàng),索取相關(guān)資料;

  2、合作申請(qǐng):填些合作申請(qǐng)書,確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng);

  3、實(shí)地考察:到總部實(shí)地考察項(xiàng)目,與總部工作人員進(jìn)行面對(duì)面交流。

  4、簽訂合同:雙方確認(rèn)考察結(jié)果無誤,經(jīng)友好協(xié)商,正式簽訂合作合同;

  5、經(jīng)營確認(rèn):合作者根據(jù)所選合作級(jí)別,繳納相關(guān)費(fèi)用,確認(rèn)區(qū)域經(jīng)營權(quán);

  6、技能培訓(xùn):合作者到總部接受技術(shù)、管理、運(yùn)營等全方面培訓(xùn),并接受考核;

  7、店面裝修:總部協(xié)助合作商確認(rèn)商圈及選址,以及店面裝修及布置;

  8、開業(yè)籌備:領(lǐng)取授權(quán)書、開業(yè)贈(zèng)品,完善鋪貨,布置宣傳物料,準(zhǔn)備開業(yè);

  9、運(yùn)營指導(dǎo):總部專業(yè)人員長期進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)及營銷輔佐。

我的發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀作文400字13

  前言 微生物農(nóng)藥是指利用生物活體(真菌,細(xì)菌,昆蟲病毒,轉(zhuǎn)基因生物,天敵等)或其代謝產(chǎn)物(信息素,生長素,萘乙酸鈉,2,4-D等)針對(duì)農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱天然農(nóng)藥,系指非化學(xué)合成,來自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體,而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲生病原性線蟲、細(xì)菌和病毒等微生物,植物衍生物和昆蟲費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲管理系統(tǒng)(IPM)中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過基因修飾的藥劑,與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類的專一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大,涉及到動(dòng)物、植物、微生物中的.許多種類及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì),在我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中,微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。

  本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原料,我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合,已達(dá)到除去害蟲保護(hù)農(nóng)作物的效果。

  第一部分

  一、團(tuán)隊(duì)名稱及精神:

  我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱為:星火燎原。

  我們的精神是::勤勉篤行 創(chuàng)新服務(wù) 。

  勤勉,篤行:表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念,代表著我們對(duì)創(chuàng)造這個(gè)公司的態(tài)度。創(chuàng)新:體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn),也是祖國對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù):是我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)于人民,造福百姓,也能體現(xiàn)出我們對(duì)環(huán)保的服務(wù)。

  二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息:

  蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋(生命科學(xué)學(xué)院生科);

  胡志亮、鄭開放(經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院);

  第二部分

  一、公司概述(簡述)

  生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于20xx年,注冊(cè)資金80萬,本公司是一家及生產(chǎn)銷售為一體的有限公司,我們擁有專業(yè)的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì),我們生產(chǎn)銷售針對(duì)各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì),以品質(zhì)保障安全,以安全服務(wù)人類。公司不僅僅提供專業(yè)的生產(chǎn)銷售服務(wù),同時(shí)還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系,我們相信,通過我們不斷的努力和追求,一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國種植業(yè)的互利共贏。

  二、公司各部門的職能

  總經(jīng)理

  財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度,標(biāo)志財(cái)務(wù)計(jì)劃,加強(qiáng)經(jīng)營核算管理;反映,分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況;標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行;籌措和調(diào)配資金,保證資金合理使用;準(zhǔn)確,及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算,財(cái)務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。

  銷售部:負(fù)責(zé)按照公司的銷售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷售工作進(jìn)度;負(fù)責(zé)客戶合同的管理;負(fù)責(zé)按公司要求提供各類數(shù)據(jù)報(bào)表,為市場分析提供依據(jù)。

  技術(shù)部:負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持,新產(chǎn)品的技術(shù)推廣,并協(xié)助各辦事處的市場拓展和產(chǎn)品銷售;的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì),現(xiàn)場支持保證工程設(shè)計(jì)的合理性。

  生產(chǎn)部:負(fù)責(zé)按照銷售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃,并按照計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn);負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實(shí)施與優(yōu)化,提高生產(chǎn)效率;負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨;負(fù)責(zé)按照各類認(rèn)證要求檢測生產(chǎn)樣品。 人力資源部:制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度;負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作;負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)組織對(duì)員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評(píng)價(jià);負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。

  銷售部:負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤;負(fù)責(zé)銷售訂單完成的跟蹤與管理;負(fù)責(zé)銷售回款的跟蹤與督促;負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析,以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計(jì)分析。

  三、 公司戰(zhàn)略

  我們公司預(yù)計(jì)在20xx年1月份開始運(yùn)行,具體分四個(gè)階段:

  第一階段:20xx年1月-20xx年12月,推廣銷售,初步建立安徽市場,樹立自己的品牌,開始回收部分資金,并擴(kuò)大規(guī)模

  第二階段:20xx年1月-20xx年12月推廣銷售,逐步建立健全銷售網(wǎng)絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場份額。

  第三階段:20xx年1月-20xx年12月,推廣銷售,進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò),實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略,完全占領(lǐng)安徽市場。

  第四階段:20xx年1月后,產(chǎn)品逐步打入國內(nèi)所有市場,利用公司的技術(shù)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢,鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場,成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。

  第三部分

  一、項(xiàng)目介紹 我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來使之成為具有殺菌廣譜,尤其對(duì)細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強(qiáng)的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件,不怕高濕,而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣,無殘留毒性,對(duì)作物沒有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水,可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時(shí)使用。

  木霉菌系新型生物殺菌劑。通過產(chǎn)生抗生素、營養(yǎng)競爭、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機(jī)制,對(duì)于多種植物病原菌具有拮抗作用,具有保護(hù)和治療雙重功效,可有效防治土傳性真菌。

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  一、執(zhí)行總結(jié)

  是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括,包括以下方面:

  1、公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

  2、面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

  3、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

  4、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

  5、團(tuán)隊(duì)概述

  6、所需資源,提供的利益等

  二、產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭

  1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

  2、詳細(xì)的.產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明,以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

  三、市場調(diào)查和分析

  1、目標(biāo)市場的定位與分析

  2、市場容量估算和趨勢預(yù)測

  3、競爭分析和競爭優(yōu)勢

  4、估計(jì)的市場份額和銷售額

  5、市場發(fā)展的趨勢等

  四、公司戰(zhàn)略

  闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略,分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo),包括:

  1、商業(yè)模式

  2、總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)

  3、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

  4、主要的合作伙伴與競爭對(duì)手等

  五、營銷策略

  制定有效的營銷策略,確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場,并保持和提高市場占有率,包括:

  1、定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群,所提供的核心價(jià)值、附加利益等

  2、制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略

  3、構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

  4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略

  六、經(jīng)營管理

  1、生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

  2、設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

  3、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

  七、管理團(tuán)隊(duì)

  1、公司的管理團(tuán)隊(duì),組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力

  2、各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)

  3、領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

  八、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃

  1、資金需求和來源

  2、融資計(jì)劃

  3、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  4、資金運(yùn)營計(jì)劃

  5、退出策略(方式、時(shí)間)

  九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

  1、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)

  2、會(huì)計(jì)報(bào)表(包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表,前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào))

  3、財(cái)務(wù)分析(IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等)

  十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題

  可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。

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  1. 執(zhí)行總結(jié)

  1.1. 公司

  瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司是一個(gè)籌備中的公司,它擁有完整的開發(fā)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì),致力于新型電子商務(wù)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用的研究與開發(fā)。以參與者的身份,引導(dǎo)電子商務(wù)市場、以及網(wǎng)絡(luò)廣告市場的規(guī)范化。公司定位于高科技企業(yè),開發(fā)產(chǎn)品主要以軟件為主,實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷售,同時(shí)也參與各種項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā),具有一定的科研能力。公司遵循用戶至上的宗旨,研發(fā)符合廣大用戶需求的產(chǎn)品,在其他同類產(chǎn)品尚未登錄市場、或尚未形成規(guī)模之前,在互聯(lián)網(wǎng)軟件商業(yè)領(lǐng)域中占領(lǐng)一席之地,成為該領(lǐng)域的佼佼者。

  《軟件產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》指出中國網(wǎng)民數(shù)量自20xx年1月的890萬,20xx年1月的3370萬,20xx年1月的7950萬,到20xx年1月的1.37億,20xx年1月的2.98億。首次超過國民總數(shù)10%,位列美國之后總規(guī)模的第二位。巨大的需求市場拉動(dòng)巨大的產(chǎn)業(yè):軟件產(chǎn)業(yè)銷售收入十年間從數(shù)十億元,增加到20xx年的近4000億元,從“軟件小國”成為“軟件大國”,并開始向美國印度等“軟件強(qiáng)國”目標(biāo)努力。因此瑞斯特朗軟件有限責(zé)任公司有著巨大的市場。

  公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)銷售、信息咨詢服務(wù)、應(yīng)用軟件開發(fā)等領(lǐng)域,形成以軟件產(chǎn)業(yè)為核心的`專業(yè)化經(jīng)營集團(tuán)公司。

  1.2. 市場

  網(wǎng)絡(luò)廣告市場:

  網(wǎng)絡(luò)廣告超越雜志廣告收入,躋身為主流廣告媒體。在對(duì)妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評(píng)測后發(fā)現(xiàn),品牌認(rèn)知度提升了23.4%,品牌美譽(yù)度提高39.6%,品牌使用率更是躍升51.4%。

  目前,我國網(wǎng)絡(luò)廣告主要以靜態(tài)頁面、flash、高亮字體、視頻等模式為主,廣告布局以嵌入頁面和浮動(dòng)窗口為主。廣告待瀏覽器完全載入頁面后方可查看,Ad軟件以改變傳統(tǒng)廣告查看模式,以新型的插入方式進(jìn)行廣告播放,極大的滿足商家對(duì)廣告的宣傳需求,提高了互聯(lián)網(wǎng)廣告利用空間。

  小型CRM應(yīng)用市場:

  CRM應(yīng)用從20xx年進(jìn)入中國市場,主要被電信、金融、高科技等大型企業(yè)所采用,經(jīng)過8年的發(fā)展,中高端和低端CRM應(yīng)用加速分化。但目前的CRM提供商產(chǎn)品龐大,即使是中低端的CRM應(yīng)用產(chǎn)品仍然是價(jià)格昂貴、功能復(fù)雜,對(duì)于沒有成千上萬客戶的小公司來說,如何規(guī)劃CRM應(yīng)用是一件很麻煩的事情,因此,很多的小型企業(yè)仍然難以找到適合自身發(fā)展需要的CRM軟件。本公司將會(huì)充分細(xì)化CRM理念,靈活運(yùn)用該理念打造符合小型商家的自身發(fā)展需求的CRM產(chǎn)品。這種產(chǎn)品能夠?yàn)樯碳姨峁╀N售管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理、服務(wù)管軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā):;我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,應(yīng)用軟件市場銷售額;電信業(yè)在20xx年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年,3;政府市場明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重;而借著中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的;縱觀20xx年整個(gè)中國市場,信息化用戶總體需求不;1.3.投資與財(cái)務(wù);公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū);公司成立初期共需資金50萬,均為股東

  軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā):

  我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大,應(yīng)用軟件市場銷售額從20xx年的444億增長至20xx年的624.02億,預(yù)計(jì)20xx年為732億。從初步的調(diào)查資料看,受需求下降和經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響最大的汽車、鋼鐵、電子為代表的制造業(yè),與制造緊密聯(lián)系的物流業(yè),還有房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的建筑業(yè)都將會(huì)減少IT投資。而中國的金融行業(yè)雖然因美國金融危機(jī)所受的直接損失有限,但受金融服務(wù)需求下降,息差將少,證券市場交易萎縮等影響,自身盈利能力將會(huì)受到很大負(fù)面影響。不過相對(duì)來說IT由于已經(jīng)成為金融企業(yè)核心能力一部分,在業(yè)務(wù)系統(tǒng)承擔(dān)壓力下降的情況下反而成為變革業(yè)務(wù),提升IT能力,加強(qiáng)IT投資的一個(gè)機(jī)會(huì);同時(shí)管理層對(duì)于金融體系的監(jiān)管要求正在不斷提高,包括20xx年出臺(tái)證券業(yè)IT治理規(guī)范性文件,都預(yù)示著對(duì)金融企業(yè)的IT建設(shè)還將負(fù)擔(dān)理順公司治理的更廣的責(zé)任,所以預(yù)計(jì)金融業(yè)在20xx年將不會(huì)削減IT開支。

  電信業(yè)在20xx年預(yù)計(jì)將會(huì)成為一個(gè)投資高峰年,3G的全面上馬將會(huì)給運(yùn)營商的系統(tǒng)帶來新的壓力,從網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、結(jié)算到前端運(yùn)營都要新的投資。最關(guān)鍵的是電信業(yè)的壟斷局面在20xx年有望真正打破,更激烈的競爭讓三大巨頭在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

  政府市場明年預(yù)計(jì)將會(huì)成為包括IT在內(nèi)很多行業(yè)的重點(diǎn)希望之一,赤字年背后就是大規(guī)模的真金白銀被投入市場。盡管其中大部分會(huì)投在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村和民生項(xiàng)目上,而這些項(xiàng)目再向IT業(yè)傳導(dǎo)會(huì)存在近10個(gè)月的滯后,但這也能在20xx年第四季度給IT市場帶來一股強(qiáng)勁而持續(xù)的推動(dòng)力。基于同樣的原因,預(yù)計(jì)20xx年IT投資在能源、交通、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)也會(huì)迎來一個(gè)先抑后揚(yáng)的行情。

  而借著中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動(dòng)力,零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚(yáng)的能力,雖然當(dāng)前困難比較集中,但相信各方力量的匯總會(huì)促成20xx年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點(diǎn),其中IT投資也會(huì)是一部分大中型商業(yè)機(jī)構(gòu)提升能力的相同路徑。

  縱觀20xx年整個(gè)中國市場,信息化用戶總體需求不改上揚(yáng)趨勢,所以,軟件行業(yè)市場需求仍然很巨大。

  1.3. 投資與財(cái)務(wù)

  公司設(shè)在湖南長沙麓谷高新技術(shù)園區(qū)。

  公司成立初期共需資金50萬,均為股東入股。其中流動(dòng)資金40萬,固定資產(chǎn)投資10萬。

  韓建強(qiáng)入股12.5萬(25%),陳勝入股12.5萬(25%),其它股東入股12.5萬(25%)。

  第一年估計(jì)盈利25萬人民幣,以后每年銷售利潤增長30%左右,投資回收期為1年零11個(gè)月。

  1.4. 組織與人力資源

  公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)業(yè)務(wù)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、人事經(jīng)理。

  2. 項(xiàng)目背景

  2.1. 產(chǎn)業(yè)背景

  網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)背景:

  網(wǎng)絡(luò)廣告是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。

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