陸思博

陸思博

陸思博(陸思博)

陸思博，1969年，剛剛大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)入IBM，隨后成為藍(lán)色巨人首位面向大客戶的女性銷售代表。1981年，陸思博加盟AT&T后再現(xiàn)了這一成功，并成為AT&T百年歷史上首位女性業(yè)務(wù)部門領(lǐng)袖，歷任商業(yè)通信系統(tǒng)部總裁、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部執(zhí)行副總裁以及服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)部執(zhí)行副總裁兼首席執(zhí)行官等職。1996年，陸思博作為創(chuàng)始人之一，在朗訊從AT&T分拆的過程中立下汗馬功勞。

目錄 美國(guó)電信巨人朗訊 陸思博的好運(yùn)氣 堅(jiān)定信念 世界一涅盤的新朗訊 收縮展開 美國(guó)電信巨人朗訊

對(duì)于陸思博(Patricia Russo)來說，這讓她達(dá)到了電信權(quán)力的頂峰。陸思博是朗訊的董事長(zhǎng)兼CEO、美國(guó)總統(tǒng)喬治·布什的顧問、51歲的“女超人”。 任何挽救公司的使命都無異于走鋼絲，要么過關(guān)，要么跌落，陸思博接近前者。在訪華前夕，朗訊公布了一份財(cái)報(bào)，宣布自2000年3月以來首次實(shí)現(xiàn)季度盈利。這條信息讓華爾街震驚，此前沒有人相信朗訊還能走出虧損泥潭。 盈利的消息幾乎讓人忘卻了朗訊的處境。 隨便看看一年多前有關(guān)朗訊的報(bào)道吧，“巨虧”、“裁員”、“瀕臨破產(chǎn)”、“垃圾股”，刺眼的標(biāo)題到處可見。 當(dāng)然，現(xiàn)在這位女強(qiáng)人仍肩負(fù)重任，但成功挽救朗訊于危難之際的業(yè)績(jī)，已足以媲美當(dāng)年曾率領(lǐng)IBM實(shí)現(xiàn)復(fù)興的郭士納，畢竟朗訊的困境遠(yuǎn)比IBM艱難。幾年后，她的書也許會(huì)像韋爾奇那樣暢銷，如果她想出的話。

陸思博的好運(yùn)氣

今年，朗訊在中國(guó)接連簽下幾筆大生意，總價(jià)值高達(dá)數(shù)億美元。實(shí)際上，今天下午在國(guó)際俱樂部的記者見面會(huì)，已是朗訊中國(guó)公司為自己的大老板組織的謝幕式。 此前的三天，陸思博參加了青島朗訊科技通訊設(shè)備有限公司成立十周年慶典，并馬不停蹄地拜會(huì)了朗訊的重要客戶，名單中包括了聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、移動(dòng)等所有中國(guó)通信業(yè)王牌運(yùn)營(yíng)商。 僅有運(yùn)氣是不夠的，“她擁有非凡的客戶關(guān)系處理能力和令人生畏的談判技巧�！备�陸思博接觸過的客戶介紹說。34年前，當(dāng)學(xué)歷史出身的陸思博開始為IBM賣機(jī)器時(shí)，她就特別喜歡引用丘吉爾的一句話：決不、決不、決不放棄！

堅(jiān)定信念

陸思博的“決不放棄”，讓那些曾經(jīng)放棄朗訊的客戶與投資者擁有了信心。朗訊恢復(fù)盈利的消息傳出后，立即得到了投資者的積極響應(yīng)，朗訊股票當(dāng)天漲幅達(dá)13.5%，并成為當(dāng)日成交量最大的一只股票。 一貫謹(jǐn)慎的陸思博向記者指出：朗訊已渡過了最困難的時(shí)期，但目前的市場(chǎng)環(huán)境依舊嚴(yán)峻，因此朗訊的業(yè)績(jī)可能仍會(huì)出現(xiàn)反復(fù)。 分析師顯然比她樂觀得多，他們紛紛認(rèn)為，對(duì)于朗訊來說，烏云密布的日子已經(jīng)過去，恢復(fù)盈利大大提高了朗訊的形象。

世界一涅盤的新朗訊

陸思博的職業(yè)生涯始終與朗訊聯(lián)系在一起。 輝煌時(shí)，她曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)過朗訊最大的業(yè)務(wù)部門，并成功完成了近400億美元的27次并購(gòu)，因此先后三次進(jìn)入《財(cái)富》雜志全美最具影響力的.五十位女性排行榜；危難時(shí)，她辭去柯達(dá)公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官一職，擔(dān)負(fù)起挽救朗訊的重?fù)?dān)。 2001年1月，當(dāng)陸思博臨危受命，面對(duì)的已不再是她所熟悉的朗訊。光通信領(lǐng)域的決策失誤和隨后全球電信市場(chǎng)曠日持久的低迷，公司市值在短短兩年內(nèi)蒸發(fā)掉了90%，并數(shù)度瀕臨破產(chǎn)邊緣。還有數(shù)百萬失望的股東們…… 所有這一切都使陸思博面臨著當(dāng)時(shí)美國(guó)最為艱難的公司重整重任。媒體當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)是：“那是一個(gè)連造物主都感到棘手的困境”。 上任后短短幾周內(nèi)，陸思博就拜訪了19家全球最大的運(yùn)營(yíng)商，由于客戶分散在世界各地，陸需要多次穿行于各大陸之間，常常是一下飛機(jī)就直奔客戶總部，會(huì)談結(jié)束后又匆匆啟程趕往下一目標(biāo)。 在從2001年開始的被外界稱作“浴血戰(zhàn)略”的實(shí)施過程中，朗訊先后削減了四分之三的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用以及占公司原有員工總數(shù)近三分之二的工作職位，場(chǎng)面之慘烈，由此可見一斑。 在降低開支的同時(shí)，朗訊成功遏制住了銷售下降的趨勢(shì)，僅在最近數(shù)周內(nèi)，朗訊就贏得了來自中國(guó)聯(lián)通、斯普林特和新西蘭電信總值達(dá)十幾億美元的訂單，由此成為“首家復(fù)元的電信公司”。朗訊還在其涉足的所有領(lǐng)域均保持了市場(chǎng)領(lǐng)先，并重新奪回曾一度失去的全球頭號(hào)光通信設(shè)備供應(yīng)商的桂冠。 陸思博說：“我堅(jiān)信，經(jīng)過此番磨難，朗訊將變得比以往任何時(shí)候都更強(qiáng)大、更精簡(jiǎn)、更具競(jìng)爭(zhēng)力，并成為一家更專注于客戶的公司�！�

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